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销售漏斗管理
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标签: 销售漏斗管理
摘要:销售漏斗（也叫销售管 销售漏斗管理线）是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售管线管理模型；当日常销售信息进入系统后，系统可自动生成对应的销售管线图，通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态，预测销售结果；通过对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估，可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈；同时，通过对销售管线的分析可以及 [阅读全文:]
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高价值品牌
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创建时间:03-11 00:48
标签: 高价值品牌
摘要: 经济 相关条目 是指具有较高的品牌溢价能力的品牌,即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。高价值品牌实例:1.耐克从中国制鞋厂花120元人民币买走的运动鞋因为打上了耐克品牌，所以售价就窜到700多元；2.海尔品牌的电器总是比一般电器贵15-30%，有时甚至比松下、三星等国际品牌都贵，但消费者仍然选择购买海尔；3.都澎的一把打火机在6000元以上、4.华伦天奴的一件至少衬衣800多元、5.登喜路的一个钱包2000多元。这些品牌之所以有很高的品牌溢价能力主要不是因为技术领 [阅读全文:]
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色彩营销
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创建时间:03-11 00:48
标签: 色彩营销
摘要:色彩营销(Color Marketing) 色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。 美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有 [阅读全文:]
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营销组织
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创建时间:03-11 00:48
标签: 营销组织
摘要:营销组织的角色?营销部门应在企业内扮演什么角色？营销部门应当成为制定企业产品和服务商业策略的原动力。所有的商业策略都需要从市场出发，由比营销部门更了解市场的人员发起，把他们的营销调研提交给营销部门。原则上，这样能够更好地了解消费者、竞争者和分销商的行为。这就是说，大部分营销部门都还没有充分认识到自己的职责，他们把太多的精力和预算放在想方设法地销售企业已经事先决定的市场供给品上。因此，他们是实际上的促销部门，而不是营销部门；他们是所谓1P（Promotion）营销人员，而不是4P营销人员。营销就是 [阅读全文:]
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竞争对手分析工具
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创建时间:03-11 00:48
标签: 竞争对手分析工具
摘要:竞争对手分析工具（Competitor Analysis）竞争对手分析简介 竞争对手分析工具（Competitor Analysis）是一个系统性地对竞争对手进行思考和分析的工具，这一分析的主要目的在于估计竞争对手对本公司的竞争性行动可能采取的战略和反应，从而有效地制定客户自己的战略方向及战略措施。竞争对手分析详解 在进行竞争对手分析时，需要对那些现在或将来对客户的战略可能产生重大影响的主要竞争对手进行认真分析。这里的竞争对手通常意味着一个比现有直接竞争对手更广的一个组织群体。在很多情况下是 [阅读全文:]
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网络互动营销
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创建时间:03-11 00:48
标签: 网络互动营销
摘要:网谈通产品介绍一、市场背景随着互联网的发展，企业对于网站建设的要求已经从过去的产品展示型网站向销售型网站转变，企业关注的重点是网络营销的互动性和企业销售力的提升。而传统产品展示型网站以及网络被动守株待兔式的营销方式已经远远不能满足企业的需求，过去企业花大量的资金作了精美的网站并进行了网络推广，可结果是企业网站使用效果不佳：无人维护，被动营销，广告效果无法衡量。网站做好后没有人维护，网站信息一年365天没有人更新，一天天看着网络推广帐户上的钱越来越少，却始终搞不清楚是谁点击了他们的网站，这些访客的 [阅读全文:]
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整体营销
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创建时间:03-11 00:48
标签: 整体营销
摘要:1992年，市场营 整体营销销学界的权威菲利普·科特勒提出了跨世纪的营销新观念——整体营销(Total Marketing)理念。所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。 具体内容一、供应商营销 对于供应商，传统的作法是选择若干数目的供应商并促使他们相互竞争。比如 [阅读全文:]
