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| 冯军 |
个人档案编辑本段回目录
姓名：冯军
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| 华旗总裁冯军 |
性别：男
生日：1969年6月16日
籍贯：江苏省
毕业院校：清华大学
供职机构：华旗资讯集团
职务：总裁
国籍：中国
简介：中关村最早一批“个体户”之一。1992年，毕业于清华大学；1993创立的华旗资讯数码科技公司。1997年，创建品牌——爱国者。
个人荣誉编辑本段回目录
2002年入选“TOP10中国科技新锐”
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| 贵宾 |
2003年荣获第六届“中国青年科技创新杰出奖”
2005年获得“十大杰出企业家”称号
2006年获得“北京市十大杰出青年”
2007年获得“2006CCTV中国经济年度人物创新奖”。获奖理由作为IT行业的后来者，他赶超的步伐非常迅猛。2006年，移动存储产品市场份额全球第一。
2007年当选北京市第十届政协委员
冯军始终严格以“厚德载物，自强不息”的清华校训要求自己，凝炼并执着倡导具有强大生命力的“六赢”理念，背负民族企业家的使命感，致力将民族企业打造成令国人骄傲的国际企业集团。
职业生涯编辑本段回目录
冯军现任华旗资讯总裁。1992年毕业于清华大学土木系；1993年创建华旗资讯，创建爱国者品牌；2002年入选“TOP10中国科技新锐”；2003年 荣获第六届“中国青年科技创新杰出奖”。
左手机箱，右手键盘，腰里别着BP机，奔走叫卖于中关村一个个公司之间，这样一个憨实卖力透着阵阵傻气的推销员形象，似乎很难跟运筹决策于帷幄之中的成功企业总裁角色等同起来。但华旗资讯总裁冯军，就是这两个看似天壤之别形象的统一者。从1993年成立时华旗只有冯军跟搬运工两个人，到2002年华旗营收达到10亿人民币，平均年增长70％，有员工500多人，在全国30多个城市设有500多家代理商和2000多家经销商，冯军戏说自己的创业成功秘诀就在于——跟人比傻。
1998年已经是总经理的冯军提出“六赢”企业战略，大众、代理、员工、公司、供方、社会六方共同获得合理利益的满足与发展的机会，使企业发展纵深化；2003年3月华旗国际LOGO“aigo”以及包括移动存储、数码视听产品在内的多款数码消费电子产品进入国际市场，华旗的国际化战略开始全面启动。
从键盘、机箱到彩显，在中关村，冯军是第一个将彩显、机箱、键盘品牌统一的人，都叫小太阳。在中关村严重的仿造冲击下，华旗不得不做自己的第二品牌“爱国者”。由于华旗长期经营外设类产品，爱国者一直是DIY市场上的明星。在IT产品领域，有多年的沉淀的华旗有了自己的品牌，在全国200多个城市有500多家代理商和2000多家经销商。10年来华旗不仅成为中关村风云岁月的幸存者，而且华旗每年60%地增长，并且保持了10年，华旗下一步的目标是将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌。
北京华旗资讯数码科技有限公司编辑本段回目录
北京华旗资讯数码科技有限公司，是一家1993年创立于北京中关村的高新技术企业。公司自创建以来，始终坚持以“六赢”理念为准则，即确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，使公司能够坚实、稳定的发展。
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| 爱国者总裁 |
华旗资讯营业额连续十年每年保持60%的稳定增长，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。旗下爱国者移动存储产品全球市场销量第一，国内市场销量连续三年遥遥领先;爱国者MP3随身听入市仅一年即超过众多韩国品牌，荣登国内市场销量冠军宝座(资料源自：CCID)；爱国者显示设备及其它外设产品一直稳居国内市场第一集团，其中电脑机箱连年市场占有率第一(资料源自：CPCW、CNITI)。华旗资讯已发展成为中国IT业的核心企业，入选“2002年中国电脑商百强企业”(资料源自：CPW)；被CCID评为“2002中国移动存储产品市场年度成功企业”、“2002年中国MP3播放机市场年度成长最快企业”。
华旗资讯目前共有员工1000余人，拥有高素质的软硬件产品专业研发和技术人员两百余人，在全国拥有完整的营销体系。公司除北京总部外，在全国拥有16个平台机构，以及华旗资讯(新加坡)公司、华旗资讯(南京)公司、上海华旗讯拓国际贸易有限公司、北京索华数码科技有限公司、北京传奇广告公司、北京易东东科技发展有限公司、搜易得(SOIT)数码科技有限公司、北京爱国者国际象棋俱乐部(BACC)等多家全资或控股子公司，形成以北京华旗资讯数码科技有限公司为主体，多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。
“成为令国人骄傲的国际性企业”是华旗资讯数码科技有限公司的奋斗目标。2001年10月18日，华旗资讯正式通过国际标准化组织的ISO9001质量体系认证及UKAS英国皇家皇冠认证，完善了以顾客为关注焦点的管理机制，立足IT行业，全面迎接WTO的到来。2003年9月，华旗资讯正式成立新加坡分公司。同期，华旗资讯国际贸易公司也在上海成立。目前，华旗资讯产品远销法国、德国、美国、加拿大、澳大利亚、丹麦、东南亚等国家和地区，全力进军国际市场。
华旗资讯正以“执著、六赢、数一数二”的精神，更为专业化、国际化的运营体系，肩负“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”的使命，立足本土，走向世界!华旗资讯致力于为用户提供优异的高科技产品，服务于用户，为民族IT业的良性发展做出积极的努力。公司从涉足计算机基础外设产品，发展到从事存储相关产品的研发和推广，进而全面投入高技术含量的数码科技类产品领域的核心应用研发。“自主科技，自由生活”的理念正激励着华旗人不断超越自我!
