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   浙江亿家电子商务有限公司董事长兼总经理。中国红色文化研究院副院长。
  2010年,应建成凭借敏锐的商业嗅觉和多年的营销经验,创办了“万家购物”这一全新的购物平台和消费模式,同时秉承“大爱无疆”的博大胸怀建立了一支电子商务的精英团队,以一颗仁爱之心浇灌着“万家购物”的事业,让众多消费者得到了“万家购物”的消费实惠。同时,让消费价值回归,让社会和谐共荣,这一使命推动着其所带领的团队更加敬业爱业。正是凭借着这样非凡的勇气和卓越的领导能力,在创建万家购物短短的一年多时间里,其平台交易额达到了惊人的20多亿元,累计纳税超过2000多万元,是中国最具有爆发力和卓越的新生代电子商务企业家。他积极支持中国红色文化研究院的工作,捐建红色学校,为传播红色文化付出了巨大的努力。2011年8月,中国红色文化研究院、中央电视台?央视网华人频道、中国红色文化杂志社、中国红色文化艺术团联合授予他“红色爱心企业家”的荣誉称号。
  2011年,“万家购物”平台销售总额达到惊人的600亿元,全年累计缴税8000多万。让所有人对他,以及他所创办的万家购物刮目相看。
  2012年,“万家购物”平台的实体联盟店遍布全国2600多个县市,真正开始了大规模的营销革命。朝着他的目标:打造全球最大的行销通路。不断实践,不断努力。
  2012年6月11日,“万家购物”平台因涉嫌组织领导传销,已抓捕47人,刑事强制25人。应建成本人也被抓捕。
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还原应建成:从手机商贩到“万家神话”编辑本段回目录

每日经济新闻记者 徐杰 发自浙江金华
每日经济新闻记者 徐杰 发自浙江金华

  “互联网让我更加自由,我向往有一天通过互联网掌控自己的生意。”一个月前,在一档“免费经济的领导人”大型励志访谈电视节目上,应建成如此推销他的免费经济理念。
  谈及结识网络的初衷,他说,“互联网就是一个最廉价、最快速、最大信息量的载体,我觉得这个载体是最有希望的。”
  由毫不知名到成为所谓的 “传奇”,应建成只花费了两年的时间。在此期间,由其掌控的浙江亿家电子商务有限公司 (以下简称亿家电子商务)及其平台累计营业额增至290亿元,“膨胀”了一万多倍。
  然而,正是这位操着得意互联网“生意经”的风云人物,因其旗下“万家购物”返利网站和“百业联盟”加盟店网络涉嫌传销,刚刚被警方控制。
  是开创者,还是破局者?是创业王,还是传销王?《每日经济新闻》记者试图为您揭开应建成以及他的传销王国。

  曾是手机商贩
  17岁那年,应建成放弃学业。“我觉得在学校里学不到东西,更想到社会上锻炼自己。”应建成说。随后,应建成跟随大哥学习镶牙,此后做过很多其他行业,包括养牛蛙、种药材、去工厂打工等。
  “成功并不需要很出名或者很能干,只要抓住适当的机会,也一样可以去成就人生,通过把握机会去改变人生。”应建成把机会看得很重要,“希望有一天通过互联网掌控自己的生意。”经历了众多行业的应建成,最终将目标落在网络购物平台。
  “应建成原来很穷,房子都买不起。”昨日(6月13日),金华当地一位熟悉亿家电子商务的业内人士向《每日经济新闻》记者介绍说,应建成曾是卖手机起家的小商贩,其发迹就是来自于万家购物,公司营业额和税收突然之间呈现爆发式增长,好像一夜之间他及他的公司都被业内知晓。
  “如果营业模式是健康的,应该就不会有这么快。”他认为。
  亿家电子商务的员工却将应建成“发明”万家购物的模式看做 “有智慧”,在员工眼中,应建成将万家购物发展到全国最大的购物返利网站,并是这一销售模式的创始人。有员工认为,应建成很有智慧,很有魄力,对每件事情都执着,“带着我们一起奋斗”。
  亿家电子商务2010年5月31日成立之初,“万家购物”只是一家年营业额165万元的第三方导购网,网站业务基本局限在浙江省金华地区。记者获悉,当时,该公司只在金华市区金帆街旁的一个科技孵化园里,公司办公场所后来搬至金华市区更为繁华的创新大厦。
  “刚开始就是建立一个网购平台,后来有一个股东主张做直销,于是规模越来越大,但性质也渐渐发生了变化,向传销性质转变。”熟知应建成的金华当地业内人士表示。
  争议不断
  实际上,自2011年打着“满500返500”等旗号,开展“消费=存钱=免费”等煽动性广告宣传后,“万家购物”返利网站和“百业联盟”加盟店网络就一直处于比较尴尬的境地一方面受人追捧,一方面又饱受争议。
  “没有争议就是不正常。”应建成“免费经济的领导人”大型励志访谈电视节目上公开回应。
  “所谓庞氏骗局,是其设计了很高的利益报酬,设计了45天返还50%,以这样的高额利润来诱骗人。而我们跟它的不同在哪里?我们的商家和会员都是免费的,那个庞氏骗局是投资与回报,而我不涉及任何投资,也没有说什么回报,我们是为消费者争取更大的利益。消费者到其他地方不会有利益回馈,而在我这里每天多多少少都有。”应建成这样来辩解他的经营模式与庞氏骗局模式的差异。

