建行电商逻辑：覆盖B2B和B2C两种电商模式编辑本段回目录
在和阿里巴巴的合作受制之后，中国建设银行(下称“建行”)就暗下决心，要建立一个自己的电子商务平台。
这家银行拒绝满足阿里巴巴希望在银行贷款利息分一杯羹的要求，以至于他们之间嫌隙渐生，而这项金融业和电子商务业曾经的标杆式合作也走到了尽头。
曾经的合作伙伴、阿里金融总经理胡晓明甚至愿意直言不讳地对本报记者宣称：“我们和建行的合作早在2011年4月就停了”。阿里巴巴在2010年4月就拿到了小额信贷牌照。
而阿里集团董事局主席兼CEO马云曾经在几年前的一次演讲中就说过：“给中小型企业贷款，有多少银行真正脚踏实地地在做？很少。如果银行不改变，我们改变银行。”
对于建行而言，本月上线的“善融商务”就是他们酝酿数月的结果。这项业务覆盖了B2B和B2C两种电商模式，并成为银行业中首个吃螃蟹者。此间，电商巨头苏宁易购、京东商城混战正酣。
建行副行长庞秀生8月13日接受本报记者独家专访时谈到，建行做电子商务平台不是因为阿里巴巴，而是因为这是未来的趋势，由电子商务公司来控制客户和银行的金融服务是不妥当的。
建行跨界电商
阿里巴巴曾经以其平台上的企业网络联保的模式和银行存在密切的合作关系。这种贷款方式于2007年推出后，与建行、工行建立了合作关系，业务覆盖浙江、上海、福建等地。而建行，则被阿里巴巴内部认为是最重要的银行合作伙伴。
胡晓明曾说，原先他的梦想是通过银行的资源，为银行和阿里巴巴平台上的小企业牵线搭桥，但由于和银行信贷理念上存在根本不同，这个想法并未实现，于是便开始申请小额贷款公司的牌照。
尽管建行和阿里巴巴合作部分的企业贷款规模仅100亿元左右，这一部分业务的减少或者停止相较于建行13万亿元的总资产来说九牛一毛，但庞秀生接受本报记者独家专访时谈到，电子商务“势不可挡”，有巨大潜力。在中国，完成1.7万亿元的电子商务交易额，2007年需要一整年的时间，而在2012年只需要一个季度。
建行“善融商务”电子商务网站应运而生。它的业务范围囊括了几大内容，电子商务服务、金融服务、营运管理服务、企业社区服务及企业和个人商城。庞秀生称，电子商务不是建行主业，更多的是一个增值服务，“我们的能耐是平台上的商户是我们的金融服务对象，我们可以了解他多一些，可以对消费者负责，同时我们还可以给它提供金融服务。”
在电商服务方面，善融商务提供B2B和B2C客户操作模式，涵盖商品批发、商品零售、房屋交易等领域；在金融服务方面，将为客户提供从支付结算、托管、担保到融资服务的全方位金融服务。
善融商务平台以资金流、结算、信贷、支付为核心，试图对传统电子商务模式有所创新。
不只是建行，交行打造的电子商务平台——“交博会”近期也陆续向客户开放，其中的商品馆就是B2C的模式。在为客户提供增值服务的同时获得客户的动态经营信息，或许是银行共同的驱动力。
交行电子银行部总经理张常胜对本报称，关于银行做电子商务，业内有不同认识和看法，有的认为银行做电商很烧钱，但随着时代的发展，企业几乎不能没有线上业务，单纯的线上开展业务的也是越来越多。
“做好客户70%以上的交易渠道就是线上，你不提供这个平台客户就会到别的平台去”。客户的需求越来越综合化，不仅单纯的只办理银行业务或者某个业务，还有很多其他综合需求。进入电商领域有利于增强客户忠诚度粘性，银行的资金回笼也会越来越多。
建行电子银行部总经理徐捷称：“我们也在拓展4S店。房屋、汽车买卖，银行的优势更大，事实上善融商务已经有了购买汽车的成功交易。建行还将开通‘房e通’，对房子的背景进行调查，确保上线的房源都是阳光房源。”
徐捷称，随着利率市场化和存贷差越来越小，银行的竞争越来越激烈，如何拓展新的客户，成为挑战电子商务平台中的企业也是各家银行未来看重的阵地，“这个阵地建行不能丢，从源头上提供这个平台，核心还是定位为金融服务。我们并不希望在电商领域和京东、淘宝竞争，建行更加看重客户的引入及和银行传统业务的对接”。
从蜜月到嫌隙
5年前，正是企业在线交易信息这一核心竞争力让阿里巴巴进入了建行和工行的法眼。阿里巴巴清楚地知道在其平台上的企业每年的经营状况和业绩，通过其他用户的回馈也能够基本掌握这些企业的信用情况。同时经过若干年的积累，阿里巴巴已经将中小企业的种种特征，包括静态信息和企业经营的动态跟踪，编织成一张信用关系网络。
