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程苓峰
为获得一个独立的创业机会和自由的生活前景，小人物们甘心情愿把自己的微薄积蓄和美好青春补贴给马云
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创业梦与马云局
这是一个真实的小人物的故事。
唐竞新是个平凡青年。在网易做编辑，主要工作是对比如刘翔退赛、首富入狱等社会事件做包装和炒作。越能引起网民宣泄和斗殴的新闻，越是好料。新闻一旦被放到网上能被随时加以评论，就变成另一样商品，供愤青消遣是其主要附加值。
唐竞新的生活转变发生在今年1月。中国网民一夜间造出一个叫“草泥马”的神兽，成为全社会宠物。
唐竞新在完成炒作工作后却有点遗憾：这个好题材除了贡献几百万点击，还有没有实际价值可挖？唐竞新灵光一现：以愤青们在网络上展现的热情，若有一件草泥马T恤或者公仔，他们会不会穿在身上、系在书包上、在大街上招摇而过？
于是唐竞新拿出几千块，自己设计，找广州一工厂赶制出一批神兽T恤和公仔，放到淘宝网卖。结果是，在没有任何信用度的情况下卖出去几千个。
欣欣然，今年5月唐竞新同学从网易辞职。拿着工作几年攒下的5万块家底儿，成为一个专职淘宝卖家。他要做的，就是把对社会热点的敏锐、对愤青的了解、以及卡通设计的创意发挥出来，跟马云的淘宝平台合作，去占领T恤的一小部分市场。
两者的关系是：马云的平台＋唐竞新的创意＝一次个人创业。
但5个月后的10月，唐竞新北上北京加盟一家门户，重新开始做编辑、拿工资的打工生活。原因很简单：在淘宝卖T恤不赚钱。以下是他的流水帐：
启动资金：5万人民币。
总收入：12万，总支出：16万，亏损4万。亏损比例25％。
其中：
房租＋水电＋宽带费：（0.16万／月×5个月）＋0.24万＝1.04万；
付给加工厂的制造成本：6.3万；
美术设计费：0.9万；
模特拍摄费：0.1万；
广告费：1.1万（每次点击0.25元，最高转化率0.3％）；
付给宅急送和圆通的物流费：1.5万；
市场调研：0.5万；
收入分成：0.6万；
固定资产投入：2万；
向淘宝购买旺铺、直通车服务的缴费：0.18万；
临时雇佣人员的薪酬和生活成本：1.78万（1.5人，广州）；
积累顾客数量：1354人。
亏损得明明白白，接下来讲述关键部分：唐竞新同学并没有放弃淘宝卖家的“事业”。
当2009年10月发现自己没钱承担亏损、网店就要倒闭时，唐竞新做了两个决定：第一，网店需要维持，这个最重要。如果更有经验或者投入更大，就可能赚钱。第二，能维持的唯一途径，是自己去打工，作为投资人雇人维持网店；或者用打工积攒更多钱，来日开展更大规模的运营。
现在，唐竞新在广州的弟弟在维持网店，由于冬季来临，T恤生意只有每天几百元的流水。但只要唐竞新这个投资人存折上有钱，这个网店就会存在。
唐竞新同学没能独立，反而烧掉5万块积蓄，实践了一把马云高高宣扬的“个人创业”，这5万块以及150个昼夜，都用来促成了淘宝的繁荣。不仅淘宝的买家赚到了实惠，淘宝的流量和销售额破纪录，马云的鸿图和声誉也创下新高。
难道，马云的高度部分是由小人物补贴出来的？
我们不难想象，那一个高涨的繁荣底下，有几多水分和泡沫？今年淘宝号称2000亿收入，假设其中20％即400亿是由小卖家创造，那中国的唐竞新们可能已经拿自家的积蓄为淘宝补贴了几十亿，而同时那400亿收入可以算作空中楼阁。
但反过来也看到，小人物们甘愿拿出微薄的积蓄和最好的青春，确实是因为马云给予他们一个“独立创业、自由生活”的机会。这就是淘宝跟QQ或者网络游戏的本质区别。上QQ，要花钱；做淘宝，有收入；玩网游，是消遣，做淘宝，是事业。
唐竞新在赔掉5万块之后仍然赞扬淘宝，“这是一个可以为之奋斗的事业，就算失败的教训，也是在其它地方不能获得的”。
谁说精神不能转化成物质？马云同学就做得很好。用一个意识里的前景去套现现实的物质回报，这就是马云的局。
马云的局其实比上面这一点更加广阔。下面仅就逻辑简单梳理。各位若有兴趣，不妨做下追踪研究。
1. 淘宝上的大量卖家，自己掏钱在淘宝之外的网站做广告，为自己的网店拉来流量，淘宝坐享其成。
