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墨菲组织博客写手为企业撰写软文。他是营销天才，还是广告皮条客？
Andy L. Sernovitz
泰德·H·墨菲（Ted H. Murphy）是谁？对于这个问题，口耳相传营销联盟（Word of Mouth Marketing Association）创始人瑟诺维兹（Andy L. Sernovitz）的答案是：“他是个诡计头子。”
该联盟一向以监督网络道德为己任，瑟诺维兹之所以对这位墨菲仁兄有如此评价，是因为后者去年12月导演了一场不光彩的交易：他组织一批网络人气颇高的博客写手为凯马特（Kmart）大唱赞歌，而作为回报，这家零售商则发给了他们每人价值500美元的购物券。
对于博客Bensparks.com的博主本内特（Andrew Bennet）而言，墨菲却是一个给他机会赚零花钱的人。正是因为墨菲的缘故，他说：“如今我每年能为我的家庭多赚进6,000美元。”
现年32岁的墨菲则是这样描述自己：“我只是在给普通人创造话语权而已。”他在佛罗里达奥兰多市开有一家名为艾兹儿娱乐公司（Izea Entertainment）的社交传媒营销公司，负责组织博客写手团队（目前数量已达25万）为惠普公司、海洋世界（SeaWorld）、西尔斯（Sears）、除污灵（Dirt Devil）等客户撰写充满溢美之词的评论，而这些写手们也可获得艾兹儿娱乐公司代付的报酬——写一篇200字的软文最多可入账3,000美元。
一些人将之视作出卖诚信，而另一些人则认为这是一项创举。墨菲说：“每当别人说我的点子太疯狂时，我就知道我的机会来了。”不过，他的业务可不太光明正大。当他在公司网站上的客户名单中加入思科和微软时，这两家公司的发言人都站出来矢口否认曾经与艾兹儿娱乐或其下属网站PayPerPost及SocialSpark有过任何合作。
今年5月，一家名为TechCrunch的商业科技博客曾邀他会面，要求其结清账款，并透露支付给其他网络写手的大概报酬。两年前，从某种程度上而言，正是针对每帖付费的PayPerPost网站，谷歌才降低了付费博客在其页面排名系统中的位置。
自那时起，墨菲有了些改革。当然，只是一些而已。今年春季，他安排了16位博客写手参观奥兰多的海洋世界，一切费用全包，因为该公园新引进了蝠鲼这种海底生物，其母公司宝狮娱乐（Busch Entertainment）想要把它的人气炒上去。
34岁的普雷斯纳（Katja Presnal）便是这批博客写手中的一员，她开有一个名为Skimbaco生活时尚的博客，专为化妆品和休闲会所当“托儿”。游览完毕后，她洋洋洒洒地写了4篇美文。与其他同行的写手一样，她并未掩饰这是在为海洋世界做宣传。不过，早期为PayPerPost码字的写手们可就没那么直爽了，但他们撰文粉饰的通常都是些名气不大的品牌，如全美戏谑公司（National Lampoon）旗下的DVD俱乐部等。
墨菲几乎有半辈子都是在从事这一营生。他18岁时从佛罗里达州立大学（Florida State University）辍学，自创了奇思广告公司（Think Creative）。后来他把公司卖掉，又成立了一家名为脑慧（MindComet）的企业，如今他仍然拥有该企业。
他最近的新发明是：赞助Twitter网站上的Tweet消息，让写手们可以按照博迷的数量来为自己的Tweet消息开价。例如，23岁的时尚博客写手奥斯汀（Sarah Austin）拥有2.3万名博客订阅者，她开出的价格便是每群发一条Tweet消息2,000美元。墨菲要求所有以此赚钱的博主必须在帖子后面加上“#spon”标签，以便向公众披露他们的博客带有营利性质或是与企业有关联。
之所以会有这样的举措，部分原因是由于联邦贸易委员会（Federal Trade Commission）对此越来越关注。墨菲会引火烧身吗？“这么说吧，我们已经知道他干的那些事情了。”该委员会的广告执业部副主任克雷兰德（Richard Cleland）说。联邦贸易委员会表示，将在今夏晚些时候针对接受赞助的博主制订一套信息披露规定。克雷兰德表示：“广告真实性的原则对业余写手同样适用。”
“这些规定让我很为难，”墨菲说，“其实我是拥护全面实施披露标准的。”但他觉得自己成了众矢之的。“那些电台主持人在大谈麦当劳的咖啡好喝时，可没有人要他们披露过什么。”
译小卡 校黄凝
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http://www.forbeschina.com/review/201004/0000212.shtml
