马志平-科技人物百科全书- 科技百科 -互联网博物馆，你我的知识加油站

马志平

马志平和南京熊猫电子集团有限公司于2002年共同创建南京熊猫移动通信。马志平任总裁，其个人的公司占有熊猫移动的49%的股份。上任后，他借道熊猫创“熊猫易美”、转动另外两个国产手机大盘子、兵分几路筹建手机王国，股权转让几欲让人感觉乱花迷眼。而“2003央视标王”也使熊猫手机从不知名的“小弟”跃进国产手机前五名。从南京郊区一个普通的邮局员工，到在中国通讯产业界呼风唤雨的人物，马志平的发迹成为一个神话，其个人的资产也从零开始累积过亿，他的名字曾经与近年来中国移动通讯业的发展如影随形，易美事件后，马志平被捕。

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个人简历编辑本段 回目录

1999年初，马志平成了科健手机在江苏省和周边地区的代理商，在赚得盆满钵满的同时开始接触资本市场。

马志平

2001年年底，马志平通过股权交易控制上市公司西藏金珠。

2002年4月，马志平私人所有的江苏天创与上市公司南京熊猫合资成立熊猫移动，马志平任熊猫移动的总裁，该公司主要负责熊猫手机的生产和销售。

2002年年底，在马志平的一手推动下，熊猫手机以1.0889亿元的代价成为2003年度手机业的央视标王，再加上请了梁朝伟做形象代言人，原本寂寂无名的熊猫手机一时间声名鹊起。

2003年年底，马志平以1亿元现款收购科健集团99%的股权，进而间接控制了上市公司中科健。而此后不久，马志平又将刚刚到手的中科健卖给了广州海纳。

2004年，马志平私人所有的江苏天创被曝出占用了上市公司南京熊猫15.9亿的巨额资金，而高昂的推广费用则让原本就利润稀薄的熊猫手机负担越来越重。受这些影响，上市公司南京熊猫的股价近来一路狂跌。

2005年6月21日，南京警方以涉嫌“虚报注册资本犯罪”将马志平刑事拘留。

职业生涯编辑本段 回目录

马志平的起家是在1993年与人联合创办长恒实业，之前他只是南京市六合县邮电局的一名普通工作人员。他依靠销售手机掘到第一桶金，在公司创建时即出资8000万元，获得了对于公司51%的控股权。到1994年，马志平开始经营手机销售业务，在南京与人合作成立了一家手机销售公司——南京捷迅移动通讯有限公司，专门销售摩托罗拉手机。在这期间，他不断壮大自己的资金实力，同时也为后面进一步拓展手机销售业务积累了广泛的渠道。对手机销售已经颇有心得的马志平，能力和抱负早已经超越了仅仅作为一个分销商的角色了。

熊猫手机

1999年是马志平事业的转折年，在那一年他与妻子共同出资1.1亿元成立江苏天创，负责科健手机在江苏的总代理。江苏天创在江苏及周边各省有数百家专营店和专销柜台，一度曾占中科健全国销售额的50%，在手机市场上具有庞大的销售网络体系。

2002年马志平和南京熊猫电子集团有限公司共同创建了南京熊猫移动通信，马志平任总裁，其个人的公司占有熊猫移动的49%的股份。上任后，他借道熊猫创“熊猫易美”、转动另外两个国产手机大盘子、兵分几路筹建手机王国，股权转让几欲让人感觉乱花迷眼。而“2003央视标王”也使熊猫手机从不知名的“小弟”跃进国产手机前五名。选择在全国最好的媒体的最佳时段投放广告的马志平在其他媒体面前却永远低调，这也许是经销商出身的民营企业家更加务实的表现。

2005年7月28日，马志平因涉嫌虚报注册资本，经南京市检察院批准，已由南京市公安局执行逮捕。此前，马志平被南京市公安局经侦支队监视居住。据了解，马志平可能将部分资金挪用于协助庄家袁承安(已外逃)炒作南方建材，这也是当初公安部门因涉嫌挪用资金对马志平实施强制措施的重要原因。

大干快上编辑本段 回目录

马志平原为南京市六合县邮电局的一名普通工作人员，靠手机销售掘得第一桶金。1993年，马志平与人联合创办了长恒实业，马当时就拿得出8000万元，控股51%。随着实力的不断壮大，1999年，马志平与其妻共同出资1.1亿元创立了江苏天创，做上科健在江苏的总代理。天创一度曾占中科健全国销售额的50%。

