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《海盗·商道》
原书名：The Viking Manifesto
副书名：世界顶尖北欧企业如何“抢掠”市场
作者：史蒂夫·斯特里德(Steve Strid) 克拉斯·安迪森(Claes Andreasoon)
译者：乐为良
出版社：重庆出版社
定价：28.00元
内容简介编辑本段回目录
《海盗·商道》将告诉你，曾经拿敌人的头颅来开疆辟地的维京人今天是如何凭借着点子和创意征服全球。沃尔沃在美国汽车市场已被各大汽车企业瓜分的情况下，靠什么在美国杀出一条血路？绝对伏特加没有庞大的营销预算，没有华丽的包装设计，如何占有全球第三大烈酒品牌的霸主地位？宜家在遭受众多竞争对手恶性排挤的环境中，为什么仍能从缝隙市场中开创一番天地？
手机不是芬兰人发明的，但是诺基亚为何独占全球1/3的手机市场？地处极北之地的尤卡斯亚维除了冰雪之外，一无所有，他们凭什么吸引全球各地的游客？大海里本没有路，维京人一来，就有了路。
瑞典、丹麦、冰岛、挪威、芬兰北欧五国没有得天独厚的自然条件，占世界人口不到千分之三（相当于中国上海的人口总数），出口产品却占全球总出口的百分之三，并打下一个又一个响当当的国际经典品牌，从诺基亚、爱立信、沃尔沃、萨博、宜家、伊莱克斯，到绝对伏特加、乐美福、乐高和H&M等。
维京人的字典里没有平凡和畏惧，只有奇袭的招数、惊人的勇气和数不尽的创意。走维京人的路，让别人无路可走——《海盗·商道》想教给你的就是这种本事。
向海盗学商道
著名经济学家梁小民教授2000字专文推荐
50个来自北欧的新商业主张，教你以创意占领市场
昨天，他们不守游戏规则，手段离经叛道，团队作战，出其不意;
今天，他们用海盗文化和北欧精神打造出众多全球知名品牌：诺基亚、爱立信、宜家、伊莱克斯、沃尔沃、萨博、绝对伏特加、乐高、乐美福等。
学维京人的智慧
★ 时间不是金钱。时间就是时间，钱就是钱，两者之间没有兑换率。
★ 激励士气千万别靠奖惩。奖和惩都不能使人表现出最好的一面，它们只是同一个硬币的两面。
★ 竞争太无聊。人性较丑陋的一面就是迷信竞争，喜欢自己赢而他人输。他们相信竞争会带来更好的产品，创造更和谐的社会，但事实并非如此。
★ 努力追求成功与努力打倒别人是两码子事。
内容介绍：
学习维京人的智慧用创意横扫全球
维京人走自己的路，不管别人说什么;
维京人走别人的路，让别人无路可走。
弱点可以变成卖点，创意创造生意。
★ 沃尔沃在美国汽车市场已被各大汽车企业瓜分的情况下，靠什么在美国杀出一条血路?
★ 绝对伏特加没有庞大的营销预算，没有华丽的包装设计，如何占有全球第三大烈酒品牌的霸主地位?
★ 宜家在遭受众多竞争对手恶性排挤的环境中，为什么仍能从缝隙市场中开创一番天地?
★ 手机不是芬兰人发明的，但是诺基亚为何独占全球1/3的手机市场?
★ 地处极北之地的尤卡斯亚维除了冰雪之外，一无所有，他们凭什么吸引全球各地的游客?
