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方兴东
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互联网创业公司融资要点 发表评论(0) 编辑词条

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网络初创公司凭什么筹资?编辑本段回目录

目前,市场尚未从2008年暴跌和随后的余震中完全复苏,因此许多投资者对于投资处于发展初期阶段的公司仍感忐忑不安,于是他们转而选择在风险更小的投资轮次中对那些更为成熟的初创公司进行投资。这是完全可以理解的。

但对于拥有出色网络产品的年轻初创公司而言,并非毫无希望:统计数字显示,对网络初创公司的种子投资和早期投资要略多于其他领域的初创公司。

拥有优秀产品

当你设法筹集资本的时候,产品仍然是最为重要的考虑事项。

最优秀的产品胜过最创新的产品。有时(只是有时),公司成立伊始便挣钱还不如拥有引人入胜的产品。近几年来,在社交媒体领域最大的初创公司成功故事之一是Twitter。毫无疑问,Twitter就是优秀产品。Twitter团队专注于优秀产品研发,而将其他几乎所有的商业考虑都排除在外,甚至包括收入。

最为重要的是,在面对日趋激烈的竞争时,拥有优秀产品是能够帮助你筹集资本的关键因素一。在目前的技术领域中,每分钟都会诞生一件复制品,但反击竞争对手的作用不大,还不如审视自身并打造出绝佳产品。

实例:

TweetPhoto的首轮融资:这家初创公司有大批竞争对手,其中不乏广受欢迎且地位稳固者,但这没有令TweetPhoto分心。当我在Chirp大会上和该公司创始人谈话时,他们表现出了对自身产品的绝对信心。他们相信,他们正在打造的产品是市面上最好的,他们也能够使投资者相信这一点。

Foursquare的第二轮融资:过去1年来,Foursquare反复强调其核心产品(一种手机接入程序)。结果,这个应用程序从专为电脑迷设计的副产品变成了前途无量的定位和营销类应用程序。

Collecta的第二轮融资:去年,Collecta团队成员面临激烈竞争,不仅是在该公司所处的实时网络搜索领域。当谷歌和微软同时宣布进军实时搜索市场时,该领域的初创公司肯定感到战栗,但Collecta公司专注于开发价值更高、扩展性更强、性能更好的计算程序。这种专注性获得了投资者的回报。

拥有优秀团队

过去一年来,Quora、Brizzly、SimpleGeo和Square公司都筹集到了资金,但你要是认为这些公司的创立者在Facebook、谷歌、Digg和Twitter的工作背景与此毫无关系,那么你就大错特错了。

我们猜测,能够接触到高质量的投资者网络(这通常与曾在某家大型技术公司工作的经历有关)有助于筹集资金。而且,如果公司创始人曾是全球著名创新性团队中的重要成员,那么这对潜在投资者而言意义非凡。瞧瞧互联网杰出人才泽·弗兰克(Ze Frank)吧:这位文化基因大师为其神秘的社交游戏初创公司筹集到了50万美元创业资金。

“优秀团队”未必就得是蜚声互联网的全明星级技术团队。简单地说,投资者所寻求的是那些专业能力强、产品观念灵活的优秀人才。

正如CMEA Capital公司的风险投资家萨米特·杰恩(Sumeet Jain)对《福布斯》所言:“如果我们找到了最好的团队,那么我们就会非常兴奋……进行创业和首轮融资的公司会多次调整其策略。经过几年的发展后,公司将和当初预想的完全不同。因此在考虑投资时,团队因素比想法或业务要重要得多。”

实例:

SimpleGeo的首轮融资:马特·加利根(Matt Galligan)是SocialThing背后的天才。

SocialThing曾获得风险投资公司TechStars的投资,在发展早期就被美国在线(AOL)收购。乔·斯顿普(Joe Stump)是Digg的首席设计师。加利根去年向我们表示,两人正致力于发展一家提供地理位置问答服务的社交领域初创公司,他对于这个项目的热情不输于其团队的专业技能。投资这样的团队是个安全的做法。

Quora的首轮融资:据称Facebook拥有硅谷最好的一些工程师。因此,当Facebook的几位早期员工——其中包括公司首席技术官亚当·安吉洛(Adam D'Angelo),离职开创新公司时,投资者必然确信,无论这家新公司生产什么产品,都会获得巨大发展和成功。

Square的首轮1,000万美元融资:投资者喜欢购物和金融类应用程序,这是事实。但让Square在早期迅速获得成功的,是其首席执行官杰克·多西(Jack Dorsey)的名气。作为Twitter的共同创始人,多西赢得了最少见的硅谷奖品:大众的认可。多西的威望无疑帮助Square获得了非同寻常的巨额首轮融资。

拥有优秀商业模式和盈利潜质

虽然我们曾见过一些例子——一些公司创始人在产品开发阶段始终不愿专注于提高收入,但其新应用程序仍然能够获得资助,但我们也正目睹着比之多得多的交易正在围绕着那些相当出色、具有轻松挣钱潜力的应用程序展开。

尽管技术市场起伏不定,国际金融市场涨跌不一,但风投公司永远不会对那些能够挣钱的公司感到厌倦。

即便技术领域充斥着比你的公司更强大的竞争对手,但如果收入模式行之有效,客户、用户和收入够多,那么你的初创公司仍然有机会筹集到资金(以及实现长期发展)。

实例:

Shopkick的第二轮1,500万美元融资:购物和定位应用程序是目前的投资热点,原因显而易见:它们既能带来直接收入(用于营销的广告费,以及特殊功能的使用费,后者取决于应用程序如何执行),又能获得有关人们花钱方式、地点和时间的大量追踪数据。Shopkick正同时利用这两个趋势,必然能获得消费者和企业的关注和现金。

Blip.tv的第三轮1,000万美元融资:Blip.tv通过传统方式获取收入:它要求用户支付服务费用。虽然长期难以实现盈利的YouTube无疑是在线视频领域的巨无霸,但Blip.tv等少数不屈不挠的视频类初创公司,通过精明的合作关系和免费增值模式而获得了成功。

LivingSocial的第三轮融资:LivingSocial正与Groupon展开竞争,后者是相当著名的大型团购服务网站。团购市场和团购经济能为多个智能购物网站和应用程序提供足够的发展空间。通过让其产品与消费者购物习惯直接挂钩、创造与大品牌和地方性小品牌合作的内置机会,LivingSocial营造出了诱人的投资机会。

双语阅读:Web Startups: Tips For Raising Money

参考文献编辑本段回目录

http://www.forbeschina.com/review/201008/0002869.shtml

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