马志平

2001年是马志平关键的一年。该年底，马志平用自己控股51%的长恒实业，收购西藏金珠(600773)20%股权，其关联公司江苏中桥收购14.97%。并将获利能力极佳的手机零部件、整机进口及国内销售的金珠南方贸易公司资产注入上市公司。拜他所赐，西藏金珠2002年扭亏为盈。

2002年，中国国产手机厂商发展最为快速的一年，马志平展开了更大规模的动作。由于与中科健在代理商地位上的分歧，2002年，马志平出资与南京熊猫合资成立了熊猫移动，马志平个人持有熊猫移动49%的股份并出任总经理。该公司主营熊猫手机的生产和销售，现在上市公司95%的销售收入由这家公司完成。马志平带领南京熊猫起死回生的能量得到市场的认同。至此，马志平已经投资了3家手机销售公司并均在其中持有重股。除了这3家公司外，马志平还持有上海易美24%的股份，并通过长恒实业投资了2002年成立的南京合纵。同年5月，南京合纵从中国高科手里接下了科健信息44%的股权，外加7%股权的委托经营权。从而马志平又掌握了科健手机的终端销售渠道，坊间当时反应并不强烈，谁也没有想到事隔仅1年后，马志平竟然将中科健也收归旗下。

2002年11月，熊猫手机以总标的额1.0889亿元跃身手机业的CCTV“标王”，不仅引起了业界广泛关注，也激发资本市场的巨大反响。2002年后，国产手机快速增长的势头不再，业内人士纷纷指出国产手机正在面临解决快速发展后的系统性风险。

马志平在短短的10年间，从竞争激烈的手机销售市场中脱颖而出，非常人所能。在事业上一帆风顺的马志平对资本运作也极感兴趣。市场曾对在资本市场出售阔绰的马志平的资金来源表示怀疑，大量占用熊猫移动资金可能就是其中一个主要来源。占用熊猫移动10多亿元资金的江苏天创自身的盈利能力并不强，根据南京市税务部门有关资料显示，2004年上半年它的主营业务收入仅为1.99亿元，前三季度实现利润383万元。

2002年，马志平结识了一个名叫袁承安的人。袁承安当时系南方建材的幕后庄家。在他的游说下，马志平拿出了2亿元的巨款交予袁承安做庄，而股市长期的低迷，却使得马的这一决策成了一个不断吞噬资金的黑洞。为了维持股价，袁承安不断要求马志平提供资金。直至2004年8月，终因资金链断裂，南方建材全面崩盘。

马志平在这期间到底挪用了多少资金用于做庄，尚无定论。一家证券公司的法律顾问称，如果马志平真的通过自己控制的江苏天创挪用南京熊猫的巨额资金用于做庄，那么他的“进去”也许只是一个时间问题。拘捕传闻也可能正是因此而来。

易美事件编辑本段 回目录

除了江苏天创留下的这个大窟窿外，马志平旗下的另一家公司，上海易美也是南京熊猫一块心病。马志平的经营困境被公开，正是因为上海易美出事。然后，引发当地审计部门入驻。

易美事件

成立于2002年4月的上海易美是一家总资产仅2亿多元，年销售额不超过8亿元的小型手机生产厂，靠贴牌南京熊猫进入手机市场，去年底突爆停业，而这家公司总经理不见踪了，债权人前来逼债，资产被查封，坏消息接踵而至。该总经理亦是上海易美的股东之一。

正在这时，另两个股东却尽量撇清与易美的关系。上海科技(600608)通过控股子公司南京宽频科技有限公司持有50.12%易美的股权，其余两位自然人马志平、吴志建各持有24.94%的股权。事实上，上海科技手上的易美股权也是早年从马志平们的手上受让得来。

易美停产后，上海科技公告说它的子公司南京宽频已将所持易美全部股权以2700万元转让给马志平的江苏天创，现在又商讨债权处置，急于退出易美。可是，马本人却表示对此并不知情，并声称已经派律师对此进行全面调查。熊猫移动的副总更是指出：易美走到今天，上海科技也要承担责任。

