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活动策划
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创建时间:03-11 00:49
标签: 活动策划
摘要:“八月桂子造星风暴”主题活动策划方案活动策划（Activity Planning）活动策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同 [阅读全文:]
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市场策划
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创建时间:03-11 00:49
标签: 市场策划
摘要:市场策划 市场策划——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。职责素描 ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划； ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案 [阅读全文:]
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杭州鹤达
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创建时间:03-11 00:49
标签: 杭州鹤达
摘要:杭州鹤达贸易有限公司成立于1999年，现有员工100余人。主要从事产品营销及服务营销，目前已形成了以电视购物和传统的终端、渠道销售为依托的新型企业。企业总部位于杭州市拱墅区科技创业园区，业务立足华东和西南，辐射全国。公司在浙江省11个地区设立了分公司和办事处。公司拥有强大的营销队伍和超前的经营理念，现已成功操作好记星、背背佳、氧立得、紫环、可贝尔、美目秀、姗拉娜等众多知名品牌，其中好记星营销案例入选了浙江十大营销事件。同时，公司非常重视终端形象建设，着力打造鹤达品牌形象。在杭州地区有杭州大厦、银 [阅读全文:]
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体验式广告
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创建时间:03-11 00:49
标签: 体验式广告
摘要:免费体验佩戴IWC手表体验式广告是一种软广告。让消费者自身去感受，去参与，在不知不觉中接受这个品牌。形成了品牌爱好和品牌认同之后。消费者自然会去购买该品牌的产品，这种广告形态比较适应于互动性强的新兴媒介。特别是网络。现代社会消费需求逐步走向自我实现阶段，消费者深层次的体验需求日益凸显。探险、旅游、极限运动、高保真视听、陶艺休闲、手机短信、联众游戏等显示着体验经济时代正稳步向大家走来。广告主越来越关注目标受众心理需求，迫切希望受众能够带上体验的魔镜，从以体验为核心价值诉求的广告作品中充分地感知品牌 [阅读全文:]
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国际定价
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标签: 国际定价
摘要:国际定价（Internationalpricing），“国际定价”指产品由国际市场定价,且中国没有特别比较优势的行业,其产品价格 国际定价由国际市场供需决定。 方法国际企业做出定价决策前，要首先确定定价目标：是以获取最大利润为目标，还是以获取较高的投资回报为目 国际定价标；是为了维持或提高市场份额，还是为了应付或防止市场竞争，抑或为了支持价格的稳定。一个有实力的跨国企业在进入一个新兴的富有潜力的海外市场时，大多会以获得较高的市场占有率为目标，因此在短期内，其价 [阅读全文:]
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过度营销
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创建时间:03-11 00:49
标签: 过度营销
摘要:概述 企业运作过度依赖营销手段，如广告，促销，回扣，价格战等。重视营销手段的运用，忽视战略管理和系统管理，忽视长期竞争优势地位的建立。 形成原因 我们都知道，在科特勒的理论中，企业营销活动可分为4个阶段，即生产导向阶段，销售导向阶段，营销导向阶段和社会营销阶段。以中国目前的营销环境，应该是处于销售导向阶段向营销导向阶段过渡过程中。套用一个惯用的定语，也可以定义为“后销售导向期”。这是由三个主要因素促成的。 其一，商品短缺时代结束，商品丰富时代迅速成熟使单纯销售手段无法奏效 [阅读全文:]
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时尚营销
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标签: 时尚营销
摘要:时尚营销分析表时尚营销的核心精髓突出体现为三个金三角关系：是在营销理念上的文化、品牌、营销的联动关系；二是在营销战略上的定位、设计、传播的联动关系；三是在营销元素上的时尚、情感、体验的联动关系。文化、品牌、营销的关系最终归结于一点：为消费者创造独特价值! 卓越品牌无不以具有深厚底蕴的文化为内核，成功营销无不以具有高度价值的品牌为根基。而营销又在不断向目标受众传达独特的文化理念与品牌诉求，构筑于文化与品牌基础之上的营销才是真正有生命力的营销。 重要性时尚是消费者进入某个“时髦社会圈”的门票，能否深 [阅读全文:]
