摘要:促销策略促销策略(Promotion Policies) 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。简介促销策略相关书籍企业将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到臼标市场,一般是通过两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息,主要包[阅读全文]
摘要:服务促销策略服务促销策略(Services Sales Promotion Strategy)是指为了提高销售,加快新服务的导人,加速消费者接受新服务的沟通过程。促销对象不仅限于顾客,也可以被用来激励员工和刺激中间商。 目标服务市场营销的促销目标与有形产品市场营销大致相同,主要是: (1)形象认知即建立对该服务产品及服务企业和服务品牌的认识和兴趣。 (2)竞争差异即使服务内容和服务企业本身与竞争者产生区别。 (3)利益展示即沟通并描述服务带来的各种利益、好处和满足感。 (4)信誉维持即建立并维持[阅读全文]