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渠道激励
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创建时间:03-11 00:48
标签: 渠道激励
摘要: 概述渠道因素将直接影响其他营销决策的制定和效果。比如，厂家要进行大规模的派发活动时，极有可能因铺货不足、缺乏相应的店内宣传等因素，导致试用产品感到满意后的消费者买不到产品，而使派送的促销效果大打折扣。 产品从生产者经过经销代理商、批发商、零售终端，最终到达消费者手里这样一条“推”的流程中，得到中间商的支持越多，产品到达消费者手中的机会也越多。实际上，不少大公司对营销渠道上的中间商们都不敢怠慢，他们在渠道上的促销花费要比他们愿意花费的更多。虽然他们希望把钱花在消费者身上，但越来越强大的 [阅读全文:]
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国际营销
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创建时间:03-11 00:48
标签: 国际营销
摘要:国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。 国内营销和国际营销定义的唯一区别在于国际营销活动是在一个以上国家进行的。“在一个以上国家”，表面上看差别很小，却说明了国际营销活动的复杂性和多样性。 国际营销（International Marketing）是指企业超越本国国境进行的市场经营活动。 描述国际市场营销与国内营销一样，需要市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合、实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。在确定 [阅读全文:]
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广告营销经理
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创建时间:03-11 00:48
标签: 广告营销经理
摘要: 职业概要 广告营销经理：为部门或整个机构制定广告策略和推广项目，制作海报、优惠券等以促进产品和服务的销售，创造额外利润。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，广告和营销经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。广告营销经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位，艺术、广告、营销、金融、心理学、外语的课程也是对这一职位的很好的准备。人际沟通能力和计算机软件尤其是制图软件的操作技能对这一职位有很大帮助。工作任务作为项目发 [阅读全文:]
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折扣店
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创建时间:03-11 00:48
标签: 折扣店
摘要:名词解释折扣店（Discount Store）以销售自有品牌和周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积、店铺装修简单、有限的服务和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的的零售业态。它是由综合大型超市（GMS）所经营的商品中挑选出更大众化、更实用的商品进行集中经营的大型自选店；是运用超级市场开发出来的销售技术、管理理论，加上价格的吸引力，综合大型超市（GMS）的商品供应方式，活用购物中心的选址理论，降低、缩小价格差距，统一各部门商品水平而形成的连锁店。折扣店卖场面积一般 [阅读全文:]
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品牌授权
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创建时间:03-11 00:48
标签: 品牌授权
摘要: 一提到授权、许可等名词，人们通常首先想到的是特许经营，去加盟一个项目，获得经营一种产品或服务的权利，如耳熟能详的星巴克、麦当劳等。实际上授权的领域远远不止这些，在授权的范围内，除了产品、服务以及经营模式外，还有品牌！ 在全美经济不景气时，有一家已向法院申请破产的制造电动玩具火车的企业赖恩公司，由于一个非常偶然的机会，获得迪斯尼公司授权后生产米老鼠造型的火车玩具，投入市场4个月就卖了25万部，这家公司也因此奇迹般地起死回生。这是品牌授权的一个经典案例。 现在品牌授权不再是少数特殊的人研 [阅读全文:]
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品牌统分策略
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创建时间:03-11 00:48
标签: 品牌统分策略
摘要:什么是品牌统分策略 品牌统分策略是指某个企业或企业的某种产品在某种市场定位之下，采用一个或多个品牌，从而有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化，企业进而以品牌为单位组织开展营销活动。 品牌是整体产品概念的重要组成部分，品牌统分策略的决策是企业制订市场营销策略时所不可忽视的。品牌不仅具有区别产品的作用。而且具有向消费者传递信息和提供价值的功效，因而在企业的营销过程中占有举足轻重的地位。然而，品牌作用的发挥则有赖于企业采用的品牌统分策略。熟悉各种品牌统分策略的特性。灵活地加以使用。会起到事半 [阅读全文:]
