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中国台湾芯片厂商联发科(MTK)。这是一个让中国IC设计公司和外国IC设计公司头疼和敬畏的公司,在半导体产业内其名声可谓如雷贯耳,它造就了山寨手机的繁荣,打败了国际IC巨头,开创了全新的芯片服务模式,很多本土公司还酸酸地说“联发科虽然厉害,但其技术都是“偷学”而来的,其客户大都是些中小品牌甚至“山寨机”企业。”但是,事实是它是市值超过80亿美元的全球第三大IC设计公司,在刚刚过去的第三季度里,联发科营收近9亿美元,净利润率高达35%,年营收已经逼近50亿美元!它的成功迅速而简单,而造就它成功就是中国大陆这块神奇的土地,这是多少本土公司梦寐以求的事情啊。

其实联发科的成功一点不神秘:完全客户导向,选择规模庞大的应用市场而非细分的利基领域,在市场刚刚进入成熟期时迅速杀入,通过对国外技术的消化吸收进行逆向创新,提供真正低成本(但绝对不是低技术)的解决方案,依靠工程师团队而非个别天才作战,用速度、效率和贴身服务来弥补质量上的差距,通过打破行业的现有规则来确立新标准,与自己的上下游结成统一战线……,本土公司有谁真正这样做或者很好地这样做了?

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联发科简介编辑本段回目录

  MTK是联发科技股份有限公司的英文简称,英文全称叫MediaTek。
  联发科技股份有限公司,创立于公元1997年,是世界顶尖的IC专业设计公司,位居全球消费性IC片组的领航地位。产品领域覆盖数码消费、数字电视、光储存、无线通讯等多大系列,是亚洲唯一连续六年蝉联全球前十大IC设计公司唯一的华人企业,被美国《福布斯》杂志评为“亚洲企业50强”。
(图)联发科联发科

  联发科技作为全球IC设计领导厂商,专注于无线通讯及数位媒体等技术领域。公司提供的晶片整合系统解决方案,包含无线通讯、高解析度数位电视、光储存、高解析度DVD等相关产品,市场上均居领导地位。
  联发科技成立于1997年,已在台湾证券交易所公开上市,股票代号为2454。公司总部设于台湾,并设有销售及研发团队于中国大陆、美国、英国、爱尔兰、丹麦、印度、日本、韩国以及新加坡。
  成立日期:1997 年5 月28 日
  资 本 额:人民币24.3亿元
  总 部:台湾新竹科学工业园区
  子 公 司:中国合肥/深圳/北京/美国/印度/新加坡
  全球员工人数: 2504人(2007年8月31日)
  中国大陆区人数:670人(2007年8月31日)
  官方网站: www.mtk.com.tw www.mediatek.com

