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| 董文标 |
简介编辑本段回目录
履历表编辑本段回目录
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| 董文标 |
董文标，1957年6月出生，中共党员，经济学硕士，高级经济师。
现任中国民生银行董事长。
1978年进入海南省银行学校学习，毕业后留校任教，并先后到陕西财经学院、厦门大学财经系学习。
河南省银行管理学院成立后，董文标出任副院长。
1991年，董文标调入交通银行郑州分行，任行长。
1993年初，调入交通银行总行，随后出任海通证券的第一任董事长。
1996年，中国民生银行成立伊始，董文标出任副行长。
2000年5月，升任行长、党委书记。
2006年出任民生银行董事长。
中国最幽默的银行行长编辑本段回目录
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| 董文标 |
民生银行10岁了。10年间，民生银行的资产规模超过5000亿元，不良贷款率保持在2%以下，资本回报率和资产质量位居股份制银行之首，被《华尔街日报》称为“在中国银行业中鹤立鸡群”。这个以13亿资产规模起家的“小老弟”，和它的行长董文标一样：个子不高，走路挺快，一般人还跟不上。
有人说：民生银行最重大的价值，不在于其自身的资产价值，而是在于其为国内金融改革提供的崭新路标与探索精神。
捡垃圾都不知道分类”
在董文标眼中，商业银行看着挺现代化，其实挺土，进入市场以后，都没有规划，连市场分类都不会。
“给个公章，他们（各地分行）就招兵买马，建立革命根据地了……胡搞。搞银行和拣破烂差不多的，还不知道分类，结果把炸弹也拣了，不良资产搞了一大堆，然后再处理，处理能力又非常差。我经常在行里讲，你们拣垃圾都不分类，拣垃圾的老头还知道分类，这是瓶子，那是铁。”
北京大学光华管理学院副院长张维迎对董文标的“捡垃圾”理论做过补充。他说，银行捡垃圾还是知道分类的，就像院子里的垃圾箱，上面确实分为“可回收”和“不可回收”两个口，只不过里面是相通的罢了。
规划是董文标逢会必讲的话题。在他看来，规划是“垃圾分类”之后市场调整与提升的关键，其核心是两个整合：客户整合和客户经理团队整合。
“要先通过对现有存量客户分类，对新增客户分类，将客户分成资产类客户、负债类客户，看一看资产类、负债类客户已经作了什么，还要做什么，新增业务从哪一块增，对存量客户、新增客户搞得清清楚楚后，谁去管、管什么，方案是什么才能明明白白。分行、支行各司其职，对哪些是忠诚客户、哪些是贡献率最大的客户，哪些是有继续开发价值的客户心知肚明。我们要改变‘狗熊掰玉米’，摘一个扔一个的粗放式经营方法，要对现有的资产负债客户进行深度挖掘，不能满足于客户现有的金融需求，而要创造金融需求，找出目标客户深度开发。”
试水零售业务
对于大多数商业银行来说，公司业务是支撑银行利润的重点，业务战略基本上都以发展公司业务为主导。但从2003年开始，民生银行着手进行业务结构调整，加大对零售业务的支持力度，总行个人业务部和7家主要分行的个人业务部统一更名为零售银行部。
“可以不夸张地说，这几年民生银行的公司业务在中国的市场上，运用传统的方式、方法已经达到了巅峰。但其中的问题比较大。这种集中、单一的业务结构和业务发展模式显然落后于正在变化中的国内金融市场。我们这种管理方式、销售体制，包括我们团队的思想观念严重滞后，跟国外一些先进的银行存在着很大的差距，所体现的结果是风险极高、成本极大、效率低下，这就是2006年我们所面临的挑战。如果我们认识不到，等到四五年以后，像我们这种银行的日子将会很难过。因此，我们的业务要进行转型和调整。”
