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互联网浙军 发表评论(0) 编辑词条

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第五篇第三浪的策源地——第2章 互联网浙军编辑本段回目录

(图)丁磊丁磊

    宁波青年丁磊

    19939月,丁磊从成都电子科大本科毕业后被分配到宁波电信局。丁磊从小就非常喜欢无线电,初一时组装了自己的第一台六管收音机,在当时那是一种最复杂的收音机,能接受中波、短波和调频广播。丁磊当然也很喜欢计算机,电子或者与电子相关的学科都是丁磊感兴趣的东西,他也喜欢动手做东西,是个标准的极客

    这个宁波青年也许是中国互联网业内游历最多的CEO,他出生在浙江,求学在四川,创业在广东,历练在北京,东西南北均留下了他的足迹。行万里路,读万卷书,这应该是丁磊日后成功的关键所在。

    丁磊的大学成绩不错,在班上可以进入前五名,不过,成绩不错的丁磊没有选择读研究生,丁磊在收音机里收听完“十三大”报告后作出不考研究生的决定,他的直觉告诉自己,中国将会发生很大的变化,早点出来参加工作会让自己更好地了解社会。事实证明他的直觉是对的。如果丁磊读研究生,那么两年后的1995年,丁磊就很难以电信员工的身份便利成为中国最早使用互联网的人。因此,他在那年的夏天很决然地“开除”了自己,南下广州,两年后的19975月,他创办了网易

    先回到19939月,丁磊学的专业是无线电,又在电信局工作,自然接触到很多的火腿(HAM)爱好者。所谓火腿,就是一群自己搭建通路的无线电爱好者。

    中国最早的无线电爱好者一多半也在玩一个新奇的通讯网络,这就是CFIDO。一个偶然的机会,丁磊知道了CFIDO,而在CFIDO最早的玩家孟超的帮助下,丁磊在宁波搭建成了自己的BBS站点。

    CFIDO在丁磊的人生中有着特殊的烙印,在这里,他收获了很重要的创业伙伴,也是他的同学要要肖海彤。在CFIDO,他开拓了自己的视野,并认识了很多台湾和香港的朋友,丁磊戏称他们之间的通话是两岸第四通。在CFIDO,他开始形成自己的圈子,以至于他1995年南下到广州去,虽然父母反对,同事不解,但却有诸多CFIDO网友在欢迎和等候着。

    在互联网资深人士谢文看来,这个行业中真正的商人很少,只有两个:丁磊和陈天桥。谢文的解释是这两个人无论做不做互联网,都是做生意的人。

    对于丁磊的评价,众说纷纭,有人说他天真率直,也有人说他狂妄自大。其中有个有趣的版本是:丁磊曾经在TOM总裁王先先的引荐下见到李嘉诚,丁磊对李嘉诚说:“你买的那些烂公司都不行,你买网易才能赚钱。”而当时网易在纳斯达克的指数已跌至1美元以下。TOM有过购买三大门户的主意,还请来新浪CEO沙正治当顾问,但最后只见雷声,不下雨。

    丁磊事业取得成功的原因,其中有两点很重要:第一,丁磊自己便是“网虫”出身,能从网民的需求出发;第二,丁磊的商业意识很好,他知道哪些是有可能变成钱的需求。他当时就坚持了这样一个原则:先盈利再融资。他曾经说过,一定要把商业价值做到最大再去融资,只有这样“才能卖得贵一点儿”。正因为他一直奉行并且坚持这个原则,在中国的互联网中,丁磊是很少的几个将绝对控股地位一直保持到上市以后的创始人,至今他在网易所占的股份仍高达58%,把网易的命运牢牢掌握在自己手里。

    2002年,丁磊看准了手机短信业务。这无疑是一种小额代收费的好途径,是网站增收的重要途径。丁磊花心思进军短信业务,成立了无线事业部,并很快盈利。

    丁磊亲自设计了同城交友的产品,这很像今天的SNS,用这个产品吸引网友用短信服务,此产品一经推出即大获成功。凭得着比其他SP更有吸引力的产品和更有力的推广,当然还有更好的市场敏感,网易的短信一开始就有良好的发展势头。而短信业务的上扬让丁磊在董事会里有更多的话语权,腰杆子也硬了起来,可以招募更多的人投入到网络游戏的开发里去,网易也开始形成正向循环,这基本上是网易走向成功的开始,而丁磊也一度雄踞中国个人财富榜首富位置。