  官方历史编辑本段回目录

  2008年
  ●《天下杂志》评为第二届“天下企业公民TOP 50”
  ●《远见杂志》评为第四届“远见企业社会责任奖”
(图)联发科崛起联发科崛起

  2007年
  ●连续第二年获IC设计产业协会( Fabless Semiconductor Association;FSA)选为2007「最佳财务管理的IC设计公司」
  ●ISSCC论文发表--「A 1V 11b 200MS/s Pipelined ADC with Digital Background Calibration in 65nm CMOS」和「A Fractional Spur Free All-Digital PLL with Loop Gain Calibration and Phase Noise Cancellation for GSM/GPRS/EDGE」(创台湾科技公司首位连续五年,共计七篇论文获选发表的纪录,也是今年台湾唯一入选的业界代表)
  ●IEEE IRPS (International Reliability Physics Symposium)论文发表--「A new device reliability evaluation method for overdrive voltage circuit application」
  ●获《Forbes Asia》杂志列为《亚洲企业50强》之一
  ●获第十五届《经济部产业科技发展奖》之”卓越创新成就奖”
  ●获《天下杂志》评为第十二届“台湾最佳声望标竿企业”
  ●获《远见杂志》评为第三届“远见企业社会责任奖”
  ●获《天下杂志》评为第一届“天下企业公民TOP 50”
  2006年
  ●获IC设计产业协会( Fabless Semiconductor Association;FSA)选为2006「最佳财务管理的IC设计公司」
  ●荣获2006年度科学工业园区创新产品奖( Blu-ray晶片组)
  ●获《Forbes Asia》杂志列为《亚洲企业50强》之一
  ●推出DTV数位电视晶片、Blu-ray晶片
  ●ISSCC论文发表--Fully Integrated CMOS SoC for 56/18/16 CD/DVD-dual/RAM Applications
  2005年
  ●HDTV-reading SOC, Super-multi SOC
  ●荣获2005年科学工业园区创新产品奖(Multimedia GSM/GPRS Mobile Phone Chipset)
  ●ISSCC论文发表--Multi-Format Read/Write SoC for 7x Blu-ray/16x DVD/56xCD DLL-Based Clock Recovery In a PRML Channel
  ●获《Forbes Asia》杂志列为《亚洲企业50强》之一
  ●获《天下杂志》评为第十届“台湾最佳声望标竿企业”
  2004年
  ●荣获2004年科学工业园区创新产品奖(DVD-Recorder Backend单晶片)
  ●获Euromoney 04年全球最佳治理典范企业调查,排名居台湾地区高科技企业第三名
  ●ISSCC论文发表--Combo Driver Applications
  ●获《天下杂志》评为第九届“台湾最佳声望标竿企业”
  2003年
  ●荣获2003年科学工业园区创新产品奖(8倍速DVD dual复写型光碟机晶片组)
  ●荣获第15届行政院国家品质奖
  ●推出DVD-Dual晶片组
  ●获选“数位时代双周刊”台湾科技100强第一
  2002年
  ●荣获2002年科学工业园区创新产品奖(高倍数COMBI复合型光碟机晶片组)
  ●推出48XCD-RW晶片组
  ●推出COMBI晶片组
  2001年
  ●荣获2001年度科学工业园区创新产品奖(高整合度DVD-Player晶片组)
  ●荣获第9届经济部产业科技发展奖之卓越成就奖
  ●于台湾证券交易所正式挂牌上市,股票代号2454
  2000年
  ●荣获2000年科学工业园区创新产品奖(12/8/40倍数CD-R/RW晶片组)
  ●推出12XCD-R/RW晶片组
  1999年
  ●荣获1999年科学工业园区创新产品奖(12倍速DVD-ROM晶片组)
  ●推出12X DVD-ROM晶片组
  1998年
  ●荣获1998年科学工业园区创新产品奖(CD-ROM Digital data/servo processor产品)
  ●推出全球最快速的48X CD-ROM晶片组
  1997年
  ●五月公司成立

  业务领域编辑本段回目录

  MTK的产品领域包括
  ◆光储存领域,联发科技领先全球推出包含CD-ROM、DVD-ROM、DVD-Player、CD-R/RW、Combi、DVD-RW等相关控制芯片组。
  ◆数字消费领域,包含DVD Player、DVD-Recorder等都维持全球第一的市占率。
  ◆无线通讯领域,含括低阶至中高阶GSM/GPRS晶片组及完整软体解决方案。
  ◆数位电视领域,亦已成功拓展北美及中国大陆市场。