华旗资讯分别在北京、深圳拥有不断创新的研发中心、设计中心，产品多次被国家经贸委评为“国家重点新产品奖”。目前，研发中心正与与多家国家实验室、军队科研院所合作开发。2002年7月，爱国者成为我国唯一通过中国人民解放军信息安全谁的移动存储产品。
华旗资讯拥有国内知名计算机品牌“爱国者”，跨越专业及数码消费领域，包括计算机外设、存储、数码、网络、新事业五大业务群组。其中针对商务、家庭、DIY用户的外设群组包括CRT、LCD显示终端、双模式套装，以及光磁、机箱、键盘、多媒体音箱等配件产品；针对行业、商务用户的存储业务群组包括移动存储迷你王、移动存储王、加密王、烽线王等；针对数字办公、家庭娱乐用户的数码业务群组包括MP3随身听、蓝牙无线通、数码相机等；针对互联网接入和企业级用户的网络业务群组包括光纤交换机、智能交换机、IP共享路由器、无线网络、集线器、网卡等；针对新兴科技尖端产品的新事业群包括平板电脑、电子政务、数据安全等。
爱国者编辑本段回目录
aigo爱国者品牌它的由来
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| CCTV年度人物 |
科技使人类的行为得以在任何可能的领域里疯狂的发展。有时，我们不知道科技究竟会把人类带往何方。正如《失落园》作者的困惑，自主的科技在解放人类欲望的同时，应该有功于社会。既然先辈们创造了现今的文明我们一生下来就有继承和发展的使命也具备享受一切现代文明成果的权利爱国者认为：每个人都有权利而且也应该积极的去享受更自由的生活!自主科技自由生活正是华旗在新时代的新的使命。是强烈的使命感与责任感的结合aigo的诞生，正是承载着这样的使命。
aigo是什么意思
aigo，是“爱国”的谐音；a——是顶尖的、卓越的；i——是自我的、自由的；go——是敏捷的、具行动力的。这，就是aigo的DNA。
品牌主张
“自主科技·自由生活”，科技为我所用，生活更加自由，以科技为手段，让人们自由运用科技，从而实现梦想以及更多的生活自由。
和别人有何不同
他年轻，敏锐，生气勃勃；从不掩饰做一个先锋的欲望；面对这个纷繁复杂的世界，他有自己的看法和主张；永远不会满足已经拥有的成就；他不会刻意讨好你，因为他把你当作朋友。将带给我们什么?他的存在，给了人们可能，依靠他，不再屈服于约束，很多梦想得以实现。将顶尖的技术，传递给渴望自由的人们。这是他的使命，这是他的灵魂。
分享科技奥运编辑本段回目录
华丽壮观的开幕式表达了中国人民欢迎全世界好朋友的愿望，2008年8月13日，国际奥委会终身名誉主席萨马兰奇先生邀约老朋友爱国者冯军，共话奥运的欢乐与友谊，同时，两个人还一起分享体验了北京科技奥运的独特魅力。萨老问冯军，你现在除了为国际奥林匹克博物馆研发的妙笔导览系统，又有了什么新的高科技产品没有，冯军笑着拿出了专为奥运打造的“会说话”的京韵图，只要用妙笔点触地图，就可以听到用中英文双语介绍的北京历史、文化以及各处景点、交通等全方位的信息，方便奥运期间旅游出行。冯军还向萨老展示中英文妙笔版导游册《将紫禁城带回家》，现在来北京的中外游客，都可以通过最新科技的妙笔，实现自主导游，一本手册、一张地图与一支妙笔，就可以全面了解故宫和故宫内的各种珍藏品的故事，历史和文化内涵。
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| 冯军与萨马兰奇 |
冯军表示，爱国者现在不但在帮助奥运，同时还在致力于向世界传播中国文化，他感谢萨老把奥运的快乐带到了中国，同时也拜托萨老，希望他能够继续帮助中国，尤其是帮助中国文化的进一步推广，让中国的文化能够真正走向全世界。开幕式上2008张笑脸给所有人都留下了深刻印象，当听说爱国者数码相机能智能识别笑脸并自动拍照时，萨老很吃惊，试玩以后，他非常喜爱，说能不能交换礼物，冯军把能随时随地采集笑脸的相机送给他，他则送给冯军一个奥运的珍藏品，冯军欣然同意。
谈到科技奥运给人们带来的变化时，冯军又变魔术一般，从口袋里掏出了一个最新的爱国者移动数字电视，介绍说，如果在路上、场馆里，萨老想收看奥运节目，想知道最新的奥运资讯，就可以最及时地用这种方式来了解，萨老饶有兴致的用它试了试收看CCTV9英文频道的奥运节目，效果很不错，爱不释手。
高科技与传统文化的结合，是本届奥运会的显著特色，八年前，北京向国际奥委会承诺，要办一届科技的奥运、人文的奥运、绿色的奥运，八年后，萨马兰奇和老朋友冯军相会北京，他为中国的出色而喝彩。