国外银行的零售业务一般占整体业务的40％之多，而国内银行的零售业务比例仅为5％-10％。这意味着零售市场有着巨大的增长空间。
据董文标介绍，2004年为止，民生银行解决了生存问题，从“小”变得“稍微大了一点”，现在正步入第二个阶段——提升期。零售业务是民生银行再度腾飞的突破口，民生银行将藉此成为国际金融市场的合格竞争者。一年多的时间里，民生银行的按揭业务为425亿元，占北京市场份额的10％；17万名客户中，以中产阶级为主，其中约有5至7万人将成为其信用卡客户，最终大都会成为忠实客户。
2005年，民生银行零售业务的增长速度第一次超过了对公业务的增长速度，预计2005年的零售业务规模是前些年规模的总和。按照未来三年的战略规划，民生银行的零售业务的综合占比要达到30%。
董文标强调，提出实现业务结构战略调整，大力发展零售业务，决不是要放弃公司业务，而是要按全新方式来做公司业务。
信贷业务从“娃娃”抓起
大型企业向来是商业银行信贷业务最为看重的客户。但自2005年以来，随着央行发行的短期融资债券等多种融资渠道的拓宽，银行信贷在大企业面前逐渐失去吸引力，商业银行也纷纷将目光转向对“嗷嗷待哺”的中小企业。有人戏称，目前的银行信贷业务必须从“娃娃”抓起。
目前许多商业银行对中小企业的贷款利率在7-8％，利率浮动幅度虽然不大，但能获得贷款的中小企业并不多。而民生银行的中小企业贷款新模式将通过扩贷款的利率浮动范围，来覆盖中小企业贷款所产生的风险。根据《最高人民法院关于审理借贷案件的若干意见》规定，民间借贷的利率可适当高于银行利率，但最高不得超过同期银行贷款利率的4倍，而央行现行1年期贷款利率为5.78％。也就是说，只要贷款利率不高于23.12％，都属于国家允许范围之内。
董文标向记者透露，民生银行将推出全新的中小企业贷款商业模式，从而在商业银行日趋激烈的同质化竞争中打造出优势。“做小企业就是进入高风险区”，但经过两年的研究，现在在商业模式“基本上成熟了”。据董文标介绍，民生银行推出的中小企业的贷款利率将在7％～23％之间波动。这将彻底改变目前商业银行在中小企业贷款服务上的同质化局面，从而提供更加多样化的中小企业贷款服务，进而获得比目前平均贷款利率更高的收益。
董文标表示，民生银行的这一全新商业模式将“集中火力”在长三角展开，“我们可能在这一块做非常大的投入”。选择长三角是因为它的“天时地利人和，信用环境比较好”。
资料显示，2004年“长三角”GDP总量达28875亿元，占全国GDP总量的22%以上。其中，中小企业的贡献不容小觑。据统计，2004年江苏省有64.5万家中小企业，其创造的增加值、财政收入分别占全省总量的60％和40％，而每年新增各类中小企业近10万家。浙江的中小企业则占全省生产总值的60％。
创新路上的四座大山
除了自身的创新之外，让董文标感觉“最为痛苦的”是银行业目前的外部生态环境。“本来银行是一个企业，但是生态环境使你不能按企业去运作这是最痛苦的事情。”
2006年1月7日，在第八届北大光华新年论坛上，被张维迎称为“见过的最幽默的行长”的董文标就大倒苦水。他说，国有商业银行有三座大山，定价制度、分业管理、高赋税制；相对僵化的定价制度使得银行改革落后于其他行业，而单一的存贷款业务，把银行卖得越来越愚蠢，把企业整得死去活来，高赋税制则又使银行的激励能力非常之差。
作为五位行长中最后一位发言的董文标说，除此三座大山之外，股份制银行还多了一座——歧视政策。“比如张老师让国有银行（行长）先讲，就是歧视。我们商业银行在这方面地位是非常差的。很多的政府红头文件，这个不能给股份制商业银行，那个不能给股份制商业银行，比方住房公积金，只能给国行，不能给我们，这是什么道理？信息也是一种资源，像郭行长（建行董事长郭树清）参加经济工作会议，就知道信息，信息就是资源。这就是歧视政策。别人是三座大山，但我们多一座，所以说银行业改革没有良好的金融生态环境，没法搞的。”