详解联发科编辑本段回目录

  MTK素有台湾“股王”之称 位列全球第七大IC设计公司,07年Q2 净利润为76.04亿新台币,其中手机芯片业务占50%。MTK一贯提供 Total solution,从DVD 到数字电视再到手机。这种极富国情特色的解决方案与商业模式,竞争力极强。手机领域已拿下大陆市场近50%的基带芯片份额 拥有成熟 GSM/GPRS/EDGE方案。
  收购ADI手机团队
  2007年9月10日,联发科(MTK)宣布与ADI签署协议,以现金约3.5亿美元取得ADI旗下Othello和SoftFone手机芯片产品线相关的有形及无形资产以及团队。依据ADI公司2006年财报所公布的的营收数据显示,此产品线约为ADI贡献了2.3亿美元的收入。
  通过此项交易案,MTK的无线通讯部门将获得一支近400位具有丰富产品开发及客户服务经验的专业团队;扩大全球各地的客户群;增加新的手机基带和射频芯片产品包括GSM、GPRS、EDGE、WCDMA和TD-SCDMA芯片以丰富其现有的产品组合;另外,联发科亦可取得无线通讯产品相关的关键专利和IP,以提升联发科的IP竞争实力。
  对于此次并购,水清木华研究中心电信研究总监沈子信的第一反应是,MTK买得很值,因为收购金额不到这个产品线两年的收入,看来是ADI主动抛售这一业务,这也尽显MTK不做大收购的务实风格。沈子信强调说:“这对MTK是一个重大利好消息,帮助MTK实现了从EDGE到3G的布局,相当于武侠小说中打通了任督二脉!” 他解释说,一是ADI在硬件(芯片)方面很强,过去软件平台上一直依靠合作伙伴TTPcom,因此在TTPcom被MOTO收购后业务大受影响,而MTK的优势恰好在于软件平台,收购ADI的手机芯片产品线,可以实现软硬结合;二是可以完成EDGE、WCDMA和TD-SCDMA的战略布局,补充MTK现有的GSM/GPRS产品线,特别是可以借助ADI或ADI的合作伙伴,解决EDGE/WCDMA/TD-SCDMA协议栈问题;三是借助ADI的手机芯片业务,MTK可实现全球化的运营。
  MTK目前在大陆占有超过40%的手机基带芯片份额,而ADI在大陆手机基带芯片市场的占有率也近10% 。此次的收购,不仅加强了联发科在大陆2G市场的领先地位,而且迅速实现了其EDGE、3G的战略布局,对MTK来说,可谓意义非凡。
  对于ADI,手机芯片业务持续发展需要巨大的巨大研发,必须有规模出货量支撑。受到MTK、展讯等厂商的冲击,ADI 的2G业务收入严重缩水,投入产出严重不符;另一方面,等待中国TD市场的真正起飞似乎还需要足够的耐心。ADI显然已经等不及了,专注高性能模拟与DSP业务似乎是其更好的选择。
  MTK的加入对于未来大陆3G特别是TD产业的发展绝对是积极意义的。事实已经证明,MTK进入大陆2G手机市场,已经让更广泛的人群,用更少的金钱,享受到更多功能与乐趣的手机,姑且不论这样的手机是何种颜色。相信MTK在2G市场成功运作的经验以及其对国情与产业生态的准确理解,也能帮助TD产业的加速推进。
  不过这对于大陆的TD方案厂商来说似乎并不是一个好消息。比如展讯,其在2G市场与MTK直接对抗;但在未来3G市场竞争中,其最大的优势——TD方案 如今对MTK来说,似乎已经没有威胁......
  Turnkey
  Turnkey solution因为MTK的手机平台而为众人所熟悉。据了解,联想约有47%的手机都采用了MTK的方案。“MTK现象”因此也成为业界津津乐道的话题。
  在MTK的手机解决方案中,将手机芯片和手机软件平台预先整合到一起。这种方案可以使终端厂商节约成本,加速产品上市周期。MTK公司的产品因为集成较多的多媒体功能和较低的价格在大陆手机公司和手机设计公司得到广泛的应用。加上MTK的完工率较高,基本上在60%以上,这样手机厂商拿到手机平台基本上就是一个半成品,只要稍稍的加工就可上架出货了。这也正是许多黑手机都使用MTK的最主要的原因。
  就在几年前,TI的LoCosto、OMAP平台,英飞凌的ULC解决方案,还一度是这些国际知名厂商在手机市场的杀手锏,而MTK Turn-key方案的巨大成功则证明了在这一领域平台技术不再是TI、英飞凌这些巨头的专属。虽然MTK的Turn-Key解决方案导致了手机产品极其严重的同质化现象,但不得不承认,这一策略使得MTK在手机市场取得了骄人的业绩。虽然MTK的成功无法复制,但“平台战略”的思想已经渗入到了国内本土厂商。本土厂商正在由从提供单一芯片逐渐转向“平台战略”。

  手机平台介绍编辑本段回目录

  MTK平台发展及各芯片功能介绍
  MT6205、MT6217、MT6218、MT6219、MT6226、MT6227、MT6228均为基带芯片,所以芯片均采用ARM7的核。
  MT6305、MT6305B为电源管理芯片。
  MT6129为RF芯片
  RF3146(7×7mm)、RF3146D(双频)、RF3166(6×6mm)为RFMD的PA。
  MT6205为最早的方案,只有GSM的基本功能,不支持GPRS、WAP、MP3等功能。
  MT6218为在MT6205基础上增加GPRS、WAP、MP3功能。MT6217为MT6218的cost down方案,与MT6128 PIN TO PIN,只是软件不同而已,另外MT6217支持16bit数据。
  MT6219为MT6218上增加内置AIT的1.3M camera处理IC,增加MP4功能。8bit数据。
  MT6226为MT6219 cost down产品,内置0.3M camera处理IC,支持GPRS、WAP、MP3、MP4等,内部配置比MT6219优化及改善,比如配蓝牙是可用很便宜的芯片CSR的BC03模块USD3即可支持数据传输(如听立体声MP3等)功能。
  MT6226M为MT6226高配置设计,内置的是1.3M camera处理IC。
  MT6227与MT6226功能基本一样,PIN TO PIN,只是内置的是2.0M camera处理IC。
  MT6228比MT6227增加TV OUT功能,内置3.0M camera处理IC,支持支持GPRS、WAP、MP3、MP4。
  从MT6226后软件均可支持网络摄像头功能,也就是说你的机子可以用于QQ视频。
  关于联发科
  1997年联发科成立于中国台湾,联发科也是亚洲唯一连续六年蝉联全球前十大IC设计公司唯一的华人企业,曾被美国《福布斯》杂志评为“亚洲企业50强”。联发科董事长蔡明介早前供职于中国台湾省第二大半导体公司联华电子,在联华领导多个IC设计部门,今天蔡明介也被戏称为“山寨机之父”。
  MTK平台曝漏洞
  MTK是业界对联发科技股份有限公司(MediaTek)的俗称,其芯片产品覆盖消费类数码、数字电视、光存储、无线通讯多个领域,部分国产品牌手机厂商和绝大多数山寨手机都使用了MTK芯片平台。
  从目前了解的情况看,MTK平台的漏洞类似于微软操作系统的漏洞,但由于手机的特殊性,很难通过安装软件补丁来完善,但该漏洞的暴露也意味着手机安全将会成为一个新的问题。目前中国互联网用户刚刚突破2亿,但手机用户已经超过6亿,一旦有黑客利用漏洞进行大规模袭击,或许会出现电话话费、转移个人存款侵害事件,甚至个人信息隐私也可能因漏洞而曝光。

