所谓“独角兽公司”是指那些估值达到10亿美元以上的初创企业。跻身“独角兽俱乐部”，是所有创业者的梦想。三家已经达到这个级别的科技公司领导者将他们的秘诀归纳为：寻找新的市场、建立与客户的奇妙联系、让投资者着迷。
许多软件公司创始人都有一个孩子一样的梦想——他们想成为“独角兽”。
在企业界，“独角兽”与在童话故事中一样罕见。牛仔风投将“独角兽公司”定义为：2003年以来在美国成立的软件公司，公募或私募市场上的估值达到10亿美元以上。
我曾与三家“独角兽公司”的领导者谈论过他们的成功经历，以及他们对其他初创公司的建议。希望跻身“独角兽俱乐部”的创业者，以下是三大秘诀：
寻找新的市场
独角兽是稀有的，要不断寻找新的路线去探索。
创新性闪存公司Pure Storage的CEO斯科特•迪茨恩正是利用这一策略，将公司打造成市值超十亿美元的独角兽公司。创建伊始，这家公司就致力于寻找一个庞大但服务不完善的市场。
迪茨恩表示：“Pure瞄准了规模达1,000亿美元的企业数据存储市场，该市场的主导产品架构已有二十多年的历史，客户对传统产品的满意度远低于平均水平。”
接下来，公司找到了一个能够改变市场游戏规则的破坏性因素。
他说：“对于Pure而言，这个因素就是从机械磁盘存储转向固态闪存。”
下一个步骤是创建一套成功秘诀，让其他公司拼命复制。
他建议：“接下来，确定一个能改变市场游戏规则的破坏因素，精心制作一份破坏处方，让其他市场参与者拼命复制。”
在线零售商Zulily的CEO达雷尔•卡文斯也认为，初创公司要想成为独角兽公司，必须打破陈规，挑战传统观念。
他说道：“最初，有许多人认为我们要想成功，必须遵守电子商务领域的惯例。但我们并没有理睬这些否定的意见。我们预感到，肯定有另外一种开展电子商务的方式，看到客户的热情之后，我们便全力投入其中。”
Waze是全球最大的基于社区的交通与导航应用，该公司也是采用一种新方式来解决一个传统问题，并由此跻身独角兽俱乐部。
Waze全球通信与创意战略总监朱莉•安妮•莫斯勒表示：“Waze是传统交通分析模式强有力的挑战者，因为我们完全依靠来自社区的数据，而不是道路传感器或街头的摄像机。”
建立与客户的奇妙联系
要打造一家独角兽公司，客户必须掌握主动权，能够推动关键决策和产品开发，来满足他们的需求。
迪茨恩表示：“最重要的是，你必须让客户满意。客户可以并且应该是你最强大的拥护者。他们理应会让你知道自己为他们所提供的价值。”
卡文斯表示，听取客户的意见是Zulily成功的重要因素。
他说道：“我们没有总体规划，但对于我们能做什么，我们始终保持开放的心态，在看到客户对我们提供的购物方式的反应后，我们会继续按照他们的需求来完善我们的业务。”
Waze从最开始便将客户纳入到产品当中。
莫斯勒表示：“我们充分利用每次机会和产品，让用户对产品的成功拥有既得利益——并且使他们尽可能容易地向朋友们介绍我们，进而获得更多宣传。”
让投资者着迷
独角兽公司不仅满足于找到投资者，他们还要找到合适的投资者。
迪茨恩建议：“不要等到有资金需求的时候才去融资。这样才能确保你有机会对投资者进行权衡，保证寻找到的投资者最适合公司的文化和长期愿景。你应该尽量避免那些一心只想将公司卖掉变现的投资者，而是要去寻找那些愿意进行长期投资的投资者。”
创业者找到适合自己的投资者之后，必须重视投资者的需求，并借此让他们参与到公司运营中来。
他说道：“你必须非常善于对客户解释，为什么你的产品与公司是正确的、有投资保障的长期选择。站在客户的立场上进行考虑，尽量让自己的解释吸引到买家。”
做好飞速增长的准备
成为独角兽公司的道路不会随着融资完成而结束。创业者必须针对公司规模制定计划，并及时了解一家快速增长的公司有哪些需求。
迪茨恩说道：“从进入市场到现在，我们一直保持400%的平均年增长率。要成为庞大市场的领导者，你必须快速增长。”（财富中文网）
最新的“独角兽”创业公司都是怎样的？编辑本段回目录
编者按：unicorn，独角兽公司，是指那些估值达到10亿美元以上的初创企业。跻身“独角兽俱乐部”，是所有创业者的梦想。本文作者是Facebook前工程师，现为北京互联网创业者，CMU alumni。
最近几个大unicorn融资结束，所以特地花点时间来解读一下最新的Billion Dollar Evaluation Club List，简单说一下这个列表的特点：上面全部都是未上市的创业公司。
先从国家上来看：