一个广被认可的说法是，转让协议早在2003年11月就已签署，但江苏天创迟迟没有按协议付款，直到今年7月，江苏天创才支付50万元。之后，双方再次坐到谈判桌前，达成了一个补充协议，约定江苏天创先支付1500万元，剩余1200万元在8个月后一次付清，延期还款需要支付每天万分之三的滞纳金，马志平还拿出其在熊猫移动10%的股权作为担保。但后来，马志平旧部失踪，江苏天创也没有履行协议，尚欠上海科技2650万元，不仅如此，上海科技还拥有易美5605万元的债务，易美还拖欠南京熊猫1.62亿元的往来款。

易美危机被外界知晓后，上海科技更是快刀斩乱麻般地通过转让债权、套现应收股权转让款等手段，将对上海易美的债权分别转让给控股股东斯威特和广州德润，干净利落地抛出易美通信这个烫手“山芋”。尽管因为对这两则转让合同没有按规定披露而受了上交所的公开谴责，尽管投资者对上海科技将不良债权出售给大股东的做法并不看好，但至少上海科技在名义上跟马志平彻底划清了界线。

烫手山芋编辑本段 回目录

南京熊猫将怎么对待马志平这个“烫手山芋“呢?有人说很有可能已被监视居住，传言“南京市公安局经案支队已正式对马志平进行立案侦查，前期调查工作已经展开，其本人被监视居住，证件均被扣除”。

从南京熊猫的公告以及公司高层近期的表态来看，马志平并没有被彻底打入“冷宫”，目前还是熊猫移动决策委员会的8名成员之一。而且有传闻说，前文提到的吴六林也因“言语不当”被熊猫高层“训斥”。

上海一位姓陈的经销商对《财经时报》说，南京熊猫如此维护马志平可谓两害相权取其轻——既然损失已经造成，挽回经济损失毕竟要比逞一时之快、惩罚责任人要重要的多。马志平多年浸于手机市场，其经营能力可谓有目共睹。如何尽可能多地卖出更多的手机，帮助元气大伤的南京熊猫走出困境才是目前最为紧要的事情。

据熊猫内部的员工透露，熊猫移动今年内定的计划是国内销售200万台，外销50万台。这与此前熊猫1000万销量的雄心大打折扣。原南京熊猫的常务副总、现任熊猫移动董事长周振宇表示，将用3年的时间重振熊猫雄风。

来自南京市政府的消息也称，市政府已经决定把熊猫手机作为市级礼品赠送，对南京熊猫政策上的扶持意味极浓。不过，从手机市场传来的消息却不如熊猫人自己那么乐观，记者随意走访了上海的几家手机卖场，熊猫手机的柜台前冷冷清清，连售货员都显得无精打采的。据称，南京审计局的审计结果将在4月底前公布，最有可能的时间将是在4月28日南京熊猫公布年报前后。到时候与马志平相关的资金问题也就有了一种说法。

现身说法编辑本段 回目录

2005年9月7日，在避无可避之时，熊猫移动总经理马志平答应了记者的专访要求，这也是马志平陷入资金链危机传言以来第一次接受记者的采访。在此之前，由于熊猫移动为其关联公司江苏天创的违规担保被披露，且一度同马志平有染的中科健资金链出现重大问题，马志平陷入了各种传言的包围之中。

近12亿关联债务

马志平

2005年8月27日，南京熊猫电子(600775.SH)在今年的中报中披露：2003年，控股子公司南京熊猫移动通信设备有限公司(以下简称熊猫移动)未经公司同意，擅自为经销商江苏天创提供贷款担保4.2亿元。担保问题曝光以后，南京熊猫为了加强风险防范，调整了熊猫移动的董事会和高管人员，南京熊猫集团的副总裁周振宇等加入了熊猫移动董事会，加强了对该公司的管理。

“我在熊猫移动中占49%的股份，用它给天创做担保是合理的啊!”马志平在记者面前为自己连声叫屈；马是江苏天创的创办者，2001年他以个人名义和南京熊猫合资组建了熊猫移动公司，现在还是天创的董事长。不过，马志平也承认：“程序上确实有一点不对的地方。”

除了违规担保，南京熊猫的中报还显示：2003年上半年，江苏天创通信实业有限公司共欠南京熊猫应收货款为5.9亿元，而马志平控制的另一家公司-易美通信实业有限公司也欠南京熊猫应收货款1.62亿元。这两笔账有如火上加油，将马志平抛入舆论指责的漩涡。“这主要是账期的原因。”马志平解释说，由于天创和易美都是熊猫手机的分销商，一般情况下，分销商从厂商拿到货物先进行销售，接下来的两到三个月内再将款项返还给厂商。