  联发科的MTK平台编辑本段回目录

  MTK是联发科的简称缩写,就好比美利坚合众国就是USA
  所谓MTK平台就是指手机主板上的几个核心芯片用的是联发科的,注意只是核心芯片,其它的可以使用别家兼容
  MTK的CPU有:MT6205 MT6208 MT6217 MT6218 MT6219 MT6225 MT6226 MT6228、、、且每个型号又有多个子型号:比方说MT6226有MT6226BA\6226MA,相应支持的功能有稍微区别
  MT6226BA不支持200W像素摄像头,而MT6226MA可以支持200W摄像头
  MTK的中频一般都用MT6129
  MTK电源芯片:MT6305
  MTK触摸芯片:MT6301
  MTK蓝牙芯片: MT6501
  CPU、中频、电源芯片肯定是同时使用的。通常都是配套批量销售。其它的可以选别家兼容
  天语手机大多用MTK,国产的山寨机有一大半是MTK平台,其它还有展讯、ADI、英飞凌等等平台
  MTK并不是直接对口手机加工厂,下面还有很多很多的项目设计公司,他们就是主板的设计公司,利用MTK的平台,设计N多种主板线路,但万变不离其宗,原理都是一样的,只是根据不同手机成品外观设计不同外观结构的主板形状,外围原件采用不同的型号规格组合,手机的软件也是这些项目设计公司做的,而不是联发科做的,不要搞混了。同一块主板可以给你弄出N多个软件,换上不同的外观壳体就变成了N多款手机。注意这个时候还只是理论上成熟的手机,有的只是工程样机而已,不能上市销售的。
  项目公司下面还有成百上千家购买方案然后自己开模、找代工厂加工、最后自己销售的公司,
  这些公司的工作就是将项目设计公司的理论给实践出来,PCB空的主板制作,主板零件焊接到主板、原件采购,塑胶壳体的模具制作直至成型壳体出来、当然这些工作都是分发到各个不同的加工厂代工的
  最后再由手机组装代工厂将所有配件组合到一块
  加工厂只负责组装和质量,所有原料采购、原料加工、销售及售后服务都是上面说的那些销售公司负责

“山寨机之父”联发科 高速成长的背后编辑本段回目录

   与暴得大名的手机芯片相比,这家台湾公司在DVD芯片和液晶电视芯片领域的成绩更加出色——全球市场占有率第一。在中移动首期TD-SCDMA终端芯片解决方案中,也有50%的份额属于这家公司。

    2006年5月的一天,在被伦敦当地人称为“tube”的地铁里,列车以每小时80千米的速度从地面驶入隧道,瞬间的压力让怀抱中的婴儿躁动起来。之后列车停靠在站台,几个背着双肩包、手拿测试仪的中国人走了下来。他们又到对面的站台坐上地铁返回了上一站,随后又体验了这刺激一刻。如此往返几十次。

    他们是台湾联发科技股份有限公司(以下简称“联发科”)的工程师,当时是在为客户测试手机芯片。当天晚上他们连夜与台湾同事分析白天获得的数据,然后提出解决方案,就在他们回到台湾的第二天, 客户就通过了当地运营商的认证,成功进入英国市场。

    在内地因为非正规手机厂商使用联发科的MTK芯片方案,这家公司被称作“山寨机之父”。事实上,山寨机所使用的芯片已经完成全球超过90个运营商的完整路测(Field Trial),获得入网认证。

    “英国、西班牙、印度、南美多国联发科都已经去过,甚至包括印度,因为中印之间手机产业的竞争关系,市场并不好进入。” 联发科CFO喻铭铎介绍说,在印度,MTK方案提供超过30种全球性官方语言与输入法,以及8种印度方言。因为印度市场相当注重FM收音机功能,电台覆盖率又非常低,联发科从IC 端、电路系统端甚至到耳机天线端都做了改进。

