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品牌营销
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创建时间:03-11 00:48
标签: 品牌营销
摘要:品牌营销品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。树立品牌品牌营销品牌是符号，是浓缩着企业各种重要信息的符号。把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会 [阅读全文:]
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全方位营销
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创建时间:03-11 00:48
标签: 全方位营销
摘要:全方位营销全方位营销（holisticmarketing）是指在营销方面，除了传统的销售渠道之外，还要突破空间和地域的限制，建立一种多层次的、立体的营销方式，如内外销联动、网络营销、公司团购、跨区域销售等。美国营销学权威菲利普·科特勒出版的《营销动向：利润、增长和更新的新方法》 ，中文版译为《科特勒营销新论》 。他在书中打破其创立、传播并给其带来国际声誉的经典范式，提出了营销的新范式，即“全方位营销”的动态概念。他认为，互联网、全球化和超竞争，正戏剧化地重塑市场并改变企业的运作方式，而目前的问题 [阅读全文:]
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国际市场营销环境
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标签: 国际市场营销环境
摘要:国际市场营销环境－案例国际市场营销环境包括国际市场营销宏观环境和微观环境。宏观环境是指企业在从事国际营销活动中企业难以控制也较难影响的营销大环境；微观环境是企业在不同目标市场进行营销活动中企业所构建的处于不同国家和不同地域的分支机构的组织结构，以及与当地社会文化特征相结合的企业文化特征等环境。环境分类国际市场营销环境-案例无论国内企业还是国际企业，所要面对的环境大都可以分为直接环境和间接环境。（1）直接环境：一是产业要求，二是客户要素，三是资源来源（包括供应商、贷款人、劳动力）要素。（2）间接环 [阅读全文:]
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方案营销
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标签: 方案营销
摘要:方案营销方案营销带来的变化是企业对营销功能的重塑。在过去，企业说服顾客相信他们需要的是预先设计好的产品或服务。而在方案营销的模式下，企业的核心任务是如何确定一个“产品＋服务＋信息”的组合体，以恰好迎合顾客的需求，并能使企业捕捉到新的机会。其成功的关键在于构造一个能丰富顾客价值的方案，使得顾客与企业之间建立起一种长久的相互依赖关系，使顾客和企业成为新的利益共同体。顾客真正需要的是“方案”。营销产生1、需求需要深度满足消费是因为不满足才会产生，购买是缘于一种动机，而这种动机就是个体内部存在的迫使个体 [阅读全文:]
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细节营销
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标签: 细节营销
摘要:细节营销细节营销，顾名思义，就是指企业营销工作的每一细节设身处地为消费者着想，籍以最大限度满足其物质和精神需求的营销工作。细节营销的产生，有着深刻的社会背景。细节营销是在产品设计和生产过程中除了满足消费者基本需要外，同时在细节上做足文章。使消费者在消费商品时更加简便、安全、舒适和高性价比的工作。商品设计和生产中的细节营销。说到底，就是充分考虑消费者多层次需求，使企业营销工作更具人性化。产生背景细节营销1．细节营销是市场经济纵深发展的必然结果。市场经济是商品经济的高级阶段，是以消费者需求为出发点， [阅读全文:]
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立体营销
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标签: 立体营销
摘要:立体营销案例营销不单纯是广告投入和市场活动简单垒加，而应是一个立体营销的概念，必须产生立体的效果。立体营销是指产品销售的渠道模式：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，重点营销和面上营销相结合。长线概念立体营销案例一个15秒的广告投放就是营销的概念一去不复返了，单一营销已经死亡。一个国家强盛的后面是几个成功的企业，一个成功企业的背后是几个成功的理念，这是西方管理界盛行的观点。上世纪八十年代末，我开始教授营销课程，那时的中国企业完全没有营销的理念。企业营销的概念已经相当丰富了，通常营销活动只存在 [阅读全文:]
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国际绿色营销
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标签: 国际绿色营销