马志平甚至为熊猫移动不佳的中期业绩找到了借口。该公司的中报显示，熊猫移动上半年利润只有150万元，比去年同期下降了91.22%。“其实利润还是有3000多万元，只不过是由于财务上的安排，先计提了2000多万元，到年报发布的时候一切都会很清楚的。”熊猫移动在南京的一位经销商也向记者透露，由于熊猫手机一直采取高端策略，利润率一直还算不错；不至于低到半年只有150万元的程度。

与郝健学撇清关系

“我已经从长恒中退出来了。”马志平透露，而在此前，外界一直质疑马志平曾经想透过长恒实业曲线进入中科健(000035.SZ)。时间回溯到2003年10月21日，中科健发布公告称，公司大股东深圳科健集团的全部股权被持有者中科院等三家公司转让给南京合纵投资有限公司(简称“南京合纵”)和成都久盛科技有限公司(简称“久盛科技”)其中南京合纵持有科健集田99%的股权，久盛科技受让的1%的股权也托管给南京合纵。

南京合纵成立于2002年3月15日，控股股东为南京长恒实业有限公司(简称“长恒实业”)，而马志平又持有长恒实业51%的股份。早在2000年，当时的江苏中科健副总经理范伟与马志平合作收购以教育行业为主的长恒实业。此事让马志平承受了巨大的压力。“熊猫集团当时对我的意见很大。”马志平透露，在熊猫集团看来，马志平不能吃着碗里的熊猫，想着锅里的中科健，而证监会也给马志平施加了压力-由于马志平的手机业务同时进入了南京熊猫和中科健两家上市公司，会产生同业竞争的问题。

不过也有业内人士告诉记者，长恒实业是中科健总裁郝健学曲线MBO的一个资金运作平台，马志平只不过是一个“托”。马志平进入中科健并没有多大的利益，“两个二线品牌整合到一起能干么?”南京熊猫的一位经销商分析说，“马志平还不至于做‘左手打右手’的事情。”“我想的只是搞好熊猫手机，”马志平说，“今年年中我已经将长恒实业的股份转让给了另外一个自然人。”熊猫移动总经理助理花永清透露，退出长恒实业也就标志着马志平就此撇清了同中科健的关系。

但是在马志平手机产业布局的另一块-上海易美通讯实业有限公司，马志平还一直在坚持。今年年初，他收购了上海宽频科技在易美中50%的股份，加上他原有的25%的股份，马志平一跃成为易美的大股东。易美原来一直借用熊猫的牌照资源生产自己的手机，今年5月信息产业部严令禁止使用双品牌手机后，易美转型为熊猫手机的经销商，专门代理一个系列的产品。

恶补研发

央视标王

现在，马志平把精力集中在熊猫移动上，他声称正在下巨资给熊猫移动恶补研发。“如果现在不补研发的课，就没有办法在未来同诺基亚等外资巨头正面竞争。”马志平分析说，此前熊猫移动的很多产品都是从韩国BELLWAVE等公司手中购买，因为前去购买机型的中国公司太多，韩国公司往往漫天要价，很大一块利润都被他们拿走，自己不过是一个“搬运工”。尤其随着诺基亚等外资巨头在渠道方面的改进，原来依靠渠道致胜的国产手机只有回过头来重新投入研发，才有可能鏖战下去。

2003年开始，也正是熊猫手机销量不断上升的时候，马志平将购买机型的做法一刀切断，转而在研发方面投资布局。没有了韩国BELLWAVE公司新机型的帮助，而自主研发在很长一段时间内跟不上，整个上半年，熊猫移动只推出过一款新机型M18.“没有新机型冲击，销量当然要下滑。”马志平解释说，这也是今年上半年，熊猫移动销售收入只有9.37亿元，比去年同期下滑24.37%的原因之一。

让马志平庆幸的是，正是因为一心投资自主研发、新品跟不上，却反而避开了其它厂家深受其苦的库存压力。南京熊猫中报显示，2004年上半年，熊猫移动的手机库存只有3000万元。信息产业部的统计数据也显示，今年上半年，南京熊猫手机产量为144万台，销量141万台，只有3万台的库存。

“我们现在已经开发出来了三款机型，”南京摩拜科技有限公司董事、总经理王建中告诉记者。南京摩拜成立于去年10月，公司目前已经拥有100多人的研发队伍，“东信手机以前研发力量的2/3现在我们这里。”王建中说。除了南京摩拜，熊猫移动还成立了熊猫通信技术有限公司等两个研发机构，M18就出自熊猫移动通信之手。