唐竞新在淘宝上的直通车等推广服务上只花了1800块，因为效果不佳，转而到许多独立博客上做广告，花了1.1万为其网店拉来几万个用户，其中只有1354人掏钱买了T恤，但这些人都同时成了淘宝的用户。
现状是，淘宝上每个商品的前十大卖家开始出现垄断市场的趋势。这些卖家是淘宝品牌和流量的最大受益者。而那些不得不依靠自己打广告冲流量的大量小卖家，在为淘宝贡献推广费用和流量的同时，基本都处于亏损和微利之间。弱势群体是补贴的主力军。
顺带多说一句，这也是淘宝模式跟京东和Vancl模式不一样的地方。淘宝的流量和体系建立的成本，是与大量卖家共同负担。而京东和Vancl都是独立承担。这为淘宝带来了成本上的优势。
2. 淘宝上大量的像唐竞新这样的中小卖家，基本不缴纳税收。这意味着全国纳税人都在补贴马云。
今年淘宝2000亿收入，假设有50％没有严格缴税，按5％的低税率算，也有50亿的税收量。
淘宝网货的低价，部分原因就来自税收的规避。多一块钱的消费从传统渠道流入淘宝小网店，那么就多一块钱的消费没有形成税收。这就要求那些原本老实缴税的人，要缴纳更多的税，才能弥补少掉的税。当这些缴税人兜里的钱越来越少时，他们就越喜欢淘宝这样的低价店，这是个恶性循环。
假如淘宝帝国某一天轰然倒塌，应该不会是由于对手竞争，最大的可能是：唐竞新这样的小人物有一天发现赚钱遥遥无期，不再坚持补贴；并且，政府对小网店的逃税加以严厉监管，让小网店无利可图，这个补贴群体即刻土崩瓦解。
3. 淘宝的开放不仅是小卖家提供平台，而且是团结第三方伙伴来共同为这个群体服务，包括物流、支付、数据分析、后台软件、分销，等等。
淘宝这些合作伙伴里的大家伙们，能够拥有几百万和数千万的淘宝用户，就成了VC眼里的宝贝。而这些伙伴们每从VC那里融到一块美金，就会有一部分用到淘宝平台上。假设有10家合作伙伴，每家融资3000万美金，50％的转化率，那么就有1.5亿美金用于补贴淘宝。
马云用于建造“大淘宝”的投资号称是50亿人民币，如果真花出去了，它带来的各方面综合的撬动效应，保守估计也至少也会再加100亿吧。
通过开放平台，圈进各行各业的大玩家与淘宝生成一个共生联盟，这个间接补贴的群体越大，淘宝就越安全。
就算淘宝不行了，伙伴也不会眼睁睁看着淘宝完蛋，你完蛋了，我的投入怎么办。伙伴背后的投资人和上下游也不会袖手旁观，就像VC不会让一个拿走自己1亿美金的企业死掉一样，就像地方官员难以忍受一个本县明星企业倒塌一样。
这就是马云的局。
如果马云真的倒下了，那我们会说：忽悠，他脚下踩的是泥沙。如果马云真的成功了，那我们会说：天才，一个精妙的商业模式。
是道是魔，一线之间，一念之间。
（作者电子邮箱：james.l.cheng@gmail.com）
创业的血战史——一个淘宝T恤卖家的日记
唐竞新
唐竞新是中国第一个在淘宝开卖草泥马T恤和公仔的人，以下是他创业5个月的总结日记。
唐竞新
6月份辞职出来做原创“T恤和布玩”的淘宝店，一开始感觉压力很大。一是有3月份卖草泥马公仔的成功经历，很多同事都觉得我很厉害，对我有很高的期望值。另一厢是家里不太愿意放我去北京，我急于证明自己很厉害（老爸老妈总是担心很多，说服不了）。
然后一开始我采取的策略就是几乎不计成本把气势做出来，和爱枣报、河蟹娱乐、煎蛋、Pscam等网站合作，前期的市场调研成本都自己承担了，T恤的设计费也很不吝啬地花了5千多元。
T恤出来后，一开场市场确实反响很好，基本上风头都可以压住dacode、hellotee、raywow这些同行了。
当时最夸张的时候一天可以卖出127件T恤，销售额7000多，发货需要临时加人手到三个人，忙到手软，但很兴奋，很激动，一点都不觉得累。
一个多月后，问题来了。
我找到的工厂比较山寨，出厂时质检不ok，100件总有几件衣服有污渍。第一款衣服还出现小部分衣服褪色的状况。
十几个十几个买家开始退货、换货，没什么好说，做生意信誉第一，这个道理我懂，当然要遵循，能换的都换了，能退的也退了，然后求爷爷告奶奶消灭了6个中评、3个差评。在冲三钻的时候，我的店还是100％好评，嘿嘿。
然后又有问题来了，我的脚去年骨折，植入钢板，今年是刚满一年，骨头长好了，要做手术拔出钢板。
手术时间是一周，但淘宝店刚刚起步，又有一个300件的T恤单正在紧要时刻，我死活拖了两个星期，还是住进医院做手术。
