如果你想知道到底是什么使连环创业家（serial entrepreneurs）永不满足，那就听听美国已故最高法院大法官奥利弗·温德尔·霍尔姆斯（Oliver Wendell Holmes Jr）在他90岁生日时的一番讲话。霍姆斯说：
骑士们并非一到终点就立刻止步。他们继续缓步向前，倾听朋友们的欢呼，并告诉自己：行程已经结束了。然而，在说出这句话时，答案也随之而来：比赛结束了，但只要动力仍在，人生之旅就永不结束。终点之后的慢跑并非停止不前，因为活着便不能如此，活着就要有所作为。
企业家是一个幸运的群体。他们天生具有独特的发现机会的能力，他们狂妄——敢于对抗传统、不畏失败。他们曾经都是这样的人。
但随着时间的推移，大多数企业家不再像创业时那样敢于承担风险。这是他们为什么不能成为一个优秀管理者的重要原因：他们变得患得患失。
连环创业家，是一种更为罕见的群体，他们不愿受到这样的束缚。每一次创业，无论是巨大的成功还是彻底的失败，似乎都让他们变得更具有勇气。他们的自我意识——意志和愿望的脆弱引擎，可能激励（和挫败）一个人，无论你是企业家还是平凡的工人——也会出现，但他们仍坚韧不拔。
他们的秘诀是什么？一言以蔽之：目的。
连环创业家当然也希望能赚钱。他们甚至希望向大家展示，他们过去是一位备受争议的权威人物。但他们真正想要的，首先是要改变这个世界（在精神病学上，这种特性被称为“创生感”——一种为后代留下一个更美好世界的激情）。对行业进行彻底变革可能是一种途径；解决社会不公和影响政策的制定是另外两种途径。
当然，连环创业家会为自己取得的成就感到自豪，因此也会产生自我怀疑。所不同的是，他们对人生的起起伏伏能以相对较为平静的心态来对待。原因是，他们创业的目的不是为了单一的胜利——从此一劳永逸，安享天年。
改变世界是一个追求，而这项任务永远不能完成。
连环创业家 VS 镀金风投家编辑本段回目录
为什么硅谷的每个人都说，自己是贝宝公司（PayPal）早期的员工之一？
贝宝公司拥有一个庞大的创业团队，单单联合创始人就有5位，但这个团队还没有大到成为旧金山湾区创业家播种基地的程度（仅2009年，硅谷及其周围就新出现了150家技术类公司）。
那么，为什么如此多或许跟贝宝公司没有密切联系的人都如此匆忙地乱嚼舌头呢？
我的猜测是：他们想把自己定位成连环创业家——那些在专业投资界看来“拥有创业经历”的人。
这样做是有充分理由的。在成功的连环创业家周围，总是围拢着一些垂涎三尺的风险资本家（依然能维持生计的风险资本家现在也所剩寥寥了）。一些风险资本家的言辞或许让你觉得，创业新手永远都得不到所需资金；依然留存的宝贵资本正预留给那些拥有真实创业记录的梦想家。
实际上，许多首次创业的人的确获得了资金，因为我们知道，“只限于连环创业家”这一政策是不存在的。但确定无疑的是，许多风险资本家希望他们能攀上一位连环创业家。
成功的创业家重现辉煌的几率的确更大一些。重仓投资于连环创业家的风险基金所赚取的回报，也的确高于那些没有这么做的风险基金。
然而，问题就出在这里。
常识告诉我们，如果你能预见投资于连环创业家可获得更高的回报，那么这正是投资者都要做的事情。
就理论而言，激烈的竞争将驱动估值上升——为了赢得投资于这些前途似锦的公司的权利，风险资本家同意支付更多资金购买它们的股权。最终，涉及连环创业家的股权交易将变得十分昂贵，以至于风险资本家再也无法获得相对于创业新手的溢价。
这种情况将使创业新手再次成为更可行的投资选择。
