站长网络创业建议编辑本段回目录
互联网创业的低门槛，造就了专职站长这样一批创业大军，一年之前，我还是一名IT企业的员工，每天上班下班，做事情领工资，可是总是觉得生活不是滋味，觉得年轻应该为自己做点事情，曾经我也抱怨“互联网企业应该给员工的工作环境”是如何是如何，曾经也在辞职之前，写了一些心里话，宣布了我要创业的决心，终于在2009年10月份，我正式离开我工作了一年多的企业。出来之后注册了杭州超站科技有限公司，成为了一名专职的网站站长。
这一年来，我付出了很多，忙里忙外，对外包括跑政府，申请了项目的资助资金，对内包括网站的运营，推广，也算是真正要去走上网络创业这条路，同时在2009年在杭州买了一套房子，要养房子，养项目，养自己，目前房子也即将装修完毕，也花了近10来万元钱，马上就能住进新房子。所以这样的情况下决定辞职创业，压力还是比较大的，总算也生存了10来个月了，所以这里也斗胆写写我个人给一些即将专职创业的站长，或刚刚专职创业的站长的建议。
1：必须有一个项目计划，做利基市场
网络创业大军真的像蚂蚁群一般，真的太多了，所以比起传统的创业更加需要做好项目的策划工作。所以做好充分准备，你要做什么网站？你有足够的资源做这个网站吗？这个网站你准备怎么赚钱？你准备怎么一步步做起来？做策划千万不要想当然，比如我要做一个某某网站，我一定要做成人人都喜欢上，人人必须上的网站。一般草根自己出来创业，首先必须选择细分市场，从地方和行业进行细分，细分之后再去看竞争情况，然后分析竞争对手的目前网站的运营情况和盈利状况；如果觉得市场还有很大的空间再结合自己的能力和资源优势，如果觉得OK，就去做。
2：选择你最熟悉的程序
大部分站长对于技术都算是一知半解，即使是懂技术的站长，我觉得也要优先考虑一些成熟的源码。我不懂网站技术，是个推广型的站长，所以我选择程序就十分谨慎，不会去把自己不能驾驭的源码拿来使用，有人会说人家马云就不懂程序，但是就敢于使用自足开发的程序。当然巨头和草根是不一样的，比如我们团队，我们首先选择了做站长论坛，因为BBS是我们最熟悉的，首要的当然就是选择了DSICUZ程序，目前由于政策因素，可能当初选择BBS做为起点到今天会有点风险，一直到今天我们仍然在运营这个我们熟悉的BBS社区。如果不是发展到一定的大规模，成熟的源码肯定是我们目前首选。因为我们不想把过多的时间花费在程序上，这样可以更加有利于发挥的我们的运营和推广优势，做到更加的游刃有余。
3：饭要一口口吃，项目要一个个做
很多人网站一搭建出来，就是一副大站派头，什么栏目都有，可以说是应有尽有无所不有。我们在起初决定先做BBS，先把BBS带动起来，再考虑推出主站，然后一个个栏目，一个个项目运作起来，丰富起来。很多网站什么功能都有，什么服务都上，最后的结果都是顾了东，忘了西。到处都是漏洞，我觉得项目要一个个去做，等一个项目成熟了，流程清晰了，可以按照某一个固定模式去走了。然后去做新的项目，只有这样才能一个个发展起来。网站价值才能更加凸显出来。
4：赚钱的同时不要忘了网站根本
很多站长赚不到钱，狠抓头皮，其实我们超站论坛前期盈利也主要是依靠超视野数据的IDC服务，主要盈利一直依靠我的淘宝客收入和28街的广告收入以及对外提供一些网络营销服务的收入，超级站长论坛也已经成立了一周年了，在现在第2个年头，我们也对外开放广告服务做为盈利点之一了。我想专职做网站，就是当一份事业来经营，而不是只要赚到钱就OK那么简单。所以网站的内在价值是靠我们站长去引导，去创造的。超级站长论坛上线之后，我们就开始不断地给平台增加很多原创的站长教程，对外发布各类的软文，获取外部链接，做为仅成立一年的站长论坛新秀，目前在百度搜索“站长论坛”，我们已经排名在第五了，把很多老牌的站长论坛都远远地甩在了后头，这不仅仅是对超级站长论坛流量的增加，更是对超级站长论坛在站长类网站中品牌的确立，让更多站长通过这个关键字认识超站，让更多的广告商通过这个关键字认识超站。