……
大海里本没有路，维京人一来，就有了路。本书将告诉你，曾经拿敌人的头颅来开疆辟地的维京人今天是如何凭借着点子和创意征服全球。
瑞典、丹麦、冰岛、挪威、芬兰北欧五国没有得天独厚的自然条件，占世界人口不到千分之三(相当于中国上海的人口总数)，出口产品却占全球总出口的百分之三，并打下一个又一个响当当的国际经典品牌，从诺基亚、爱立信、沃尔沃、萨博、宜家、伊莱克斯，到绝对伏特加、乐美福、乐高和H&M等。
维京人的字典里没有平凡和畏惧，只有奇袭的招数、惊人的勇气和数不尽的创意。走维京人的路，让别人无路可走——本书想教给你的就是这种本事。《海盗商道》已被翻译成13种语言
作者简介编辑本段回目录
克拉斯·安迪森(Claes Andreasoon) 曾任绝对伏特加公司北美区总监和“绝对伏特加学院”院长，为该公司打下北美市场立下汗马功劳。 他们曾通力合作，在营销、管理与教育等领域有着丰富离奇的经历，一次又一次打破了销售记录，引领了新的潮流和趋势。
书评编辑本段回目录
目前，“维京人入侵”有两种方式。一方面，宜家、绝对伏特加(Absolut Vodca) 等公司在英国已经深入人心；另一方面，北欧人对英国公司进行突袭，冰岛银行Kaupthing 、零售集团Baugur 等都对英国有上亿元的投资……
《海盗·商道》就是介绍北欧企业成功之道的新书。作者史蒂夫·斯特里德认为，北欧企业家拥有头脑、信心、勇气以及冒险的欲望等成功所需要的一切气质，他们的品牌扩张得益于“打破规则”的做法。
斯特里德认为，维京人总爱观察世界其他地方的发展动向，因为他们国内的市场实在有些狭小。对他们来说，最不能忍受的就是无声无息地老死去，他们会锁定要实现的目标，然后不顾风险勇往直前。
别人的模式我们无法照搬，但北欧通过市场经济走向物质文明，通过教育和文化走向精神文明的成功之路，的确有许多值得我们借鉴之处。从古代礼仪之邦到现代文明，从海盗到文明人，起点不同，路是大体相同的。——著名经济学家 梁小民
《海盗·商道》：海盗文化+北欧精神编辑本段回目录
以偷袭与凶残掠夺闻名的维京海盗，过去是最不受欢迎的客人。如今，现代人对维京海盗的后裔和来自北欧的产品却是热烈推崇，他们用海盗文化和北欧精神打造出众多全球知名的品牌：诺基亚、爱立信、宜家、伊莱克斯、沃尔沃、萨博、乐高、绝对伏特加……《海盗·商道》就是介绍北欧企业成功之道的新书。北欧地处地球一个寒冷的角落，更谈不上资源丰富，例如瑞典，只用了100多年的时间，就实现了从昔日贫穷到今日世界最富有的国家之一的巨大飞跃。瑞典的人口仅占世界人口总量的千分之三 ，却生产出了全球3% 的出口商品。同时，它也是众多世界知名企业的发源地。其成功的秘诀在什么地方呢？
作者Steve Strid认为，北欧企业家拥有头脑、信心、勇气以及冒险的欲望等成功所需要的一切气质，他们的品牌扩张得益于“打破规则”的做法。Steve Strid认为，维京人总爱观察世界其他地方的发展动向，因为他们国内的市场实在有些狭小。维京人做事的第一步就是先搞清楚自己到底想要什么，并承受随之而来的风险。对他们来说，最不能忍受的就是无声无息地老死去，他们会锁定要实现的目标，然后不顾风险勇往直前。
另一个值得一提的方面在于这本书跳跃、跨越式的写作体裁上：书中讲述的过往历史犹如是在这一个个口头传诵的故事中，让人相信这些片断、这些精髓会代代流传下去，相信还会流传许多年。
借用著名经济学家梁小民先生的话作结：别人的模式我们无法照搬，但北欧通过市场经济走向物质文明，通过精神和文化走向精神文明的成功之路，的确有许多值得我们借鉴之处。从古代礼仪之邦到现代文明，从海盗到文明人，起点不同，路是大体相同的。
『周末画报』 撰文 邵忠
目录编辑本段回目录
海盗营销
第1条 心动不如行动
第2条 好点子闯天下
第3条 珍惜过去，把握未来
第4条 品牌与愿景