马志平透露，在熊猫自主研发的手机上市之后，BELLWAVE等韩国手机设计公司再拿着新机型来熊猫兜售的时候，价格已经下滑了至少20%。为了吸收韩国手机研发的技术，在抛开BELLWAVE公司之后，马志平还从韩国挖来一些技术人员，目前担任南京熊猫3个手机研发机构的技术总监就来自韩国。“国产手机为什么这一波会整体下滑，就是缺乏技术实力。”马志平说，虽然研发所需的资金量相当巨大，一款新机型的研发费用大概是500万左右。但是只有现在下定决心去投资，才能增强熊猫手机在未来的竞争力。

专家评论编辑本段 回目录

易美：崩盘殃及熊猫

多米诺骨牌

案例主体：上海易美通信实业有限公司、南京熊猫移动通信设备有限公司

失败关键：推广失衡，泡泡破裂

市场结局：易美通信遭遇崩盘，被广州德润接手，南京熊猫面临1.62亿元坏账危机，其A股、H股暴跌。

忽视产品本身的长久发展而追求“一夜暴富”的市场短视行为，企业终将被淘汰出局。

投资方在运作易美时，缺乏对国内手机市场形势的准确判断，忽视研发生产、缺乏后续资金，实际上在易美创建初期就已经埋下了惨败的伏笔。而因为借牌与马志平多重身份的关系，易美与熊猫成为一对从品牌影响到资金关系都不可分割的难兄难弟，两者像一个绳上的蚱蜢，一荣俱荣、一损俱损。

营销事件回放：2002年12月24日，易美市场总监张策放言：“我们明年的销售目标是100万部，占据国内市场2%的份额，进入国产手机的前6名。”此时熊猫易美某型号手机月销量3万台。2001年10月，上海易美通信实业有限公司成立；年底，易美借牌南京熊猫，在全国打出“熊猫易美”的品牌;2002年12月11日，周迅成为熊猫易美手机形象代言人；截止2004年，熊猫易美手机共销售100多万台；2004年11月底，熊猫易美手机售后服务问题引出停产传闻；2004年12月1日，易美正式宣布停业，拖欠熊猫1.6亿元;2004年12月13、14两日，受易美停业事件影响，熊猫A、H股暴跌；2004年12月底，熊猫移动新的领导班子成立，接手熊猫易美的售后服务。从2002年至2003年的风光到2004年的陡然倒下，易美的崩盘，不仅宣告国产手机的“易美”模式覆灭，同时也给曾经的央视广告标王——熊猫电子以沉重的打击，大大影响到了熊猫品牌的形象和声誉。

败笔解析：出身不正决定短命

2001年10月，当时任江苏天创(手机经销商)总经理的马志平与上海宽频科技股份有限公司(以下简称上海科技)合创了上海易美通信实业有限公司(以下简称易美)。当年晚些时候，江苏天创与熊猫电子合资成立了熊猫移动，马志平任总裁。易美随即借牌熊猫，在全国打出“熊猫易美”的品牌。

从一开始，易美就没有走技术之路，而是把通过高额的广告和推广费用迅速提高产品市场占有率，作为快速发家的“点金术”。业内人士认为，投资方在运作易美时，缺乏对国内手机市场形势的准确判断，忽视研发生产、缺乏后续资金，只是一味的追求市场占有率，实际上在易美创建初期就已经埋下了惨败的伏笔。

尽管易美最后的倒下可能有诸多的因素，但总的来说，企业忽视产品本身的长久发展而追求“一夜暴富”的市场短视行为，终将决定自己被淘汰出局。这次易美的倒下，无疑对中国的短视企业敲响了警钟。

2002年底，易美聘请周讯出任易美通信代言人；并在当时对外透露，2003年将投入超过1亿元人民币用于广告宣传，其中超过6000万元用于央视和各地电视广告投放。而易美并没有自己的核心技术和研发队伍，主要靠购买引进机型交给代工厂生产，然后借助熊猫的牌照来进行生产。每部80元的借牌费和水涨船高的零部件费用决定了熊猫易美手机高额的成本，而手机行业的利润率逐步下降。在这种前提下，巨额的广告和推广费用无疑对易美的经营雪上加霜。

