Facebook上市中国效应编辑本段回目录
一家尚未进入中国的公司，其IPO仍然牵动众人心。
Facebook上市，是一场资本的盛宴，同时也成为了创业者的盛宴。依托Facebook这条“大河”，已经有大批创业团队一同水涨船高。
“我们非常关心Facebook的估值，因为这可能直接影响我们的估值。”2月3日，上海一家社会化媒体营销公司的副总裁向记者表示，Facebook的上市之所以如此受到中国商业界关注，不仅仅是因为它代表未来的发展趋势，还因为它已经实实在在和许多中国公司的利益联系在一起。
这些淘金者主要包括Facebook上的社交游戏开发者，以及借助Facebook营销的公司。Facebook正在颠覆许多领域的游戏规则，不管是游戏还是广告业，不少和Facebook有过合作的中国公司，都表示自己学到许多东西。
“Facebook效应发生在人和人的相互联系中……使信息如病毒般快速传播。”《Facebook效应》一书中曾经这样写道。如今，这种Facebook效应正快速蔓延到中国。
在Facebook上淘金
每个季度，位于北京的社交游戏开发商乐元素都会和Facebook有面对面的交流。“有时候我们去美国，有时候Facebook的人到中国来。”乐元素CEO王海宁表示，Facebook和应用开发公司有着很好的沟通机制，开发商们希望了解Facebook未来的走向及政策重点，而Facebook则希望得到游戏开发商的信息反馈。
眼下，中国的社交游戏圈里正在密切关注Facebook上市的走向，一些社交游戏开发商向记者表达了他们的担忧：Facebook上市后会不会因为迎合投资者喜好而改变一些业务重心，这对他们来说相当重要。
在和Facebook打了好几年交道后，王海宁认定Facebook是一家“有着非常长远目标的公司”，他并不担心Facebook会因上市而在运营上发生太多改变。
如今，乐元素50%的收入来自于Facebook平台，这家公司开发的《开心水族箱》、《梦幻酒吧》等Q版游戏在德国、法国等非英语国家的Facebook用户中受到欢迎。简而言之，乐元素的主打游戏《开心水族箱》在Facebook上的盈利模式就是“卖鱼”，如今乐元素已经在Facebook上卖出了500多万条鱼，每条鱼售价在10美分到1美元之间。
除了乐元素，五分钟、恺英网络、热酷、第九城市、昆仑万维等中国游戏厂商也都在Facebook上面有着自己的产品。
“我们一直觉得Facebook是很好的一个平台，帮助中国开发商和海外开发商直接竞争。”王海宁指出。和传统大型网游相比，Facebook上的社交游戏的开发相对容易，因此许多中国公司获得了征战海外市场的机会。
在大多数中国开发商看来，Facebook是一个非常公平的平台，因为它不会自己开发游戏去和开发者竞争——而国内的一些社交网络曾经多次出现平台商“又是裁判又是运动员”的情况，让广大开发者颇有微词。
同样在Facebook上开展业务的第九城市社交游戏负责人李琳指出，Facebook平台吸引开发者的地方在于它的用户质量很高，而且平台开放度最高，分成比例也高于国内的平台。
文化差异难题
相比起几年前，中国公司在Facebook上淘金的热度已经开始降低，这主要是因为本土社交网络的崛起，随着腾讯、人人等本土社交网络扩大开放力度，许多中国公司将精力转回国内。
需要指出的是，征战海外市场的不易也是一个重要原因，许多中国团队在征战Facebook的海外市场中遇到挫折。
在Facebook的8亿用户中，欧美的英语用户依旧是最主流的人群，用户数排名第一的是美国，第二名是印度尼西亚，紧随其后的是土耳其、法国、菲律宾、墨西哥。而中国社交游戏公司目前最主要在中文繁体市场，如中国台湾地区、中国香港等地。
Facebook用户的质量和当地的经济发展水平直接相关，第九城市的李琳向记者举例谈到，以印尼市场为例，用户都喜欢玩游戏，但是用户的付费比率很低，Facebook上最优质的用户还是在欧美发达国家。
由于文化的因素，中国团队至今没有一款产品在Facebook主流的欧美用户人群中打响。 “国内对英文题材的把握还很差。”李琳指出。