很自然地，建行、工行和阿里巴巴高调合作，银行提供中小企业贷款，阿里巴巴则提供银行平台上的企业经营信息。
一旦这种信用网络和银行结合，银行将能够获得众多信用良好、交易活跃、有发展前景的企业名单，而阿里巴巴的众多企业也将能够凭借自己的良好信用获取融资。阿里金融相关负责人在回忆起这段合作时说：“这期间，阿里金融曾和建设银行、工商银行、中国银行等机构都有过愉快的合作经历。”
同时，阿里金融在回复本报记者的采访时用了大段表述来解释阿里巴巴和银行等机构合作在思路和方式上的变化，对中小企业信用的不同判断标准阻碍了他们之间的合作。
阿里金融表示：这种操作在之前的确帮助过一些小微企业解决融资需求，但这样的操作本质上还是以银行原有的信贷操作方式为根本，所以，虽然电商平台上的小微企业融资需求旺盛，但是能通过银行信贷门槛的小微企业却极为有限，而且电商平台上小微企业在网络上所积累的信用并不能获得银行的充分认可，仍然需要担保、抵押或者联保等形式，这显然对满足电商小微企业的融资不利；而且小微企业数量庞大，融资额度低，传统信贷操作的方式并不能高效实现他们的融资需求，效率比较低。
但与阿里巴巴合作的银行则有不同的说法，银行方面认为之所以出现后来合作的减少甚至暂停，和阿里巴巴渐渐希望在银行的贷款利息中分得一杯羹、向企业收取与贷款相关的费用，遭到了银行的拒绝有关，因为银行认为这加重了客户负担，也增加了银行风险。来自银行的说法是，已经拥有阿里小贷的阿里巴巴开始不满足于做一个电子商务平台和为银行提供企业信息，阿里巴巴希望收取贷款资金的2%作为费用。
阿里巴巴认为他的诚信网络已然成为各大银行形成核心竞争力的基础，而作为核心竞争力的提供者，阿里巴巴有理由获得一定的收益。这对银行来说，是不能接受的，银行业普遍认为首先这是不合理收费，其次这也增加了银行的风险。
阿里金融更愿意提到的是，大量的网商小微企业在网上辛苦积累的信用得不到认可，倒在了银行的信贷门槛之前，能通过这一门槛的企业比例极低。
阿里金融则从数据和网络入手，开发新型的微贷技术，寻求解决小微企业融资的新途径。阿里表示希望能通过这种实践，扭转外界对于小微企业信用的认识，让小微企业在电子商务平台上所积累的信用能实实在在地成为企业有价值的资产。
这也让建行重新思考。阿里巴巴所拥有的这些企业信息建行希望直接拥有。徐捷说：“我们最看重的是让客户多一个网上的渠道，形成和客户在支付结算、传统银行业务的对接，我们看重信息的捕获。融资服务最基本的内容是对信息的掌握，线下信息丢失量很大，在网上捕获交易记录，可以解决信息不对称的问题，进行实时的授信。这对企业来说提高了效率，拓展了渠道；对银行来说，加强了信息服务。”
建行电子银行部副总经理刘建忠称，客户在传统线下有大量交易，中间有融资需求，拿不出证明来证明这些交易，“我们建立这个平台可以最大程度地追求信息的真实性，是为了对客户负责。”
银行的诟病是：交易记录可以通过不同手段增加，不完全是真实的。刘建忠称，建行看重电商平台是有效的客户，有效的交易，有效的金融服务。银行不能用第三方的交易记录做为融资的凭据，这样银行还必须保证第三方支付提供信息的真实性，如果自己有这个平台，那么建行就可以保证真实的客户和有效的交易。同时，建行还会实现线上交易记录和线下贷前调查的结合。所有在善融商务上架的产品，都是建行负责录入的。
超级公司？
“在合作中确实有这个感觉，它在控制客户的网络信息。它处在银行和客户的中间位置，可以把两边断开。你不给他好处，它就变相不给你信息”，一位与阿里巴巴有合作的银行业人士表示。
慢慢地，工行、建行与阿里巴巴的合作都在减少。阿里巴巴这个平台上的中小企业更多地被推荐给了阿里金融这家成立不久的小额贷款公司。事实上，阿里巴巴也在2010年4月即拿到了小额信贷牌照。阿里金融所开发的新型微贷技术是其解决小微企业融资的关键所在。数据和网络是这套微贷技术的核心。
阿里金融再度强调其天然优势，即阿里巴巴B2B、淘宝、支付宝等电子商务平台上客户积累的信用数据及行为数据。重视数据，而不是依赖担保或者抵押，不仅极大降低小微企业融资的门槛，也让小微企业在电商平台上所积累的信用价值得以呈现。