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4A营销理论
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标签: 4A营销理论
摘要: 自从20世纪50年代美国的杰瑞?麦卡锡创立了4P营销理论，奠定了现代营销理论的基础，世界的市场营销理论就得了了丰富的发展，80年美国的劳特朋在4P的基础上，提出4C营销理论，美国营销大师唐?舒尔茨在4C的基础上提出4R理论，并进一步总结提出了大家熟悉的整合营销传播理论（IMC）。 随着中国在90年代陆续进入现代营销，以上这些理论 [阅读全文:]
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产品定位五步法
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创建时间:03-11 00:49
标签: 产品定位五步法
摘要:定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位．这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何 产品定位五步法定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。 介绍一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。 [阅读全文:]
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菲概念
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标签: 菲概念
摘要:菲概念服饰石狮菲概念服饰有限公司是一家以集开发、设计、生产、销售、进出口加工为一体的休闲女装服饰企业。公司创业至今，投资引入先进的生产设备，拥有一支积极进取，年富力强、技术精良的设计和管理队伍，始终坚持以另类创新求生存的发展原则，以新颖的款式，独特的风格，新潮的生产面料，精益求精的工艺要求，快速的交货期，更重要的是能满足客人不同风格的要求，从而率先走在同行的前列。目前公司已实现信息化管理，对市场、营销的信息均能及时灵敏的收集和分析，从而提高决策的快速性和有效性，确保菲概念服饰始终引领国际最新潮流 [阅读全文:]
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全面客户满意模型
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创建时间:03-11 00:49
标签: 全面客户满意模型
摘要:全面客户满意模型全面客户满意模型就是以客户全程体验为基础的满意度研究。通过分析客户与企业在产品、服务等各个方面的接触点以及客户的全程体验满意度，发现影响顾客满意度的因素、顾客满意度以及消费行为三者的关系，并为企业提高客户满意度提供有效的决策支持，有效改进产品和服务质量，提升品牌形象与顾客忠诚度，从而获得企业竞争力。简介全面客户满意模型随着产品的日益丰富，多数行业的竞争从单纯的产量、质量转移到高度重视客户产品满意度。而今，客户在购买或使用产品（符合）的整个过程（包括购买前、购买、使用、咨询与维修服 [阅读全文:]
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好又多
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创建时间:03-11 00:48
标签: 好又多
摘要:好又多好又多公司是经国家商务部批准的外资商业企业，自1997年8月成立至今，队伍不断发展和壮大。旗下经营的大型连锁店（含加盟）达100多家，总营业面积四十多万平方米，员工总数30000余人，经营品项近2万种。企业简介好又多好又多百货商业广场有限公司是一家大型的流通业量贩型台资企业，主要经营产品有：零售日用百货、日用杂品、针纺织品、五金交电、照像器材、仪表仪器、工艺美术品、精品、精细化工产品、音像制品、副食品、粮油制品、冷冻食品、干货类食烟、酒类、书籍，并提供相关的商务咨询和商务服务，配套中西快餐 [阅读全文:]
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和谐营销
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创建时间:03-11 00:48
标签: 和谐营销
摘要:和谐营销关系图和谐管理理论的提出及日益普及，大多数企业已经认识到必须在日常经营管理的各个环节实施和谐管理模式，通过企业内、外关系—企业管理层与员工、员工与员工、企业与市场、企业与企业、企业与政府、企业与社会及公众之间诸关系的协调，来实现企业资源的优化配置和充分利用，促使企业取得效率和效果的和谐。因而，作为企业经营管理的核心活动之一的营销活动也迫切需要一种全新的战略模式—和谐营销，使企业在实施营销活动的过程中在兼顾企业及其所处的内、外环境中的一切因素的基础上实现个人、企业、 社会、自然环境的长期最 [阅读全文:]
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IMIM过程
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创建时间:03-11 00:48
标签: IMIM过程