第5条 出航前的叮咛
第6条 规划你的品牌营销战
第7条 弱点=突破口
第8条 挑战权威
第9条 想得小，看得远
第10条 想得大，找小空隙
第11条 说到不如做到
第12条 到经济不发达的地方去淘金
第13条 品牌的价值
第14条 要谦逊而粗鲁
第15条 目标顾客也想被诱惑
第16条 免费力量大
第17条 以不变应万变
第18条 由点到面
第19条 学习新数学
第20条 产品力求完美
第21条 营销活动的关键是营销产品
第22条 品牌的威力和性格
第23条 竞争第二
第24条 工具一样，用法不同
第25条 广告不管用是好事
第26条 好故事更值钱
第27条 维京人的禅
第28条 敢于打破固有模式
第29条 培训也是一种营销手段
企业文化
第30条 叛逆的道德观
第31条 人人当家
第32条 美丽的错误
第33条 难题是经理人的好朋友
第34条 狂暴战士宜做先锋不宜领航
第35条 暴力不是一桩好买卖
第36条 善待员工不亏本
第37条 巾帼不让须眉
第38条 竞争太无聊
第39条 激励士气千万别靠奖惩
第40条 少说废话
第41条 重拾作决策的艺术
第42条 以诚相待
第43条 值得效仿的创意
第44条 律师压底
第45条 回馈社会
第46条 黄金一般的争议
第47条 重新认识金钱
第48条 危机处理有两招
第49条 市场调研是把双刃剑
第50条 成功不只是靠运气
附录 公元900年以后发生了什么
中文版序言
一个世纪以前，在世界的某个角落，一个民族正处于艰苦的奋斗时期。这个民族曾经无比辉煌，后来却重回贫穷、落后、停滞不前的境地。尽管它有着丰富而悠久的历史，但历史并不能变成食物摆上餐桌。没有一个大国把它当一回事，它对整个世界的意义仅仅是地图上的一个名字而已。
一个世纪后的今天，这个国家已经成为世界上最富有的国家之一。这个国家就是瑞典。不过, 这个国家也可以是你们这个伟大的国家，中国。
与瑞典在北欧的邻居挪威、丹麦、冰岛等国一样，瑞典只用了100 多年的时间，就实现了从贫穷到富裕的巨大飞跃。瑞典的人口仅占世界人口总量的0.3% ，却生产出了全球3% 的出口商品。同时，它也是众多世界知名企业的发源地。
中国也有着悠久而辉煌的历史。如今的中华民族正走在从贫穷到富有，从技术匮乏到科技领先，从默默无闻到具有国际影响力的道路上，这一转变历程同样令人震惊。
但是，本书的目的并不在于讲述北欧或者中国的变革，而是关于个人的变化，那就是你!阅读本书的关键在于，你必须深入挖掘自己的内心和过去，努力发掘自己民族的传统智慧，然后就会发现一些让自己微笑、感动的地方。
本书主要是阐述北欧维京人的商业理念和营销策略，但同时，它也能有效地激励并帮助人们在生活和事业中获得成功。请记住，衡量事业是否有成的标准不仅在于金钱，道德与人生哲学也同样重要。无论什么时候，我们都不能低估一个善意的微笑所拥有的力量( 希望每位读者都能在阅读本书过程中不时会心一笑)。
到目前为止，《海盗·商道》已经被翻译成13 种语言，包括日文、韩文、德文、俄文和西班牙文等。可以说，全世界大部分的人都可以读到这本书，这一点在今天非常重要。
今天，作为同一世界版图中的一份子，我们应该尽可能多地建立联系，不论我们彼此的共同点是多么微小。目前世界变得越来越小，而我们的视野必须越来越广，这是本书的宗旨所在。过去，东方和西方是互不往来的两个世界，而现在二者已经成了一个整体。东西双方都必须互相学习，培养国际化思维，并且一起分担责任，分享成果。
《海盗·商道》之所以侧重于启发读者的思维而不是单纯提供建议，是因为别人的忠告并不能解决你的人生问题，一切都要靠自己去发掘、去体会、去探索。打开心扉，你就是整个世界的未来。
正如维京人所言，“头脑、心灵和勇气，这就是成功的秘诀”。
祝你在改变人生、改变世界的旅途中一路顺风!同时真心希望你能喜欢这本书!
