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恶性营销
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创建时间:03-19 18:39
标签: 恶性营销
摘要:恶性营销恶性营销是一个沉重的话题。许多行业、企业都在为产品的大量积压、销路不畅、恶性竞争、货币回笼困难等问题头疼不已。无论农产品、工业产品、家电产品、高科技软件产品、保健产品等都概莫能外。概述恶性营销众所周知，近两年中国粮食市场的销售趋势是：市场饱和，供大于求，出口缩减，库存爆满。仅在450多亿斤的早籼稻中，销路不畅的品种就占76％，畅销的中、优质稻仅占24％。 服装行业：面料企业销路不畅，积压严重。产品方面也不容乐观，北方有些市场保暖内衣滞销，一些商场的专柜甚至无人问津。 房地产方面：全国商品 [阅读全文:]
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故事性广告
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创建时间:03-19 18:39
标签: 故事性广告
摘要:故事性广告故事性广告就是借用文学创作的手法，将商品和服务的信息通过新颖、独特的情节设计展现给受众。故事化情节意味着要打破常规的叙事逻辑，不能平铺直叙，避免平淡无奇；要善于设置悬念，创造跌宕起伏、引人人胜的效果；有的象文学创作那样，善于捕捉富有特征性的典型细节，深化受众对信息主体的感受体认，从而留下深刻的印象。 实效性技巧经典广告1、产品策划是基础传播的内容比传播的形式更重要，“说什么”比“怎么说”更值得我们关注。产品定位、目标人群、概念、机理、价格策略、渠道策略等，是产品成功的基石。地 [阅读全文:]
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二批商
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创建时间:03-19 18:39
标签: 二批商
摘要:二批商二批商阐述：在产品供过于求，产品质量、广告、促销手段甚至价格都趋向同质化的今天，企业之间的竞争靠什么体现差异化的优势？品牌和通路是变数最大的，也是企业关键的着力点。" 品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。" 销售渠道和市场网络的构建是一个产品乃至一个企业是否能够成功的关键。作为企业设置销售渠道网络的主要目的，是通过市场网络资源共享的最大化，达到品牌资源效应最大化，而其实现手段是把市场做深做透，将销售触角延伸到每一个角落，但是在现实工作中我们可以发现达到此目的的手段仅靠一级经销商网络是远远不 [阅读全文:]
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感性消费
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创建时间:03-19 18:39
标签: 感性消费
摘要:感性消费感性消费是指世界著名营销大师菲利浦·科特勒将消费者的行为划分为3个基本阶段：一是量的消费阶段，即人们追逐买得到和买得起的商品；二是质的消费阶段。即寻求货真价实、有特色、质量好的商品；三是感性消费阶段，即注重购物时的情感体验和人际沟通，这种感性消费是基于消费者个人的情绪情感体验而产生的消费行为，它以个人的喜好作为购买决策标准，以个人心理满足、个性实现、精神愉悦为主要消费目标，对商品“情绪价值”的重视胜过对机能价值的重视，因此，严格地说，这是一种情绪情感消费 ，而不是完全的感性消费。 具体类 [阅读全文:]
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广告目标
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创建时间:03-19 18:39
标签: 广告目标
摘要:广告目标 依据前述企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。 相关知识 广告目标可用一定的数值或比例来表示。目标一经确定，广告活动就必须考虑如何实现这些目标。 [阅读全文:]
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广告代理制
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创建时间:03-19 18:39
标签: 广告代理制
摘要:广告代理制广告代理制指的是广告代理方（广告经营者）在广告被代理方（广告客户）所授予的权限范围内来开展一系列的广告活动，就是在广告客户、广告公司与广告媒介三者之间，确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。它是国际通行的广告经营与运作机制。广告业现代化的主要标志之一就是在整个产业结构中，广告代理公司处于中心地位。而对于相对滞后的我国大陆的广告业而言，媒介处于中心和强势地位，有“强媒介弱公司”的说法。广告代理制的最终确立与实施仍是广告业今后发展的努力方向和基本趋势。产生千源网广告代理伴随着社会经济的发 [阅读全文:]
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广告音响
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创建时间:03-19 18:39
标签: 广告音响
摘要:广告音响广告音响是指通道音乐、声响的形式刺激受众的听觉、渲染气氛，烘托广告主题的辅助工具。广告音响主要由广告音乐和广告声响构成。广告音响的基本作用是再现和烘托环境气氛，增强广告的真实感和感染力。在电视广告中，由于音响在传递信息或唤起情感方面都远不如画面、广告词和音乐，往往被忽视了。其实准确恰当地运用音响对于广告效果的作用是很大的，广告音响如果运用不当，会影响整则广告的美感和完整性，干扰或分散观众对广告信息的注意力，而忽略广告音响则会使整个广告作品缺乏生机和活力。特点广告音响作为一种特殊的音响形式 [阅读全文:]