自认为“性别”和别的银行不一样的董文标，对于自身的改革，自信而又谨慎地说：“民生银行需要三年时间，调整提升完成以后，应该说是一个好的银行。”
董文标谈民生银行后十年：大股东还需要我来赚钱编辑本段回目录
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《21世纪》：在当前激励的竞争格局里，民生银行不仅要面对国内银行，还要面对外资银行。如何保持领先的优势？
董文标：当前越来越激烈的竞争对我们这些中型的商业银行来说，确实提出一个很大挑战。但我们已经做了很好的准备来迎接挑战，比如民生银行董事会通过的《五年发展纲要》，就是让投资人、董事会、高管层、经营层以及我们的员工都能统一思想，协调起来迎接这个挑战。第二，就是要提高董事会的工作效率。如果董事会的工作效率提高了，其对银行的发展推动将是势不可挡的。
《21世纪》：请简单谈一下刚才提到的五年发展纲要？
董文标：如果说前十年是通过加速发展、扩大规模来打实基础，那么后十年民生银行的核心将是在此基础上，立足于三个方面做一些重大突破：首先，以科学发展观为指导思想，逐步办出自己的特色。第二，多元化发展。中国的监管当局对中国本土银行推行多元化，基本上采取鼓励和支持的一种态度。比如已经在5家商业银行搞基金管理公司试点，民生也会把设立金融租赁公司的材料报上去。另外，民生银行投资银行部已经正式成立。第三，投资人的国际化和业务国际化。我们会选择一个很好的时机，在香港上市。我们也会加速推进民生银行的国际业务，我们已经把线路图描绘出来了。
《21世纪》：作为民生银行的战略投资者，淡马锡一直对外界称要增持。民生银行这次新股增发的名单里却没有淡马锡的名字。为什么？
董文标：我们这次主要是在A股市场进行配售，监管当局好像有一个相关意见。（董秘补充：作为战略投资者，淡马锡跟民生银行的合作一直很愉快。但是这次配售最重要的一个问题是解决资本充足率，所以时间对我们来说特别重要。如果我们这次再让淡马锡做战略投资者，需要履行很多手续，时间上来不及。在这次定向私募中，境外投资者，包括香港的，一个都没有进来。但是下一步他们还是有这个机会的。
《21世纪》：这次定向私募结束后，还会做一次针对外资的私募吗？
董文标：（连续点头）这个我们好像原来公告过。（董秘补充：我们私募就是这一次，而且我们已经发布公告，是20亿股，不会单独为外资再做一次。如果要做，也还是要经过董事会和股东大会，那是另外一回事。要不要做，需要由董事会决定，但是到目前为止，我们还没有打算要单独为外资做一次私募。
《21世纪》：这次定向增发之后，刘永好的希望系稳坐第一大股东的位置，会在一段时间内具有左右大局的影响力。虽然你们两边都比较客气，并称关系很好，但是市场不太相信。我很认同董事长的能力，但是在国外，包括中国香港，都有这种例子，像香港的领汇房地产基金，便是单一大股东把主席炒掉。
董文标：作为董事长，我以后将致力于公司的制度建设，通过制度来创造和谐。比如这次定向私募，我们处理得非常好。我们与排名前20的投资人，都进行了充分的沟通，让他们通过不同的方式、不同的渠道将意见反馈给我。
我相信，刘永好现在还没想把我换掉，因为我还能给他带来很大的投资收益。刘永好先生还对我说，你可不能走，你还要在这好好给我们赚钱。这句话他很早就说了，而且不止一次。董事会做出重大决议，也会跟他进行充分沟通，毕竟他是大股东，不只是刘永好，我们会跟所有的大投资者进行充分沟通。
我们非常注重与投资者的合作，今年民生银行还专门出台了《投资者关系管理实施意见》，我们把这些沟通的方式、形式都固定下来。所以，你谈的事情，我想近期都不会发生。
我们需要新的突破口编辑本段回目录