    联发科脱胎于另外一家台湾公司—联华电子,1997年创始人蔡明介领导的联华电子“多媒体小组”20多人跟随他独立出去成立了联发科。

    2004年以前,联发科最重要的业务是DVD-ROM芯片,无论是DVD、电脑还是游戏机Wii,如果想要正常运转都离不开这个部件。联发科成立之初尚处在CD-ROM时代,主流产品是速度为4倍速和8倍速的机型,联发科推出20倍速机型之后,这些机型惨遭横扫,联发科也借此确立了自己的市场地位。

    2004年前后DVD最火的时候,内地60%的DVD都使用联发科的芯片,而当时内地DVD产量占世界80%。当时联发科99%的收入都来源于DVD芯片。联发科2001年在台湾证券交易所上市。2003年联发科的营业收入为380.64亿元新台币(约合人民币95.16亿元),跻身全球前5大IC设计公司;每股盈余为25.96元新台币,是台湾市场每股收益最高的公司,是为台湾“股王”。

    但是到2004年,PC和DVD机增长放缓,价格竞争也传导到产业链上游的IC设计。2004年联发科营收400.54亿元新台币(约合人民币100亿元),比2003年增长5.23%,但同年全球IC设计产业总体增长率为27%。

    董事长蔡明介从个案中也嗅到了增长放缓的味道。在硅谷,他发现2004年英特尔的复合增长率是5%,而设计手机芯片的高通却达到了26%。于是,2003年年底联发科成立了手机业务部门。“媒体一般报道联发科是2004年进入手机芯片领域,认为我们这4年有爆发性增长,其实1999年徐总就已经是我们的顾问了,2001年我们就开始了研发。”喻铭铎说。

    “徐总”是指徐至强,此人被业界认为是世界上两个可以带队开发基带芯片的华人之一。蔡明介从《财富》500强之一的美国罗克韦尔(Rockwell)公司把他挖过来,任命为联发科无线通讯事业部总经理。

    但是联发科最开始的手机芯片并没有获得太多认可,当时国产手机厂家应用最多的是国外芯片解决方案。时任波导总裁的徐立华在2005年接受采访时曾说,“它的方案没人用过,质量没有保证,我们正规品牌谁敢用啊!”而当时市场上主流的芯片公司是高通、德州仪器、飞思卡尔和英飞凌,它们是诺基亚、摩托罗拉等行业领导品牌的主要供应商。

    当时如果单纯打价格战,联发科的产品相对几个主流厂商也没有多大优势。但是,联发科提供了被业内称为“Turn Key”的全面解决方案—字面意思是交钥匙,在实际生产中应用联发科方案的手机厂商只需要购买屏幕、摄像头、外壳、键盘等简单零部件就可以出品手机。而在这之前内地手机公司需要6到9个月甚至是一年才能做出一款手机,采用了“Turn Key”以后最多3到6个月就能出品一款手机。

    曾经有这样的说法,应用联发科方案只需要3个人,一人接洽联发科,一人找代工工厂,一人负责销售和收款。来自美林的一份报告显示,到2006年,采用联发科芯片的手机已经占中国内地销售手机总量的40%。如此简便的方式,也成为山寨机泛滥的原因之一。

    2004年5.23%的增长也成为过去时,接下来的3年因为在手机芯片上的杰出表现,联发科营业收入翻番至2007年的807亿元新台币(约合人民币200亿元),股价从3年前不到250元新台币涨至最高的650元。

    手机从开发到生产的流程是手机芯片公司(联发科)—IDH(第三方手机设计公司)—手机生产公司,现在在深圳有几百家IDH公司,所以山寨机厂商很容易拿到手机的设计方案自行组装。

    “‘Turn Key’模式对中国工程师的设计能力会有所伤害。” 手机芯片公司展讯科技的CEO武平表示。

    由手机分销商转做手机制造的天宇朗通,2006年3月才获得手机牌照,并且没有自己的手机生产工厂。这家公司应用联发科的解决方案和成熟工厂的代工,据董事长荣秀丽透露,2007年出货量达到1700万部。

    武平认为山寨机模式不是一种长期经营模式,而是手机发展中的一个阶段。“山寨机的出现,使得中国手机市场成为一个以价格战为最大特征的市场。”

    2008年,联发科在北京、上海、深圳、合肥都已经设有分部,4家公司一共800多人,其中大部分是研发人员。联发科在内地除了手机芯片业务,还有早先的DVD芯片,以及也是从2004年开始涉足的液晶电视芯片。在2008年前两个季度的统计中,联发科的液晶电视芯片的市场份额已经做到了全球第一。