摘要:国际绿色营销国际绿色营销是在全球绿色消费的驱动下产生的，是21世纪的经营理念。绿色壁垒的主要表现形式有绿色关税制度、市场准入制度、绿色技术标准制度、绿色环境标志制度等，它是一种全新的非关税壁垒。绿色壁垒一经提出，就受到广泛关注，近三年来，中国因绿色贸易壁垒而受阻的出口商品价值达200多亿美元。“绿色壁垒”以其技术高，灵活多变的特点对中国企业参与世界竞争造成压力的同时，也使“实施国际绿色营销，突破绿色壁垒”成为中国企业国际化的必然选择。基本原则国际绿色营销在国际营销活动中，为了既要使贸易得到发展， [阅读全文:]
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情感营销
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标签: 情感营销
摘要:情感营销案例情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。营销理念情感营销案例（一）营销借助文化，文化源于情感文化是物质文明和精神文明的总 [阅读全文:]
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目录营销
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标签: 目录营销
摘要:目录营销案例目录营销是指运用目录作为传播信息载体，并通过直邮渠道向目标市场成员发布，从而获得对方直接反应的营销活动。严格意义上说，目录并不是一种独立的直复营销媒介，它只是直邮营销的一种特有形式。世界上第一个目录诞生于15世纪的欧洲，是一个关于书籍的目录。在美国，本·富兰克林（BenFranklin）于1744年印制了美国第一份目录，其中列出了数百本图书。营销种类目录营销案例根据目录营销的对象，可以将其分为针对消费者的目录和针对企业组织的目录两种。消费品目录发行量大，而针对企业组织的目录发行量小。 [阅读全文:]
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本土化策略
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标签: 本土化策略
摘要:本土化策略本土化策略，即全球适应主张。是企业力图融入目标市场，努力成为目标市场中的一员所采取的策略。它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者，而是当作目标市场中固有的一员融入当地文化，它强调企业以适应环境来获得更大的发展空间。实施因素本土化策略案例国家之间的差异支持本土化营销策略的观点是基于国家间的四种差异：（1）购买行为特征；（2）社会经济形势；（3）营销基础建设；（4）竞争环境。营销文献对于企业为何通常会在外国市场遭遇困境的检验发现，这些企业并未完全了解购买行为特征的差异。举例而言，康宝罐装 [阅读全文:]
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团队营销
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标签: 团队营销
摘要:对位营销案例对位营销讲求的是与客户、消费者需求位置的对应和匹配，这种位置不仅是指某一方面，而是在系统的市场行为和营销活动中要涉及的各个方面，只不过其难点在于有“加速器"的位置比较直观，有的位置比较隐蔽，有的则需要通过参照物才能发现，从这个意义上讲，对位营销的第二层意义还在于对各种位置的充分整合，只有完成了这两个层面的实际作业，对位营销才能产生应有的品牌推动力量。营销概述对位营销案例越是成熟和理性的市场，品牌的生存和发展显得格外起伏跌宕、险象环生，几乎每时每刻，品牌都面临许多未知的挑战。消费需求的 [阅读全文:]
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学习营销
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标签: 学习营销
摘要:学习营销是一种以学习为主要手段的高层次创新营销方式。从行为学的观点来看，学习被定义为与一种外在刺激条件相关的、随着时间而发生的行为改变。我们每一个人每一天都在学习着，都在接受着“信息的无痛注射”，并对这些信息反馈进行加工和处理，用以指导、改变自己未来的行为，发生改变的行为就是学习的结果。因此，可以说，学习是一个行为改变的过程，是一个在外界刺激作用下行为改变的过程。营销产生学习营销作为一种创新的营销方式，学习营销是现代企业营销理念的进一步深化和知识经济发展相碰撞的产物，它是符合知识经济时代的知识型 [阅读全文:]
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比较营销学
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标签: 比较营销学
摘要:比较营销指通过对各国市场的营销环境进行比较，找出其变化规律，用以指导一国的对外贸易策略。而比较营销学就是研究这一策略的学科。研究对象比较营销学一门学科确立的最显著标志是研究对象的科学规定。所谓比较营销学，就是运用系统比较的方法，对不同国度（地区）的市场营销活动及其规律，进行跨文化的综合研究。其客观依据是：1、营销活动的特殊性。对世界上不同国度（地区）的市场营销进行比较研究，无疑是由于世界上各个国家（地区）的市场营销既具有一般相同的共性，又具有各不相同的特性。不同国家（地区）营销活动存在共性与差异 [阅读全文:]
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超限营销
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标签: 超限营销