从2010年4月阿里巴巴拿到小额信贷牌照到今年6月底，阿里巴巴信用金融部门已经为超过12.9万家的小微企业提供融资服务，贷款总额超过260亿元，阿里金融已经实现单日利息超过100万元。
庞秀生称，还是要把交易主动权掌握在交易参与者各方手里，需要理顺整个金融服务的供给，不然就增加交易成本了。“我们要直接和客户连接起来，和客户的电子商务的信息流连接起来，客户在网络活动中的联系，银行要自己掌握，虽然目前来看，从电子商务平台上发生的业务在整个建行的业务中并不算大，以后商务善融平台越来越壮大，我们并不排斥它做大。”
浦发银行移动金融部高级经理冯亮称，银行做电商有银行的优势，有的银行做电商是消化掉现有的积分，有的银行考虑把企业和个人客户做整合，这是一种优势，尤其对有些规模很大的银行。
“银行做电商现在没有标准，有很多模式，其实银行还是解决客户需求为主，将上下游企业客户和个人客户打通，了解客户的交易流，银行就可以提供给客户一些授信，还有就是网银登入量很大，加个电商进来，产生互补效应”，但他同时承认，电商行业的两个支柱，有风险投资和企业文化高效率、创新快速，是商业银行所没有的。
有意思的是，本报记者采访了解到，以阿里巴巴为代表的电子商务业界人士认为如果他们和银行的合作终止，银行会很着急；而银行业多数人士认为，电子商务业更着急，因为它的服务是不完整的，客户希望得到一个完整的服务，这就是为什么阿里巴巴想去办银行的原因了，而电子商务这个行业银行要想介入，门槛并不是很高。
关于阿里金融的发展规划，阿里金融对本报记者表示，在未来一段时间内，阿里金融仍会将自己的业务重心锁定在小微金融服务的创新，力求为更多的小微企业服务。目前，并无向银行转制的考量和意愿。
而关于建行电子商务平台“善融商务”的未来，建行表示，这并不是一个法人机构，而是和网银建设一样，是建行电子银行部的一部分，是一个成本部门，未来也暂时没有将其独立成为法人公司的打算。建行已经把风险白皮书交给监管部门，银行也有互联网的许可和网上的信息服务资质，这并未涉足实体经济。
张常胜称，金融和电子商务有着天然的结合点：“电子商务网站日积月累有交易资本信息，这才是最珍贵的，这些不是简单的信息，有大量的长期资金往来，银行也是看中这块，银行要借助这些才敢放款，用客户经理的话，成本也高，信息不对称，有些小企业有自己的一本账，很多信息都不是很真实的。”
但也有互联网资深人士认为，金融和电子商务需要的商业基因是完全不同的，未来可能还是金融的归金融、电商的归电商。
建行闯进电商圈：存贷汇业务网上“重生”编辑本段回目录
近日，建设银行电子商务平台“善融商务”低调上线，在已然短兵相接的电商市场上，闯进了一头大象。
在国内银行业中，搭建并运营电商平台的尝试，尚属首次。
传统的电商模式中，银行处在支付结算的最末端，建行“亦商亦融”的棋局意欲明显：从客户信息的源头抓住更为真实的客户交易数据，掌控主动权。
电商乱战的当下，这块蛋糕的魅力仍然不小，事实上，商业银行传统的存、贷、汇业务都能通过互联网，在电商平台上重获“新生”。
建行闯进电商圈存贷汇业务网上“重生”
聂伟柱
已然短兵相接的电商市场上，又悄然挤进一头大象。
近日，建设银行电子商务金融服务平台——“善融商务”悄然开业，这一平台提供B2B和B2C两种操作模式。在国内银行业中，搭建并运营电商平台的尝试，尚属首次。
对此，无论银行，还是电商，都有一个共同的疑问：建行为何要建电商平台？
试水电商平台
“善融商务个人商城采用的是B2C平台模式，企业商城则采用的是B2B平台的模式。通俗地讲，个人商城类似于天猫、京东等现有电商，企业商城就有点像阿里巴巴。”一位电商从业人士表示，建行进入这个领域十分突然，出乎很多人的意料。
但在建行内部，搭建电商平台，做大网络银行，已筹备了将近两年时间。
“建行成立了专门的项目组，开发这一平台。目前，我们有超过200人的团队运营这一平台。”在建行电子银行部总经理徐捷看来，电子商务迅速发展，使银行面临前所未有的机遇和挑战。建立善融商务，正是建行搭乘这轮快车的尝试。