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自1996年1月12日在北京成立，民生银行就以其股东中有刘永好、张宏伟等民营企业家的身影而为人津津乐道。民生银行产权明晰，法人治理结构完善，这些符合市场运作机制的制度优势使其六年来保持高速增长。
4月25日，民生银行公布了2001年年报。截至2001年末，民生银行总资产达1380多亿元，较上年增幅达99%；存款总额达1039亿元，增幅达97%；净利润6.46亿元，增幅达51%。
这是一份不错的成绩单，但是接受记者专访的董文标却感到“不可掉以轻心”。
因为董文标不止一次听到有人批评：民生银行虽然业务蓬勃发展，但是没有什么鲜明特色。他为此解释说：“任何一家企业在初创时期，可能更多地要考虑生存问题。民生银行这几年一直努力将业务做大做强，这才有今天良好的业绩。但未来绝不会停留于此，已具备一定实力的民生银行会更多地考虑金融新产品的创新，考虑如何在竞争激烈的市场环境中壮大、发展。”
中国今年的经济形势、金融政策的变化也对民生银行提出了更高的要求：央行第八次降息，存贷利差进一步缩小；股市的回暖影响存款的增长；中外资银行竞争更激烈等等。而最让董文标受触动的是前不久南京爱立信倒戈花旗的事件，“这在业界引起的震动对于民生银行而言，也起到了一种警示作用。”
面临严峻挑战，董文标认识到：“只有凭借有特色的金融产品和金融服务，才能将更多的优质客户培养成自己的基本客户群。民生银行目前已从生死存亡的高度来认识提高市场拓展能力的重要性和紧迫性，只有这样才能不断形成新的利润增长点。”
现年44岁，曾做过大学老师的董文标2000年5月就任民生银行行长，被国内媒体称为“实力不可小看的技术型干部”，而国外舆论则称之为“真正按商业规则运营的银行家”。
董文标说：“民生银行在成立之初，有一定的制度优势，但随着外资银行的进入，制度优势变得不那么明显、突出，这就需要我们寻找新的突破口。”
民生的突破口就是创新和营销金融新产品。董文标曾经说过“银行业专门做存、贷款是很愚蠢的”、“不以搞传统存贷款为主业”。4月份，民生银行接连推出买方付息票据贴现业务、外汇票据买断业务、保理业务和民生集团网四大新业务品种，被业内人士看作是针对“南京爱立信事件”所做的积极反应。
一方面积极与对手竞争，另一方面，董文标也表示，银行之间不仅是竞争对手，更多的是利用各自的优势，共同开拓市场，达到双赢、甚至是三赢的局面。
董文标透露：“我们一直在与外资金融机构商谈合作事宜，也取得了一些进展，但目前不适合公开披露。考虑到民生银行今后的发展以及现行政策的放开，引进外资银行作为合作伙伴成为民生银行近五年的重要战略之一。”
关于中国民生银行编辑本段回目录
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2000年12月19日，中国民生银行A股股票（600016）在上海证券交易所挂牌上市。2003年3月18日，中国民生银行40亿可转换公司债券(资讯,行情)在上交所正式挂牌交易。2004年11月8日，中国民生银行通过银行间债券市场成功发行了58亿元人民币次级债券，成为中国第一家在全国银行间债券市场成功私募发行次级债券的商业银行。2005年10月26日，民生银行成功完成股权分置改革，成为国内首家完成股权分置改革的商业银行，为中国资本市场股权分置改革提供了成功范例。
中国民生银行自上市以来，按照“团结奋进，开拓创新，培育人才；严格管理，规范行为，敬业守法；讲究质量，提高效益，健康发展”的经营发展方针，在改革发展与管理等方面进行了有益探索，先后推出了“大集中”科技平台、“两率”考核机制、“三卡”工程、独立评审制度、八大基础管理系统、集中处理商业模式及事业部改革等制度创新，实现了低风险、快增长、高效益的战略目标，树立了充满生机与活力的崭新的商业银行形象。