(图)求伯君和陈天桥求伯君和陈天桥
    求伯君陈天桥:新昌中学双子星

    在网络游戏领域,浙江人也是公认的人才辈出。中国网络游戏的多位标志性人物都是浙江人,这其中包括在单机和网络游戏两个时代都取得成功的求伯君和中国最大的网络游戏公司盛大的创始人陈天桥。

    求伯君和陈天桥不仅同是中国游戏业的两个代表性人物,而且同是浙江新昌人,他俩算是师兄弟,高中都就读于浙江新昌中学。

    新昌虽然偏僻,但不失灵气。求伯君家乡的西山,是浙东名山四明山的支脉。在国防科大念书时,他自号“西居士”,金山的游戏工作室也起名叫“西山居”。后来,他把自己开发出来的第一个打印驱动程序称为“西山超级文字打印系统”,把他开发的第一个中文磁盘操作系统称为“西山DOS”。

    不过,求伯君的作品中,最有名、最风靡的是WPS1988年,香港金山老板张旋龙在听完求伯君关于开发一个适合中国人用的文字处理软件的设想后,就决定由金山公司来开发和运营这个软件,邀请求伯君担任香港金山的总工程师。张旋龙给求伯君提供的条件是:一间房子——深圳蔡屋围酒店501房间和一台PC机。蔡屋围酒店在深圳深南大道地王大厦后的一个岔路口,斜对着深圳证券交易所,与深圳市公安局比邻而居,车水马龙,入夜更是流光异彩,分外热闹。也就是在这里,一个在外人很难理解的开发环境下,求伯君耗时百天,写下了著名的WPS

    陈天桥出生在新昌县澄潭镇一个叫东坑坪的小山村,虽说出身农村,但陈的父母都是知识分子——父亲是上海导航仪器厂的工程师,母亲是新昌城关中学的英语教师。幼年的陈天桥受到了良好的家庭启蒙,这对其可谓是终身受用。

    1984年,陈天桥考入新昌中学初中部学习。1985年,由于母亲工作调动,他转入上海洋泾中学就读。后面的故事是,这个浙江青年在1999年创办了中国最大的网络游戏公司盛大;2000年得到中华网300万美元的投资;2001年盛大先后代理运营了《传奇》《新英雄门》《疯狂坦克》等多款网络游戏;2003年得到软银4000万美元的投资;

    2004年盛大在纳斯达克正式上市……时至今日,陈天桥的照片与原全国总工会主席尉健行、金山电脑董事局主席求伯君等的照片一起放在了新昌中学的“英才辈出”栏里,与众不同的是,陈天桥的是一张黑白照片,就是他那张著名的托腮沉思的照片。

(图)鲍岳桥鲍岳桥


    鲍岳桥王建军

    浙江互联网精英中还有一对师兄弟——联众的创始人鲍岳桥和前搜狐高级副总裁王建军。他们都是杭州大学数学系毕业的,鲍岳桥1985年入校,比王建军高两届。

    鲍岳桥生于1967年,浙江余姚人,在杭州大学数学系读书的时候就非常迷恋计算机。

    1989年夏天,鲍岳桥大学毕业被分配到杭州一个橡胶厂工作。就是在这个橡胶厂,鲍岳桥开发出了FOXBASE反编译软件、普通码中文输入系统和汉字系统PTDOS,其中鲍岳桥做汉字系统开发的初衷也是觉得自己用的汉字系统都不方便,想做出一个把现有的汉字系统的功能结合在一起的合成系统。PTDOS写完,鲍岳桥开始有了点儿商业意识,他在199285的《计算机世界》上登了汉字系统PTDOS和反编译工具的广告。广告登出以后,很多人就直接把钱寄过去了,又过了一两个月,鲍岳桥已经收到两万多元钱。

(图)王建军王建军

    PTDOS汉字系统做得不错,鲍岳桥非常想推广,曾经让北京希望公司代销。19935月,这种汉字系统突然冒出来好几个,看到别的汉字系统做了那么多广告,渐渐发展起来,鲍岳桥觉得PTDOS很可惜。19935月,鲍岳桥到了北京,进入希望电脑公司,开始从事UCDOS的开发工作,同年10月发布UCDOS3.0。凭借希望公司的市场能力加上UCDOS过硬的质量,到1995年,UCDOS市场份额已经达到90%以上,其他汉字系统市场上几乎很少见了。