  应建成还和淘宝网模式进行了对比:“马云把商品销售引入了电子商务,可以让消费者买到更加廉价的产品。我们这种模式与它的区别在于,我们可以让消费者的利益更大化,淘宝网只是买到便宜的东西,而我们给消费者的可能是一个免费的机会。让他有机会把花掉的钱拿回去。”
  “蒸蒸日上”的应建成,开始频频以开拓经营模式创新的方式亮相媒体,除了“可以给消费者带来实惠”,他还用自己的逻辑来阐释商家愿意合作的可能性,“如果与商家合作,商家无论采用哪些促销手段,目的都是吸引顾客,锁定顾客。但过去一些手段很难达到这种效果,而我们这种模式能够帮助他们迅速锁定顾客,吸引顾客,所以商家也非常乐意。”
  但《每日经济新闻》记者从上述金华当地电子商务业内人士处获悉,万家购物线上(网络)的交易并不好,主要是线下生意好,到后来主要就做线下生意,寻找线下合作商,发展会员。其途径主要是每天搞会议营销、网络营销等。
  “一定要记得会议营销,会议就是批发”,“大小商家会要经常开,要建立商家QQ群,每天跟进商家理念,深入一家,带动一片”,“核心就是会员”……在万家购物内部的精英培训会上,经常可以听到这样的说法。
  “刚开始确实不信任,好像天上掉馅饼,怎么会砸到我呢?”有商家亮相电视介绍自己的加入经历。这个号称开创了电子商务四赢模式的平台不断迎来新的成员,美容美发、地板、足浴保健,甚至有从事教育业的人也加入了这个“大家庭”,并认为免费教育已经到来。

  “创新”陷阱
  浙江金华官方消息称,在成立之初,“万家购物”只是一家三方导购网,网站业务基本局限在金华地区,后来不断向传销靠近。
  “万家购物并不是第一家倡导消费返利的购物平台,但是目前做得规模比较大的。”中国反传销志愿者联盟会长凌云向记者介绍,当时应建成是从同类企业学到的,他的成功一是得力于理念的传播,二是此前在媒体上正面形象的树立与推广。
  “这只是互联网上一种新的模式,如果没有商品交易,只是空对空,这就有问题了”。浙江大学经济学院经济学院金融学系戴志敏认为,这个模式与其他直销模式相似,但与规范的直销模式唯一不同的是,规范的直销模式虽然不设门店零售,但有其自己的实物交易。
  “区域经济比较发达的地方会出现,同时经济落后的同样也出现过,国外以及国内曾经也产生过这种模式,他们都是想一夜暴富”,戴志敏认为,上述涉案经营人员投机心理强,创业心切,这种涉及传销的游戏终究会结束。

参考文献编辑本段回目录

http://business.sohu.com/20120614/n345555473.shtml

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标签: 应建成

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