摘要:超限营销案例超限营销理论认为：做营销要勇于突破、大胆创新，只要是不违背基本商业道德的营销策略，都可以作为营销的重要手段，并且要做到超越限制、超越局限、超越极限。所谓超限是指超越所有被称为或是可理解为界限的东西。超限营销就是超越现有营销条件局限，丰富并整合企业可利用资源，使营销资源与企业其他资源相匹配的一体化运营，追求企业综合资源效能最大化发挥。营销思想超限营销案例第一式：设计定基因，质量是关键。一切竞争从产品设计之初就已经开始。设计定基因，产品质量的好坏决定了你能走多远。在产品同质化严重的形式下 [阅读全文:]
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深圳CRM
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标签: 深圳CRM
摘要:深圳CRM就深圳CRM供应商和应用情况进行分析，就应用而言，深圳的企业主对CRM的需求和认识应该是比较实际的，大部分都是私营企业，管理意识受外企和港企等的熏陶及管理培训的影响，比较容易接受新的概念和事物，所以相对来说，应用成功率在国内来说是比较高的。就供应商而言，深圳本地的供应商能有实际成功案例的不是很多，可以列举的大概有火凤凰CRM，邦仁CRM、新航CRM和迅盟。每家各有特点，但规模都不特别大，听说总部在深圳的金蝶也有CRM,具体如何请相关人员补充。 网址：火凤凰CRM：http:/ [阅读全文:]
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1P营销理论
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标签: 1P营销理论
摘要:1P营销理论相关书籍1P营销理论是利用网状经济形成的外部效果，在企业价值链环节之间、企业与企业之间、企业与顾客之间引入第三方利益修关者分摊成本，把企业之间竞争博奕的赢利模式转化为全作共赢的赢利模式的理论。1P营销理论的关健就是回答两个问题：如何发现“第三方利益攸关企业”，如何为“第三方利益攸关企业”创造价值。实现1P战略的核心是有效地寻找到第三方，为产品分摊成本。理论来源1P营销理论是利用网状经济形成的外部效果，在企业价值链环节之间、企业与企业之间、企业与顾客之间引入第三方利益修关者分摊成本，把 [阅读全文:]
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产品定位策略
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标签: 产品定位策略
摘要:产品定位策略公司对所从事营销活动的各细分市场，都必须为其发展一套产品定位策略。所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。产品定位这个概念在1972年因AIRies与Jack Trout而普及。产品定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。策略概述产品定位策略产品定位这个概念在1972年因AIRies与Ja [阅读全文:]
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汽修管理
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标签: 汽修管理
摘要:汽修管理《汽车维修技术工人管理系统》简称“汽修管理”，适用于地市级交通局运输管理处对本市县汽车维修单位的技术人员的管理。下面以某市《汽车维修技术工人管理系统》为例，介绍该软件的操作使用过程。各市的具体版本略有不同，以随软件配发的文档为准。制度1、为加强对汽车的管理，根据工作需要，车辆由汽车管理处统一调度，统一安排。 汽修管理相关图2、司机须认真做好本职工作，上班期间确保用车，处室用车须经主管后勤的校长批准。3、注意车辆安全，在出车前做好车辆性能检查工作，不开有毛病的车辆，下班后或节假日车辆入库。 [阅读全文:]
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战略营销管理
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标签: 战略营销管理
摘要:战略营销管理以战略的角度对企业的营销活动进行管理是现代市场营销的一个重要特征，由此形成了战略营销管理（StrategicMarketingManagement，缩写为SMM，以下简称SMM）。指的是企业营销管理以营销战略为轴心，以营销战略的制定和实施为核心营销管理职能的企业过程。由此可见营销战略在SMM中的关键作用。营销特点战略营销管理传统营销的展开围绕营销的各个组成要素——产品、分销、价格、推广，此四者也就是闻名遐迩的营销组合要素——4Ps。战略营销包括这些策略变量，但在某些重要的战略方面超出 [阅读全文:]
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营销方案
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标签: 营销方案
摘要:市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策 划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？ 营销策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策 [阅读全文:]
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