    1997年年底,鲍岳桥和简晶王建华这一希望电脑公司研发的“梦之队”决定离开北京希望电脑公司,没有提任何条件。这三个人,先后写出了UCDOS、中国龙这样的中文DOS平台,但在Windows平台的冲击下,他们看不到未来,他们知道,他们只有做出面向互联网的产品来,才能为自己找到希望。1998年初,三人共同组建了北京联众电脑技术有限公司。

    鲍岳桥的师弟王建军是浙江金华人,他在杭州大学获得数学硕士学位后,又在北京师范大学获得了数学博士学位。1997年,王建军加入搜狐公司,2007年离开。在这10年中,王建军创建了搜狐搜索,分管搜狐企业在线、技术部,带领团队推出搜狗搜索,分管网络游戏、邮件、校友录等产品,在2005年晋升为副总裁,成为搜狐核心管理团队成员。2007年是视频网站混战的时代,多年的网络经验让王建军一眼看中了视频网站的商业价值,他开始应用自己这十年来积累的整合中小企业渠道的经验,征战视频广告领域,创办北京网聚合众新传媒科技有限公司,2008年底正式加盟中国最大的网络视频短片分享娱乐网站我乐网www.56.com

(图)史玉柱史玉柱

    巨人史玉柱

    网游市场还有一个重要人物和浙江有关,这就是在浙江大学学统计的史玉柱1962年,史玉柱出生在安徽北部怀远县城。1980年,史玉柱以全县总分第一、数学119(差1分满分)的成绩考入浙江大学数学系。但在浙江大学数学系刚过了一个学期,史玉柱就放弃了成为陈景润的理想。

    大三时,畏惧纯数学太复杂,史玉柱选择了计算数学方向,由此,史玉柱和计算机结

    1989年深圳大学研究生毕业,随即下海创业。在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1991年,巨人高科技集团成立,注册资金1.19亿元。1995年,史玉柱被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位,是当年唯一的以高科技起家的企业家。再往后便是人们耳熟能详的一夜之间负债2.5亿,继而又东山再起的传奇经历。

    根据史玉柱身边的公司元老之一、上海巨人网络科技有限公司媒体和行政副总裁汤敏回忆:从最开始编写汉卡的时候,史玉柱就养成了一个程序员的常有习惯,在累、紧张、压力大的时候,史玉柱就要关上门来玩一玩游戏。从1989年开始创业,到初次体验成功,再到巨人大厦烂尾,转做保健品……史玉柱的这个习惯就一直没断过。后来,史玉柱开始玩盛大运营的《传奇》

    最初他只有30多级,在多次被人随便PK掉之后,他找到了本区级别最高的账户,对方是温州网吧老板。史玉柱吩咐温州分公司的经理到网吧,支付了3000元,将这个70级的账户拿到手。尽管有了70级的账户,史玉柱依然无法所向披靡。于是,史玉柱又直接找到盛大网络董事长陈天桥,陈天桥告诉他:“装备更重要。”史玉柱立即花了1万元买了一套顶级装备。灵光乍现让这个聪明而敏感的玩家又一次清醒地意识到了他想做的另一个事业中最大的卖点——装备。

    史玉柱除了痴迷网游而且舍得花钱之外,他还一直在关注和分析着这个高增长的产业,如同一只尾随在猎物后面的狼。他在游戏里接触了很多玩家,通过和他们聊天不断体验和揣摩那些网游的成败之处,在分析了《传奇世界》等当时火爆一时的诸多产品后,史玉柱深深感到那时的中国网游产品与中国网游玩家的实际需求存在很大差异。他找来专家咨询,主动拜会一些行业的主管领导,目的就是弄清楚网络游戏市场究竟会不会萎缩,最后得出的结论是,在8年或者更长的时间里,网络游戏的增长速度会保持在30%以上。这让史玉柱越发认识到网络游戏才是他事业真正的归属所在。

    2004年举办的公司15周年庆典,则让史玉柱下定了进军网游的决心。那时公司将所有能联系到的老员工统统找了回来,一共有600多人参加。这些人中有的在做硬件,有的在做软件,大部分还是在IT圈里打拼。一位当时负责研发的总监,在台上激动地对史玉柱说出了大家的心里话:“史总,我们还是希望您能回归到IT来!”这句朴实的话深深触动了史玉柱的心灵。之后的故事是,史玉柱靠网络游戏完成了巨人归来的好戏。

