摘要:企业在进行市场营销的时候,为了吸引消费者对企业产品的关注,十分推崇差异化销售策略。尽管市场上的产品已经越来越同质化,但企业仍在坚持不断地追求着“独特的销售主张”(USP)。我们常把企业为销售产品而向消费者广告的“USP”称之为产品的“卖点”。我们都知道,如果一个产品没有“卖点”或“卖点”不好的话,那么我们的消费者就不知道为什么要购买这个产品了。因此,企业在推出新产品时,或者,当老产品行将衰退时,企业总会为寻找有力的“卖点”而大伤脑筋。在终端市场上,如果产品的“卖点”不突出,消费者就会拒绝接受该产[阅读全文]