在易美原来的第一大股东上海科技披露的公告中，截至2004年10月底，易美公司未经审计的总资产为2.98亿元，净资产为0.39亿元，负债高达2.59亿元；1至10月，实现主营业务收入为5.43亿元，但净利润却为负1050万元。在这种情况下，上海科技称：“下半年，公司将严格控制费用的支出，确保资金的有效使用。”

上海科技陆续撤资了1.5亿元，将股份全部转让给江苏天创，而江苏天创的董事长就是熊猫移动总裁马志平，易美变成了马志平掌控的各个错综复杂的公司中的一环。熊猫移动的赢利情况已不乐观，本身的资金链已经很紧张，无暇再为易美雪中送炭。

就这样，易美原本脆弱的资金链在奶水不足还疯狂透支的情况下，悄然断裂了。从2004年9月份起，易美就开始拖欠其员工的工资，大批员工离职，经销商的货款也被拖欠了好几个月。11月份，有经销商向法院起诉易美，法院查封易美公司。12月份，易美解体的消息被媒体批露。

因为借牌与马志平多重身份的关系，易美与熊猫成为一对从品牌影响到资金关系都不可分割的难兄难弟，两者像一个绳上的蚱蜢，一荣俱荣、一损俱损。“这件事带给我们最大的伤害，并不是欠我们多少钱，而是它对消费者这种不太负责任的做法，让熊猫这个品牌受到了连带影响”。这是熊猫移动新任掌门人周振宇对易美倒下所做的评论。

作为熊猫的借牌企业，易美的产品一直打的是“熊猫易美”的联合品牌，其对外的统一宣传口径是，“熊猫易美”是熊猫手机的一个子品牌，交由上海易美包销。在2004年下半年，易美由于资金链跟不上，内部人员结构出了问题，“熊猫易美”手机的售后服务及维修处于完全失控状态，售后服务无人负责，甚至还出现特约维修点卷走消费者数十台手机神秘失踪的事件，广大用户纷纷投诉。广大用户纷纷投诉，各媒体都用“用户权益谁来保障”主题来点名批评熊猫易美。受此影响，据后来国家质量监督检验检疫总局发布的调查结果显示，熊猫主流品牌开始出现严重的产品信任危机。

同时，由于易美拖欠了各地分销商和供应商上千万的资金，迟迟没有答复，各地的经销商都在纷纷讨债，群情激愤。而熊猫易美和熊猫的其他手机品牌都是由江苏天创总代理的，用的是同样的销售渠道，这使得熊猫移动分销渠道受影响很大。许多分销商都说，“我们这么多经销商和易美做生意，看重的是它背后的那两家上市公司(南京熊猫和上海科技)。易美本身没有这么大的面子。”有经销商说，“如果易美事件闹到最后，需要我们把熊猫手机打死，那是容易得很。多米诺骨牌第二张倒下的可能就是熊猫。”

熊猫将品牌“借用”给易美，但却对其产品销售、售后服务及品牌管理等方面缺乏控制。周振宇说，“因为马志平的关系，我们同意把熊猫的品牌出租给易美，而又没有过问对方的经营情况。合作方是马志平的好朋友，当时马志平是熊猫移动的负责人，作为易美最大的债务人，应该通过公司之间的约束力去了解对方的经营状况，但马志平没有去问。”目前，熊猫电子出于维护“熊猫”品牌形象的考虑，不得不咽下这枚苦果，开始积极的采取补救措施，拿出专项基金同时接下了熊猫易美手机的全部售后服务。同时表示，再不会让别人借牌生产。

易美一直采取的是总代理制的渠道网络构建模式，利用省级及地市级的经销商实行包销，网络拓展重点是二、三线城市，目的是避开一线城市的强势主力。在2003年，正是由于这种销售网络的构建让整个“熊猫系”短时间内就超前实现了自己的销售目标。但是随着2004年手机行业的市场成熟化和竞争加剧，这种销售代理制的致命弱点就显现出来：厂家对产品的信息流、物流和市场终端的控制很弱，并且代理商往往热衷于产品销售，对产品的售后服务和信息反馈等表现的并不积极。所以国产手机中的波导、TCL等主力厂家就改变了方式，或是自建封闭式销售体系，或是下沉渠道重心，并辅助渠道进行深度分销，然后以二、三线城市为据点，迂回向一线城市发起了进攻。同时，国美苏宁等家电连锁巨头、中复等手机连锁和电信运营商等的强势介入，也在催生着手机业营销渠道的一场全新的变革。然而在这种情况下，熊猫易美的销售渠道体系一直都没有“因需而动”，不仅落伍于其他竞争对手，更加不能满足市场的需要。