(图)马云马云

    小个子马云

    浙江人不仅在网游市场翻江倒海,在电子商务领域更是独领风骚,他们中最有名的那个叫马云。

    1964910,马云出生在杭州。父母是半文盲。马云英文很好,但数学不好,高考考过三次,最后上了杭州师范学院。考上大学后,马云开始如鱼得水,很快当选为校学生会主席,随后当选为杭州市学联主席。1988年毕业,马云被分配到杭州电子工学院,成为一名英语教师,并成立了海博翻译社

    1995年初,马云受托作为翻译来到洛杉矶沟通落实一起高速公路投资事宜,未果。随后,马云飞往西雅图会见其在杭州电子学院认识的外教比尔,比尔领马云去西雅图第一个ISP公司VBN参观。在两间很小的办公室里,猫着5个对着屏幕不停敲键盘的年轻人。公司的人帮马云打开Mosaic浏览器,键入Lycos.com,对马云说:“要查什么,你就在上面敲什么。”马云在上面敲了个beer,搜索出了德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒,唯独没有中国啤酒。马云敲Chinese,返回是nodata。马云被告之,要想被检索到,必须要做个主页。

    马云请对方给他的海博翻译社做了个homepage。晚上,马云居然收到5封来信。来自日本、美国、德国的客户来问翻译价格,还有一封信来自海外的华侨,是个留学生,他对马云说:“海博翻译社是互联网上第一家中国公司。”马云感到了互联网的神奇,他和VBN公司约定:对方在美国负责技术,自己在中国找客户,一起来做中国企业进入互联网的事业。

    19953月,马云向学校辞职,从亲戚朋友那里凑足10万元,注册了一家公司。然后,马云和杭州电子工学院计算机教师何一兵一起做这个事情。何一兵1994年年底就开始使用互联网,是浙江乃至全国最早用互联网的一拨人之一,也是CFIDO的成员,是个对互联网技术有感觉、有领悟的高手。

    19954月,杭州海博电脑服务有限公司成立,三名员工分别是马云、马云夫人张瑛和何一兵,何一冰以技术入股。199559中国黄页上线,马云从身边的朋友开始做生意。马云的生意经是:先向朋友描述互联网怎么好,然后向他们要资料,通过EMS寄到美国,VBN将互联网做好,打印出来,再快递寄回杭州。马云将网页的打印稿拿给朋友看,并告诉朋友在互联网上能看到。中国黄页当时的收费标准是:一个homepage3000字外加一张照片,收费2万元,其中1.2万元给美国公司。

    到了1995年年底,经过8个月的苦苦打拼,马云公司的账目已经接近平衡,营业额也已突破100万元。

    为了使中国黄页继续活下去,马云后来选择同杭州电信合作。

    19963月,中国黄页将资产折合成60万人民币,占30%的股份,杭州电信投入资金140万人民币,占70%的股份。后来,马云离开,北上北京经贸部,之后辗转回到杭州,创办阿里巴巴

(图)孙德良孙德良

    孙德良庞升东

    在杭州,一直在各个场合与马云叫板的是一个叫孙德良的青年,他领导的网盛科技率先在中国主板市场上市。

    和马云一样,孙德良也可以归结到中国互联网第一代老兵的行业中。1995年夏天,23岁的孙德良从沈阳工业大学计算机系毕业回到老家,他当时的想法很简单,就是能在杭州找一份与专业相关的工作。孙德良的第一份工作是在深圳讯业杭州分公司,因为竞争不过北大、清华、浙大等名牌大学毕业生,孙德良没能应聘上程序员岗位,反而因为大学背词典的功底,歪打正着成为这家公司的翻译。他一年后失业,靠着父亲出面担保借的两万元起家,创办了网盛科技。与此前赴纳斯达克、香港上市的众多内地互联网企业不同的是,孙德良并没有借助境外风险投资的力量,而是依靠自身的积累并实现盈利。2006年底,网盛科技成为第一个在国内A股市场上市的纯互联网企业。

    另一个和马云颇有渊源的人叫庞东升,他是51公司的总裁。

(图)庞升东庞升东

    庞升东,1977年出生于浙江天台农村,考上宁波大学工商经济系前,庞东升没有走出过天台县城。

    19983月,大学期间的庞升东加入了马云创办的中国黄页,做业务员。庞升东回忆当时的报价:单是域名注册2000元,若还需企业主页,两个页面共计1万元。当时这些业务主要服务于外贸公司。9个月之后的199812月,庞东升离开了中国黄页,经人介绍进入宁波市计划经济委员会下属的宁波市信息中心,工作仍然同网络有关,主要是在互联网上寻找财经资讯。