1. 美国：69家
2. 亚洲：25 家(大部分来自中国)
3. 欧洲：8家 (老大：Spotify 音乐软件)
4. 其他：以色列 一家：IronSource (广告业务)
按照公司来细看：(以下估值数字的单位皆为 billion dollar，十亿美元)
1、 Uber (50b)
就在上月刚刚结束的最近一轮融资，Uber以$50b的估值高居榜首。Uber的app体验一直为大家所津津乐道；我也在6月份访问过他们公司，和里面好几个工程师有过交流，他们同我说了不少有趣的故事，在后续的文章里和大家细细分享。Uber在全球发展总体不错，在美国也一直为赢利状态。但是它在中国的处境预计会越来越差。别看现在补贴+司机数量+PR都做得很好，但是最后决定的因素归根结底还是政府。在这方面，滴滴快的要有优势得多。
2、小米(46b)
不用累述：大家都很熟悉的公司，产品很多，而且主打的Android手机质量和使用体验也越来越好。附带雷布斯和Zuck的合影：
3、Airbnb(25.5b)
Airbnb也是最近几个月刚完成的融资，这个估值在预期范围内。对于Airbnb我之前有过一个比较详细的分析：Airbnb 既不高频也不刚需，由此来看，能否说高频刚需不一定是 O2O成功的条件？ (具体分析可以关注雷锋网的后续更新)
4、Palantir(20b)
做大数据分析的公司，很低调，由于用户都是美国政府机构或大企业，比如 NSA(美国国安局)和其他政府机关，所以较少为国人所知。公司老大为 Peter Thiel，也就是《Zero to one》的作者，Paypal mafia 成员：
5、Snapchat(16b)
阅后即焚的社交app，以发即时消息为主。2014年因为拒绝扎克伯格的 30亿美元 价格的收购而闻名。CEO & Founder 为90年的帅小伙 Evan Spiegel，现在正与"维多利亚的秘密"头牌模特拍拖。
我在今年3月份的时候，去访问过一次Snapchat，也和里面的几个FB旧件聊过。
Snapchat的产品形态其实很有意思，我总结为“反Facebook模式”。也就是在Facebook上什么东西让人们不爽的，Snapchat就将其做好并发挥到极致。
之前Facebook一直被人们诟病说不尊重人们隐私，很多小女生发了一些性感照片，即使加了权限也不时被黑客破解，外流整个网络。于是，Evan敏锐地探查到了US teens们的这点小心思，于是开发了阅后即焚的聊天工具。
另外，Facebook growth里面发现的两大提高用户活跃的因素：好友数目和个人信息的完整性。于是由此发展出可能认识的朋友推荐以及信息完整性打分。Snapchat就完全反其道而行，建议用户个人信息输入得越少越好，另外好友数目越少越好。不但Snapchat上没有好友推荐，连添加好友功能都做得不方便，没有“面对面加群”，也没有“雷达加朋友”。
Evan的理论很简单，当你社交网络里的朋友越来越多，你的社交压力就越大，你会不由自主地少发照片少发状态，尽可能地表现得体面(国内朋友参见微信朋友圈)。
而Snapchat则很好地互补了Facebook这点，Snapchat上朋友少，而且消息阅后即焚，news feed照片24小时后消失，用户一旦有任何冲动的照片或者什么思绪或者任何抱怨，马上就发，尽情释放！一个感觉：用起来feeling倍儿爽。
6、FlipKart(15b)
这个公司大家可能不太熟悉，介绍详细一点。
Flip表示“轻弹，轻打”，Kart指超市里的购物小推车。FlipKart 比喻为 “网络上的购物车“。通俗点讲就是印度版的淘宝(更确切地说：印度京东)。
公司总部在印度的班加罗尔，自己宣称为印度的硅谷。我一个前同事去过，说机场爆小，出了机场之后看到好几只牛在路上走来走去，以为是回到了原始社会。创始人为老印 Sachin Bansal ，我想大家应该不怎么想看他们人的照片，所以放一个网站截图：
(看起来还有模有样的~)
整个网站就是典型的电商，然后印度市场潜力也很大(人多)，所以 电商模式(离钱近+有现金流) + 潜在的大规模市场 于是估值固然也很高了。
7、滴滴快的(15b)
合并后的中国打车和专车老大，现在看来实力雄厚，我们拭目以待一场和Uber的大战。
大魔王个人拙见是，别看之前 Uber 在中国推广和运营得风生水起。其实 Uber 很危险，原因是打车或者专车这个行业，和政府关系最重要。人家说你合法就合法，不合法就滚蛋。我想借用一下百度和Google当年一战来预测滴滴和Uber的未来。