1+1=11模式编辑本段回目录
23岁、2个人、200多块钱、一个柜台，这就是1993年冯军开始创业时的全部家当和背景。在中关村这块创业者的乐土上，有的企业迅速成名，也有的迅速衰落。而成立14年来，华旗已经从一家代理计算机配件的公司，逐渐走上了以品牌建设和自主创新为核心的发展道路，成为中国IT消费产品领域最有价值的品牌之一。
1+1=11的模式创新
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| 冯军 |
商业模式是决定企业成功与否的至关重要的因素。成功的商业模式往往具有三大特点：新颖性、独特性和不易模仿性。在华旗，一直遵循着一条1+1=11的创新与合作的模式。
冯军认为，方向相同，定位不同的两个1相加，可以获得最佳的结果，等于11，实现增值，最终实现合作伙伴合理利益的满足与共同成长的机会，营造一个共同成长与和谐发展的环境。从2005年开始，爱国者以硬件平台为基础，同时进入内容产业，并成立了爱国者音乐网，创造出了具有民族文化特色的内容。
冯军说，民族特色的内容和硬件的研发与制造优势相结合，形成1+1=11的增值关系，同时向全世界进军，既是民族企业的发展机会，同时也满足了全世界消费者对中国文化的好奇，也可以带动国内的产业在这个领域发展，华旗将有机会亲手实现从中国制造向中国创造的转变。
据冯军介绍，爱国者正在着手MP4硬件产品与文化创意产业的1+1=11的布局，并且成立了自己的动漫设计公司。2006年4月5日，中共中央政治局常委李长春在华旗考察时指出，传统文化必须和现代科技相结合，和产业化相结合，跟市场机制相结合，才能使我们的传统文化用各种形态反映出来，才能传播得更远，影响得更深。
按冯军的思考，有时候，创新能够非常简单，那就是创造新的价值。而创意则是创造各种主意并最终落实，其中最重要的就是执行力。华旗在核心领域、投资方向上都采用了1+1=11的模式，在很多决策上都遵循着这一产生新价值的原则，U盘变成饭卡正是来源于这个增值模式。
IT高科技和餐饮，本来没有什么联系，但是华旗用1+1=11的模式开发出了Autorun技术。这项技术开拓了一个全新领域，那就是把U盘做成贵宾王卡。当把这个卡插到餐厅计算机上就可以付账。这种CRM(客户关系管理)工具原本是IT领域的工具，但是和餐饮业结合就形成非常有趣的产品。凭借一张贵宾王U盘，餐厅可以看到客户用餐的信息记录，从而决定这一顿饭对老客户打多少折扣。这种工具可以用到各行各业，除了与餐饮行业结合之外，这项Autorun技术也可以应用于其他各个行业中。
现在，在许多饭店吃饭，只要拥有一张贵宾王卡就能够享受打折的优惠。华旗的这个创新不仅给人们的日常生活提供了方便，更重要的是，他提供了一种创新的发展和增值模式。餐饮行业仅仅是一个起点，华旗还将把其先进的技术运用到日常生活的各个领域，科技成为自由生活的工具不再仅仅是一句口号。
创新之路
而十几年间，华旗从代理计算机配件产品起家，依靠“厚德载物，自强不息”的“六赢”理念稳定发展，终于在1996年创立了爱国者品牌，开始了自主品牌的创业发展之路。
据冯军介绍，华旗十几年的发展表明，只有坚持技术、设计和应用等方面的创新，建立创新的一系列机制，才能保证公司整体创新环境的建立及企业长久发展。
前，爱国者已经成功建立了一个由多个分支机构组成、各有专长的研发中心，公司在最高管理层中设立了研发副总裁，负责研发中心统一管理，华旗现在的研发设计人员约500人，其中博士及海外归国技术人员占10%，硕士研究生占30%以上。
1999年，华旗看准互联网等产业的发展机会，开始将产品方向朝大容量的移动硬盘转移。最初引进了1G硬盘，后来又开始自主研发5G和10G的硬盘。1999年11月，华旗爱国者5G硬盘上市后马上吸引了石油以及政府这些需要大容量存贮的专业机构采购，这些部门的批量订货也让华旗看到了自主创新的出路。
推出自有品牌产品之后，华旗注重设计和应用领域的创新工作。这种集成外来技术进行整合创新的路径，造就了华旗在MP3领域的多个世界第一。USB移动存储技术和MP3播放芯片都不是华旗发明的，但华旗是全球第一家将二者结合并“扩容”原始MP3功能的企业；当彩屏MP3在海外市场出现后不久，华旗却在这个基础上推出享有自主专利的视频MP3、眼镜MP3、手表MP3。