    19995月,他建立了第一个个人网站——“女人的奥秘”,以性爱内容为主,并开始做站长联盟。

    20053月,庞升东与家人搬到了上海,寻找新的机会。他很快把注意力集中到一家福建的交友网站10770.com上,当时这家网站有10万名注册用户。经过一番协商后,他如愿拥有这个网站。这不是简单的购买,10770.com的个人站长张剑福后来是51.com联合创始人兼高级副总裁。

    2005818,庞升东正式推出“我要网”(51.com),庞升东将网站的用户定位为15~22岁的年轻女性,一年后在接受某专业媒体采访时他表示:“这样切进去比较容易,盈利模式有三种:广告、会员费和增值服务。”200871,上海巨人网络科技有限公司与51.com联合宣布,双方已达成最终投资协议,巨人网络将斥资约5100万美元收购51.com25豫的股权。有趣的是,史玉柱是在劝退另一个浙江人——马云的情况下成功入主51.com的。

    方兴东孙坚华

(图)方兴东方兴东

    方兴东是浙江义乌人,这个兼具诗人气质的南方人,被誉为“中国博客之父”。

    1996年夏天,刚刚考入清华攻读博士的方兴东,应朋友的邀请,从一篇关于戴尔公司的文章入手,边学边写,从此之后的十多年,方兴东一投扎进了IT圈,成为中国最勤奋、最富激情的产业评论家。

    1998年,比尔·盖茨多次访华,四处宣传微软推出的“维纳斯计划”,当众多媒体一哄而上地赞美微软给中国带来的无限商机时,方兴东却从微软在中国的一系列举动中看到其Windows操作系统意图垄断中国软件市场的苗头,提出中国软件产业的长期发展必然受阻。

    19993月,《“维纳斯”计划福兮祸兮》一文横空出世,一夜之间扭转了“维纳斯计划”在中国的命运。两个月后,方兴东将他两年来的研究成果与部分别人的作品组织成《起来,挑战微软霸权》一书,以一己之力挑战全球信息产业巨子。从此,方兴东一举成名。

    19999月,正是中国互联网第一浪兴起的时候,方兴东和王俊秀联合创办了互联网实验室。互联网实验室组织了一个今天提起来还会让很多互联网初期的弄潮儿们激动的组织要要要iClub俱乐部,这个俱乐部每个月组织一次活动,汇集了包括张朝阳丁磊等人在内的一批网络热血青年。俱乐部的活动以主题演讲和公众交流为主,每次活动需要一两万的经费,但是费用不是问题,因为想赞助的人早已排起了长队。

    从2002年起,微软为保护自己的知识产权加大了其在中国打击盗版的力度。方兴东针对这种现象,写了《向微软投降》和《微软为什么》两篇文章声讨微软,指责其知识霸权伤害了中国的民族软件产业。200276,这两篇文章迅速登上了包括新浪在内的几家门户网站的头条,本来期待引起更大轰动的方兴东却发现,1小时后,几乎所有的网站都撤下了这两篇文章。这次事件激起了方兴东打造一块自己的阵地的念头。方兴东在杭州参加一个会议时遇见了另一位研究新媒体的评论家孙坚华。孙坚华告诉方兴东,国外有这样的专门网站,叫Blogger,不仅可以放自己写的文章,还可以把志趣相投的朋友都汇聚起来,孙坚华还让方兴东浏览了自己在这种网站上建立的博客。随后,方兴东的博客网用一年的时间坐上中文第一博客的宝座。

    孙坚华也参与了“博客中国”的策划和创办。他1985年毕业于复旦大学新闻系,曾任《钱江晚报》的副总编辑。孙坚华应该是中国最早用博客进行写作的人,他在20世纪90年代后期写了大量新媒体方面的文章,从他的文章中可以最快了解到媒体界最新的变革和冲突及深度的分析和评论,同时,孙坚华也是中国最早关注博客的人之一,他的《博客论》一文为中国博客的发展提供了坚实的理论基础。