摘要:IMIM过程整合客户关系管理(ICRM)为有效的客户关系管理提供了标准的实践过程。这一过程被称为IMIM过程，就是：确定客户关系，测量客户关系，改进客户关系和监测客户关系。商机挖掘是中小企业IM营销的根本。通过IM工具，网站人员能对网站的实时访问情况了如指掌，能详细了解意向访客的访问轨迹及停留状态，以分析其潜在需求。在此基础之上，他可对判定有意向的访客适时发起主动交谈请求，建立互动沟通，把握宝贵的商机。确定客户关系IMIM过程在这结构化的整合客户关系管理的实践中，最关键的过程就是在市场竞争中确定 [阅读全文:]
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品牌社区模型
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标签: 品牌社区模型
摘要:品牌社区模型德国社会学家滕尼斯最早从人类学的角度提出“社区”这一专有概念，认为社区是聚居在一定地域范围内的人们所组成的社会生活共同体。桑德斯在《社区论》中对“社区”做了较为完整的论述。他把社区看作是一个互动的体系，认为社区具有地理区域性、社会互动性和调节适应性等特征。上述理论所阐述的是传统意义上的“社区”概念；Boorsfin在营销实践与社区理论结合的基础上提出了“消费社区”(ConsumptionCommunities)的概念，认为消费社区是消费者在决定消费什么以及怎么消费的过程中自发产生的一 [阅读全文:]
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反向营销
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创建时间:03-11 00:48
标签: 反向营销
摘要:反向营销所谓“反向”，即先做市场，而后再定经销商。具体的做法是：企业的新产品不是通过一级、二级批发商推向市场，而是在产品上市之初回避一、二级批发商，直接以消费者为中心开展市场营销。企业可以适当地投入一定的市场推广费，将产品直铺零售点，而这部分成本可以在产品相应的出厂价与批发价之间的利润中加以消化。 其营销策略主要包括：反市场细分策略、反定价策略、反季节营销策略、反豪华包装策略、反正面形象、反科技。 词语意义 反向营销反向营销包括两个完全不同的含义， 一是营销策略上的反向营销即采取不同于常 [阅读全文:]
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协作营销
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创建时间:03-11 00:48
标签: 协作营销
摘要:协作营销协作营销是企业与终端使用者共同创造价值，意在使价值最大化的一种流程，理所当然应成为企业瞩目的焦点和追求的目标。它不同于关系营销 (relationship marketing)所指的“企业必须与客户相联系”，它涵盖了创新、设计、沟通、销售和支持流程的方方面面。内容协作营销协作创新 宝洁公司创建了一个“宝洁建议者”(P&G Advisors)计划：消费者能够直接参与到新产品的开发过程中，试用各种新产品，并提出自己的反馈意见。这既使消费者真真切切地体会到了“上帝”的滋味，又使宝洁公司 [阅读全文:]
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忠诚营销
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创建时间:03-11 00:48
标签: 忠诚营销
摘要:忠诚营销忠诚营销，顾名思义就是在营销时以培养顾客的忠诚度作为主要诉求点，不仅仅将顾客的需求作为营销侧重点，而在满足顾客需求的同时，让顾客在自己的产品上产生一种习惯和感情。从经济学家提出了“20/80定律”以后，其就成为了商业圈的热门法则。企业营销人员恍然大悟：企业的主要利润仅仅掌握在一部分消费者手中，如果牢牢地抓住这部分消费者，对于企业的利润增长和营销战略都具有非同寻常的意义。而忠诚不是天生的，忠诚必须要去赢得。因此，系统性的计划性的让顾客忠诚已成为对企业具有战略意义的营销规划之一。价值忠诚营销 [阅读全文:]
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三点营销
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标签: 三点营销
摘要:企业在进行市场营销的时候，为了吸引消费者对企业产品的关注，十分推崇差异化销售策略。尽管市场上的产品已经越来越同质化，但企业仍在坚持不断地追求着“独特的销售主张”（USP）。我们常把企业为销售产品而向消费者广告的“USP”称之为产品的“卖点”。我们都知道，如果一个产品没有“卖点”或“卖点”不好的话，那么我们的消费者就不知道为什么要购买这个产品了。因此，企业在推出新产品时，或者，当老产品行将衰退时，企业总会为寻找有力的“卖点”而大伤脑筋。在终端市场上，如果产品的“卖点”不突出，消费者就会拒绝接受该产 [阅读全文:]
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大量客制化
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标签: 大量客制化
摘要:大量客制化大量客制化 （Mass Customization ）相对于工业革命后科学管理提出大量生产的概念，“大量”常常导致产品的模式化、标准化，“客制化”则往往意味着少量生产。二者朝着不同的方向前进。然而，竞争方式层出不穷，公司必须找到增加价值的新方法。大量客制化（Mass Customization）一方面能提供多样的选择，一方面满足大量客户。在资讯时代企业可以做到大量客制化的要求。以往大量生产标准化的产品，客制化只能少量生产，如今拜电脑网路连线之赐，消费者经由网际网路下订单，订购自己所需规 [阅读全文:]
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