截至2008年6月30日，中国民生银行总资产规模达10622亿元，实现净利润60.46亿元，存款总额7604.04亿元，贷款总额（含贴现）6120.51亿元，不良贷款率1.21%，保持国内领先水平。
截至2008年6月30日，中国民生银行在北京、上海、广州、深圳、武汉、大连、南京、杭州、太原、石家庄、重庆、西安、福州、济南、宁波、成都、天津、昆明、苏州、青岛、温州、厦门、泉州、郑州设立了24家分行，在汕头设立了1家直属支行，在香港设立了1家代表处，机构总数量达到346家。
民生银行的高速发展在国内受到公众和业界的高度关注和认同。2004年在“中国最具生命力企业”评选中，民生银行排名第十八位，获得了“2004年中国最具生命力百强企业”称号；2005年度中国企业信息化500强中，民生银行排名第22位；在“2005年度财经风云榜”评选活动中，民生银行荣获“2005年度最佳网上银行”称号；在“2006民营上市公司100强”中位列第一名，并在市值、社会贡献两项分榜单中名列第一；2007年11月，民生银行获得2007第一财经金融品牌价值榜十佳中资银行称号，同时荣获《21世纪经济报道》等机构评选的“最佳贸易融资银行奖”；2007年12月，民生银行“非凡理财”业务获得“中国银行(601988,股吧)业卓越创新奖”和“中国银行业最佳个人理财品牌”；2008年4月，民生银行荣获第四届中国上市公司董事会“金圆桌奖”。
此外，中国民生银行在国际上也正享受着越来越高的知名度。2005年，世界权威金融杂志——英国《银行家》杂志公布，在亚洲200家银行中按总资产排名，民生银行位列第28位。在美国著名财经杂志《福布斯》评选的“2006中国顶尖企业十强榜”上，民生银行位列第七名。2007年12月，民生银行荣获《福布斯》颁发的第三届“亚太地区最大规模上市企业50强”奖项。在《2008中国商业银行竞争力评价报告》中民生银行核心竞争力排名第6位，在公司治理和流程银行两个单项评价中位列第一。
10多年来，中国民生银行全体员工怀揣着感恩之心，不断回报社会。尤其是近几年来，民生人更是加大了积极参与社会公益事业和承担社会责任的工作力度，获得了公众和媒体的广泛关注和高度赞誉。2005年10月，民生银行参加了中国扶贫基金会举办的“扶贫中国行大型公益活动”，同时捐助3100万元设立“民生教育扶贫基金”，这笔捐赠成为迄今为止民营企业中最大的一笔公益捐赠；2006年，民生银行出资1450万元，为全国贫困县在中央电视台免费播放电视广告，向全国观众展示其土特产品、自然及人文景观。2006年，中国民生银行荣获“扶贫中国行2005年度贡献奖”、“中国最受尊敬企业”称号和中国企业社会责任调查百家优秀企业奖；2007年3月，荣获2006年度“中华慈善奖”提名奖；2008年，荣获中国扶贫基金会颁发的“2007扶贫中国行年度特别奖”。2007年10月，中国民生银行通过了SAI国际组织颁布的SA8000体系认证（即企业社会责任管理体系），成为中国金融界第一家通过该项认证的商业银行。
2007年2月，中国民生银行董事会审议通过了《中国民生银行五年发展纲要》。发展纲要的出台是民生银行经过10多年快速发展后，重新进行市场定位和战略转型的重要标志，第一次系统、全面地规划未来3到5年的发展愿景、业务指标和实施方式。2008年，中国民生银行将进一步完善公司金融事业部改革、推动公司业务在转型中平稳增长；推进零售银行改革；建立分行特色业务盈利模式，实现事业部制改革后分行有效发展；稳步推进流程银行建设，加快核心银行系统建设；建立全面的风险管控体系，主动经营风险；加快产品创新，积极推进多元化、国际化，构建先进的组织经营模式；稳步推进机构建设，优化支行网点配置；完善人力资源战略支持功能，加大培训力度。
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