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趣味营销
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创建时间:03-11 00:49
标签: 趣味营销
摘要:趣味营销趣味营销就是在营销的价值链中建立有趣味的传播点，从产品名称、产品包装造型、价格体系、个性渠道或终端特点、促销品、广告语、公关活动等等系统中创造能够引发趣味笑话谈资的营销传播元素，并使其从传播资源延伸到最终的销售动力。任何品牌都可以使用趣味营销法则，但是只是现在一些有实力的品牌觉得其档次没有大手笔的广告或公关活动有意义而已。概述趣味营销就是通过趣味的方式方法来实现营销。区别于传统的硬性广告宣传，趣味营销不会引起人们的反感，反而会吸引人们的关注、参与，并且能在人们体验趣味的过程中，“暗地里” [阅读全文:]
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免费试用策略
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创建时间:03-11 00:49
标签: 免费试用策略
摘要:Windows注册表机制会装载免费试用免费试用策略是指将产品（一般都是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应。对于实行免费试用的营销策略的产品，一定有自身的优点。 免费试用策略有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。基本简介免费的东西人人都喜欢，古今中外都 [阅读全文:]
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卖点营销
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创建时间:03-11 00:49
标签: 卖点营销
摘要:黄金三角模型卖点营销卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧，具体的说是企业为展示自己产品的特点、优点，而提炼的语言和演示。卖点分为两类，一类是令消费者特别容易理解的语言和演示；另一类是极为专业的语言和演示。卖点具有明显的排他性，如果有两个企业都提炼出同样的卖点，那这个卖点其实就不具有了“卖点”的生命价值。从这一点又可以看出，一个产品卖点的生命周期，是以竞争对手推出相同或同类的卖点为终结的。卖点定义卖点营销书籍所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、 [阅读全文:]
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驱动市场型营销
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创建时间:03-11 00:49
标签: 驱动市场型营销
摘要:中国网络广告驱动市场型营销分析驱动市场型营销（Market-driven-type Marketing）是一种全新的企业营销理念和营销行为。是一种生产者积极地开发产品、引导消费，推动形成市场新空问的主动型营销。其所注重的是对顾客隐性需要的挖掘。而不是去简单地跟随市场。因为这样不仅需求规模有限，形成不了新的消费热点。而且也无法拉开与对手的差距。驱动市场型企业需要主动地设计消费，充分发挥生产者引导消费的作用，以推动更高层次、更大规模的新消费市场来实现创造新市场空间的目的。简介驱动市场型营销市场细分驱 [阅读全文:]
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渠道对角线理论
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标签: 渠道对角线理论
摘要:营销对角线渠道对角线理论研究是对渠道权力转移规律进行动态研究的一种新的尝试： 研究表明，随着时代的变化，渠道权力由初期的生产商拥有过渡到发展时期的中间商拥有，最终在步入成熟期时将由消费者拥有。整个演变过程呈对角线状。因此，西方学者把这种渠道权力转移现象称为对角线转移。重视渠道对角线理论的研究与应用，将有利于厂商与中间商正确把握渠道权力的变化趋势，对企业的经营发展作出相应的调整。先知先为者无疑在未来的渠道竞争中抢占了先机。 基本简介该理论是由美国营销专家舒尔茨提出来的。其基本结论是，随着时代的变化 [阅读全文:]
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品牌政治营销的公益化
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创建时间:03-11 00:49
标签: 品牌政治营销的公益化
摘要:品牌政治营销的公益化品牌政治营销的公益化即借助于政治法规、政治事件或政治人物的发言而策划和实施的公益活动。比如，2003年非典期间，很多企业和团体捐款、捐物。政治营销的公益化其落脚点是执行公益活动，但实施公益活动的原因是响应某个政治人物的讲话，或顺应某个政治事件。譬如，蒙牛的捐奶工程就是响应温总理：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶”的讲话。 力量品牌政治营销的公益化因其具有政治性和公益性的双重属性，因而在营销推广上具有无与伦比的传播力量和口碑效应。具体表现在： 一、吸引 [阅读全文:]
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权变市场营销
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创建时间:03-11 00:49
标签: 权变市场营销