当然，我非常佩服 Uber 的老大 Travis Kalanick (TK)。我个人觉得，他的公司是近几年在中国做得最好的外企，而他本人从行为特点上来说最像中国人的一个老外。Uber采用成立中国分公司并和百度合作的方式， 应该能和滴滴并存很长一段时间。
滴滴快的最近在创建US office，还来Facebook，Google及其他硅谷公司招揽技术人才，准备进军海外市场。我们大家拭目以待。
8、Space X(12b)
Elon Musk 的火箭公司。Space X在我之前的专栏文章里介绍过不少，Elon Musk也是我个人很崇拜的偶像。关于Elon Musk 的介绍，雷锋网会给出后续更新，想先一看究竟的可以关注作者的知乎专栏。
9、 Pinterest(11b)
发照片分享照片，看别人的照片来社交或者更多地来发现“美”的网站：
来自他们CEO Ben Silbermann 对于公司的总结：
Pinterest CEO Ben Silbermann summarized the company as a "catalog of ideas," rather than as a social network, that inspires users to "go out and do that thing."
Pinterest最近的融资也只能说还行，没有Airbnb和Uber那么大红大紫，但是比起同时代出道的 Dropbox 和 Square 还是好过不少。Pinterest经常苦恼自己的用户性别失衡，女性用户占了70%以上，不利于用户基数的进一步扩大。我们静静等待Pinterest的改进或者转型。
10、Dropbox(10b)
云存储平台，相当于 国内的各种云盘。最近日子过得不咋地，因为Microsoft，Google，Apple和Amazon都在推出自己的云存储服务，价格也很便宜。Dropbox的产品本质上用户粘性比较小，技术上现在也没有绝对的壁垒，这是它对比 Facebook 和 Google 的劣势之处。最近由传言，它的 10b 的估值很难被 justified(估值不合理)，上市也感觉不太可能最近发生。
我们参考一下 Dropbox 的兄弟公司 Box：今年1月上市，上市前最后一轮融资的估值是 2.4b，可是今天股价对应的估值是：1.99b，比较惨。也就是说，Box的股价不但破发，而且掉到了最后一轮私有融资之下。
11、WeWork(10b)
给创业公司提供共享的办公环境，以及后续的很多创业公司企业服务的公司。国内 kr空间，SOHO 3Q 或者科技寺都有它的影子。公司在纽约，不在硅谷，所以湾区码农们对其还是有点陌生。
12、 Lufax(9.6b)
牛逼的金融公司来了—— Lufax，听起来高档大气上档次。中文名：陆金所，全称：上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司。背后有平安为靠山，在互联网金融行业势力很大。
13、Theranos(9b)
一家 healthcare(医疗领域)的创业公司，由著名美女创始人 Elizabeth Holmes 创立：
Elizabeth(简称Liz)1984年出生，和扎克伯格同岁，比覃超大魔王大一岁(差距真大)。Liz辍学Stanford，创立 Theranos。她的idea其实很简单很直接。我想大家感冒发烧或者其他不舒服的时候，去医院看病。医生绝大部分的诊断方法就是：抽血，做血常规检查，看出原因(比如：白细胞和免疫蛋白增加，说明有炎症；血红蛋白减少，可能贫血也有可能其他血液疾病)。
Liz的公司就想把这个过程大幅度简化，做成一个iPhone大小的仪器，在手指上戳一下，它便自动无痛地采几滴血，然后在短时间内分析出你的各种健康数据，和推断出可能的病因(如果你生病的话)。
一句话：让普通人也能做简单的血常规检查，让用户可以实时查看自己的健康情况。
14、Spotify(8.5b)
类似于 Pandora 、虾米或者豆瓣FM。
Spotify 因为2011年 Facebook F8 上与 Facebook 深度合作而名声大噪。它公司的 board 上坐着 Sean Parker。他是Facebook的前CEO，也是Zuck的创业导师，他将 Peter Thiel 介绍给 Zuck，进而成为 Facebook 的天使投资人。