史蒂夫·斯特里德
2008 年9 月
经济学家梁小民推荐
从海盗到文明人
“历史上北欧的海盗是最早进行航海和商业贸易的人。贸易活动是市场经济的起点，北欧人由此逐渐走向市场经济制度，在这基础上人们可以利用自己原有的优势，也可以创造新的优势。”
北欧人长得人高马大，1.78 米只能算“全残废”或“半残废”，两米以上者比比皆是。但他们宾馆的床，尤其是一些有历史的宾馆的床，却又窄又短。北欧人解释说，他们的祖先以航海和当海盗著称，船上地方有限，床就不能做大。久而久之成了习惯，用到家庭和宾馆中，也没有感到什么不方便。
北欧人古代称维京人，是世界史上赫赫有名的海盗。他们从八世纪起到十三、十四世纪横行海上，在英国、法国、意大利等地抢劫杀人，以残忍好战著称于世。北欧人谈起这一段历史，坦荡得很，不像一些做过坏事的民族那样，闭口不承认。在瑞典、挪威、丹麦等国的各种博物馆中，都展示了当年海盗的种种罪行和掠夺得来的财宝。挪威首都奥斯陆甚至还有专门展示这一段历史的海盗博物馆。一个敢于正视历史的民族就会前进。今天的北欧已是举世公认的文明社会，其社会和谐，人民安居乐业，成为其他国家的楷模。昔日海盗的后代成了彬彬有礼的君子。
这种转变是如何发生的呢?其实维京海盗也是最早进行航海和商业贸易的人。瑞典的库德兰岛过去是海盗的基地，后来则成为连接俄罗斯等东欧国家和两欧海上贸易的枢纽。贸易活动是市场经济的起点。北欧人靠着他们的强悍和开放，逐渐走向市场经济制度。这就有了以后的经济繁荣，在经济繁荣的基础上又建立了现代文明。当北欧人贫穷时，他们不得不当强盗，但当他们富起来时，就走向文明了。经济决定一个国家的文明程度，这是不需要证明的公理。
北欧天寒地冻，也谈不上地大物博。但是自然资源对于一个国家的经济发展并不是至关重要的，关键还在于经济制度。没有市场经济制度，自然资源再丰富也难免处于贫穷、野蛮的状态。有了市场经济制度，自然资源再缺乏也会有发达的经济。现在的许多贫穷国家是前一种情况的例子。北欧国家则是后一种情况的例子。
从历史上看，北欧国家的市场经济要略晚于荷兰、英国、法国、德国这些西欧国家，但只要有市场经济制度，赶超并不困难。依靠市场经济来实现发展关键是要找到自己的比较优势，通过与其他国家的贸易来取得成功。而且任何一个国家都不会一无是处，总可以找到自己的优势。北欧国家水利和森林资源丰富，又面临大海，这就使它们从发电、木材、造纸、造船、渔业、远洋航海开始发展经济。至今，这些国家的这些行业在世界上仍然处于领先地位。世界最大的航运公司马士基公司就在丹麦。挪威、瑞典的造船、渔业以及芬兰的造纸这些传统行业仍在国民经济中占有重要地位。
当然，如果仅仅利用自己原有的比较优势，发展还会受到限制。要持续发展，还要不断寻找和创造自己的优势。上世纪六七十年代挪威北海油田的发展与开发就使它从北欧中较为落后的国家成为人均收入最高的国家。如今石油给挪威带来的财富占到GDP 的20% 左右。瑞典并不是一个钢铁大国，但它的机械工业却是名扬四海的。今天有谁不知道沃尔沃(Volvo) 或者萨博(Saab) 呢?猪原本不产在丹麦，但今天丹麦的养猪业却是世界最先进的，仅存栏量就有5 000 万头——别忘了，它的人口不足500 万。人均10 头猪，有哪个国家能比?手机也不是芬兰人发明的，但诺基亚独占这个市场的1/3 。有了市场经济制度，人们可以利用自己原有的优势，也可以创造新的优势。这就是北欧成功之路。
经济并不等于文明，仅仅是经济发达还称不上文明。文明还需要文化，需要全民族文化素质的提高。瑞典的科学和文化在世界上也是领先的。世界上最著名的大将诺贝尔居然出自这个小国。经济学中的瑞典学派不亚于其他任何一个流派，他们的《斯堪的那维亚经济学评论》至今仍是世界顶尖级学术刊物。挪威的易卜生，丹麦的安徒生，哺育了全世界一代又一代的人。去看看瑞典乌普萨拉的那些古老大学、挪威奥斯陆的维格郎雕塑公园、芬兰的现代艺术博物馆，听听挪威作曲家乌勒·布尔、芬兰作曲家西贝柳斯的音乐，就可以领略到他们的文化达到了怎样一个高度。更令我惊讶的是瑞典出版的《狄更斯全集》早在1926 年就出齐了。高度的文明靠教育，在瑞典我参观了一间19 世纪末20 世纪初建立的小学。那课桌比我童年时使用的都要好。老师的住房由学校提供，且高于当时一般水平。从这样的设备，当然可以设想出当年的教育水平。瑞典的斯德哥尔摩大学、乌普萨拉大学、挪威的奥斯陆大学、卑尔根大学、丹麦的哥本哈根大学，都属于世界上最古老的大学。从小学到大学的完善教育制度，培养出了有文化的国民。在这个基础上就有了诺贝尔奖，有了至今我们敬仰的文化名人。更重要的是有了文明的普通人。
