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无差异化营销
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创建时间:03-11 00:48
标签: 无差异化营销
摘要:无差异化营销无差异化营销（Undifferentiated Marketing）又称无差别市场策略、无差异性市场营销,是指面对细分化的市场，企业看重各子市场之间在需求方面的共性而不注重它们的个性，不是把一个或若干个子市场作为目标市场，而是把各子市场重新集合成一个整体市场，并把它作为自己的目标市场。企业向整体市场提供标准化的产品，采取单一的营销组合，并通过强有力的促销吸引尽可能多的购买者，这样不仅可以增强消费者对产品的印象，也会使管理工作变得简单而有效率。形式企业可以选择几个利益最大的子市场做为目 [阅读全文:]
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植入式营销
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创建时间:03-11 00:48
标签: 植入式营销
摘要:植入式营销植入式营销（Product Placement Marketing又称植入式广告(Product Placement)，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。 植入营销（Product Placement）相当于隐性广告或称其为软广告。植入式广告不仅运用于电影、电视，植入式广告还可以“植入”各种媒介，报纸、杂志、网络游戏、手机短信，甚至小说之中。如何流 [阅读全文:]
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全球地方化营销
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创建时间:03-11 00:48
标签: 全球地方化营销
摘要:宝马战略品牌全球化营销地方化全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。 企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。 对跨国公司占领全球市场、推动全球营销战略而言，国际化和本土化是一个问题的两个方面。实现营销的国际化，是跨国公司终极的营销 [阅读全文:]
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kano模型
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创建时间:03-11 00:48
标签: kano模型
摘要:kano模型受行为科学家赫兹伯格的双因素理论的启发，东京理工大学教授狩野纪昭(Noriaki Kano)和他的同事Fumio Takahashi于1979年10月发表了《质量的保健因素和激励因素》(Motivator and Hygiene Factor in Quality)一文，第一次将满意与不满意标准引人质量管理领域，并于1982年日本质量管理大会第12届年会上宣读了《魅力质量与必备质量》﹙Attractive Quality and Must-be Quality﹚的研究报告。该论文于1 [阅读全文:]
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四分图模型
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创建时间:03-11 00:48
标签: 四分图模型
摘要:四分图模型四分图模型又称重要因素推导模型，是一种偏于定性研究的诊断模型。它首先通过调研和访谈列出企业产品和服务的所有绩效指标，对每个绩效指标设重要度和满意度两个属性，根据顾客对该绩效指标的重要程度及满意程度的打分，将影响企业满意度的各因素归进四个象限内，企业可按归类结果对这些因素分别处理。如果企业需要，还可以汇总得到一个企业整体的顾客满意度值。 模型分析 模型的横轴表示企业的顾客满意度得分高低情况，纵轴表示企业评价顾客满意度重要性的得分高低情况。对企业而言，横轴表示了客观情况，纵轴表示了主观判断 [阅读全文:]
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许可营销
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创建时间:03-11 00:48
标签: 许可营销
摘要:许可营销“许可营销”理论由由Yahoo！的营销专家Seth Godin在《许可营销》一书中最早进行系统的研究，这一概念一经提出就受到网络营销人员的普遍关注并得到广泛应用。许可Email营销的有效性也已经被许多企业的实践所证实。 许可营销可以说是现代企业经营中的一件新鲜事物。它是与目标客户群进行沟通的另一种方式，而这些目标人群已经开始抵触那些较为传统的产品推介方式，即电视电台、直邮、报刊杂志广告等中断技术。 许可营销的原理其实很简单，也就是企业在推广其产品或服务的时候，事先征得顾客的"许可"。概述 [阅读全文:]
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营销2.0
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标签: 营销2.0
摘要:营销2.0与传统营销概念相比营销2.0不是寄生性的广告，其主体是基于人们的“交往互动、口碑和社群关系”上的传播，每个人，每个社群都可能成为传播的渠道，从主动的兴趣到互动的体验，再到广泛的扩散……这个传播渠道是近乎于无限的，从眼球上讲，由于每个个人和小群体都可以有各自的兴趣主题，因此，其注意力无需依赖于大媒体，也是无限的……更为可怕的，由于这些传播和互动渠道正在和日益发展的个人化电子商务结合，就会形成无限的货架。无限的个人传播、无限的族群互动，无限的货架，这三个无限的叠加，就是营销2.0的定义和未 [阅读全文:]