他同时也是一个花花公子，女朋友无数，今年结婚，老婆是个明星。婚礼在加州著名的 Big Sur 举行，场面极尽奢华。Facebook其他创始人，硅谷公司大佬和投资界名人，都是 Parker 婚礼的座上宾，影响力可谓非凡。从另外一个侧面也反映了，Parker 喜欢炫耀和显摆，非常像一些国内个性鲜明的土豪。
想看图的原版可以戳这里。里面名人甚多，有IT圈的，也有好莱坞的。但是有一点：扎克伯格没来——Sean Parker's Wedding: Tackier Than We Ever Dreamt
15、DJI 大疆创新(8b)
国人的骄傲，谁用谁说好！创始人 汪滔，香港科技大学毕业。引用他自己的话来描述这个公司：
我最高兴的一点是我们做出了真正酷的产品。在世界舞台上，中国一直缺乏“翻身把歌唱”的东西，产品附加值较低。如珠三角地区经过多年发展有很好的硬件基础，但是目前走“海量”、“地板价”的风格还在延续。没有一样东西拿出去让人称赞，没有在国际上真正昂首挺胸过，我觉得过这样的日子很憋屈。
既然大疆在科技环境里，做的东西也是我们擅长、喜欢的，所以我希望把我们的东西做成打动一流的、有品位的消费者的产品。我相信产品一旦有了高附加值，就相当于有了翅膀，就飞起来了。
16、 Zhong an online(8b)
这个公司不熟，名字叫 众安：众安保险官网 ，背后有来自 腾讯，阿里的投资。规模看起来很吓人 。
17、美团(7b)
美团网，中国团购老大，大家都听过。创始人王兴一直是我个人很崇拜的人；清华毕业，从美国 University of Delaware 辍学回国创业，前后创立校内饭否和美团。个人很欣赏他引用的一句话：
人们总是高估两年能发生的变化，总是低估五年能发生的变化。
——Bill Gates
18、Square(6b)
一家做移动支付为商家服务的公司。国内类似公司叫拉卡拉。创始人为 Jack Dorsey，也是Twitter的创始人。Square可能在硅谷听说不多，但是在硅谷技术圈里是名声大噪。旗下有不少优秀的开源项目，想必国人很多都用过：Square · GitHub
Retrofit
Dagger
Picasso
Otto
Timesquare 等
这家公司的技术实力很足，只要今年把方向摸索对了，以后成为颠覆商家支付的公司没有问题。
19、Stripe(5b)
一个给网页和移动提供更加便捷的支付解决方案的公司。国内类似是 Ping++。
20、Zenefits(4.5b)
这个重点介绍一下，很多人不知道，但却是一个在美国做企业服务很厉害的公司(Software as a service：SaaS)。它给创业公司免费提供了一套HR(人力资源)的服务。
一般SaaS公司就收一个月费或者年费，而 Zenefits 免费让公司使用他们的 HR系统，然后通过给他们员工推荐保险计划来收取保险公司给的佣金。因为美国医疗和财产保险人手一份，很多硅谷公司将其作为福利，不然招不到人。
21、Cloudera (4.1b)
做Hadoop的公司。现在大数据火，所以Coudera估值也高。
22、 Dianping(4b)
大众点评网。相信大家都用过。这里就不详细介绍了。
番外篇
1. Delivery Hero(3.1b)：欧洲的“饿了吗”，实力不小。公司坐标柏林！
2. 凡客诚品(3b)：虽然最近衰落了一点，但是估值还是不小，位列榜单的28名。
3. Slack：最近蹿红的企业聊天工具，估值 $2.8 b;
4. Lyft：Uber在美国的竞争对手。Lyft最开始主打拼车(carpool)，现在什么都搞，和Uber打得不亦悦乎。公司的投资人上有 Andreessen Horowitz 和 Alibaba，来头不小。
5. Magic Leap：类似于Facebook收购的 Oculus VR，也是做 虚拟现实技术的眼镜；最近一轮估值 $2b。
6. Github：估值 $2b。
7. MongoDB：$1.5b 我个人孤陋寡闻，开始一直以为 MongoDB 就是一个开源项目，有一帮技术爱好者业余时间来维护。现在看来公司规模还不小。
8. 口袋购物：$1.5b 王柯的口袋购物名头也不小。拿到 扎克伯格家族基金 和 雷布斯 的投资。
9. 蘑菇街：$1b 。最近又刚融了一轮，估计过会就要宣布了。蘑菇街挺不错！