(图)鲁伟鼎鲁伟鼎

    鲁伟鼎江南春

    在电信和互联网领域弄潮的浙江牛人中还有一个是鲁伟鼎,他有一个大名鼎鼎的父亲——鲁冠球——万向集团的创始人。

    万向集团创立于196978日,是国务院120家试点企业集团,国家520家重点企业之一,也是中国向世界名牌进军具有国际竞争力的16家企业之一。主营汽车零部件的万向集团不仅为中国轿车制造商提供零件,还在美国设立工厂,为美国三大汽车厂提供零件。

    1994年,23岁的鲁伟鼎从父亲鲁冠球手中接任万向集团总裁,成为富二代中最长袖善舞的一个。2001年,鲁伟鼎建立了中国汽车网

    20068月,中国汽车网成功完成与以国际著名投资银行高盛集团为代表的SeriesB投资者的战略股份融资,使得万向在汽车行业的产品及服务更加优化。鲁伟鼎还力主创办了万向无线,在无线市场淘金。

    鲁伟鼎最新的一个和新经济有关的动作是成为中国最大的民营电影制作和发行公司华谊公司的股东,和他一道的是另外两位浙江互联网名人,一个是马云,另一个是江南春。

(图)江南春江南春

    江南春祖籍浙江宁波,家里的大门靠江朝南,出生于1973年的春天,于是得名江南春。

    幼时的江南春爱好诗歌,高中时,他因获得上海市中学生作文竞赛一等奖,被保送到华东师范大学中文系。

    大学一年级时,江南春开始利用课余时间在一家广告公司做兼职业务员。由写诗练就的想象力,让江南春不仅能拉到广告,还能为广告主带来出色的文案创意。一年下来,江南春挣了5万元的佣金。大学毕业时,江南春已拥有50万元的积蓄。

    在广告公司的三年让江南春手握大批忠实客户。1994年,他开始自立门户,成立永怡传播公司。1996年,人5极好的江南春结识了IDG集团的麦戈文,并成为这家全球最大的IT传媒集团上海办事处首席代表。IDG在中国投资了很多家IT媒体,其在上海的代理广告就由江南春的公司负责。到了2001年,整个新经济崩盘,江南春的生意难以为继,他开始寻找新的出路。

    接下来的故事是,某日,江南春在上海徐家汇等电梯时发现电梯门上的一个张贴广告,它像落在牛顿头顶的那只苹果一样,让江南春突然激动起来要要如果把张贴广告换成电视广告会怎样?这一非凡的灵感,便产生了如今的分众传媒2005713日,分众传媒成功登陆美国纳斯达克股市,成为海外上市的中国纯广告传媒第一股,并以1.72亿美元募资额创造了当时的IPO纪录。自此,江南春开始了马不停蹄的圈地收购行动,并逐步进入手机广告、影院广告和网络广告领域。

大胡子吴鹰UT斯达康

(图)吴鹰吴鹰

    1998年,美国《商业周刊》将吴鹰评为拯救亚洲金融危机的50位亚洲明星之一。被称为“小灵通之父”的吴鹰也是浙江人。

    1985年,吴鹰揣着30美元来到了新泽西,1987年硕士毕业,他进入贝尔实验室工作。

    19911月,在贝尔实验室埋头工作了4年的吴鹰与薛村禾见面,两天后,在吴鹰家,两人成立了为贝尔实验室做顾问服务的公司斯达康,并探讨了将来做什么、怎么做、股份怎么定。之后,吴鹰与薛村禾白天继续在贝尔实验室担任顾问,晚上二人就在薛村禾家面试和筛选工程师,业务很快做了起来。贝尔实验室对斯达康推荐来的工程师非常满意。不到一年,吴鹰离开了贝尔实验室,开始全力投入斯达康的工作。

    1992年,斯达康公司已有上百万美元的营业额,赚了10万美元的利润,这一年,吴鹰回到了中国。

    从1992年起,吴鹰就主要在中国干了,美国的顾问公司就临时交给薛村禾管理,在中国成立的公司也叫斯达康,薛村禾和吴鹰的股份关系依然是50%50%。随着中国业务的扩大,薛村禾也回国了。如今,他是日本软银中国基金公司的CEO

    斯达康先做了一年贸易,给国际大电信设备供应商做代理,很快,吴鹰就开始在全国各地销售AT&T的办公室电话系统和摩托罗拉的中继系统,将电信设备卖给中国通讯行业的客户。挣到钱后,斯达康马上就投入到了电信软件的开发。斯达康的第一个产品是智能网1993年,中国电信增值智能业务没有开展起来,由于中国当时整个信令系统还没有建立起来,不能直接使用美国的软件,需要重新设计软件,在信令上做些修改,在平台上来实现。斯达康抓住机会率先启动了中国智能网市场,智能网可以使电信运营商提供虚拟网、短消息、校园网、800电话等多种智能增值服务。中国最早的800电话就是在斯达康智能网上实现的。