2004年，华旗数码研究院将研发800万像素数码相机列入产品规划时，一度为掌握在日本公司手中的镜头成像和CCD等数码技术专利所困扰。按照行业发展现状，国内任何数码相机提供商，都无法回避这些专利技术的困扰，解决问题的方式只有向这些专利掌控者们证明华旗的技术实力。
2004年7月，华旗研究院完成了水印和数码成像技术第一期集成方案，围绕该方案华旗研究院拥有12项发明专利和3项软件著作权。经过漫长的谈判，华旗终于实现了与日本相关厂商的专利共享，华旗才有了可以说是中国人自己的800万像素数码相机。
“我们要塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗，它将成为一个在任何所从事的领域都数一数二的企业，它将成为一个在任何时候都让国人骄傲的名字。”冯军说，“我们要将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌。”
成功之路编辑本段回目录
“我怎么可能忘记历史，正因为牢记才会坚定地走下去”。他以全校第一的成绩考入清华大学，毕业之后辞职创业，成为中关村里学历最高的搬运工；以“六赢理论”迅速打开市场，五年时间成为国内品牌的新秀，其产品爱国者的知名度极速提高，他本人也成为中关村人的成功代表；凭借创新与对本土文化的了解开始挑战国外同类品牌，被业界称为“爱国者冯军”，借机北京奥运开始登上国际更大舞台。
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| 冯军 |
冯军这两天忙得脚不沾地，他的“主战场”已经转到北京国际新闻中心，在这里，作为奥运会语言培训服务供应商，华旗爱国者要向来京的2万名记者提供语言翻译服务，用他们的新产品“妙笔”。从中关村的小商户干起，冯军现在要操心的产品已经涉及MP3、数码相机、U盘、正版音乐网站、语言培训服务、翻译工具和掌上电脑，“希望有朝一日，这些产品真的无愧于‘中华的旗帜’，超过那些日本数码品牌。”冯军说。
创业起点冯军，一个土生土长的西安男人，父母都是大学教授。“父亲一直援外，我跟着妈妈长大，妈妈细腻及厚道的性情对我的性格影响很大。”回忆起自己的中学时代，冯军提到最多的就是自己的母亲，“母亲让我懂得了做人的根本，那时起我身上就深深烙上了正义感和爱国心。”
1992年，冯军从清华毕业，被分配到北京建筑工程总公司。“报到当天，我才知道自己将被派往马来西亚，与我的想像相差太远，我想在中国创业,没有丝毫犹豫，我当时就提出了辞职。”从北建总公司出来，冯军口袋里仅剩26美元。“其实人生最低不过如此。”说起当初创业的选择，冯军感到很是自豪，“我决定成为中关村的一个个体户，开始为自己的理想、尊严而奋斗。”
最初，冯军卖机箱和键盘。每天穿梭于四海市场与颐宾楼的100多家客户之间，他左手机箱，右手键盘，腰里别着传呼机，一家一家地去敲门。如果哪个客户说机箱不够好，第二天他肯定会带着新款机箱登门拜访。冯军代理的键盘品牌中，有一款叫“小太阳”，很多客户和他混熟之后，都习惯半开玩笑地对冯军说，“太阳每天都是新的。”“太阳每天都是新的。”冯军以此激励着自己前行。
声名远扬
“冯五块”的太阳每天都是新的。至今，业内津津乐道的还是冯军的绰号“冯五块”。体会物力艰辛，深知挣钱不易，即使是微薄的利润，冯军也会全力以赴。“每款我只赚你5块钱，利润全中关村最低，只要你给我现金结账。”这是当初在中关村推销键盘时冯军说得最多的话。冯军似乎在干着搬运工的活计，但细心的他发现，键盘和机箱都是国产品牌，进货渠道畅通，最容易积累品牌效应。
不能坐失良机。当时“小太阳”键盘生产厂家和原经销商发生纠纷，原经销商退出不做，冯军看准留下的代理空白，迅速补位。对此，冯军有自己的盘算：“我在中关村有了一定的客户群，‘小太阳’品牌又是当时中关村最好的牌子。只要价格低下去，一定能迅速占领市场。”
冯军找到厂家，“我愿意将原来的利润由50元降到5元。”生产厂家一听很乐意，这样不仅能够大量增加键盘的出货量，加大市场占有率，而且可以通过规模生产进一步降低成本，实现企业发展的良性循环。高质高价的“小太阳”键盘变成了高质平价，市场一下被打开，大大小小的老板们开始主动招呼“冯五块”要看键盘，键盘的销量水涨船高，第一天，冯军卖出去600多只键盘，净赚3000块钱。有了厂家鼎力支持，冯军借助“小太阳”迅速掘到第一桶金。集腋成裘，5块钱的石块同样可以堆积成几十亿的大山!