不少去过北欧的国人都对北欧推崇备至，甚至倡导学北欧模式的民主社会主义。别人的模式我们当然无法照搬，但北欧通过市场经济走向物质文明，通过教育和文化走向精神文明的成功之路，的确有许多值得我们借鉴之处。无论是从古代礼仪之邦到现代文明之国，还是从海盗到文明人，起点不同，路是大体相同的。
地产营销专家李虎毅推荐
我花了很长的时间才读完这本书。没有别的原因，唯一的理由是这本书让我从一翻开就不忍崒读。
其实这本书的故事性、趣味性和作为营销教材的可读性都可以说非常强而且简单扼要，可我却一直情不自禁地会从文化的角度去领悟这些文字的内涵——仅仅是“维京人”这个名字本身的三个字就足足让我心弛神往地驻足了很久。
然后，追溯着1 000 多年前的北欧旅行者远航的足迹走遍了整个欧洲，南临红海、西到北美、东至巴格达……感受着旅行者的勇气、荣誉、文明、传说、还有浸透在他们生活方式中的幽默感，又随着感受随着想象随着那遥远的历史通道自由地回到现实，在现实的状态中去回味影响人类历史和文明进程的这一重要部分。我想，这是本书最让人入迷的地方之一。
另一个引人注目的方面体现在这本书跳跃、跨越式的写作体裁上：书中讲述的过往历史犹如是在这一个个口头传唱的故事中，让人相信这些片断、这些精髓会代代流传下去，相信还会流传许多年。
感受这所有的一切，于是获到了读书之外的感悟：一种文化形态、一种生活方式、一个族群的历史、一个企业的生命力，最重要的就是速度、耐力、技能与创新要素。
很难有一本仅略5 万字的小书能让我这样长时间的耗费与思考，所以特别乐意把这本书和自己的感受推荐给所有的朋友。
深圳全策行地产顾问有限公司
李虎毅董事长
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英国《泰晤士报》(Times)
宜家(IKEA) 、乐高(Lego) 、沃尔沃(Volvo) 、爱立信(Ericsson) ……这些如雷贯耳的品牌背后都有现代维京人创造的辉煌的营销故事。《海盗·商道》向我们揭示了他们成功的秘密：以众所周知的常识、基本的礼貌和出其不意的行动抢占市场。作者史蒂夫·斯特里德和克拉斯·安迪森认为，维京人的信条就是让创新和冒险精神融入企业和社会文化中，发挥其强劲的拉动作用，提升生活品质。本书分成很多个小点，每一个信条都揭示了维京策略的重要原则……
《海盗·商道》将带你进入一段愉快的阅读旅程，你会捕捉到那些灵光闪现的时刻。它的建议或许并不那么细致入微，你也不能照抄照搬，但这些独特的斯堪的纳维亚(Scandinavia) 方法可以激发企业家的创意，让你的品牌乘风破浪，迅速扩张。
英国《卫报》(The Guardian)
以偷袭与凶残掠夺闻名的维京海盗，过去是最不受欢迎的客人。如今时代变了，现代人对维京海盗的后裔和来自北欧的产品却是热烈推崇。目前，“维京人入侵”有两种方式。一方面，宜家、绝对伏特加(Absolut Vodca) 等公司在英国已经深入人心;另一方面，北欧人对英国公司进行突袭，冰岛银行Kaupthing 、零售集团Baugur 等都对英国有上亿元的投资……
《海盗·商道》就是介绍北欧企业成功之道的新书。作者史蒂夫·斯特里德认为，北欧企业家拥有头脑、信心、勇气以及冒险的欲望等成功所需要的一切气质，他们的品牌扩张得益于“打破规则”的做法。
斯特里德认为，维京人总爱观察世界其他地方的发展动向，因为他们国内的市场实在有些狭小。对他们来说，最不能忍受的就是无声无息地老死去，他们会锁定要实现的目标，然后不顾风险勇往直前。