5：广告联盟是基础赚钱，自己开拓市场才是关键
网路创业还有一个好处，就是拉业务简单，申请一个广告联盟账号，取一段代码放在自己的网站上，发生点击（gogole adsense，百度主题）或购买行为（淘宝客，CPS）网站就能获得相应的收入，这听起来确实不错，甚至很多人接触网络赚钱就是因为那句广告语“睡着也能赚钱，加入XX广告联盟”但是今天我要说一句话就是“真正赚到大钱都是醒着赚的”。广告联盟的广告不会专门去迎合你的网站的，不一定适合你的用户，比如我的博客放了百度主题推广的广告，博文标题下的广告图经常会显示“XX”“XX”，确实让人很无语，每天点击量不会超过2个，但是总不能闲在那不放广告吧，放上广告之后，写博客特别有劲。后来帮“阿姨”（阿里妈妈社区版主baoway）挂了他们的淘宝商城乐行专营店的淘宝客招商广告，因为我的博客大部分都是做淘宝客的站长，淘宝客也是我写的最多的一类文章。经过测试，一天的点击量居然达到54个，这种鲜明的对比让你想到什么？同样的位置，不同的东西，产生了如此截然不同的结果。所以广告联盟只是一个基础，自己去挖掘自己的市场才是赚钱的王道，我以前也介绍过一个朋友，做ZIPPO爱好者BBS的，网站流量也很大，会员也很多，但是光投放google adsense广告，一个月赚1000多元，实在觉得太少，后来他自己开了一家ZIPPO的淘宝店，然后卖给社区的会员。一个月的收入上万很容易实现了，并且保持良好的业务增长。找准自己网站用户的需求，你就能成功盈利，为用户提供产品或服务。或者看我们的超级站长论坛，如果用来放google adsense广告，百度主题推广，阿里妈妈淘宝客，我相信收入会非常微弱。所以超级站长论坛选择了附属平台超视野数据提供IDC服务，以及等平台发展到一定的知名度，为行业里的广告商提供包月广告服务。在广告联盟里，阿里妈妈淘宝客算是一种相对比较好的精准广告，因为你完全可以自己去控制你需要什么广告，而与网站的用户进行匹配，而淘宝客推广的实质也在于两个字：精准。但是既然是一个联盟，大家都可以赚钱，效果肯定会越来越差，如果你可以找到属于你的利基市场，你会赚的很爽。
6：多分享，多合作
分享对于每个站长来说都十分重要，如果说以前站长们信任我，是通过那几篇报纸媒体的报道的话，我相信到了今天，大家对于我的信任肯定不仅仅停留在那几篇报道上，而是因为我更加乐于分享，以前只是想做一个个人博客，于是申请域名dairenguang.com成立了博客，后来经过了很多事，我的博客也成为我对外分享经验的重要平台，每写一篇文章都力求写的精彩，写的实用，相信很多朋友在我的博客里都会或多或少得到一些做网站，做淘宝客的一些“秘诀”，我想只有乐于分享的人才能得到更多的东西，虽然我的博客几乎没有什么广告收入，但是我却因此认识了很多的站长，很多的店长。我的很多业务也是通过这种信任而达成的，所以分享自己，也是展示自己的一个过程，这样才能获得更多的合作机会。
7：多学习，多积累，不要为了做事而做事