战胜三星
一个没有品牌的企业，永远都上不了路。这一点冯军看得很清楚，早在创业初期，尽管根据地只有两平方米，但他还是为自己的“企业”注册了一个品牌：华旗，取意“中华的旗帜”，他扛着这面内心理想的旗帜一走就是10年。2002年，“爱国者”已经成为国内U盘市场的第一名，在这个领域有了绝对的优势。此时冯军开始布局另一场战役：用“爱国者”MP3挑战不可一世的劲敌——韩国三星!很多中关村人都说冯军疯了，劝他冷静下来，不要拿鸡蛋碰石头，尤其不要忘了三星曾“屠杀”中国品牌的历史。
“怎么可能忘记?我就是因为记着这段历史，所以才执意做MP3。”他顺着当时《大话西游》的潮流，把自己的“月光宝盒”MP3送上风口浪尖。而韩国的MP3必须安装驱动程序，抓住了对手的软肋，即插即用的“月光宝盒”一上市，立刻疯卖，8个月销量便超过三星。冯军说，“成功的关键是我们这项技术走在了三星的前面。”
其实冯军用心的，是发现了中国品牌对于中国本民族文化的理解，要优于日本、韩国的企业。所以，看似简单的U盘和MP3的结合，本质是中国文化和科技的结合。文化，毕竟是中国本土的优势，谁也夺不走。华旗有招架之功，更有还手之力，首战告捷仅仅是个开始。
奇特创意突破日系围剿
在数码产品业界，日本产品的强势地位难以撼动，突破口也许在细节之处。冯军的做法是，破天荒地想到一些奇特的产品创意，这些创意也许只体现在细节上，但却能帮助一个国产品牌脱颖而出，冯军认定的突破口是“翻译”。“我有时候想，中国人说不好外语还真的会丧失好多机会。”冯军说。现在，几乎每一场“爱国者”产品的发布会，都被冯军变成了英语教育的现场推广会，“我就告诉你，好多印着‘madeinitaly’的衣服，其实都是我们的温州老板把只剩一道工序的衣服运过去再缝上最后一针，可是价格却比‘madeinchina’高上好多倍，为什么温州老板能做到这一点，你不会外语行吗?”
说完这句话，听众们往往都会大笑起来，在奥运年推广学英语，这时机选得再好也没有了，“哪怕只剩一个月你也能学会，罗雪娟就只用了30多天。”冯军说。奥运冠军罗雪娟是“爱国者”的形象代言人，她所代言的产品是“爱国者妙笔”，这个形状如一支签字笔的数码产品，只需要在书本上轻轻划动后，就会自己“读出”声音，还可以实现双语的互相翻译。
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| 冯军 |
无论如何，在国内市场上，日系数码产品还没有关注这个点，而今年又恰逢中国市场成了“主场”，现在在机场，人们到处可见“妙笔”的广告，在刚刚启用不久的北京国际新闻中心，妙笔也成了为记者服务的可租用产品。“‘爱国者’正在和更多的出版社洽谈。”冯军说，因为“妙笔”需要面对经过特殊印刷工序的书籍才能实现阅读功能，这种特殊的要求并不会为印刷增加多少成本，但出版社却需要一定时间来接受。目前，爱国者“妙笔”已经推出了“奥运大典”和“世界名著”听读系列，还专门开发了为儿童设计的版本，“我在雅典当火炬手时就带着妙笔，国外的火炬手还从没见过‘madeinchina’也能有这样的产品呢。”
有谁还记得学英语正式成为“风潮”的时代呢?在上世纪90年代末，“疯狂英语”的创始人李阳振臂一呼，可以带动上万人跟他一起大喊英语单词。而现在，李阳成了冯军的合作伙伴，他在双方合资成立的爱国者理想飞扬公司担任董事长，而这家公司正是奥运会语言培训服务的供应商。
而学外语也变得更加有科技含量了，或者说，“学外语”这一需求，也为数码产品的开发找到了新的亮点。实际上，“爱国者”的第一款掌上电脑产品MID在上个月推出时也同样强调了翻译功能。这款产品对于外国旅游者，或者是中国人出国旅游都有很强的实用性，它最有特色的功能就是拍照翻译，比如说拍下不认识的外语路牌，或者名片，只要用手指划动照片上的文字，他们就可以被自动翻译成阅读者的母语。
据了解，这一款产品也将成为奥运期间“爱国者”主推的产品之一，面对日系数码相机借赛事拍照需求大卖的势头，冯军总是能另辟蹊径，找到与众不同的数码产品销售亮点，“真的，你别写我，你也别写“爱国者”的产品，你就写怎么学英语。”冯军说，这当然是更聪明的营销了。晨报记者张黎明
希望有朝一日，这些产品真的无愧于‘中华的旗帜’，超过那些日本数码品牌。母亲让我懂得了做人的根本，那时起我身上就深深烙上了正义感和爱国心。怎么可能忘记?我就是因为记着这段历史，所以才执意做mp3。我的理想，是让日本的摄影师和普通用户，非得用上打着‘爱国者’商标的中国品牌的数码相机，让他们在日本本土使用这样的相机。