手术前打阿托品时，我还拿着手机和客户通电话。挂下电话的时候，我真的有点想哭，我对自己真的够狠了。
在当天，我请了伙计说有事没来上班。拔出钢板两天后，我回家。
当时恰好碰到贾君鹏大火，于是我们第一时间设计出T恤图案，接着挂网上预售。一开始并没什么人关注，推广得很辛苦。胆战心惊花了4000元到cnbeta、blueidea这些网站打广告，一下子把销量拉到了100件，达到了工厂的最小起订量。
但是这种冲击的做法，却不被设计图案的伙伴所理解，他们一边说我没创意，太疯狂，一边卡住要每件衣服提取10元的设计提成。
我很无奈，几乎是央求的态度，磨了半天期望他们能理解我的成本支出，谈到深夜，谈判破裂。
凌晨一点钟，我找到另一个画画的网友，给他1000元，改图案。三点钟出稿，五点钟我更新了图案。
然后在第二天九点钟打电话给工厂，把之前的衣服版废掉，用新版。
接着向一百多个定了衣服的网友发短信，通知图案的变化。很幸运的是，除了为数不多的几个网友之外，90％多的网友都接受了我们的修改图案。
最后，贾君鹏你妈妈叫你回家吃饭这款衣服我们卖出了400多件。
我摸着还没拆线，有点肿的右脚，自顾自悲情。术后两周脚拆线，医生说我的脚有点肿，要小心里面感染，让我加服了5天的消炎药。谢天谢地，除了线头有些红，好得比较慢之外，伤口还是顺利地好了。
我再也不会找之前那个设计师设计图案，同时多给几百元给请来的伙计，然后解除雇佣关系。
我终于知道生活可以很残酷，而之前我只是觉得压力大而已。
再后来，因为对博客网友的消费力预估过高，我生产T恤的时候多生产了80～100％的货物（短袖T恤），这样的存货量在夏天即将结束的时候欲来欲显得逼仄。于是我采取了用新产品来带动旧产品的抛售策略，结果一下把所有流动资金都投入了生产之中。
接着烧钱打广告，可惜，再也没有草泥马和贾君鹏这样红火的网络事件出现，我的策略宣告失败。最后降价甩卖……
到9月底，我结算我的战绩，销售额11万，支出14万，存货1万。基本宣告无法独立生存。
Mengtoy这个店我决定交给弟弟打理，然后出来打工。也许三年后，还有机会，继续做一个品牌。
很好很好的合作伙伴
没有实际操作经验的时候，我觉得做T恤是超级简单的事情。真的进入后，发现这个行业里确实有很多内行的东西。
我一开始想的是把T恤做得比其他人更好一点，就自作主张跑去布料市场从布料开始入手，结果发现还可以再进一步，比如布料是用新疆的棉花还是黑龙江的棉花，再深入一点又想知道黑龙江出产的棉花和新疆的棉花有什么不同。
回到布料，也是超多学问，多少支，多少克？染色度是多少？纯棉还是含涤……太复杂，于是只买价格贵的。
然后是T恤的版型，印花的工艺方式。结果算下来，真要理下整个流程，一件T恤需要这么多个环节：
1. 布料市场—布行
2. 打版的服装工作室
3. 印花厂
4. 制衣厂
5. 唛厂（就是衣服的那些质量标签、大小号、吊牌）
6. 印刷厂（做外包装盒）
7. 打印店，因为量小，有些不干胶贴纸找了打印店
8. 物流，选了圆通，后备ems和顺风。
然后为了省纸箱成本，跑去废品回收站买二手纸箱。再加上到几个银行开户方便转账，大概整个生产流程就定了下来。
然后是客户的一头，谈了差不多十家博客，大家的情况都不太一样。
然后是设计师一头……
我之前在公司打工，一个线上互动项目，一般要牵扯到美术和技术，至少3人以上。有时候觉得很难，因为美术一对多，有时候设计稿必须排队等，遇到上线时间紧就得央求美术加班，然后到技术的时候，有问题，又得返回美术。可能因为大公司都有这样的通病，大家对超负荷的工作都叫苦连天，求爷爷告奶奶的时候少不了。
但看到T恤这么多流程时，其实我有点忐忑。但真合作起来的时候，发现我很幸运，我找的合作伙伴都很nice。比如为了赶版，赶出货时间，制衣厂的伙计可以晚上12点钟送货到我家门，印花厂的伙计会给我一些印刷上的建议，降低我一些成本。物流的伙计，一天来拿2～3次货，然后晚上11点吃饭。
当我觉得我是全世界最辛苦的人的时候，我发现，所有在这个环节上的人，都不轻松。
是的，加班是常态，工作是7×24小时的。纵使我这个做新闻出身的，电话24小时不能关机，晚上会收到急电回公司赶专题。换了一个行业之后，真的觉得待在大公司里打工是太幸福的一件事情了。