    “其实,我们这三项业务中,手机芯片是全球排名最靠后的,虽然总被媒体拿出来谈论。”喻铭铎说。而就算手机,外界的认知也只停留在低端手机阶段,“智能手机的芯片解决方案我们也早就开始了研发,塞班、Windows Mobile、Linux等操作系统软件我们都考虑过,企业不会只为生产廉价手机而工作。”

    “因为全球手机每年还会有1.5亿部的增长,联发科只靠国产手机肯定是不行,全球终端市场大约80%的市场份额掌控在诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG等5大厂商手中,如何进入这5家公司是我们需要考虑的问题。” 喻铭铎说。

    在芯片行业,联发科创始人蔡明介有自己的“S”理论,即产品从发展初始到终结会经历“S”型的曲线:知名厂商往往在曲线的最初进入市场,但曲线中段才是市场规模迅速膨胀的时期,这个阶段需要更佳的生产弹性及效率,亚洲企业此时有大公司难以比拟的优势。

    为了追逐另外一条即将展开的S曲线,2007年9月,联发科花费3.5亿美元购得ADI旗下Othello和SoftFone手机芯片产品相关业务,联发科由此获得ADI的GSM、EDGE、WCDMA和TD-SCDMA芯片及产品组合,还有一支近400人的专业团队以及200多项美国专利。

    在今年2月中移动的首期TD-SCDMA终端芯片解决方案招标中,联发科通过ADI已占据逾50%的份额。

联发科的另类成功编辑本段回目录

   在全球半导体行业遭到经济危机重创之际,台湾联发科技公司(MTK)今年三季度的营业收入居然较上一季度还增长了25.7%,达到280.5亿新台币(70亿元人民币),尽管毛利率较去年同期下降了3个百分点,但仍高达54.3%。

    联发科成立于1997年,主要提供无线通讯、高解析度数字电视、光储存和DVD等芯片整合系统解决方案。联发科透露,第四季度主要产品线出货仍会上升,由于圣诞节是传统的消费电子产品的旺季,因此金砖四国、中东以及其他新兴市场的占有率会有更大幅度的增长。

    联发科之所以在中国内地名声大振,其主要原因是,它的turn key solution模式催生了遍地开花的“山寨”手机。

    “其实‘turn key solution’一直就是公司的核心竞争策略,我们从光储存时代至今,就一直为客户提供完整解决方案,缩短和减少其产品开发时间、过程和费用,以提高客户的市场竞争力。”联发科技董事长蔡明介这样评介自己的模式。

    Turn key solution模式可以直译为“交钥匙方案”,也就是联发科技将手机产业的上游与中游环节整合,把芯片、软件平台和设计全部完成,手机厂商只需要购买屏幕、摄像头、外壳、键盘等简单零部件就可以出品手机。在这之前内地手机公司需要6—9个月甚至是一年才能做出一款手机,采用了“turn key solution”以后最多3—6个月就能出品一款手机。因此下游手机厂商,可以在没有研发团队、没有高技术性劳动和复杂的供应链的情况下,短时间内,低成本地持续推出新产品。当年,联发科正是凭借这一模式,带领着中国几千家企业一年生产出了5600多万台DVD机。也正是它使得当年价值2000多元的DVD变成如今的200多元人民币。

    联发科的手机芯片整合系统解决方案使自己承担起产业链研发工作的80%—90%,曾经有这样的说法,应用联发科方案的手机生产商只需要3个人,一人接洽联发科,一人找代工工厂,一人负责销售和收款。这一模式无疑大大地激活了众多国内终端厂商、手机设计公司和手机渠道商,他们纷纷加入到手机制造的行列。目前,国内的几乎所有的合法厂商都是联发科的客户,当然山寨厂商更多。由手机分销商转做手机制造的天宇朗通,2006年3月才获得手机牌照,并且没有自己的手机生产工厂。这家公司应用联发科的解决方案和成熟工厂的代工, 2007年出货量居然达到1700万部。

    2007年,联发科出货1.5亿颗以上的手机芯片组,目前已经成为中国内地市场占有率最高的手机芯片供应商,中国内地前十大手机品牌以及中兴、华为等都已是联发科的客户。最近,联发科还陆续领到了联想、天宇朗通、龙旗等主要客户所颁发的“最佳供应商”奖。

    对于山寨机的看法,蔡明介的说法是:“目前,联发科只提供芯片给合法的系统设计公司,但系统设计公司与终端制造商之间的商业行为,我们确实无从掌握。”

    联发科的繁荣模式,可以定义为“工业分工进程中的亚洲智慧”。在几年前,手机半导体的技术平台还完全控制在意法半导体和英飞凌等少数几家巨头手中,而今联发科打破了这一领域为巨头们专属的局面。尽管turn key solution导致了手机产品严重的同质化,但这一亚洲智慧的制造模式正在更加深入的影响全球其他产业。

