摘要:概述 企业运作过度依赖营销手段,如广告,促销,回扣,价格战等。重视营销手段的运用,忽视战略管理和系统管理,忽视长期竞争优势地位的建立。 形成原因 我们都知道,在科特勒的理论中,企业营销活动可分为4个阶段,即生产导向阶段,销售导向阶段,营销导向阶段和社会营销阶段。以中国目前的营销环境,应该是处于销售导向阶段向营销导向阶段过渡过程中。套用一个惯用的定语,也可以定义为“后销售导向期”。这是由三个主要因素促成的。 其一,商品短缺时代结束,商品丰富时代迅速成熟使单纯销售手段无法奏效[阅读全文]