成败之路编辑本段 回目录

2005年的《福布斯》富豪榜将上榜人数增加到四百人，但其中并没有从中找到马志平的名字。现在，这位昔日的央视“标王”因为涉嫌“虚报注册资本”，正在等待南京中级法院的最后裁判。

福布斯富豪榜

马志平在中国手机行业一举成名，缘于其导演南京熊猫登顶2003年中央电视台广告标王，而他在手机行业打造的庞大链条也由此浮出。表面上，马志平是手机渠道商出身，但这并不妨碍他在资本运作方面一显身手。据了解，马志平目前不仅仅是南京熊猫的第二大股东，同时还是ST科健和西藏金珠的大股东。而这一切，都是通过南京长恒实业、南京合纵、江苏中桥百合通信产品销售有限公司(简称“江苏中桥”)等几家公司操纵完成的。遥想当年，这位在1992年还是南京某县一名普通邮电职工的“小马哥”，赶上了中国电信业蓬勃发展的好机遇，从销售板砖一样的大哥大开始。

马志平1994年和一个合作伙伴成立了南京捷迅移动通讯有限公司，专门销售摩托罗拉手机。1999年，马志平离开南京捷讯，成立了江苏天创通讯实业有限公司，这为马志平赢得了第一桶金。2002年，不甘于做一个省级代理商的马志平以“南京纵横”和“江苏天创”为平台，出资与熊猫电子组建了熊猫移动。马志平占熊猫移动49%股权并出任熊猫移动总经理。这一年，他达到了人生最辉煌的颠峰。同年底，马志平以1.0889亿元的代价让市场表现平平的熊猫手机成为2003年度广告的“标王”。借助“标王”巨大的广告效应，一时间熊猫手机风靡中国，成为国产手机的骄傲。

在熊猫移动期间，马志平利用资本运作将触手伸向手机研发等上游产业。在江苏中桥成立三个月后就和长恒实业联手收购了西藏金珠大股东西藏金珠(集团)的34.97%的股权，长恒实业和江苏中桥分别是西藏金珠的第二和第三大股东。此外，马志平又通过南京合纵在2004年收购科健集团99%的股权，从而间接控制了上市公司中科健A29.01%的股份。但“标王”的桂冠并没有让马志平的事业更上一层楼，反而成为他的滑铁卢。由于缺乏核心技术，熊猫手机在巨额广告与薄利销售的矛盾中，掉进了债务的无底洞。2005年3月14日，熊猫移动的控股方南京熊猫一纸公告斩断了与它的关系。这位熊猫手机前掌门人也因涉嫌“虚报注册资本”罪而被批捕。

据知情者透露，危机是从熊猫易美那边开始的。易美实际上是熊猫的贴牌厂商，对外一直宣称熊猫易美是熊猫手机的子品牌。通过熊猫易美，马志平将大量资金从熊猫移动账上抽出。有人做过估算，在熊猫移动的两年多时间里，马志平通过易美、江苏天创等平台，一共拖欠熊猫移动资金超过二十亿元人民币。2004年12月，马志平旗下的上海易美资金链条首先断裂，高管人间蒸发，债主登门讨债，公司欠熊猫移动的1.62亿往来款也化为泡影。

马志平旗下的江苏天创在2005年2月底爆出拖欠熊猫移动货款12.8亿元，同时熊猫移动违规替它提供担保4.25亿元的财务黑洞。也就是说仅两年多，马志平通过天创和易美，像蚂蚁搬家似的，从熊猫搬运了总计18.63亿元的应收款和担保，这远远超过了正常经营的限度。很快，马志平被“监视居住”接受调查。当年6月21日，南京警方以涉嫌“虚报注册资本犯罪”将马志平刑事拘留。37天后，南京市检察院批准将其逮捕。

从南京郊区一个普通的邮局员工，到在中国通讯产业界呼风唤雨的人物，马志平的发迹成为一个神话，其个人的资产也从零开始累积过亿，他的名字曾经与近年来中国移动通讯业的发展如影随形。如果不是和南京熊猫在沪港两地证交所的不良表现有着说不清道不明的联系，马志平的个人奋斗史很可能会演绎成一场完美风暴。