摘要:权变市场营销讲座权变市场营销的实质是现代管理原理中的权变理论与市场营销理论相结合的产物。通俗地说，权变市场营销认为在市场营销活动中没有一个适用于所有企业、所有时期的营销观念。对于任何一种市场营销观念，都不宜孤立化、绝对化，一律加以倡导或指责。在企业管理中要根据企业所处的内外条件随机应变，没有什么一成不变、普遍适用、“最好”的管理理论和方法。概述美国管理学家弗里蒙特·卡斯特于1970年在其著作《组织与管理：系统方法与权变方法》一书中提出了权变观点，权变理论学派是从系统观点来看问题，权变的意思就是权 [阅读全文:]
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贺超兵
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标签: 贺超兵
摘要:贺超兵贺超兵，工商管理硕士，高级经济师，大贺集团创始人，中国传播文化产业的领军人物，中国首届十大广告经理人之一，中国广告业25年10大突出贡献人物之一，本土广告国际化自主运动的倡导者。现担任中国广告协会副会长、中国广告户外委员会主任、江苏省广告协会副会长、南京市政协委员、南京市工商联副会长等社会职务。大贺集团创始人，中国传播文化产业的领军人物。个人简介贺超兵贺超兵，曾就读于南京艺术学院，现为南京师范大学客座教授，工商管理硕士，高级经济师，大贺集团创始人。现担任中国广告协会副会长、中国广告户外委员 [阅读全文:]
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模糊营销
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标签: 模糊营销
摘要:诺基亚5500的模糊定位21世纪是网络经济的时代。随着信息社会的来临，人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化，由此带来的交换也发生了革命，产生了无纸贸易、信用贸易、电子广告、网上采购等一系列全新的营销方式。对传统的企业营销方式提出了挑战。企业在进行其经营活动过程中，为了更有效地把握市场以实现其营销目标，就必须重新规划与执行其创意、产品、服务观念、 推广、渠道等过程。网络经济时代给企业市场营销思维方式带来了一场模糊化的根本性变革，因此，现代企业要想在21世纪的市场竞争中立于不败之地，就必须考虑 [阅读全文:]
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排队管理
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标签: 排队管理
摘要:排队管理系统等待是任何一个服务系统都无法避免的。为了提高顾客满意度，服务企业或组织应对排队等待行为进行有效的管理。本文论述了排队和排队管理的涵义、排队管理的重要性以及排队管理策略。 排队的涵义排队管理系统排队是指等待一个或者多个服务台提供服务的一系列顾客（Fitzsimmons）。但是排队不一定是一个服务台前的一列有形个体，可以有着多种形式：110、119、120等城市服务是服务台来到消费者面前；服务可能包括一系列排队或者更复杂的排队网络组成的几个阶段，如在医院体检要在不同的科室排队。 由于服务 [阅读全文:]
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顾客管理
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标签: 顾客管理
摘要:顾客管理系统顾客管理是关系营销中的核心内容，旨在通过提高顾客的满意度和忠诚度，从而提高企业的竞争优势。通过剖析顾客管理理念的引入、顾客管理在旅游企业实施的战略性意义，揭示了从顾客管理出发的进行旅游市场的开发，并阐述了实施顾客管理的具体措施。? 产生背景顾客管理旅游市场的竞争，归根到底就是客源的竞争。只有获得源源不断的客源，旅游企业才能扩大市场占有率，从而获得竞争优势促进企业持续发展。为了获得更大的客源市场，旅游企业广泛地采用了价格战略、质量战略、促销战略等多种竞争手段。尽管现代的企业界都认识到顾 [阅读全文:]
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酒店营销
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标签: 酒店营销
摘要:酒店营销系统酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终的目的是为酒店盈利。酒店营销不是经营销售，它所具有的功能是：负责了解、调研宾客的合理需求和消费欲望，确定酒店的目标市场，并且设计、组合、创造适当的酒店产品，以满足其目标市场的需要。 特点酒店营销经理培训教程作为现代酒店的经营，市场营销其核心作用已是势必所趋，当然酒店的营销，必须与饭店内其他部门密切配合，如住宿与前台、客房，用餐与餐厅，会议与工程、音响等，营销部常常代表 [阅读全文:]
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联合营销
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标签: 联合营销
摘要:联合营销分布图联合营销也叫合作营销或联动营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。面对众多水平高、实力强的对手，任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下，具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，实 [阅读全文:]
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CS营销战略
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标签: CS营销战略