这是个不错的故事，但真实的运作方式并非如此。事实上，风险资本家并没有因为激烈的竞争而丧失那些超额回报。数据显示，相对于创业新手，在连环创业家身上下注的投资者依然获得了更好的回报。
那么，连环创业家为何不坚持要求更好的估值呢？
最常见的一个理由是，真正为创业者所需要的顶级风险资本家非常少，真正的股权竞拍往往是无法启动的。当市场上只存在十来个大牌风投公司，并且仅有一部分有可能对某个特定股权交易感兴趣时，这几个风投公司之间也就不可能产生足以让它们丧失溢价的有效竞争。
在此，我向连环创业家提一个小小的建议：更广泛地撒网。
研究显示，虽然下注于连环创业家的顶级风险资本家获得了不错的回报，但其逆命题却并不成立：相对于普通的风险资本家，成功的连环创业家在跟镀金的风险资本家合作时并未获得更丰厚的回报（你的直觉也会告诉你同样的事情：就如何构建一个伟大的公司而言，这些创业家已经掌握的知识跟风险资本家相差无几，甚或更多——除此之外，他们也拥有自己的人脉资源）。
通过向更多的投资者敞开大门，创业家们可以限制售出的股份数量，或者以更高的价位出售这些股份。
更妙的是，这样做将进一步加强已经展开的早期募资的民主化进程。现在，这就称得上一个完满的故事了。
第一代互联网拓荒者再掀连环创业潮编辑本段回目录
临近2010年的春节,盛大游戏有限公司(GAME·Nasdaq)首席执行官和董事李瑜公开宣布辞去公司职务,称将和自己的先生一起创办互联网领域的蓝海企业。
在刚过去的一年里,互联网高管辞职再创业现象似乎形成了一股风潮,谷歌中国总裁李开复放弃价值不菲的股票,选择创建“创新工厂”,空中网总裁杨宁辞去了总裁和首席技术官职务,去创办他十年前曾放弃过的“唔箜搜索”。
互联网的“造富运动”仍在继续。中国互联网络信息中心(CNNIC)2010年1月15日发布的报告称,2009年中国互联网用户数量同比增长28.9%,达到3.84亿。
而细数互联网行业的“风流人物”,第一代互联网公司拓荒者已经不知不觉又开辟了半壁江山。搜狐昔日的高管张云帆创立空中网、陈一舟创立千橡、张黎刚创立爱康、吴海宁创立职脉招聘;网易昔日主力关国光创立快钱,梁钧创立我乐网;雅虎中国副总裁齐向东创立奇虎;卓越执行总裁陈年创立凡客诚品……
而那些曾在第一代互联网公司里打拼多年互联网拓荒者们,利用其敏锐的触角、丰富的经验和深厚的人脉及资本,已成为中国新一波创业潮的主力军。
叛逃者的“美丽新世界”
在距离北京著名的餐饮一条街“簋街”不远处,有一条外馆斜街夹在几条主干道之间。一个刚刚新兴的网站——舍得网就隐于其中。它的创始人马健此前正是百合网副总裁。
18年前,马健以全校第一名的成绩考入北师大。毕业后的他从程序员做起,勤勤恳恳。几年时间里,从程序员到泰戈电子总经理、中国普天信息产业集团公司中研院副总裁、万向通讯CTO,以及百合网副总裁。曾经和同事们一起,用一年半时间就把百合网用户数从0做到800万人。
很难想象众人眼里,这个沉稳的优等生,竟然在某一天,成为“叛逃者”,带领另外4个伙伴卖了闲置的房子,抵押了在住的房子,加上其他几个人的积蓄,破釜沉舟“自立门户”。
正应了舍得网的名称,马健创业的过程就是这样有舍有得。舍得网2008年正式上线,短短一年半时间,该网站已经成功吸引了两轮风投——空中网董事会主席兼CEO王雷雷的第一轮400万投资和第二轮SIG的3000万投资。
但创始人马健对此现状并不满意,他和他的创业伙伴曾经有过为公司创造过上千万元的月收入的纪录,而舍得网的盈利模式刚初见成效。“我们的目标是中国最大的C2C网站——淘宝网。”马健说。