华旗不但要在已有的产品类别中成为第一品牌，而且还要让华旗在技术上及产品品质上都要领先国外品牌一步。将日本品牌的技术优势与国产品牌的成本控制和渠道优势结合起来，一步一步进行自主技术研发，实现对索尼为首的日本品牌的革命，为国产品牌争一口气。
相机之殇
2003年7月，华旗成立数码相机部门。但产品没有急于上市。因为刚刚打完对韩国的数码播放器战役，取得完胜，冯军想用同样的办法来对付日益猖獗的日本数码相机。可事与愿违，转眼到了2004年，冯军发现形势一片大坏，不仅难以复制对三星的胜利，而且国产数码相机正集体面临灭顶之灾。
灾祸来自越来越强大嚣张的海外品牌：佳能在苏州建立工厂，富士也将工厂设在苏州，美能达的生产基地和总部都在上海，而且都有自己的核心技术，与此相反，国产相机由于没有核心技术，成本始终难以下降，只能勉强在低端市场徘徊。
是以卵击石，还是螳臂当车?冯军有自己的想法，“可以尝试将日本品牌的技术优势与国产品牌的成本控制和渠道优势结合起来，一步一步进行自主技术研发，实现对索尼为首的日本品牌的革命，为国产品牌争一口气。”
在国产品牌纷纷黯然退场时，冯军孤军奋战，甚至不惜牺牲华旗利润。2006年，是冯军最难熬的一年。“爱国者”数码相机连续出现投入性亏损。华旗的数码相机事业在2005年亏损4000多万元研发费，2006年亏损3000多万元研发费。2006年7月，华旗下设的华旗资讯数码影像技术研究院完成水印和数码成像技术第一期集成方案。这个方案简称为数字水印技术，它的横空出世，为华旗继续在数码相机领域和日本品牌拼搏夯实了基础。
华旗为这项专利申请了全球专利，包括PCT和美国专利。这意味着，即使是日本品牌的数码相机想要使用这项技术，也必须向“爱国者”支付专利使用费。冯军得意地说：“我的理想，是让日本的摄影师和普通用户，非得用上打着‘爱国者’商标的中国品牌的数码相机，让他们在日本本土使用这样的相机。”
技术突围
冯军在放弃体制内的优越生活时，就已经为自己的人生定位埋下伏笔。“华旗不但要在已有的产品类别中成为第一品牌，而且还要让华旗在技术上及产品品质上都要领先国外品牌一步。”2007年春天，引领科技潮流的华旗推出全球首台MP5，在华旗发布第一款MP5产品P881之后，MP5标准已进入画框和起草阶段。华旗制定MP5标准的消息一经传出，却引来重重质疑，冯军用几段经典的IT相声段子描述当时人们的冷嘲热讽：“您说的可听MP5是怎么回事?我就知道MP3和MP4啊，MP5不是冲锋枪吗?”“少见多怪，我这手机不光支持MP3，还支持MP4，加一块不是MP5吗?”但事实胜于雄辩，在制定计算机相关产品行业标准的史册上，中国企业的那一页一直保持着尴尬的空白，终于被媒体委婉地称为“摸着石头过河式的勇敢尝试”的华旗填补了。就在外国电子消费巨头在考虑是否把MP4产品推广到中国来时，由华旗率先制定出的MP5行业标准，无疑给国外制造商们一记当头棒。
2007年5月份来自华旗的销售数据，让公众知道了用事实说话更令人信服：MP5一上市就不断告急，单月销量更是超过了那家傲慢挑衅的欧洲厂商畅销产品硬盘和MP4的销售总量。
与英特尔的华丽对接
基于中国市场发展，英特尔决定在中国招募合作伙伴。为表达诚意，冯军专程前往英国，与阿南德进行商务洽谈。经历诸多市场历练的阿南德眼光独到，他了解同华旗合作的优势。英特尔在移动设备上的着力恰恰是要创造一种独立于传统手持设备和移动电脑的前卫品类。作为一个新兴的消费类电子产品品类，其不属于笔记本，不是电脑，用消费电子来定义更为贴切。华旗“爱国者”品牌就属于消费类电子领域，而且是中国在这个领域内最领先的民族品牌。加之“爱国者”在国内数码产品中连续多年占据的市场领先位置，双方合作自在情理之中。
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| 与萨马兰奇 |
就这样，冯军的诚意和华旗的实力打动了这位精明的美国人。2007年9月，华旗高调宣布与英特尔正式联姻，联姻的作品是MID(MobilInternetDevice)——移动互联网终端。一台能让用户随时随地在线，联入互联网享受多种服务的终端的产品。冯军至今记忆犹新的是华旗在法国建立分公司的那段故事。“我偶然看到大街上路易·威登店门庭若市，很多顾客在排队买包，每人限量购买两个。我凑过去，发现如果没有护照人家还不卖，这次经历让我很伤感，更坚定了做强民族品牌的决心。”
