中移动4G掀流量战：流量费贬值或压垮运营商编辑本段回目录
CFP供图中国移动最新推出4G套餐大派流量“红包”，让联通、电信两个“小伙伴”没法“淡定”了：以128元套餐为例，广州移动每月除包含1.5G套餐内流量外，另外还赠送1月、2月两月每月15G流量。
移动之“豪”气让竞争对手倍感压力。本周一，中国联通(13.21, -0.03, -0.23%)也开始大规模向用户赠送500MB国内流量，规模之大、范围之广，前所未有。电信内部人士亦向南都透露，电信也在酝酿相关政策，但客观上陷入两难境地，“不加入流量战，用户难以维系；但流量贬值后，运营商连管道都算不上了，彻底变成了微信这些OTT的通道。”
移动豪派流量红包抢用户
南都记者本周办理了中国移动128元4G套餐，流量费用优惠力度空前———每月可享800MB省内4G流量，300MB省内4G+3G+2G流量，还包括400MB全国流量，共1.5G流量，另外再赠送1、2两月每月15G流量。
按目前运营商普遍0.15元/MB左右流量费计算，移动送出的流量红包，理论价值高达5000元左右。
“移动是发了疯在抢用户。”有不愿具名的运营商人士向南都历数移动的种种“豪情”：从2013年9月29日起，中国移动在网上推出广州、深圳用户预约办理4G业务，10月31前办理成功的用户都可以使用连续3个月、每个月15G封顶的4G流量。中国移动还对办理4G套餐的用户推出过每月赠送1GB本地流量的政策，为期长达12个月。
去年年前，广州移动悄然推出过“存1000元获4G手机”的活动，用户通过10086进行电话支付，或到营业厅预存1000元话费，便可以获得一台附带3年合约的4G手机，其中包括苹果(549.07, 8.40, 1.55%)iPhone。最后因为办理人数实在太多，不得不提前关闭办理通道。
大手笔有大回报———广州移动内部人士透露，2个月内，广州一地成功办理了20万4G用户。而三大运营商2013年12月运营数据也呈现冰火态势———中国移动净增3G用户达1050.3万，增长强劲；反观中国联通，12月新增3G用户数351.9万户，该月在去年全年表现中倒数第二；而中国电信(46.5, -0.44, -0.94%)12月3G用户数仅新增长73万，创下全年最差纪录。
流量是“最后一块阵地”
面对中国移动激进流量策略，中国联通开始反击。本周一(20日)，中国联通给每位联通用户送出500MB流量作为新春献礼。3GVIP用户可直接获赠500MB流量，而普通3G用户发送“沃4G”短信至10010也可获得流量赠送，500MB流量将在2月生效。
“中国联通赠送500MB流量的活动是全国一盘棋。在中国移动高举高打4G的时候，联通用送流量的方式作为暂时性的促销策略是有效的。”联通人士更强调，中国联通将在今年内全面升级全国360多个城市的21Mbps网络至42Mbps网络，用户可在几秒内下载完一部高清影片，与4G网络相差无几。
此外，中国联通首批约10款千元档位的支持42Mbps网络的智能手机将陆续上市，这也被认为是移动4G冲击之下的应对策略。
中国电信内部人士刘艳(化名)向南都坦言，移动开打流量战，联通跟随，让电信略感被动。
刘艳认为，微信等OTT(OverTheTop，过顶传球，指绕开运营商而运作的商业模式)大量侵蚀运营商的话音和短信业务，流量已是运营商“最后一块阵地”。“中国电信已明确把流量经营作为两大主要策略之一，认为流量增长已成为业绩增长最重要的驱动力。广东电信更新设立了‘流量经营室’，围绕数据应用进行变革创新。”
在刘艳看来，一旦流量费用大幅贬值，将成为压垮运营商的最后一根稻草。“运营商应该更多考虑流量经营，譬如针对用户提供更加个性化的流量套餐，而不是采用简单的流量赠送方式。”
但显然，若移动、联通的流量战持续下去，电信也不可能坐视。电信人士透露，公司内部也在酝酿相关策略，择机发布。
采写：南都记者汪小星 方南 实习生 蔡依鑫
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电信联通3G用户增长直线大跌
2013年12月，三大运营商运营数据呈现冰火态势：中国移动净增3G用户达1050.3万，增长强劲；反观中国联通，12月新增3G用户数351.9万户，该月在去年全年表现中倒数第二；而中国电信12月3G用户数仅新增长73万，创下全年最差纪录。
评论：4G商用倒逼运营商流量经营加速落地编辑本段回目录
4G商用化步伐不断加快。1月13日，中国移动正式公布4G全国套餐，而与此同时，市场传出消息称，今年2月上旬，中国电信(46.5, -0.44, -0.94%)将在广东等4个省提前试水4G商用，面向政企用户展开天翼4G的放号行动。4G时代为中国通信业开辟了新的增长空间，但也意味着运营商将面临更加复杂和严峻的竞争形势，如何运营4G成为摆在运营商面前一道事关存亡的紧迫课题。也正因如此，在2014年度的工作会议上，三家运营商不约而同都将流量经营放在更加重要的位置。