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回归营销
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标签: 回归营销
摘要:回归营销回归营销（Retromarketing），颠覆主流营销学。由著名营销学家斯蒂芬·布朗教授提出。 斯蒂芬·布朗教授发表在2001年10月《哈佛商业评论》上的《折磨顾客》一文，开篇就把我们奉为圭臬的、现代主流营销学的圣经“顾客导向”踩在了脚下。他认为，顾客根本不知道自己需要什么，现在不知道，将来也不会知道。因而，亦步亦趋跟着顾客走的企业，产品必然彼此彼此，市场会因而变成一潭死水，企业也别想有什么大出息了。在他看来，顾客绝对不希望企业对他们顶礼膜拜，他们宁愿被戏弄、被精巧奇特又不易满足的欲望折 [阅读全文:]
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营销战略三角模型
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标签: 营销战略三角模型
摘要:营销战略三角模型营销战略三角模型由世界营销大师菲利普·科特勒在其著作《亚洲重定位：从经济泡沫到持续发展》中提出。为了成为持续型企业，决策者需要一个新的制定营销战略的流程，该流程由三个环节组成：展望、战略三角架构、记分牌； 提出了营销战略新三角模型。通过这个架构，企业可以有效地组织实施几乎所有的业务活动；对如何在危机导致的低迷市场中取胜，提供了三种战略来帮助亚洲企业，即维护品牌战略、降格战略、挑战品牌战略。概述营销战略三角模型1997年爆发的金融危机让亚太地区的政府和企业从高速发展的神话中清醒，开 [阅读全文:]
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阶梯式渗透
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标签: 阶梯式渗透
摘要:阶梯式渗透阶梯式渗透（Cascading）是一种日本人发明并且惯用的营销策略。据此方法，厂商先渗透入一个小范围的市场，然后阶梯式地进入其他市场。如本田（Honda）公司首先是以销售小型摩托车进入美国市场，现在它已成为美国的主要汽车进口商。此战略有利之处在于，首先进入一个狭小集中的市场不会引起什么竞争，这使得营销者得以建立一个自己的分销渠道并提供网络服务而不引起其竞争对手太大注意。推论阶梯推论的阶梯是用来检视我们思考过程的工具，能够帮助人们学会更好地认识自己的思维和逻辑推理方式。它也是使自己的思想 [阅读全文:]
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协同产品商务
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标签: 协同产品商务
摘要:协同产品商务协同商务是一种激励具有共同的商业利益的价值链上的合作伙伴的商业战略，它主要是通过对于商业周期所有阶段（从产品研发期直到最后的分销阶段）的信息共享来实现。 从管理上说，协同产品商务是一组经济实体（制造商、供应商、合作伙伴、顾客）的动态联盟，共同开拓市场机会、并创造价值的活动的总称。协同产品商务的提出是人类社会生产力发展的结果。物质财富的积累使经济的性质发生变化，由原来的“短缺经济”过渡到“过剩经济”，顾客的要求越来越高，市场竞争越来越激烈。 概述协同产品商务根据美国咨询公司Aberde [阅读全文:]
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柔性营销
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标签: 柔性营销
摘要:柔性营销联动模型柔性营销(Flexible Marketing)：所谓柔性营销，就是指企业适时灵活地整合企业营销资源以适应并满足客户个性化需求的一种营销思想和方法。它以顾客的需求为出发点，以系统的观念和权变的观念为营销的指导思想。并使得这种快速反应的营销模式成为组织的竞争优势。正是由于当代市场营销中的不确定性，客户需求的多样性、多向性，是市场具有柔性，因此需要通过柔性营销管理去分配营销资源、特色化营销行为、争取营销效率，以达到最大客户价值的营销目标，以实现整个营销策略的质的飞跃。 含义在资源层面 [阅读全文:]
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宋桥林
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标签: 宋桥林
摘要: 宋桥林，性别：绅士 。出生于南充市一小山村，21世纪的中国式农民，先考入四川省凉山州西昌农业高等专科学校农学系农学专业，后毕业于四川省凉山州西昌学院校本部，网名：诗心可煎月。笔名：云龙 。字：剑熊。号：啸天魔魂。英文名：thinks，身高：175(cm)。 体重：65(kg)。 体形： 健壮。 民族： 汉族。 居住地：广东东莞市 。户籍： 四川南充市。 职业：记者编辑、品牌策划师、地产策划师、运营顾问、战略规划员。 行业：新闻 [阅读全文:]
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精细营销
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标签: 精细营销
