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利基营销理论
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利基营销理论
摘要: 利基营销理论利基营销理论又称“缝隙营销”或“补缺营销”,又有称为“狭缝市场营销”,是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突,而采取的一种利用营销者自身特有的条件,选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场(称“利基市场”或“补缺基点”)作为其专门的服务对象,对该市场的各种实际需求全力予以满足,以达到牢固地占领该市场的营销策略。二战以来,全球大规模批量化生产能力的发展异常迅猛,时至今日,世界上大多数人口的普通需求得到了充分,甚至过度的满足。并对利基市场营销优点、选择标准、基本类型、运用以及面[阅读全文]
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7Ps营销理论
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7Ps营销理论
摘要: 编辑本段7Ps营销理论(The Marketing Theory of 7Ps) 1981年布姆斯(Booms)和比特纳(Bitner)建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”,即:人( People )、过程( Process)、物质环境(Physical Evidence)。扩展的3P 布姆斯(Booms)和比特纳(Bitner)将下面3个P增加到了原有的4P(产品、价格、促销、渠道)营销组合中。包括产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程等7个要素。 人员[阅读全文]
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4Rs营销理论
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4Rs营销理论
摘要: 4R营销理论(The Marketing Theory of 4Rs)是由美国整合营销传播理论的鼻祖唐·舒尔茨(Don E. Schuhz)在4C 4Rs营销理论营 销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。该营销理论认为,随着市场的发展,企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。4R营销同任何理论一样,也有其不足和缺陷。如与顾客建立关联、关[阅读全文]
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4Ps营销理论
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4Ps营销理论
摘要: 4P指的是Product(产品) Price(价格) Place(渠道) Promotion(促销)。 简介4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。营销组合实际上[阅读全文]
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4F营销理论
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4F营销理论
摘要: 指的是wished feeling、Cost-efficient feeling、Fashionable feeling、Hard-won feeling。产品过剩时代,消费品面临严重同质量化问题,产品遭遇剧烈的淘汰过程,在这个优胜劣汰的过程中,品牌价值是具有绝对优势的战略武器,在很大层面上可以说几乎决定着品牌及产品的命运,或成长为具有竞争力的强势品牌,或者从市场上消失,这是大势所趋。看看今天的中国家电市场,这种格局已经初步形成,电视机、空调、冰箱哪一个品牌不是响当当?这种形式下的竞争,是企业综[阅读全文]
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4Cs营销理论
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4Cs营销理论
摘要: 4Cs营销理论零售企业组织市场营销活动,除了关注4PS外,更应该注重4CS。4CS是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称,即:顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。从关注4PS转变到注重4CS,是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势,它更应为零售业所重视。概述4Cs营销理论1、瞄准消费者需求。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求,而不是先考虑企业能生产什么产品。2、消费者所愿意支付的成本。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本),而不是先给产品定价,[阅读全文]
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3A营销理论
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3A营销理论
摘要: 3A指的是Available、Acceptable、Affordable。 3A理论是可口可乐早期的营销理论,可口可乐早期营销的成功,就源于其"3A"营销策划理论,所谓3A指的是让消费者在购买可口可乐产品时,买得到(Available,主要是渠道的问题,尽量保证即使在小地方也能买到)、买得起(Acceptable,制定适中的价格)、乐得买 (Affordable,能传递美国文化,让人乐于购买并视为时髦)。 后来,可口可乐把 3A理论进一步改进为3P营销思想。所谓3P[阅读全文]
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网络软营销理论
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网络软营销理论
摘要: 是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”提出的新理论,它强调企业进行市场营销活动的同网络营销时必须尊重消费者的感受和体念,让消费者能舒服的主动接收企业的营销活动。 网络营销和传统的强势营销的区别传统营销活动中最能体现强势营销特征的是两种促销手段:传统广告和人员推销。在传统广告中,消费者常常是被迫的被动的接收广告信息的“轰炸”,它的目标是通过不断的信息灌输方式在消费者心中留下深刻的印象,至于消费者是否愿意接收需要不需要则不考虑;在人员推销中,推销人员根本不考虑被推销对象是否愿意和需[阅读全文]
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营销理论
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营销理论
摘要: &nbs[阅读全文]
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网络营销理论 与技能训练
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网络营销理论与技能训练
摘要: 网络营销理论与技能训练网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向,为实现企业目的而进行的一系列企业活动。网络营销理论与技能训练网络营销理论与技能训练编者:周任慧 市场价:?30.00 出版社:中国石化出版社页码:207 页出版日期:2009年ISBN:9787802298064开本:16内容简介《网络营销理论[阅读全文]
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4Vs营销理论
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4Vs营销理论
摘要: 进入20世纪80年代之后,随着高科技产业的迅速崛起,高科技企业、高技术产品与服务不断涌现,营销观念、方 式也不断丰富与发展,并形成独具风格的新型理念,在此基础上,国内的学者(吴金明等)综合性地提出了4V的营销哲学观。所谓“4V”是指“差异化(Variation)”、“功能化(Versatility)”、“附加价值(Value)”、“共鸣(Vibration)”的营销组合理论。 简介第一,顾客是千差万别的,在个性化时代,这种差异更加显著。管理大师彼得·德鲁克在描述企业的定义时曾这样说,企业的宗旨只[阅读全文]
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4A营销理论
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4A营销理论
摘要: 自从20世纪50年代美国的杰瑞?麦卡锡创立了4P营销理论,奠定了现代营销理论的基础,世界的市场营销理论就得了了丰富的发展,80年美国的劳特朋在4P的基础上,提出4C营销理论,美国营销大师唐?舒尔茨在4C的基础上提出4R理论,并进一步总结提出了大家熟悉的整合营销传播理论(IMC)。 随着中国在90年代陆续进入现代营销,以上这些理论[阅读全文]
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1P营销理论
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1P营销理论
摘要: 1P营销理论相关书籍1P营销理论是利用网状经济形成的外部效果,在企业价值链环节之间、企业与企业之间、企业与顾客之间引入第三方利益修关者分摊成本,把企业之间竞争博奕的赢利模式转化为全作共赢的赢利模式的理论。1P营销理论的关健就是回答两个问题:如何发现“第三方利益攸关企业”,如何为“第三方利益攸关企业”创造价值。实现1P战略的核心是有效地寻找到第三方,为产品分摊成本。理论来源1P营销理论是利用网状经济形成的外部效果,在企业价值链环节之间、企业与企业之间、企业与顾客之间引入第三方利益修关者分摊成本,把[阅读全文]
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4R营销理论
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4R营销理论
摘要: 4R营销理论4R营销理论是由美国整合营销传播理论的鼻祖唐·舒尔茨(DonE.Schuhz)在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。该营销理论认为,随着市场的发展,企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。阐述内容4R营销理论4R理论以关系营销为核心,重在建立消费者忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素:与消费者建立关联(Relativ[阅读全文]
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4C营销理论
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4C营销理论
摘要: 4C营销理论随着市场竞争日趋激烈,媒介传播速度越来越快,4Ps理论越来越受到挑战。1990年,美国学者罗伯特·劳朋特(RobertLauterborn)教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。 4C(Customer、Cost、Convenience、Communication)营销理论以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:瞄准消费者的需求和期望(Customer)。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求,而不是先考虑企业能生产什么产品;消费者所愿意支付的成本(C[阅读全文]
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4P营销理论
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4P营销理论
摘要: 4P营销理论4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps),4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素(博登提出的市场[阅读全文]
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