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| 植入式营销 |
如何流行编辑本段回目录
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| 植入式营销 |
植入式广告通过最形象、最生动的方式切入到普通人的生活当中。它可以引发一场流行的趋势，甚至改变人们的某些消费观念。小到一杯咖啡、一副眼镜、一只手表，只要在一部观众喜爱的影片中出现，便会给人们留下一丝回味，而这种效果往往会超出电影的范畴，实际上也就成了产品最有力的广告宣传。
第三植入式营销是在媒体广告泛滥后，人们对广告下意识拒绝后的最好广告形式，在不留痕迹中给人以清新感觉。在广告边际效益递减的今天，植入式营销效益和效率都将超过硬性广告。
如何去做编辑本段回目录
当营销活动不象是在营销、广告不象广告时，你的植入式营销活动就达到了最高境界。用英文的说法就是“When is an ad not an ad? When it's a product placement，(什么时候广告不再是广告了呢？那它就是植入式广告)。”
植入式营销
我们先看看美国一个经典植入式营销案例：在美国影片《我的巨型希腊婚礼》，美国庄臣父子公司，把其生产Windex玻璃清洗剂植入这部电影中，巧妙的情节和场景设计使Windex给人留下深刻印象。片中女主角的父亲固执地维持着希腊人的传统，他视Windex为灵丹妙药。用 Windex清洗、防蚊、治疗头疼脑热等。片中有两个很重要的场景，其中一个是女儿的男朋友第一次上门，岳丈就在饭桌上用Windex表演了一番，当时让非希腊人的未来女婿瞠目结舌。另一个是在影片结尾时，有情人终成眷属，女主角在经过了一番折磨终于如愿所偿之时，下巴上长了一个泡，迫在眉睫之际，新郎官灵机一动，搬来了其岳父大人惯用的Windex这个大救兵，“药”到泡除，皆大欢喜。
电影放映之后，几乎每个人都在谈论Windex。超市里，人们在挑选玻璃清洁剂时，会下意识地寻找Windex，而且看到它，就会不由自主地回忆起电影中逗人的情节，顺理成章地把很多Windex搬回家，使其销量像这部电影的票房一样扶摇直上。样的宣传和推销效果比在电视台拼命打广告合算得多，也有效得多。
植入方式编辑本段回目录
1、实物植入。产品仅仅作为媒体节目中的道具。电影《天下无贼》中无处不在的诺基亚手机、宝马轿车、佳能DV等，这种植入式营销都是选择受众极多的媒体节目。但这种植入方式略显生硬，有时会让观众明显感觉到这是广告，与传统媒体广告的差别仅仅是从节目外移到了节目内。
植入式营销
2、风格植入。即企业根据自己产品的风格特征和目标顾客定位，选择一个同样风格的有潜力的或已发展成熟的媒体产品，主动与其合作以塑造企业或产品品牌。如百事可乐冠名“百事音乐风云榜”，品牌定位就是年轻、活力，与它的消费群和观众群非常相似，百事的植入得到了很好的契合。同时，企业可以通过植入式营销改变自己的品牌定位，老牌家电荣事达通过冠名中央电视台主持人大赛、协办“同一首歌走进澳门”演唱会、冠名国内最大的娱乐资讯电视栏目《娱乐现场》，蜕变为“年轻、时尚、活力、高品质”的形象。
3、整体植入。节目本身就是在介绍一个企业，如电视剧《天下第一楼》讲述全聚德烤鸭店的成长历程，《大宅门》和《大清药王》是讲述同仁堂的故事。它们通过一个完整的故事情节，在观众品味文化大餐的同时全面地了解产品或企业，这种植入方式更容易被观众所接受。企业虽然没有明显的推销行为，却起到了非常好的宣传效果。在电视剧播出后，全聚德烤鸭店人满为患，同仁堂在人们心中的知名度和美誉度大幅提升。
4、文化植入。这是植入营销的最高境界，它植入的不是产品和品牌，而是一种文化，通过文化的渗透，宣扬在其文化背景下的产品。韩国电视剧《大长今》就是一个典型的例子。该剧用大量篇幅介绍韩国料理的制作和针灸方法，还有韩国服饰、建筑、论理道德，这些韩国文化潜移默化地留在观众心中。近几年大量的韩国电视剧、电影涌入中国市场，这种文化植入的经济效果是非常明显的，如韩国商品（服饰和化妆品）热销，大批韩国艺人进军中国文化市场，甚至学韩语的人也多了起来，这种文化植入注重长远利益，影响受众的消费观念，从而改变他们的消费行为，最终达到植入者的经济目的。
相关过程编辑本段回目录