摘要:□精细化营销的涵义：以科学管理为基础，以消费者洞察为手段，以精细操作为特征，谋求营销资源利用的效益最大化。◆细分市场和客户，全面准确把握市场变化和客户需求，企业发展战略和产品定位准。◆细分企业组织机构中的职能和岗位，企业管理体系健全，责权利明确、到位。◆细化分解每一个战略、决策、目标、任务、计划、指令，使之落实到人。◆细化企业管理制度的编制、实施、控制、检查、激励等程序、环节，做到制度到位◆细算成本。□精细化管理两大任务：◆提升全体干部员工的执行力◆解决各部门之间、各工作环节之间的衔接配合问题□ [阅读全文:]
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沃尔玛
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标签: 沃尔玛
摘要:沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。沃尔玛经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁最大零售企业目前，沃尔玛在全球开设了6,600多家商场，员工总数180多万人，分布在全球14个国家。每周光临沃尔玛的顾客1.75亿人次。沃尔玛(WAL-MART)是全球500强榜首企业。公司简介1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售山姆·沃尔顿企业之一。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛 [阅读全文:]
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《一个广告人的自白》
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创建时间:03-11 00:48
标签: 《一个广告人的自白》
摘要:如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫.奥格威；同样，如果只知道一本广告 《一个广告人的自白》经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。大卫的著作受到长久的长久的欢迎，证明了他的观点不仅指导了奥美公司，同时是对整个广告业的令人信服的建议。《一个广告人的自白》无论在风格上还是内容上，都是一个突破，从来没有人以如此的坦率和热情书写这个行业。基本资料作 者：（美）奥格威著；林桦译出版社：中信出版社出版时间：2008-9-1字 数：120000版 次：1页 数：216 [阅读全文:]
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竞争性营销策略
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标签: 竞争性营销策略
摘要:竞争性营销策略竞争性营销策略是在营销管理过程中，管理者不仅要考虑顾客的需要，还要考虑企业在本行业中的竞争地位。企业的营销战略和战术必须从自己的竞争实力地位出发，并根据自己同竞争者实力对比的变化，随时加以调整，使之与自己的竞争地位相匹配。产生背景竞争性营销策略（一）在现代市场经济条件下，企业已越来越难以适应多元化的动态市场需求，必须以竞争为出发点来制定营销策略。市场需求导向主张以市场需求为核心组织企业的营销活动，但是，随着社会劳动生产率的提高，物质文明和精神文明的丰富与发展，消费者的需求日益呈现出 [阅读全文:]
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纵联品牌法
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标签: 纵联品牌法
摘要:纵联品牌法纵联品牌贯穿了产品增值过程的每个环节，从生产到零售，融合了产品和销售的统一性，提供了一种引人注目的商业经济模式。许多企业越来越意识到他们已经或多或少地涉及到这种模式，从而不得不正视它，要么与之竞争，要么加入其行列，甚至取其精华为己所用。纵联品牌法就是帮助企业做到知己知彼，帮助企业家们去认识和理解纵联品牌这种与众不同的经营方法。职能纵联品牌法①纵联品牌经营者控制着整个增值过程，从产品开发直到商品零售。譬如，他们会把产品以他们的品牌通过专卖店销售，这种情况下，传统意义上从生产者到零售商的销 [阅读全文:]
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企划
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标签: 企划
摘要:企划的词语释义企：指企业划：策划，规划企划：企业的规划企划的功能 企划源于日本，成型于台湾，是台湾的企业把企划带给中国大陆的企业。但是追踪企划的真正来源，应该溯源于欧美的企业顾问或者企业咨询机构。 企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。 哈 [阅读全文:]
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项目营销
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标签: 项目营销
摘要:项目营销项目营销就是指在项目产品生产以前，对项目的构思、策划、设计、实施、性能、特点等全部内容进行描述，并对项目进行定价、投标、谈判，最终签订合同，实施交换以满足顾客需要，实现双赢的过程。 项目营销最早由Pinto.Jk和CovinJG于1992年提出，后来欧洲的一些学者陆续开始研究项目营销理论和方法。营销背景项目营销最早由Pinto.Jk和Covin JG于1992年提出，后来欧洲的一些学者陆续开始研究项目营销理论和方法。 最初的项目营销是以产品的市场营销和特定项目为背景提出的，即项目营销是伴 [阅读全文:]
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