商业周刊2009年6月22日当期封面：诺华重塑经营策略新浪财经讯 本期《商业周刊》封面文章介绍了全球著名制药企业诺华公司(Novartis)CEO Daniel L. Vasella调整企业经营策略的思想。Vasella调整制药企业的唯一出发点是，企业的核心客户是患者，而不是投资股东。以下为文章概要：
多名神经系统医学家敦促诺华公司CEO Vasella继续推进对老年痴呆症的疫苗试验。这种疾病折磨着全球2500万人。即使是稍微有效的治疗也将震惊世界。但继续推进疫苗试验需要花费数年时间和数百万美元经费。Vasella认为，在尚不清楚这种疾病的诱发机理情况下继续进行这类试验是徒劳的。
Vasella对继续开发治疗老年痴呆症的疫苗态度，反映了诺华对此研究方向的根本性转变。一般而言，大多数制药企业将研究资金分撒在像治疗癌症或抑郁症类的疾病项目上。尽管对这些疾病的发病机理还缺乏科学性了解，但这类药品拥有潜在的巨大市场。近年，如此做法导致了在临床试验时期的更高失败率。
当Vasella在7年前接手诺华时便决定彻底改变这样的做法。他决心对新型药物进行更长期限试验，除非有足够的科学证据能够证明其工作原理。Vasella认为，一旦某种药物证实在治疗某种疾病时有价值，然后这种药物才能进行针对其他疾病的试验。他认为，若仅以盈利为目标，而不靠科学，企业最终是在浪费时间和资金。
Vasella决心将公司最成功的创新产品，癌症治疗药物伊马替尼(Gleevec)成功得到的经验制度化。最开始，这种药证实对一种罕见血癌有效，此后又证实它对其他6种威胁生命的疾病治疗有效。此药去年为公司带来37亿美元销售收入。此药的成功让Vasella有了深层的思考。公司已有93种新药在进行试验，其中40%是3年前就开始试验。公司去年生产的80%药品都是经过从早期试验直到晚期开发的完整阶段。这比2005年时情形提高了60%。
尽管有着数十亿美元研究预算，但无任何一家制药企业在开发过程中拥有必保的成功财富。此外，行业面临着监管机构对药品安全越来越严格的审查，以及医疗健康保险商开始回避承保只有合理利润的昂贵药物的保险。这些现象能够解释制药业近期为何出现疯狂并购活动，像辉瑞制药(Pfizer)与惠氏(Wyeth)680亿美元的合并，以及默克(Merck)与先灵葆雅(Schering-Plough)的410亿美元的联合。然而，似乎是公司越做越大，但推出的新药却越来越少。美制药业去年R&D约652亿美元，几乎是2002年的两倍，但去年只有8种全新，或同类最优的药物进入市场，只及2001年入市的一半。
曾是内科医生的Vasella认为，制药企业经理们经营时偏离了基本科学基础，忘却了他们的核心客户是患者，而非股东。他认为，以季度盈利水平来衡量制药企业经营成果是一种暴政。Vasella认为，将公司研发重点集中于较小的、定义较窄的一类患者会带来更有针对性和更有效的，且副作用较小的治疗药物。同时，监管机构也易于批准这些药物的使用，对公司的回报收益麻烦也较少。医疗保险业认同Vasella的看法，认为让患者使用正确的药物，医保机构也愿意承担保险。
企业咨询机构专家认为，Vasella的经营思想等同于苹果公司CEO乔布斯(SteveJobs)，英特尔(186,0.00,0.00%)公司(Intel)CEO安迪·格鲁夫(AndyGrove)的管理创新理念。哈佛大学商学院教授William W. George认为，Vasella具有长期战略家的头脑。
Vasella头脑中始终保持客户是患者想法不仅来自他从医，而且也是患者的经历。他不仅患过哮喘病，而且在得了脑膜炎后又患上了肺结核。他为此住院治疗和预后疗养长达1年多。
诺华仍有众多新药在试验中。公司正与默克(Merck)在发起首轮口服治疗多种硬化症的药物上并驾齐驱地进行竞争。经FDA在3月批准治疗肾癌的诺华药物Afinitor，已表现出治疗其他6种疾病的希望。本月公布的试验数据显示，在三分之一淋巴瘤患者中，该药能使肿瘤缩小50%或更多。更新数据显示，Gleevec也能够治疗最致命的皮肤癌，恶性黑素瘤类的基因变异。这表明已开发的良好药物在持续让人们受益。(皖东)