    今年10月底,CPU厂商威盛在深圳联合微软及15家首批加盟的下游厂商成立“开放式超移动产业策略联盟”。该联盟聚集了众多的上游合作伙伴,除了微软,还包括Sandisk、ITE和AMI等笔记本的核心部件厂商。该联盟成立后,威盛出CPU,微软出操作系统,其他联盟厂商出主板、SSD硬盘、内存、液晶显示面板等元器件,形成整套可选择的配置方案。如此联盟方案,与手机行业的联发科十分相似。

联发科遭遇“滑铁卢”:展讯Mstar低价抢单编辑本段回目录

  有“山寨机之父”之称的联发科技股份有限公司(2454.TW,下称联发科),遭遇罕见的下滑。

  深圳华强北,联发科最大客户聚集地,连日来,记者接触的多位山寨机人士普遍反映:最近几个月,联发科的手机芯片销量下滑明显。联发科自身公布的最新月度运营数据亦为此提供了佐证——今年6 月,联发科营收为80.49亿新台币,同比下滑9.96%,环比下滑18.43%。这已是联发科连续两个月份出现环比下降。与此相映衬的则是,即使是在全球金融危机风声鹤唳的2009年,联发科截至当年6月30日的第二季度财报,仍然同比增长26.1%,环比增长17.7%。

  “二季度虽称不上旺季,但往年联发科都保持着不错的增长。”一位与联发科有着长期合作关系的手机芯片设计公司负责人如此评述。

  事实上,这已经引起资本市场的担忧。“因市场竞争激烈导致该公司未来三个季度的手机芯片平均销售价格下降、利润率下降。”7月27日,高盛发布了一份堪称悲观的报告,将联发科评级从“买入”下调至“卖出”,目标价从新台币580元下调至新台币400元。

  本报记者调查获悉,新品MT6253出师不利或许是此次联发科“滑铁卢”的直接原因。但其背后反映的则是2G手机日趋惨烈的价格搏杀。

  这位在中国大陆低端手机市场赚得盆满钵满的“芯片王者”,正面临着转型中的阵痛。

  遭遇低价抢单

  低端GSM手机芯片市场,一直是联发科的“主战场”。凭借“一站式解决方案”的Turnkey模式,联发科大幅降低手机集成制造门槛,其在低端GSM手机芯片市场的占有率一度高达95%,近乎垄断。

  去年全年,联发科手机芯片出货量超过3.5亿颗,首次超过高通,成为全球销量最大的通信芯片厂商。但在销售收入上,则反差巨大。截至2009年底,高通仅芯片收入就达60亿美元,而联发科的总营收才9.07亿美元。

  “这与联发科的产品布局有关,其主营产品主要集中在低端GSM产品线,利润偏低。”iSuppli公司中国区研究总监王阳分析。无线通讯业务占联发科总营收的70%,其中绝大部分来自GSM/GPRS产品线,这其中MT6223和MT6225为其主打产品。

  与此相关的一个产业背景是,伴随着国产手机超过两年的市场低迷,国产手机的利润日趋微薄,这给位于上游的联发科带来了不小的价格压力。

  “但由于联发科在低端手机芯片市场上的垄断地位,在相当长一段时间,联发科有着较强的议价能力。”王阳分析,但对于联发科的客户——大量下游设计公司和集成商来说,他们并不希望芯片供应商仅局限在某一家。

  在此背景下,去年下半年展讯和Mstar“低价”入市,在低端GSM手机芯片市场对联发科造成了较大的价格压力。

  “展讯6600L芯片价格能比联发科的便宜大约1美金。”深圳手机集成商龙翔腾科技有限公司总经理毛红江告诉记者,在单机利润不足10元人民币的山寨市场,1美金的价差意味着巨大的成本优势。

  本报记者了解到,自去年下半年开始,展讯与联发科的价格战比拼极为惨烈。“为了阻击对手,去年下半年一段时间,联发科主力产品MT6225价格降幅较大。”毛红江告诉记者。

  但在价格搏杀中,联发科作为高股价上市公司的弱点成为其软肋。“为了维持高股价背后的业绩增长,联发科的毛利率下调空间并不大。”深圳半导体行业协会产业调研组组长潘九堂告诉记者,从去年年底开始,展讯和Mstar渐渐侵蚀了部分联发科的中小型客户。

  来自iSuppli的数据显示,截至目前展讯芯片在低端GSM市场占有率已超过10%,而Mstar每月有近百万件的出货量。此消彼长之下,联发科的市场份额已滑落至90%以下。

  新品推广不利

  在价格战日趋激烈的低端GSM市场,压缩成本被动地成为联发科的首选战略。联发科亟需一款新的性价比更高的低成本芯片,以维持既有的利润水平——这亦是联发科寄望极高的新品MT6253的研发背景。