不懂得学习，不懂得积累，人是不会进步的，创业很多事情都要亲力亲为，但是我们要相信这些经历对于我们来说都是一份宝贵的财富，有时候我们也要不断地积累，不断地去学习进步。我在创业的过程中，主要是提高自己的网络营销能力，在大学里，我只是一个会发帖推广的人，我曾经靠发帖把我的一个新成立的财经网站在短短三个月里做到了8000IP，而对于SEO，也只是停留在表面，从来没有做过。一直到参加工作，在公司里得到上司兼朋友冯韬的一些指点，也让彻底的顿悟了SEO，之后对公司网站的优化以及对我个人网站的优化也让我积累了SEO实战经验。后来创业，对于网络推广我也就只有发帖，SEO这两招，基本上也就停留在SEO上，可是网络营销不仅仅只有SEO，还有很大很广阔的空间，创业过程中，我觉得得到提高最多的，也是自己亲自实践的，就是软文营销，博客营销了，在写软文和博客的过程，我也不断的去查阅或者购买这方面的书籍和资料，然后再对照我目前做的，进行对比，这样的效果真的很好。也成为我现在学习网络营销一种非常重要的方法。之前也写了一篇“王通新书《seo网络赢利的秘密》读后感”，以后我也会不断地把自己读过的书籍读后感写出来供大家参考，把好的书籍推荐给大家。
8：关注用户胜过关注流量
这一点实际是对第5点的补充，如果说以前是流量为王的时代，那么现在是用户为王的时代，不同的用户产生的价值也是截然不同的，所以现在出来做专职站长，不要把目光仅仅停留在流量上，而更主要的是如何获取有价值的用户，并且进行开发。一个卖减肥产品的网站和一个卖袜子的网站，同样的流量，赚的钱却是相差十万八千里。所以关注价值远远比关注流量重要，如果你的用户都是千万元级别以上的有钱人，那么你的客户就是别墅的开发商，钻石的销售商，高档场所的提供商。如果你的用户仅仅是一群没有消费能力的网上游客，那么你的客户将是一些低档次的商户。
9：必须做好自己的品牌
大公司有大品牌，小站长也有小品牌，品牌虽小也有自己的一片市场，当然很多专职站长会说“明天的饭还不知道在哪？哪有时间想品牌的事”，当然吃饭问题无可厚非，累死事小，饿死事大。但是我觉得既然选择了专职站长这条路，就应该想着去经营一份事业，而不是简单的糊口工具而已，如果实在没办法，我觉得还是不要创业，先去找份工作，等你先完成了一定的资本积累，再专职做站不晚。我们每天会发现很多人抱怨百度为什么K了网站，抱怨淘宝开店生意越来越难做了，除了平台的原因，有没有想过自己的原因，终其原因还是你没有能够抓住客户，如果你有了自己的固定的用户群，固定的客户群，你还怕什么？百度或淘宝，他们有自己的商业机制，你也一定有，平台对于你，永远只是辅助作用，你可以更加好的利用平台快速的发展自己，但是你不能过份依赖平台，无法断奶的孩子是永远长不大的。所以你必须考虑把自己做成一个细分行业的品牌，虽然小，却在行业里无人不知无人不晓，信任是做生意的基础。
10：多上戴仁光博客，多上超级站长站酷勤网
前面九点是我分享的建议，第十点是纯粹交友互动型的，就好比演唱会，唱歌唱到了几句之后，突然来了句“大家好吗？”一样，增进下感情。相信你不会介意创业路上多一个我这样的伙伴，多一个超级站长论坛这样的优秀的站长平台，相信我的分享也能为你的创业之路带来一丝亲切，超站平台也能给ni带去家一般的感觉．因为站长实现梦想的过程，我们也在实现了我们的梦想－帮助站长实现创业梦想。
专职站长虽然在创业过程中会遇到很多比兼职站长更多的困难，更多的矛盾，但是在经历过风雨之后，专职站长必定可以看到彩虹。
作者：戴仁光@黑色幽默
博客地址：http://www.dairenguang.com
原文地址：http://www.dairenguang.com/note/20100718286.htm