中国电子商务研究中心发布的《2012(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》显示，截至今年6月，中国B2B电子商务市场交易规模达2.95万亿元，同比增长13%。
而今年上半年，工信部发布的《电子商务“十二五”规划》也预计到2015年，电子商务交易额将突破18万亿元。其中B2B交易规模超15万亿元，占总交易额的83.3%。
建行电子银行部副总经理刘建忠介绍称，善融商务是一个整合了支付结算、融资、资金监管、互联网信息等产品和渠道功能，针对客户的电子商务需求，以金融服务为核心的电子商务服务平台。
进入善融商务的页面，有两个跳转口——个人商城和企业商城。以个人商城为例，整个页面与天猫、京东等电商类似，现有的产品分类包括女装、男装、鞋类、钟表、家用电器、电脑配件、数码电子等。
徐捷强调，善融商务的出现并不是想与天猫、京东或者是阿里巴巴分一杯羹。“之前的电子商务模式中，银行颇为被动，仅处在支付结算链条的最末端。我们是想从信息源头提供服务，变被动为主动。”
而根据《商业银行法》，商业银行不得向非银行金融机构和企业投资。对此，徐捷还透露，善融商务这一平台并不是法人机构。监管上属于报备制，而非审批制。
亦商亦融
“电商正处在‘烧钱’的阶段，这个时候建行巨无霸的进入，竞争压力不言而喻。”上述电商从业人士称，尽管目前影响力尚未建立，但依靠建行庞大的实力，若其倾注资源，现有电商的日子都不会好过。
2011年，建行实现利润1700亿元。这一数据，甚至比京东去年净销售额210亿元都要大7倍。目前，建行拥有的网上银行客户数也已超过一亿户，手机银行客户数量超过6500万。无论从哪个角度讲，善融商务从一出生，就注定了其巨无霸的定位。
但建行电子银行部人士也强调，大也有大的难处，与现有的电商相比，建行机构庞大，管理链条长，在应对市场变化、创新速度等方面不占优势。
尽管建行拥有无可争议的规模优势，但当下的电商市场竞争已进入白热化阶段，利润并不看好。花费如此大精力，在这一时间点上进入，建行不怕亏本？
据了解，对于善融商务，建行将其定位于“亦商亦融”，事实上，在建行看来，电商平台的重点更集中在“融”上。原因在于，与其他电商相比，建行的优势在于金融业务。
“除了进行买卖交易，企业或个人可能还会有贷款的需求。但贷款时，往往遇到难以提供诚信证明材料的问题。”刘建忠表示，善融商务出现后，平台上的交易记录，就是一份很好的资质证明材料。
如此一来，一方面，建行通过收集平台上的交易数据，解决信息不对称问题；另一方面，企业或个人利用以往的交易记录，也能很方便地获得贷款。
事实上，以网络交易平台的数据作为考察客户真实情况的依据之一，建行早已有之。
早在2008年，建行曾与阿里巴巴合作，建行可通过阿里巴巴网络贸易平台上创建的交易信用等诚信体系，向中小企业提供无抵押贷款产品“网络联保”。
善融商务的出现使建行电子支付业务往前延伸，从客户信息的源头抓起，获得更为真实的客户交易数据。
徐捷介绍，善融商务由建行运营，平台上的每一笔交易，建行都有记录并且能鉴别真伪，可作为客户授信评级的重要依据。
存贷汇网络化
在对善融商务电商平台的规划中，建行的期待其实远不止于贷款。事实上，商业银行传统的存、贷、汇业务都能通过互联网，在电商平台上得到“新生”。
“网络化不可逆转。现在年轻人很少去实体店，或到银行网点。”刘建忠表示，这对银行而言是一个挑战，银行的服务该如何适应？
刘建忠解释称，这就需要我们延伸服务手段。“最近我们去北欧考察，发现当地银行网点在减少，现金在减少，但支付服务会一直存在。面对这种新情况，银行不能被动等待，应主动调整。”
搭建电商平台就是建行应对网络化挑战的一种尝试。
现有电商平台上，每天有大量的交易发生，但这些交易的支付结算几乎被第三方支付机构垄断，银行处于支付链条的最末端。
如果银行自己搭建电商平台，情况将大大改善。以善融商务为例，平台上的大部分客户使用的是建行卡，因此整个结算链条的收入均留在建行体内；非建行卡部分，则通过与第三方支付公司合作实现。
除此之外，电商平台交易产生的沉淀资金对于银行负债业务的拉动效应也十分明显。在利率市场化不断深入的当下，低成本的资金来源，对于银行保持净息差稳定至关重要。