  本报记者了解到,为了尽可能地降低成本,MT6253首次将数字基带(DBB)、模拟基带(ABB)、电源管理(PM)、射频收发器(RF Transceiver)等手机芯片基础元器件集成一体。联发科号称其为“迄今为止集成度和性价比最高的GSM/GPRS单芯片解决方案”。

  “因为实现了单芯片设计,节省了芯片面积和封装成本,其整体方案成本更低。”潘九堂分析,MT6253单芯片成本只有1.5美元左右,而MT6225套片成本为2.5美元左右。此举无疑将大大提升MTK的毛利率。

  但本报记者从多个渠道获悉,MT6253自去年年底量产以来,其市场销量却一直未能达到预期。

  据了解,因为MT6253采用了全新的单芯片设计和极高的集成度,因此联发科采用了最先进的aQFN封装技术。但在大陆的众多贴片代工厂,针对aQFN封装技术的贴片工艺,在技术储备上严重不足。

  “MT6253 对于贴片工艺的技术要求更高。但目前,大陆中小型的贴片工厂在这方面的设备跟不上。”与联发科有着长期合作的一家大型手机设计公司的负责人告诉记者,今年上半年,除了富士康等少数大型代工厂外,很多大陆山寨代工厂贴片后的MT6253产品良率很低。而山寨厂正是联发科最主要的客户群。

  “在低端GSM芯片市场,价格战日趋惨烈的背景下。急于降低产品成本的联发科,犯了一个冒进的错误。”潘九堂说。

  本报记者从多家手机方案公司和集成商处获悉,正是由于在贴片环节的性能不稳定,导致MT6253推出至今,市场依旧持有观望态度。

  7月27日,本报记者就此致电联发科市场部,对方承认近期销量确有下滑,但对于“MT6253贴片工艺的问题”表示“不太清楚”。

  另外,由于MT6253采用专用的闪存MCP(admux)供货不足,也在一定程度上影响了MT6253的出货。

  潘九堂分析:“正是由于对MT6253市场前景预期不明,内存厂商在对其支持上,反应较慢。”联发科市场部人士亦向记者表示,近期销量下滑的重要原因之一,就是“由于MT6253相关存储器件缺货”。

  市场断层

  有联发科内部人士告诉记者,联发科原计划今年上半年完成新品MT6253对MT6225的替换,因此在去年年底做产量计划的时候,砍掉了部分MT6225的产量。

  “现在的困局在于,MT6253的推广未能达到预期,而MT6225又面临缺货。”上述联发科内部人士说。

  “今年4月、5月,联发科的客户有很大流失。”一位与联发科有着长期合作的IC设计公司负责人认为:“现在的联发科相当于遭遇了一个市场的断层。”

  “MT6253推广的成败,关乎其能否在低端GSM市场继续昔日的辉煌。”王阳如此评价MT6253对于联发科的重要性。

  事实上,本报记者了解到,联发科方面已经意识到主力新品MT6253在前期推广中的种种阻力。据龙旗控股的一位高层透露,联发科已加强对MT6253贴片工厂的技术支持,使产品良率得以提升。此外,联发科也在积极跟各闪存供应商沟通,以保证MT6253配套闪存的产能。

  多重“补救”努力之下,金立和天语等国产厂商在近期也开始启用MT6253芯片。“从7月份开始,MT6253平台的销售有所好转,但量并不大。”一手机设计公司负责人告诉记者。

  但令联发科更加犯难的则是,今年6月针对手机业漏税和高仿的一场稽查风暴。这场始发于上海手机设计行业的稽查行动,令多家手机设计公司、主板代工厂关停歇业,受此影响不少山寨机厂商纷纷停工避风。这其中绝大部分都是联发科的客户。

  “今年对于联发科的发展,应该是一个分水岭。”王阳认为,联发科有着广泛的客户基础,在相当长一段时间,还会维持比较高的市场份额,但要想在低端GSM市场继续维持几乎垄断的局面已不太现实:“联发科需要寻找新的利润增长点”。

  7月12日,联发科宣布正式加入Android开放手机联盟。联发科CFO喻铭铎此前接受记者采访时表示,基于android平台的智能机方案,联发科将延续Turnkey模式。

  据本报记者了解,联发科基于Android的智能机芯片已经出货,终端手机不久将会面世。但智能机能否成为联发科的“救赎”,尚未可知。

参考文献编辑本段回目录

1.http://www.mtk.com.tw/index-ch.php
2.http://zhidao.baidu.com/question/77783739.html?si=5&wtp=wk
3.http://www.ouku.com/promotion/oppo.html?ad=10
http://www.pcpop.com/doc/0/313/313078.shtml

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