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商品形象
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标签: 商品形象
摘要: 简介 1.狭义的商品形象就是指商品的外包装；广义的商品形象包括商品设计、包装、广告、价目表、商业信函、规划书、发票及其他具有识别商品提供者作用的事物（例如服务人员的制服、有特色的运输工具和营业建筑物等）。2.商品外包装在商品形象中占有突出地位，因为它与商品紧密相连，与消费者直接见面，它的形象往往代表了商品的整体形象。3.商品外包装主要由包装物和标签组成；包装物的颜色、形状、质料，以及标签上的商标、商品名称、商品装潢和说明文字都是商品外包装的成份。商品外包装不仅具有盛 [阅读全文:]
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关系营销
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标签: 关系营销
摘要:关系营销 (Relationship Marketing) 所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 1985年，巴巴拉·本德·杰克逊，他提出了关系营销的概念，使人们对市场营销理论的研究，又迈上了一个新的台阶。关系营销理论一经提出，迅速风靡全球，杰克逊也因此成了美国营销界倍受瞩目的人物。巴巴拉·本德·杰克逊为美国著名学者，营销学专家。他对经济和文化都有很深入的研究。科特勒评价说，“杰克 [阅读全文:]
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名牌效应
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标签: 名牌效应
摘要:是指由名牌这个无形资产所引发的能够为其所有者或经营者带来新的经济效用的现象。名牌效应是指由名牌这个无形资产所引发的能够为其所有者或经营者带来新的经济效用的现象。 名牌是知名品牌或强势品牌，人们研究品牌，正是为了帮助企业创立名牌，利用名牌，我们希望通过对名牌的研究使人们充分意识到名牌的作用，形成名牌意识。名牌的伟大作用是在它的名牌效应，名牌以此为基点，带领着产品、企业、社会进步、发展。名牌作为企业资产在市场开拓，资本扩张，人员内聚等方面都会给企业带来影响，使企业拥有成功的法宝。说明名牌效应包括: [阅读全文:]
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促销
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创建时间:03-11 00:48
标签: 促销
摘要:促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，促销以达到扩大销售的目的。企业所从事的这种市场营销活动叫做“促销”。企业的促销活动与其他的市场营销活动如产品决策、价格策略的选定、分销策略等有所不同。上述一些市场营销活动主要是在企业内部进行或者在营销者与营销者之间进行。而在促销活动中，要向消费者宣传或介绍其产品，说服和吸引顾客来购买其产品，所以参与促销活动的双方是营销者与购买者或潜在的购买者。概述销售促进（Sales Promotion，简称SP）促销是市场竞争 [阅读全文:]
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六西格玛
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标签: 六西格玛
摘要:六西格玛六西格玛(6σ)概念于1986年由摩托罗拉公司的比尔?史密斯提出,此概念属于品质管理范畴,西格玛(Σ,σ)是希腊字母,这是统计学里的一个单位,表示与平均值的标准偏差。旨在生产过程中降低产品及流程的缺陷次数,防止产品变异,提升品质。 六西格玛的由来 六西格玛（Six Sigma）是在九十年代中期开始被GE从一种全面质量管理方法演变成为一个高度有效的企业流程设计、改善和优化的技术，并提供了一系列同等地适用于设计、生产和服务的新产品开发工具。继而与GE的全球化、服务化、电子商务等战略齐头并 [阅读全文:]
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6σ管理法
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标签: 6σ管理法
摘要: 【6σ的起源】 6σ的追寻要追溯到1979年的摩托罗拉。在一次管理会议上执行总裁Art Sundry 拍案而起：“摩托罗拉真正的问题是我们的产品质量低劣！”Sundry的宣言开创了摩托罗拉的新纪元，并导致了一个惊人发现：在制造任何产品时，高质量和低成本之间存在至关重要的联系。当绝大部分美国公司还在认为质量会浪费美元的时候，摩托罗拉率先认识到提高产量、提供最佳产品实质上会降低成本。他们坚信生产高质量产品花费更少，而不是更多。他们推断出最高质量等同于 [阅读全文:]
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事件营销
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标签: 事件营销
摘要:所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。什么事件营销一、事件营销的定义 事件营销在英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“ [阅读全文:]
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