“我的目标是做中国最大的旧物交换网。”马健告诉《第一财经日报》记者,“现在已经到了过剩经济的时代,很多人有能力有愿望购买新东西,为什么不买呢？就是因为家里的旧物堆积太多。人们的生活要向前推进,就要处理旧物。这就是我们的市场。”
与马健相似,开心网的创始人程炳浩也是一个令人“惊艳”的叛逃者,今年37岁的程炳浩,身材瘦弱,没喝过洋墨水,没有高学历,仅有中专文凭的他靠自己的努力进入新浪网,并成为新浪50人核心创业团队成员之一。2007年7月新浪CTO李嵩波离职后担任新浪代理CTO一职。
据相关人士曾经透露,程炳浩离职的原因与新浪爱问有莫大关系。程炳浩原本是新浪搜索引擎的研发者。当自己呕心沥血用了三年打造出来的产品新浪搜索引擎爱问,运营了仅仅不到半年时间就被公司终止的时候,程炳浩当时的郁闷程度也许只有他自己才知道。于是程炳浩辞去了新浪高管的工作,带着自己仅有的300万元毅然投入到创业大潮之中。
2009年,程炳浩团队创建了开心网这个席卷白领圈的社交网站,让投资人更加看到SNS社交网站游戏化的“钱景”。2009年11月,启明创投领投、北极光和新浪跟投的开心网第二轮融资敲定,金额达2000万美元。
发现自我价值,成为了连环创业者们寻找“美丽新世界”的最大动力。
播种者的“成功接力”
时势造英雄。中国第一批在新经济模式下长大的互联网公司,不仅“毕业”出一大批创业英才,还创造出新一批互联网风险投资家。
十年以前,互联网创业的主力军丁磊、马云、邵亦波、杨镭、鲍岳桥、雷军这些身无长物,只有热情、胆略和执著的年轻人,十年之后,以一种“播种者”的热情,成为创业主力军的资金支持者。相比于十年之前的第一代创业,他们更具备资本、人脉和经验。
邵亦波是国内最大的拍卖网——易趣网的创始人,曾因10多次获得过全国数学竞赛一等奖、跳级进入哈佛大学并获全额奖学金而被称为“神童”。获得哈佛MBA学位后,邵亦波回国建立了易趣网。2003年底他将易趣以2.2亿美金出售给eBay后,蛰居美国三年。
如今的邵亦波,是经纬创投VC的中国创始人,邵亦波投资的项目包括,宝宝树、诺凡麦、安居客等等,他表示,“我现在的工作是'种树’”。曾经的创业经验让他比其他投资人更加理解创业者的孤独和艰辛。“我最看重的是创业团队,找到一个好的创业团队,然后做创业者的教练和陪练。”
泰山天使投资的创始人杨镭也是这样一个不折不扣的连环创业家。成立泰山天使创业基金之前,杨镭人生中的4次创业经历已被媒体演绎成各种文本,从北京中关村到美国硅谷再到上海,杨镭在不同地域不断实践着自己的创业梦想。
享受不断把梦想变成现实的过程,连环创业者们在创业路上 “成功接力”。
连环创业的6大方程式编辑本段回目录
季琦终于松了口气，他说，我希望这一次是我创业的终点。从创办携程、如家到汉庭，每一次成功都将他带向下一个成功的路口，这样的“幸运儿”在创业家群体中并不多见，也因为如此，公众用镁光灯和掌声对他的意志和创造力表达敬意。更早的时候，当我们深刻反省史玉柱缔造的巨人大厦为什么会坍塌时，他却悄悄从谷底爬起，寻找到一连串崛起的机会；当我们讥讽马云是个互联网门外汉时，他用免费模式改写了电子商务的游戏规则……无论是成功造就的成功还是失败铺垫的成功，都让他们拥有最为丰富的创业经验值，创业—退出—再创业—再退出—再创业……类似的循环在他们的创业过程中一再上演，这个特殊的群体曾被美国人命名为“连环创业家”。