移动4G加快圈用户，电信联通紧随其后
4G加快三大运营商的攻防转换步伐。中国移动正快马加鞭展开4G营销布局。赶在中国移动版4G iPhone5s/5c发售前，中移动(50.13, -0.03, -0.06%)面向用户正式推出4G全国套餐。根据中国移动部分省公司官方网站公布的消息，中国移动全国性4G套餐名为“4G飞享套餐”，共分三档，每月消费138元，包含600M国内数据流量和500分钟国内主叫通话；每月消费238元，包含1G国内流量和1000分钟国内主叫通话；每月消费338元，包含2G国内流量和2000分钟国内主叫通话。该标准是指导性套餐政策，各省市则根据实际情况而定。此外，中移动还专门推出了基于2G、3G、4G套餐的流量包叠加包，具体为：50元，70元，100元，130元，180元，分别对应流量为：600M，1G、2G、3G、5G，套餐外流量为0.29元/M，并提供10元100M加油包。
面对中移动4G攻势，电信联通也紧随其后。有消息称，今年2月上旬，包括广东在内4个省将会提前“试水”4G商用，面向政企用户展开天翼4G的放号行动。届时，这些用户将会通过支持TD-LTE制式的数据卡、MIFI无线网关等产品用到中电信4G网络服务。而在中移动完成4G全国部署前，中联通通过升级完善的3G网络增强抵抗能力，据悉，中国联通(13.21, -0.03, -0.23%)将于今年在全国范围内升级HSPA+网络至42M，首批约十款千元42M智能手机已准备就绪。
4G商用元年，流量经营成2014年运营商布局重点
数据流量爆发式增长对运营商网络造成压力，加剧运营商的管道化危机。在当前IT“云”、“管”、“端”链条中，管道的价值正逐渐弱化。过去一年，运营商在“危”与“机”同样突出。
“危”的是，运营商的传统业务被一步步蚕食。受OTT应用的强烈冲击，移动话音通话量增速进一步趋缓。此外，虚拟运营商的进入更是直接分羹电信运营商的传统业务。而过去一年，互联网公司、硬件厂商围绕软硬一体化进行了多元布局，占据了移动互联网时代的战略高点。
而“机”在于，全国非话音业务收入占比不断攀高，推动运营商业务结构历史性转换。数据显示，2013年1月-11月，我国通信行业移动互联网接入流量累计完成11.86亿G，同比增长70.6%，创2009年以来增速新高，比2012年同期提高30.5个百分点。11月月户均手机上网接入流量突破100M，达到100.3 M。用户数据流量消费习惯逐步成型。
今年将是4G真正商用元年，随着4G高速网络商用步伐加快和智能终端的进一步普及，激发产业新的变量，从而引发业界对视频、应用、社交互动、游戏等富媒体应用的追逐。4G发牌不久，手机游戏行业吸引诸多巨头纷纷涉足就是明证。在此背景下，4G进一步加剧运营商“危”“机”两方面作用，使得流量经营成为通信行业的核心，在2014年度工作会议上，三大运营商都将之作为经营工作的重中之重。中移动提出大力推动语音经营为主向流量经营为主转变，保持和创造竞争优势。积极拓展移动互联网，从拓展通信业务向拓展移动互联网业务和信息消费转变。中国联通全面实施“移动宽带领先与一体化创新”战略，适应转型需要，进一步细分市场，从卖简单的通信功能产品，向为客户提供综合信息服务解决方案转变。中国电信则进一步转变企业发展方式，持续提升创新、服务、集约、运营四大能力。拓展信息服务领域，加快新兴业务发展。深化流量经营，加快智能管道建设；加快拓展互联网应用；加快拓展行业信息化应用；加快发展云计算和大数据；建立完善新兴业务隔离体系。
市场拓展，套餐与应用双箭齐发
专家表示，数据业务体验或决定4G竞争成败。因此，流量经营已经越来越多地落地为运营商的经营策略，围绕套餐和数据应用这两大与用户体验息息相关的领域，运营商动作频频。
一方面，运营商正加速向内容和应用领域渗透，通过经营数据业务促进流量变现，拓展新的增长点。运营商围绕游戏、音乐、动漫、阅读等产业开放合作，加紧构建平台。尤其在移动游戏领域，三大运营商都不遗余力。业界普遍认为，和普通游戏渠道相比，运营商拥有独立的渠道、海量的用户、成熟的计费扣费方式，这些优势将帮助他们在移动游戏产业占据一席之地。将这些优势因势利导，未来运营商自身就将成为强大的OTT服务提供商。
另一方面，在套餐资费上，运营商通过推出超大流量包、共享数据包等举措，进一步推动用户向3G和4G迁移。例如，中移动4G资费方案可支持多用户分享功能：主卡客户定一个大流量包，可以支持2-5个用户分享套餐内流量。近日，上海三大运营商推出季度数据流量套餐，姑且不论是否符合市场规律，从某种角度看，都折射了运营商套餐改革正出现松动迹象。同时，创新推出后向收费模式，将OTT互联网公司由业务侵蚀者变为合作伙伴和营收的重要来源，也降低了用户使用数据业务的门槛，因此正越发受到运营商欢迎。近日，中国联通携手移动游戏平台“蜗牛商店”推出流量包。以套餐模式改革为契机，将推动运营商在计费营账系统等领域的变革，促进流量经营策略落地。(李晓玉)