    到了1995年,斯达康公司发展到20多人,利润300万美元。在那一年,留学生创办的企业中最成功的两个,一个是斯达康,另一个是Utitech

    Unitech是由陆弘亮薛蛮子19916月创建的。Utitech与浙江很有渊源,最开始是一个名叫王祖光的中国留学生和中国的浙江电信器材一厂成立了一家叫宇通的合资公司,经营得不太好。王祖光就去找薛蛮子,薛蛮子找到了陆弘亮,两人就把这家公司买了下来,改成Unitech公司,在这家公司里,薛蛮子投了25万美元,只投资不介入运营。

    陆弘亮祖籍宁波,生于台湾,6岁移居日本,长大后到美国加州大学伯克利分校攻读土木工程专业。此人具有良好的商业嗅觉,在课余打工时,他很快成为校内一间知名冰淇淋店的晚班经理,并在这里结识了促使其蜕变为一名优秀商人的校友要要当时还默默无闻的孙正义。

    之后,陆弘亮和孙正义之间的交往很多,互相帮忙,甚至互相持有对方公司的股票。

    199510月,Unitech与斯达康决定合并,成立UT斯达康。UT斯达康的名字是从合并前的两个公司Unitechstarcom中各取部分“品牌元素”而构成。

    在准备合并前,UT的创始人陆弘亮、薛蛮子、黄晓庆,斯达康的创始人吴鹰、薛村禾,五个人一起去日本见孙正义,由吴鹰用30分钟时间给孙正义作了一个演讲,孙正义听后决定为UT斯达康投3000万美金,占30%的股份。这是UT斯达康引入的第一笔风险投资。

    1995年,UT和斯达康营业额加在一起只有1000万美金,孙正义向UT斯达康的第一笔投资就投了3000万美金,这里有对陆弘亮的信任在里面,更重要的是对中国市场的判断。到20003月上市前,孙正义一共给UT斯达康投了1.6亿美元,这比当时软银其他26家公司投资的总额还要多。当然,回报也最多。上市前,孙正义占UT斯达康将近50%的股份。

    200033UT斯达康公司在美国上市,在此后的17个季度里,公司绘出一道完美的成长曲线,其业绩屡屡超过华尔街的预期。即便是在纳斯达克股灾期间,它的股价也没有低于20美元,是表现最优异的中国概念股。

(图)侯为贵侯为贵

侯为贵任正非

    小灵通也间接左右了电信设备领域两个浙江人之间的竞合。一个是土生土长的浙江人,中兴的侯为贵,另一个是籍贯浙江、出生在贵州的华为任正非。

    侯为贵是中兴通讯的创业元老,1985年南下深圳创建深圳中兴通讯半导体有限公司;1993年改组组建深圳中兴新通讯设备有限公司;199710月创立深圳市中兴通讯股份有限公司。

    据说,侯为贵早年曾做过教师,还未组建中兴通讯时,曾在航天部691厂任车间主任、技术科长,其后任深圳中兴通讯半导体有限公司总经理。侯为贵洞悉市场的能力总是一次次让同行叹服,他的成功,在于中兴通讯几乎抓住了中国电信业近几年来每一个新的市场机会。侯为贵因此被称为“温和的机会主义者”,低调,但从不放过机会。1996年,他抓住资本市场契机,开始对中兴通讯实施股份制变革,并于1997年成功上市;此后的中兴通讯迈入高速成长期。在这些市场机会中,最大的一次是对联通CDMA和中国电信小灵通下的赌注,此举使中兴通讯大获全胜,中兴通讯2004年的250亿元销售额中,小灵通就占了120亿元。

(图)任正非任正非

    任正非祖籍浙江,出生于贵州,毕业于重庆建筑工程学院。1987年创办华为时,任正非已经43岁。其为人刻意低调,身世异常神秘,被大家所熟知的都是他创立华为后的事。在1994年的亚太地区国际通讯展中,华为获得极大的成功,随后与内地厂家展开大规模合作。任正非也于2000年被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第三位。