根据市场研究机构AppData的统计数据，刚刚上市的美国社交游戏巨头Zynga在欧美Facebook社交游戏中占据近乎垄断的位置。Zynga在Facebook的月活跃用户数是其后8家社交游戏开发商的总和；日活跃用户数是位居其后的14家社交游戏开发商的总和。2011年12月，Facebook上最受欢迎的五款游戏中的四款均来自于Zynga。
而Zynga之所以快速发展，很大程度上是因为其出色的融资能力，及并购能力。2008年2月份至2011年2月份三年时间里，该公司就通过三轮融资募集到总计8.45亿美元资金。充足的资金使得Zynga可以快速并购其它社交游戏。
此外，由于用户规模庞大，Zynga的游戏内互推非常成功，其新游戏的营销成本大大低于其它公司。换句话说，Zynga旗下的众多游戏形成了“打群架”的优势，因此中国公司要想在欧美英语主流用户中打开局面，并不是一件容易的事情。
Zynga的快速崛起让一些中国团队看到，在Facebook这样的社交平台中发展必须要快。2011年10月，乐元素宣布获得联想投资、DCM的3000万美元B轮融资，用于扩大公司规模。
联想投资副总裁靳文戟表示，社交游戏公司要想做大，最后必须像zynga那样变成一个“游戏工厂”，即有办法批量复制一些成功的游戏，而不是仅仅依靠一两款出色的游戏打天下，这就像好莱坞的电影，有固定的套路加上明星的出演，票房总是有保证。
Facebook的中国广告主
当来自谷歌的Facebook首席运营官(COO)桑德伯格刚刚来到Facebook时，其创始人扎克伯格正在为Facebook的收入而发愁——当时公司迅速花掉了从微软、李嘉诚处融到的3.75亿美元，当时这家公司还没有太好的营收来源。
此后，在谷歌积累了深厚广告运营经验的桑德伯格为Facebook打造了一套全新的“定制式广告”的盈利模式。这种经常邀请用户和他们的朋友们一起来评论某项商品的广告形式大获成功，它彻底改变了此前广告单向传播的形式。2011年，Facebook的广告收入为31.54亿美元，占总收入的85%。
而Facebook的这种广告模式，也让一批中国公司受益。2007年成立于中国的艾德思奇公司从2010年开始和Facebook开始合作。当时Facebook刚启动在全球范围内寻找广告平台的技术合作伙伴。
此后，艾德思奇协助Facebook开发了一些对外的广告平台接口。Facebook的广告其实也是一个竞价系统，广告主需要在Facebook上的竞价排名上做优化，同时需要一些商务智能报表，帮广告主及时自动调整一些广告的出价策略。艾德思奇从事的就是这块业务。
艾德思奇的Facebook项目负责人孙埜向记者形容道，Facebook为互联网广告带来的改变几乎是颠覆性的——不管是此前的微软还是谷歌、雅虎，都无法像Facebook这样拥有如此多的真实人的链接，而这带来的广告形式和广告效果都是完全不同的。
Facebook中包含了大量真实的用户行为，例如用户去哪里旅游、哪个餐馆吃饭、看了什么电影、开了什么车，在此基础上做的广告和此前的互联网广告完全不同。
例如，Facebook不久前刚刚推出的允许广告主赞助用户任何一个消息的服务，就将这种革新推上了一个新的高度。当一个用户在星巴克喝了咖啡并发了一条星巴克环境很好之类的消息，星巴克可以选择赞助这条信息，并在其旁边放上星巴克活动的广告——这条广告将和用户发表的那条信息一起被他的朋友们看到，这种隐蔽的广告效果不言而喻。
相比起日渐昂贵的条幅、弹出网络广告，Facebook按照点击和展示次数收费的方式使得营销成本更加可控，因此受到大批广告主的青睐。
孙埜告诉记者，现在艾德思奇为3000多个客户提供Facebook上的广告投放服务，大多数是网络游戏公司和电子商务公司，他们正密切关注Facebook上市，因为这将让公众对其商业模式的理解更加透彻，从而为整个行业带来更多的商业机会。
借助Facebook在海外开拓市场的中国企业数目已经相当可观，比较典型的便是近年来崛起的外贸B2C网站，如大龙网、兰亭集势等。这些外贸网站通过在Facebook上展开有计划的营销，将深圳的山寨手机和苏州的婚纱或者西方人喜欢的iPhone手机套、高尔夫球测距仪等卖到世界各地。
相比起其它平台，Facebook为企业提供了一个比较系统的营销阵地--通常企业会先在Facebook上开设一个专区，然后通过各种形式聚集一批用户，并通过Facebook和用户互动，最后再投放广告。