摘要:CS营销战略产品生命周期曲线图CS营销战略是上个世纪90年代初兴起于欧美、日本等西方中国的一种新型营销战略。CS 是英文Customer Satisfaction的缩写，愿为顾客满意。CS营销战略是一种完全以顾客为中心，以满足顾客需求，使顾客满意为目的的新型营销战略，它包括五大满意系统，即理念满意系统（MS）、行为满意系统（BS）、视听满意系统（VS）、产品满意系统（PS）和服务满意系统（SS）。实行市场营销战略实行CS营销战略，企业完全站在顾客的立场上考虑问题，把顾客的需要和满意放在企业一切经 [阅读全文:]
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三维市场营销
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标签: 三维市场营销
摘要:市场营销当代市场营销出现了许多新情况，新情况产生新思想。在过去，市场经营者往往是通过能够为顾客提供质优的产品以及其他一些特色的功能利益而获得成功的。因此，市场营销人员急需寻求新的途径，使自己的产品与服务与众不同。麦肯锡咨询公司的专家们分析并指出：功能利益，流程利定以及关系利差是当代市场营销的三大诀窍。要取得成功，就必须遵循这三条规则。打破平均化三维市场营销系统示意图三维市场营销要打破平均化的客户关系。市场营销专家之所以能够获得更多的机会，是因为其他许多公司仍旧企图通过整齐划一的功能服务来服务于所 [阅读全文:]
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效果营销
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标签: 效果营销
摘要:效果营销会议效果营销（effect marketing）就是按效果计费，广告主根据广告发布后的行为数量与会员进行费用结算。这种后付费的结算行为对于广告主来说，规避了投入的风险。效果营销不仅仅只是局限于线上，传统的传播目标也是网上推广的效果目标，流量的多少已经变得不再重要，流量的价值将得到进一步提升，线上线下双管齐下才能使广告在投放后产生1+1大于2的效果。效果营销其实强调的是一种计费模式，例如CPA和CPS，一个注册或者一个销售，就算做一个效果；这种模式的好处是相对会容易得到广告主的认同，不好的 [阅读全文:]
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多品牌战略
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标签: 多品牌战略
摘要:多品牌战略所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。 特点多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于：飘柔强调使“头发更飘、更柔”；潘婷则突出“拥有健康，当然亮泽”；海飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”。二是品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立 [阅读全文:]
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4Vs营销理论
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标签: 4Vs营销理论
摘要:进入20世纪80年代之后，随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销观念、方 式也不断丰富与发展，并形成独具风格的新型理念，在此基础上，国内的学者（吴金明等）综合性地提出了4V的营销哲学观。所谓“4V”是指“差异化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加价值（Value）”、“共鸣（Vibration）”的营销组合理论。 简介第一，顾客是千差万别的，在个性化时代，这种差异更加显著。管理大师彼得·德鲁克在描述企业的定义时曾这样说，企业的宗旨只 [阅读全文:]
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薪酬
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标签: 薪酬
摘要:薪酬在市场经济环境下，保险公司间的竞争归根结底是人才的竞争，如何吸引、留住、用好营销员，是保险公司人力资源管理的核心问题。而健全的薪酬制度是吸引、激励、发展和留住人才的最有力的工具。建立科学合理的薪酬激励机制，充分发挥薪酬的激励作用，对于增强保险公司内部活力、实现保险公司的可持续发展具有重要意义。相关概念解析薪酬（一）薪酬结构广义的薪酬即货币报酬，是指企业员工因向企业提供了劳动而获得的各种形式的回报。报酬可分为内在报酬和外在报酬两大部分。内在报酬是员工由工作本身而获得的精神满足感，是精神形态的报 [阅读全文:]
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顾客感知质量
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标签: 顾客感知质量
摘要:顾客感知质量服务模型所谓顾客感知质量，是指顾客按自己对产品的使用目的和需求状况，综合分析市场上各种经由正式或非正式途径获得的相关信息，对一种产品或服务所做的抽象的主观的评价。每一位顾客在购买产品之前，都会或多或少的去了解一些与产品有关的信息，越是贵重的或大型商品，顾客考虑的时间越长，收集的信息越多；当顾客对产品感知的质量越接近实际质量或实际质量超过顾客感知的质量时，顾客就会购买自己满意的产品。因此对企业营销活动来说，最重要的任务就是通过各种途径提高顾客对产品感知的质量。 特征(1)主观性 主观性 [阅读全文:]
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