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植入式营销需要敏锐的感觉、高超的企划能力，良好的媒介关系和对社会生活中的各种新生事物和流行时尚的高度敏感与关注，孙隽先生在其所著的《超级女声VS超级策划》中对“超女”节目的合作策划与促成充分说明了这一点。
要做植入式营销，你得先有这个意识，植入式营销不能等着影片公司、媒体栏目找你，这样的好事往往轮不到你，应该主动出击。同时你还得经常保持对媒体和社会热点事件的高度关注，还得经常接触媒体，了解大众喜好脉搏，否则即使有机会你也抓不住。
植入式营销需要精心的策划，植入式营销涉及很多单位，操作起来师哥系统工程，比如蒙牛赞助的“超级女声”涉及到说服自己企业的领导、湖南卫视的领导、拍摄广告时涉及上届超女季军张含韵及其经纪人李小麟等，这些都需要精心的策划。
植入式营销注重：功夫在诗外，润物细无声
植入式营销的最高境界就是讲求功夫在诗外，以不露声色的润物细无声方式，把营销和广告溶入一个电视、电影、节目的故事、情节、场景、道具、对话、主人公物品、喜好之中，让人不知不觉接受产品信息。生硬的广告就不是植入式营销了。
我们看看：蒙牛超女并没有在超女演播现场立个大广告牌，但导演王平却巧妙的把：“蒙牛酸酸乳”放入节目细节之中：一个背景灯，“蒙牛酸酸乳超级女声”的1ｏｇｏ时不时一闪一闪跳出来，有时这样更吸引人。在评为面前拜访蒙牛酸酸乳，镜头打过来时，评委成为眼球关注焦点，自然也就能看到蒙牛酸酸乳。
在看奥迪车的植入式营销
奥迪的电影植入营销2002时，就在影片” About A Boy”中植入营销，休格兰特在片中扮演一位讲究生活品位的钻石王老五，不用说，他的爱车是一辆银色的奥迪TT。电影叫好又叫座，相关角色的生活方式与奥迪的品牌价值一脉相承。
2005年奥迪为电影《我，机器人》度身定做了一款车型参与拍摄，其次奥迪配合这部电影的线下宣传也极其精彩：专门制作了平面广告、网络专题，铺天盖地的公关文章，而且把这辆超酷的概念车运到了北京展示，在展厅布置上也颇费心思，连开门的问候语也是来自2035机器人的声音。 这些植入式营销可谓是天衣无缝，极其到位。
抓住时机编辑本段回目录
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避免硬性插入编辑本段回目录
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植入式营销时代已经来临，作为营销人，要想要大手笔营销事件，要想提高营销传播活动的效率，请别忘了植入式营销，特别是借媒体和大型事件之势的互动式植入营销是一个有效的方法，大家不妨留点心。最后提醒大家植入式营销如果能与企业的短讯网址联合起来，把互动加入营销，那一定会更加事半功倍。
2.0时代编辑本段回目录
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好在新技术的运用一直以来都是营销创新的手段，而不是终点。“时间跳跃装置”为传统营销界带来了灭顶之灾，而要避免这一灾难，或许我们只能依靠2.0时代的植入式营销模式(也称交互式植入广告)。
具体来说，数字技术的飞速发展，给我们带来了数字电视、视频以及产品品牌链接，这也使得广播公司在节目中融入更多的交互式内容变得可行。通过人机交互式界面，受众通过一种简单的终端，就可以深入接触植入节目内容中的赞助商品牌信息。由于在节目中可以与品牌互动，受众不会有任何被打搅或被干扰的感觉。
新一代的植入式营销还将在审美角度和公共福祉方面作出更多努力。这是因为，随着互动功能的完善，受众可以选择对其不感兴趣的广告品牌信息保持非激活状态，这就意味着，成功的植入式广告一定是更趋于适合消费者口味的、不生硬突兀的、不强迫引导消费的，同时也是最低程度破坏节目艺术审美和完整性的。
还有需要说明的一点，植入式营销是一种没有明确背书的广告模式，将来有可能会引入Disclaimer(声明)制度。在美国等西方国家，在传统的广告领域，如果宣传片中出现了虚拟的场景或人物，就需要提供这样一个Disclaimer；而对于植入式广告，在媒体节目中品牌如何呈现在受众面前完全取决于制片人和广告主的想象的局面有可能随着Disclaimer制度而结束。
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