冯军希望把“爱国者”做成中国人骄傲的国际品牌。所以，对于他和华旗而言，MID只是一个开始，一个通向“自主科技，自由生活”的崭新起点，一个以挑战的姿态出现在强大竞争对手面前的起点。晨报记者高利华
中关村人的本土情结
很少有人像冯军这样言必称“民族品牌”的，但我认为这种宣扬的确出自他的真心，因为一个将职业起点放在“中关村”大卖场里的人，很能感受制造业的痛苦。每天把电脑、数码相机和内存条搬上搬下的商人会知道赚钱并不容易，尤其是在上世纪90年代，数码产品市场刚刚出现，国外品牌大军压境，冯军的销售额并不低，但大部分的钱都被国外的品牌厂商拿走，做代工的小厂和经销商都只拿了小小的一部分。要有一个自己的品牌，冯军说，他最后就创造了一个——“华旗”，意思是“中华的旗帜”，这个公司品牌下面后来又增加了产品品牌“爱国者”，两个名字都足够的“本土”。
但是大部分的中关村人没有这个决心。目前的海龙、鼎好几个卖场里，村里人渐渐更新换代，数码产品的价格战越打越激烈，经销商的盈利空间也被压缩，他们当中的不少人干脆离开中关村开餐馆去了，剩下的店铺则被几个较大的经销商兼并，搞规模化经营，但也仅止于此。创品牌，做属于自己的数码产品是很多人都能想到的突破口，可这做起来无比艰难，因此也没什么人敢尝试。可是冯军最终却走出了这一步，于是，他也马上就面临完全不同的游戏规则，两个人的公司，规章制度从何而来;人数多了，经营管理也要从头学起;更重要的是创建品牌的路上需要点滴积累，初出茅庐的“爱国者”品牌，拿什么去和佳能尼康竞争。
冯军后来总结了一个经验，是被他称为“六赢理论”的公司原则，也就是让“大众、代理、员工、公司、供方、社会”共同获得合理利益的满足和发展的机会。或者我们也可以理解为，让足够多的利，给予合作者足够多的关心，以便在更短的时间内取得社会和经济的双重效益。此外，我们也可以替冯军总结另一个经验，就是对细节足够的专心，从“爱国者”数码相机的各种防伪专利，再到目前“妙笔”和MID产品的翻译功能，都是从细节上独辟蹊径，找到吸引顾客的方式。当然，最终打败对手，取得品牌胜利的道路还十分漫长，不过冯军一直很投入，他甚至研究了所有他关注的日本品牌，关于东芝、索尼的由来他一个个说得头头是道，“我都想在奥运赛场上推广‘爱国’这个口号了。”
火炬手与编外导游编辑本段回目录
“奥运会上的每个比赛项目我都感兴趣，到时候，我要陪着萨马兰奇和罗格等人一起观看……”“爱国者并不是想借助奥运宣传自己，而是要为奥运做好服务工作。”没有海外留学背景的华旗资讯爱国者总裁冯军试图不靠翻译，向远道而来的土耳其记者解释奥运与自己的关系。“人人都希望参与奥运，但有几个人是真正懂奥运的?”他反问记者。对于这位火炬手来讲，奥运远不止是一场世界运动会而已。“它的存在是要将全世界的人凝聚在一起。”冯军说，他懂奥运。
参加首日火炬传递
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| 火炬手冯军 |
在众多参与奥运火炬传递活动的企业家当中，冯军幸运地占了先机。作为中国民族高科技企业代表，冯军兴奋地在自己的博客中记录道：“3月19日，雅典奥委会用电邮正式通知我作为火炬手参加希腊3月24日的首日火炬传递，可以说这是我所接获的最重要的一份‘通知书’。”
为了表达中国人对奥运的美好感情，3月23日，也就是火炬传递的前一天，冯军带领一队中国志愿者，在雅典的奥林匹亚市种下了56棵代表中国56个民族的橄榄树，借此象征中国人对和平、绿色的渴望。“全中国的志愿者在这里种下了2008棵橄榄树，而我们这一拨人种的这56棵被大家推举叫做‘爱国者林’。”冯军十分自豪，“那天刚开始种树的时候，天气很阴，要下雨的感觉，大家都在担心第二天点燃圣火的仪式能否顺利举行。可当我们种完这56棵树以后，天竟然立刻就放晴了，变得阳光明媚。”听冯军的解说，颇有点神奇的色彩，但当他听到在场的希腊人都说，这是欧洲众神被中国人所感动时，冯军心里涌动着更多的是力量。“我们有责任用实际行动去改变全世界看待中国的眼光。”
与奥运一起生活
冯军的生活几乎每天都和奥运会有关系。研发奥运产品、与奥运冠军们交流、研究如何进一步进行爱国者品牌的奥运营销。“我相信助力奥运对于爱国者品牌走向世界，对我们内部的凝聚力都有无可估量的价值。”冯军说。此外，他每天还多了一项功课，那就是学英语。“对于人与人的交流沟通来讲，实用英语非常重要。”冯军说，为了能够更好地和来自国外的合作伙伴们交流，他抓紧时间，苦练英语会话。无障碍的沟通为冯军带来了与国际奥委会前主席萨马兰奇的友好洽谈，最终促成了爱国者与奥运的牵手。