例如，兰亭集势让消费者可以在Facebook上邀请自己的朋友们来为自己的“甜蜜时刻”呐喊助威——在Facebook上参与留言的朋友越多，你最终胜出的机会也就越多。最终将有少量胜出者赢得兰亭集势网站提供的奖品。
美国粉丝们很快将自己和爱人的甜蜜照片铺天盖地地上传到Facebook上。
就这样，兰亭集势在Facebook上的婚礼专区的人气越来越旺，这其中的相当一部分转换成了兰亭集势官方网站的流量，并最终转化为直接的销售。西方消费者通过Facebook发现原来在遥远的中国，销售着性价比如此之高的婚纱，并纷纷在网上下单购买。
目前Facebook在欧美国家早已成为最主要的流量入口，因此大量需要开拓欧美市场的中国外贸企业对Facebook营销有着很强的需求。
一些在Facebook上闯荡的中国公司表示，在平台的创新的速度上，Facebook要远远快于国内的社交网络，不管是广告服务，还是开放平台建设。“相比之下，国内的社交网络仅仅拷贝了Facebook的样子，却没有拷贝它的核心理念和设计。”一家社会化媒体营销公司的负责人说。
(本报记者汤浔芳对本文亦有贡献)
Facebook上市中国富豪分享造富盛宴？编辑本段回目录
“3100多名员工，不少才20岁出头，很多都是从斯坦福大学辍学来的计算机系学生。”一名Facebook华人员工，用“高、帅、富”来形容自己周围的美国同事。计划5月挂牌上市的Facebook，除了将使得投资者最多获利5000倍收益外，还将使其三分之一的年轻员工，变成富豪。
Facebook于2月1日向美国证券交易委员会(SEC)正式递交IPO申请，计划于5月份正式挂牌上市。这意味着，Face-book上市团队将有 3个月的时间，说服全球的投资者，来购买这只被指估值过高的股票。著名投资家吉姆·罗杰斯(Jim. Rogers)向本报表示，按照他对科技股的理解，目前Facebook的市场估值，已经没有投资利润可言，他坦言投资社交类股票的时机已经过去，不会考虑认购。
在招股说明书中，Facebook三次提及中国市场的重要性，但是目前，中国仍是Facebook还未进入的四个国家之一，其余三个分别是伊朗、朝鲜和叙利亚。Facebook内部人士向本报表示，目前还不是Face-book进入中国的合适时机。Face-book上演的这场造富盛宴，除了使中国在美上市的互联网公司的股价受益之外，或只有少数富豪可以分享这一盛宴，而他们所能获得股权的方式也蕴藏着风险。
投行举动反常
“我目前不会申购Facebook，因为其价格已经被炒得够高，很难有赚钱的空间。坦白来讲，我今后不会投资社交类的网站，因为投资此类网站的黄金时间已经过去。在2011年5月，Linkedin的上市已经将社交类网站的估值推到顶点。”著名投资家吉姆·罗杰斯向本报表示。
全球最大的职业社交网站Linkedin(NYSE：LNKD)，2011年5月在纽交所上市，第一个交易日即创造股价飙升109%的火爆景象，比发行价格45美元高出近50美元，也使其成为继2004年谷歌上市融资16.7亿美元以后，最为耀眼的网络股上市交易。Facebook、Groupon、Twitter、Zyn-ga和LinkedIn被认为是全美“五大”私有互联网企业。其中，Groupon、Zynga以及Linkedin已经于2011年集中上市。Twitter也被传正在进行IPO计划。
将于5月进行首次公开募股的Facebook，计划融资50亿美金，为目前科技股最大融资规模，不过按照行业规律，此规模会随着投资者的需求而改变。“Facebook的融资规模，从早期预估的100亿美金，降到现在的50亿美金，可见其团队对此轮融资也非常的谨慎。”华尔街一名投资人表示。
对于融资预期的谨慎，还体现在Facebook团队对于承销商的选择。自2011年以来，投资银行纷纷拜访Facebook，希望在其IPO中担任主要角色，Facebook将目光聚集在高盛与摩根士丹利两家。
高盛于2011年1月向Face-book投资4亿美元，占股0.8%，据记者了解，高盛客户持股Facebook将近3%。摩根士丹利是科技类股的承销专业户，负责过一系列科技类IPO项目，包括Linkedin、Groupon以及Zynga。2011年，摩根士丹利以承销97.2亿美元的成绩，名列投行之首，而高盛以80亿美金的承销额位列第三位。