今天，连环创业家比以往任何时候都要活跃，互联网、消费电子等青睐创新的行业领域，他们的身影随处可见。因为多次创业积攒的宝贵经验，勇于颠覆与创新的个性，敏锐的商业嗅觉，连环创业家已成为投资界最为钟爱的投资对象，他们相信，当你对一个问题求解多次，自然会找到正确的答案。《经理人》在跟踪多位成功的连环创业家的创业经历后，试图向行走在创业路上的人群，解开他们包括商业模式、管理团队、资本运作等方面累积的成功方程式。
方程一：颠覆传统商业模式
能否在行业内迅速找到诱人的商业模式，成为决定连环创业生死去向的关键环节。而独特的产品定位则是决定商业模式的基础。特劳特这样诠释定位的精髓：在具体产品营销方面，强调利用社会消费心理学塑造获得消费者心理认同的独特产品定位，利用消费者已有的观念构筑差异化的产品形象，也就是如何在目标受众的头脑中占据一席之地的方法。
奇虎董事长周鸿向《经理人》宣称，自己是特劳特忠实的信徒。他将奇虎未来定位于一个专业的安全公司。今年，在互联网领域，用户数量排名前两位的企业，第一名是QQ，第二名是奇虎旗下的360安全卫士。周鸿曾创办3721，而后以1.2亿美元的价格卖给雅虎中国，随即在2005年以天使投资人的身份加盟IDG投资基金，2006年再次创业，任奇虎董事长。定位于免费安全平台的360，挑战杀毒安全的传统收费模式，祭出免费的杀手锏，短短3年内，用户数量已飙升至3亿。周鸿认为，免费模式将是互联网必然的未来，奇虎的商业模式应该是在免费的基础上，探索综合应用，颠覆现在卖软件的模式，因此，产品品质和用户数量才是互联网商业模式的核心。“3721没做好是因为用户体验做得还不够。”
连环创业，使得他积累了更多的用户体验探索经验，“我和马化腾其实都是公司最大的产品经理。我们在一起，通常会讨论某个产品的解决方案。”
方程二：忠诚、内生的创业团队
一个优秀忠诚的创业团队的力量有多大？陈国、费拥军、刘伟和程晨被称为史玉柱身边的四大金刚，尽管经历了停业等危机，后来脑白金和巨人网络的多数副总都是一直跟随史玉柱的巨人公司员工。正是不离不弃追随史玉柱的团队，和史玉柱一起，渡过了危机，再次迎来了脑白金和巨人网络的创业高峰。
史玉柱的团队管理法则值得借鉴：
1. 公司各方面都很开明公平，只要有实力，就会有机会。在管理上不会拘泥于太多的规则，大家做事的时候拼命做，小事则不拘细节，整个过程能够让人实现个人价值。很多企业包括外企规则管理，但把人管得太死。
2.在失败的时候，宽容对待团队。史玉柱的做法是：不定目标，缜密论证，步步推进，一咬到底。
3.坚决不用空降兵，只提拔内部系统培养的人。
4.信任有信用的人。在身边的得力干将陈国车祸去世后，史玉柱将脑白金交给了文秘出身的刘伟，他的理由是，“刘伟做上海健特副总，她分管那一块，花钱就是比别人少很多。跟了我十几年，没在经济上犯过一回错，我自然非常相信她。”
5.善于纠错。初期，史玉柱强调军事化管理，后来发现员工也是有血有肉的人，并没有像军人一样绝对服从老板的义务，遂将军事化管理逐渐向人性化的制度转变。
麦肯锡著名的管理专家吉姆·柯林斯诊断企业能够“从优秀到卓越”的原因之一就是“让合适的人上车”。企业可能犯的最致命错误不是人才的离开，而是让没有共同价值取向的合作伙伴或追随者一直留在车上。
方程三：归零法则
“人不能两次踏进同一条河流”，创业也一样。成功的方法可以复制，但成功本身不可以复制。