    2005年他入选《时代周刊》全球“建设者与巨子”100名排行榜。《时代周刊》评价说,华为正重复当年思科爱立信等卓越的全球化大公司的历程,并且正在成为这些电信巨头“最危险”的竞争对手。

    2006年美国《新闻周刊》更认为,尽管创立者任正非一直保持低调,华为已经与电讯业的国际几大巨头如北方电讯朗讯科技阿尔卡特、思科系统站在同一水平线开展竞争,而且它常常可以从它们中间赢得更多网络运营业务。

    有人评价,在大是大非面前,任正非和侯为贵两人的选择都不谋而合,但在具体执行过程中,对某些趋势的判断有所不同,“不可否认,企业领袖个人因素的影响,会导致在某些时间对于某些事件,彼此会有不同的取舍”。

 

    那些做投资的浙江天使们

    段永平也与浙大有些渊源,他是另一个著名的浙大毕业生。段永平在浙大设立的“心平自立”5000万美元的奖学金中有1000万美元是丁磊出的,这个故事的两个主角让人想起了巴菲特和比尔·盖茨。

    话说当年网易停牌,30岁的丁磊不免陷入迷茫,他去向当时已经名满中国工商界的广东步步高集团的段永平请教出售网易的问题。

    据传,段永平反问他:“你卖了公司干吗?”丁磊说:“我卖了公司,有钱后再开一家公司。”段永平笑了:“你现在不就在做一家公司,为什么不做好呢?”听了这句话,丁磊如梦方醒,决定放弃门户模式,并把公司总部从北京搬回广州。

    段永平不仅是丁磊的好友和高参,也是网易的重要投资人之一,他在网易0.8美元的时候持续吃进网易,他发现网易本身每股有2块多的现金,这意味着机会。段永平发现,网易股票被低估是因为面临一个官司,也可能被摘牌,这里面有些不确定性。段永平就找了一些法律界人士问官司的问题,问类似的官司最可能的结果是什么,得到的结论是,后果不会很严重,因为他们的错误不是特别离谱。最重要的是,这家公司在运营上没有大问题。做足功课后,段永平把他能动用的钱全部买了网易的股票。段永平在网易股票多少钱出的手,众说纷纭,但巨额回报是一个公认的事实。

    在中国的著名投资人中,朱敏是另一个浙大毕业生。

    朱敏,浙江宁波人,1947年出生。1977年,30岁的返城知青朱敏考上浙江大学,学的是拖拉机设计与制造。朱敏没想到的是,等到自己大学毕业的时候,包产到户了,拖拉机已经没人买了。那是1981年,新四大件蔚为风行,朱敏于是被分配到了冰箱厂。几年后,朱敏被公派到斯坦福大学留学,后来他在学校看到一张IBM招募程序员的广告,朱敏去应聘程序员并被任命为项目组长。朱敏后来编程上的功夫便得益于这段经历,WebEx(网讯)的前身网络软件会议的程序有一大半是他自己写的。WebEx后来以32亿美元卖给了思科,作为其联合创始人和CEO的朱敏摇身一变,成为身家数以十亿计的投资人。他回到了浙江,给浙江大学创新研究院捐了1000万,他的投资列表中包括卡当这样的项目。

    与有旅美背景的段永平、朱敏相比,浙江另一位著名的投资人刘晓人草根很多。20066月,刘晓人独资成立杭州红鼎创业投资有限公司,被称为中国民营资本的第一家风险投资(VC)公司,名声大震。

    投资和电信是互联网发展的基础,这里不得不提到的一个人物是张新建。张新建1955年生于杭州,现任中国电信浙江公司总经理。

    1997起担任浙江省数据通信局局长、高级工程师;2000~2002年期间先后担任中国电信集团数据通信事业部副总经理、系统集成有限公司董事长、总经理。20027月起,参与创办中国电信北方电信有限公司,任党组副书记、副总经理,2005年调任中国电信集团浙江省电信公司党组书记、总经理。他也是史玉柱和朱敏等人的校友要要毕业于浙江大学,拥有28年以上的电信行业管理经验,是中国互联网最早的建设者和运营者。

    在中国互联网的舞台上,这些浙籍精英几乎占据了半壁江山,浙籍IT冲击波改变了北看北京、南看广州的“IT双峰”格局,IT英才的创新挺进、共享资本的得天独厚、优先发展的多方扶持,浙江作为IT龙头省份的地位正在崛起。设想这些浙籍精英联合起来,一定是史上最强的IT战队。

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