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硬广告
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创建时间:03-19 18:39
标签: 硬广告
摘要:硬广告在广告学理论上，硬软广告没有明确的定义，也没有明确的范围划分，更确切点说，是广告界中所谓的行话.硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。而媒体刊登或广播的那些新闻不象新闻，广告不象广告的有偿形象稿件，以及企业各种类型的活动赞助被业界称为“软广告”。其特点是这些广告或以人物专访的形式出现，或以介绍企业新产品、分析本行业状况的通讯报道形式出现，而且大都附有企业名称或服务电话号码等。随着媒体技术的发展，软硬广告呈现出越来越多的形式 [阅读全文:]
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边际利润
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创建时间:03-19 18:39
标签: 边际利润
摘要:边际利润边际利润指产品的销售收入与相应的变动成本之间的差额。 边际利润是反映增加产品的销售量能为企业增加的收益。销售单价扣除边际成本即为边际利润，边际利润是指增加单位产量所增加的利润。企业的经营收益减去会计成本，所得到的就是会计利润。按照中国的财会制度，有销售利润、利润总额及税后利润等概念。销售利润是销售收入扣除成本、费用和各种流转税及附加费后的余额；利润总额是企业在一定时期内实现盈亏的总额；税后利润是企业利润总额扣除应交所得税后的利润。 简介边际利润现代经济学最重视的是利润，关注的是新增一个单 [阅读全文:]
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促销策略
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创建时间:03-19 18:39
标签: 促销策略
摘要:促销策略促销策略（Promotion Policies） 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。简介促销策略相关书籍企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到臼标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包 [阅读全文:]
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比较广告
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创建时间:03-19 18:39
标签: 比较广告
摘要:比较广告比较广告，英文是comparative advertising，有时也译为对比广告、竞争广告。比较广告的基本含义是广告主通过广告形式将自己的公司、产品或者服务与同业竞争者的公司、产品或者服务进行全面或者某一方面比较的广告。比较广告的一个最突出的特征是广告主在广告中将自己的产品或服务与同类竞争者的产品或者服务进行对比或比较，以凸现其产品或服务优于或异于竞争对手的产品或服务的特征、品质或者质量等。技巧比较广告首先，必须抓准广告产品的长处和对手产品的短处，如果抓得不准，反而有害于自家产品的促销 [阅读全文:]
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广告管理
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创建时间:03-19 18:39
标签: 广告管理
摘要:Google广告管理系统与广告的产生相比，广告管理的出现要晚很多。在18世纪末——19世纪初，英国、美国等国家爆发了工业革命，带动了经济的快速发展。繁荣的社会经济与工商业的发展为广告业的出现以及发展创造了条件。然而由于没有正确的管理制度的出现，广告业的竞争出现了混乱和无序，对西方经济生活的健康发展有着不利的影响。因此，西方政府于20世纪以后着手了广告的立法和监督工作，这可谓是近代广告管理的开端。广告管理是国家管理经济的行为，是中国工商行政管理的重要组成部分。广告管理使广告活动适应国家宏观经济形势 [阅读全文:]
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广告口号
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创建时间:03-19 18:39
标签: 广告口号
摘要:广告口号广告口号是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语。它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，给人浓缩的广告信息。广告口号在传播一种凝练的文化，广告口号必须具有一定的社会文化意识和社会责任。但是，随着经济的迅速发展，许多企业的文化已经滞后于企业经济的发展。在广告口号上，谐音广告在广告界十分流行。商业广告口号的创作要遵循以下几条原则：简短易记 口语风格 、突出特点富有个性、阐明利益 激发兴趣、情感亲和 感人肺腑 、号召力强 促发行动 、适应媒体 长期使用。作用广告口号1、口 [阅读全文:]
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广告准口号
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创建时间:03-19 18:39
标签: 广告准口号