不仅如此，冯军还带领爱国者团队研究英语速成的诀窍，希望能帮助更多中国人掌握英语交流的技能。“我们推出了超级速成的傻瓜英语学习法，让人能7天学会英语。”冯军透露说。即便对此将信将疑，但见识了文章开头冯军与土耳其记者对答如流的一幕，也不得不佩服他对奥运的忠实程度。
换一种形式做志愿者
此时此刻，也许冯军正抽空陪同着国外的奥运团队游览故宫。他会手持一本特殊的游览手册，并指导大家如何通过妙笔获取游览资讯。自2007年12月以来，“爱国者妙笔”便频繁出现在华旗的新闻发布会上，冯军不但邀请到众多奥运相关人士到场，介绍“妙笔”的功能，还先后推出了“学英语版”、“奥运歌曲版”、“中国名著版”以及“故宫版”等多个系列，并使得这款点读产品成为奥林匹克博物馆巡展的指定讲解系统。
“随着奥运会临近，预计全球有超过三万名国外记者以及大量外国游客来到中国，这时，妙笔的意义就在于，帮助他们把地图上有限的信息极大地丰富起来，并用多种语言向使用者介绍，从而实现智能城市导游功能。”冯军说，另一方面，针对各国奥组委官员、奥运会运动员、教练员提供的语音版奥运会服务手册，可以更加方便、快捷地为他们提供有效信息，“对于小语种国家的外国朋友，妙笔能够帮助他们解决很多因为语言不通带来的问题。”
帮大家实现语言互相沟通，这似乎是冯军现在最想达到的目的。2008年7月开始，大批奥运志愿者出现在北京的大街小巷，为来往的居民、旅客提供帮助。而不是正式奥运志愿者的冯军却也像是一名编外成员，忙忙碌碌地为他的朋友们提供帮助。“奥运会上的每个比赛项目我都感兴趣，没准都会去现场观看，到时候，我要陪着萨马兰奇和罗格等人一起观看，还要陪他们去故宫参观，尽到地主之谊。”冯军刚说了两句，又忙着招呼下一拨客人，接下来，他要让更多人感受到“爱国者妙笔”的妙处所在，将会推出更多类型的奥运产品，也会将他的奥运营销一直进行下去。
六赢理论编辑本段回目录
1999年华旗进军软件业，推出了网络屏蔽软件——《守护天使》。华旗首次推出具有自主知识产权的软件被冯军认为“既是成功的，也是失败的”。华旗一直在思索如何向“技术驱动”型企业发展。1999年互联网正在兴起，华旗开发的《守护天使》是防止孩子浏览不健康互联网信息的软件。成功之处是2001年5月《守护天使》被国家经贸委评为“2001年度国家级重点新产品”，中关村只有清华同方的集装箱检测系统和华旗获此殊荣。失败之处是《守护天使》并没有给华旗带来多少经济效益，比起华旗200多万元的研发投入来说，《守护天使》是“赔钱”的，不赚钱的原因依然是盗版问题。
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| 集结号发布会 |
冯军认为，华旗是否还向通用软件方向发展，取决于政府打击盗版的力度。打击力度大，华旗就可以继续投入，打击力度不大，华旗在实力还不够的情况下，只能持观望状态。市场驱动和技术驱动是企业运作必不可少的两个方面，华旗对技术的投资将是持续的，只是可能因为企业处于不同的发展阶段，投入的力度不一样而已。
华旗看好移动存储的市场。2000年7月推出了爱国者移动存储王；2001年更同时推出移动存储加密王和烽线王两款移动存储产品。2001年3月，华旗推出了爱国者刻龙CD-RW精品刻录机，在今年业界大势不佳的情况下，华旗依然与索尼公司合作成立了“索华数码梦工厂”，专门推广索尼的笔记本电脑、数码相机和摄像机，提供整套的服务。在冯军的设计里，华旗未来应当成为像三星那样的综合性企业，有良好的信誉，也许在单项产品上不是冠军，但要确保每一个产品都能够进入行业前三名，并具有综合实力，这是华旗的最低目标。
在冯军看来，华旗跟中关村其他企业的差别，就在于华旗有“六赢理念”。华旗的“六赢理念”即带领“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。这就是华旗至今不做CPU这类产品的原因。中关村做CPU的企业没有几家能够活过3年，但显示器是公平竞争的一个产品，没有人走私。实际上，华旗“六赢理念”反映在经营理念上，就是要建立信誉。在华旗创业的90年代初，中关村没有什么信誉可讲，几乎是“骗子一条街”，在这种混乱的市场里，信誉显得特别的珍贵，华旗的一点点信誉，都“被大家看成珍珠了”。这10年来中国整个市场竞争的氛围和秩序正在走向公平和公正。冯军认为，华旗“不能保证公司每个人都把这个理念做得很好了”，但公司大的方向和轮廓没有问题。冯军认为，华旗还处在创业阶段，离大功告成还很远。