Facebook 提交的监管文件显示，该公司聘用摩根士丹利为IPO主承销商，计划筹集50亿美元资金，但这一金额未来可能有所变动。
“选择摩根士丹利作为主承销商也是一个信号。高盛及其客户占有Facebook近4%的股份。作为股东，在科技股泡沫已经出现的时候，投资机构更加担心高盛为了自己和客户的利益，将Facebook的估值抬得过高。”上述华尔街人士表示。
然而，“承销商也不是那么好当的。”一名对冲基金业内人士向本报表示，“除了要应对监管层的质问，对投资机构进行定价合理的解释，组织各种路演，并可能要对股票进行最后的收购。”不过，该基金人士分析认为，此次Facebook选择摩根士丹利的原因，除了它之前的承销经验，更重要的原因在于其拥有世界上最多的理财顾问。而其众多的富豪客户们，很多都是来自于零售领域，对Facebook的广告价值非常认同。也被认为是Facebook的最佳潜在投资对象。
而高盛最近的奇怪举动则是，在2011年年末Facebook上市前夜，开始在中国兜售Facebook未上市的股权。记者致信高盛总部就其股权来自高盛客户还是自营部门进行询问时，至记者截稿时，未有回应。而高盛在收获时期的反常举动，似乎也表明对此次IPO融资并不乐观。
中国市场的机会和遗憾
香港富豪李嘉诚对科技股一直持有投资热忱。李嘉诚科技股的投资组合已经有了较多案例。2000年，其旗下的李嘉诚基金，在参与Tom集团的私有化收购之后，于2011年又增持Tom集团股票。2009年，李嘉诚亦投资了将会挑战iTunes音乐软件的英国音乐服务网站Spotify。据了解，李嘉诚亦有一只在硅谷的投资基金，专门运作科技类股票。在2007年到2008年，李嘉诚分别对Facebook的两次总值1.2亿美元的投资，按照目前的市场估计将会获得近7倍的投资回报。
高盛欲在中国兜售的Facebook未上市股权，目前在国内选择的合作伙伴只有中国平安信托一家。平安信托通过发行“QDII股权挂钩结构性产品”，以QDII渠道投资由高盛发行的挂钩Facebook未上市股权结构性票据。平安信托内部人士向本报透露：“发行的规模很少，只有近1.5亿人民币，客户必须是千万级别的投资量，也就是全国最多有10余人能参与此产品的认购。”该名不愿被具名的人士表示，目前该产品还在发行中，价格按照目前市场预估的Face-book市值的60%到70%定价。
Facebook的这场富豪们的盛宴，除了在短期内惠及中概股，与中国这个全球互联网用户最多的国家并无太多关联。易观资本分析师刘冠吾表示，这场盛宴对于中国互联网产业的影响，更多的限于那些已经登陆资本市场，并且具有社交网络概念的巨头们。目前，社交网络在中国的风险投资行业已经不再是投资者追逐的热点，在这个领域搏杀的创业企业也屈指可数，这场盛宴与他们无关。
知名互联网人士、松禾资本投资总监张春辉向本报表示，对国内社交网络肯定是一针强心剂，自Face-book提出IPO申请的消息传出来之后，已经产生了关联效应，比如国内的“人人网”股价受这一消息影响上涨了50%，虽然海外观察家并不认为“人人网”就是中国的Facebook。国内的社交网络经过这些年的发展已经成型，Facebook上市或许会再一次刺激这个领域的投资，但最佳的投资机会已经过去了，基本不会有什么特别的集中式投资情况出现。
Facebook已经在全球70多个国家设立了办公室和服务团队。Facebook在招股书上三度提及对中国市场的重视，并将人人网、新浪微博作为其进入中国对中国互联网巨头进行拜会的主要竞争对手。2010年，Facebook 创始人Mark访问中国的时候，就表现出对中国市场的渴望。据了解，Facebook于2011年，在香港设立了办公室，兼顾台湾、香港和澳门的广告业务。
“Facebook要进入中国，短期内还是一件不太可能的事情。”一名在Facebook从事商务拓展业务的工作人员向本报表示，国外的网站进入中国还没有成功的先例，除了政策因素，更重要的是文化差异。
“Facebook现在招聘员工的方式，是直接收购科技领域做应用做得不错的团队成员。如果Facebook进入中国，在业务发展方面，势必也不会白手起家，而是沿用总部同样的方式。”上述人士向本报表示。