摘要:广告准口号广告准口号是广告主题口号的补充。一般采用简短的单句、并列句或并列形容词，集中介绍商品的特点或体现企业的理念，作为对广告主题口号的补充。由于广告准口号的表现形式及其表现内容的丰富性，也有的准口号是采用简短的句子表现一种格言形式的、警句型的内容，因此，广告准口号在港台的一些广告人那里，被称为“广告小格言”，但广告小格言的包容范围没有广告准口号广。 表现形式广告准口号广告准口号的形式一般均采用以下对仗型的形式来表现： 1．由单个的形容词或词组并列构成。 2．由字数相同、形式统一的短句构成。 [阅读全文:]
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富兰克林说服法
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创建时间:03-19 18:39
标签: 富兰克林说服法
摘要:富兰克林说服法富兰克林说服法是美国著名政治家富兰克林发明的。他说服别人的方法后来被人们称为富兰克林说服法，被推销人员广泛地运用到推销中去。该方法的核心内容是，推销员把顾客购买产品所能得到的好处和不购买产品的不利之处一条一条的列出，用列举事实的方法增强说服力。富兰克林说服法是从理智上打动顾客的好方法。说服忠告富兰克林说服法“买卖不成话不到，话语一到卖三悄”，推销的关键是说服。推销员要激发顾客的兴趣，刺激顾客产生购买欲望，就要讲究说的艺术。在培训时发现，一些推销员常犯的错误是，他们的产品介绍单调、生 [阅读全文:]
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市场壁垒
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创建时间:03-19 18:39
标签: 市场壁垒
摘要:市场壁垒市场壁垒（market barriers）：壁垒一词常见于国际贸易理论与实践领域。规范性的贸易壁垒（trade barriers）是以自由贸易为参照系，指各国为阻止和限制外国商品进口所设置的各种障碍。其目的在于维持本国商品在国内商场上的占有率，减少进口，减少外汇支出，以使该国的国际收支平衡。贸易壁垒的主要手段有关税壁垒和非关税壁垒。 简介市场壁垒研究发现，贸易壁垒不仅仅存在国际贸易领域，国内贸易也同样存在由于地方保护、技术标准、商业惯例和地域文化等因素而导致的壁垒。具体到一个国家的某一个 [阅读全文:]
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广告附文
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创建时间:03-19 18:39
标签: 广告附文
摘要:广告附文广告附文是在广告正文之后向 受众传达企业名称、地址、购买商品或接受服务的方法的附加性文字。因为是附加性文字，它在广告作品中的位置一般总是居于正文之后，因此，也称随文、尾文。 广告附文是对广告正文的补充，主要是将在广告正文的完整结构中无法进行表现的有关问题作一个必要的交代。对广告正文起补充和辅助的作用，促进销售行为的实施，可产生固定性记忆和认知铺垫。特点广告附文1．可操作性广告附文对广告正文的补充，主要是将在广告正文的完整结构中无法进行表现的有关问题作一个必要的交代。因为，为了针对各个不同 [阅读全文:]
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动机诱导
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创建时间:03-19 18:39
标签: 动机诱导
摘要:动机诱导所谓动机诱导，就是营销人员针对消费者购买主导动机指向，运用各种手段和方法，向消费者提供商品信息资料，对商品进行说明，使消费者购买动机得到强化，对该商品产生喜欢倾向，进而采取购买行为的过程。 研究结论大量的观察和分析表明，消费者购买行为是种种有意识和无意识动机总和的结果，是多个动机共同驱使下进行的。例如，消费者买一件衣服，有保暖御寒的保护生命动机，也有装饰自己的感情动机，还有追逐潮流的时代心理动机。动机总和有两个基本公式，一种方式是几个动机共同作用于促进购买行为方向的情况，如下图所示。图（ [阅读全文:]
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广告策划
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创建时间:03-19 18:39
标签: 广告策划
摘要:广告策划广告策划是各种类型策划的一种，是集谋略创造与科学决策于一体的艺术。策划的全面、周到，直接关系到广告活动的成败，关系到整个营销活动。广告策划人员只有在科学的策划谋略和意识理念的指导下，严格遵循广告策划的基本程序，踏实而又富有创造性地做好各环节的工作，才能赢得市场。它是在广告开始的最初阶段进行的，必要时贯穿于广告活动始终的一种优先、提前的，带有策略指导意义的活动。它对于提出、实施、检验广告决策的全过程作优先的考虑与设想。 概念广告策划我国引入"广告策划"的概念，大约是在1984-1 [阅读全文:]
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产品差异化
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创建时间:03-19 18:39
标签: 产品差异化
摘要:产品差异化产品差异化指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效区别开来，从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的。内容产品差异是市场结构的一个主要要素产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照产业组织理论，产品差异是市场结构的一个主要要素，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。除了完全竞争市场（产品同质）和寡头垄断市场（产品单一）以外， [阅读全文:]
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