李杰强曾在1999年亚信上市前夕加入亚信，负责系统集成和软件，2000年创办华友世纪，成功上市后，再次创立了广州移盟数字传媒。三次创业的经历，从职业经理人到资深连环创业家，他认为，要成功须有归零心态，“过去的成功已经过去了，创业者也不可能按照原来的方式再成功一次。你一定找到新的方向。”归零的心态在于，当你以前在大公司工作，或者首次创业成功的时候，客户、员工因为你公司的光环，事情容易获得认可。再次创业，资金、市场、团队都面临很多变化，都要从头开始，现在能不能以更加平和的心态面对失败和挫折？归零的心态，能够使创业者在面对客户，面对员工，面对资金使用等很多很多方面，都重新去想。每一次创业都是回到起跑线重新开始。
家电业风云人物，五星电器的创始人汪建国，在将五星电器出售给百思买后，创立了母婴用品连锁企业孩子王和高端家居集成商好享家，从家电行业跳转到陌生的行业另起炉灶创业，他的感悟是，很多二次创业不成功，有两个原因：一是缺乏原来所有的创业的激情，二是再次创业习惯性地应用第一次创业成功的经验，不同的行业须有不同的经验，所以容易失败。“必须站在今天的立场，考虑未来怎么做，不要去过多想从前做过什么。学会转换思维模式。”
方程四：小公司起步
周鸿既是一名连环创业家，亦是知名的天使投资人，投资过十几个初创软件企业，他告诉《经理人》，连环创业一般都是从小公司起步，应掌握几条与大公司竞争的法则：
第一，与国家政策冲突的风险，要做一些研究，太敏感的别去碰。
第二，防止现金流枯竭。企业要有足够的现金流，你可以亏钱，你可以不挣钱，但是只要你有现金流，手里有现金，你就能活下去，活下去就有机会。
第三，防止企业在管理过程中失控。
第四，避开与巨头公司的竞争。从一开始做方向选择的时候，就一定要创新，一定要颠覆，一定不能去抄袭，如果没有特别的创意，你凭什么能够通过抄袭大公司的创新超过大公司？所以小公司创业，一定要反向操作，做别人今天看不上的事，做今天非常不热闹的事。
第五，不要做一个高调的竞争者。做了创新之后，在跟大公司合作过程中，一定要保持一个原则就是低调，低调是王道，让大公司不要注意到你，然后尽快去扩展你的领域。
第六，当跟巨头公司不可避免地发生竞争的时候，不要分散注意力，要非常地专注，你要做得比他还专注。他的人才很多，资金很多，但是如果你能把你所有的力量集中在一根针上，这根针也可以刺得很深。
方程五：轻资产运营
连环创业家多数集中在轻资产行业，如朱威廉先后创办了联美广告公司、榕树下、天联、暴雨娱乐，季琦创办携程网、如家经济型连锁酒店、汉庭，杨宁的ChinaRen、空中网、唔箜搜索……连环创业家所青睐的创业方向，一是互联网、软件行业，二是大众消费类，三是媒体。和君咨询易阳春指出，这些领域需要的资本量和资源量少，门槛比较低，容易起步，如果有好的商业模式，毋需很高的资本，就能将想法变成产品。白手起家创业的人，应该选择进入轻资产行业，中国很多重资产行业如制造业，没有足够的资金和资源是无法进入的；另一个是在很多国企进入且占据市场份额很大的行业，连环创业者也不要轻易介入，因为中国的国情比较特殊，许多行业普通创业者不具备资源性的竞争力。
因为有了创业经验，许多成功的连环创业家深知现金流和低负债的重要性，在公司运营时，倾向于轻资产运营。有传言2008年，汉庭资金紧张的时候，有人建议创始人季琦借债度日，季琦坚决反对，不愿意背上债务负担，坚持进行股权融资。此外，在进行并购重组时，有经验的连环创业家会选择以杠杆收购的方式进行，交换股份。
容易走入误区的是，许多人认为互联网电子商务是绝对的轻资产运营行业，易阳春的研究表明，亚马逊和沃尔玛的财务报表非常相似，利润率相同，亚马逊一笔庞大的在宣传推广和物流方面的投入，导致成本增加，几乎和沃尔玛成本比率相同。
方程六：融资时就考虑退出
创业融资的时候就要考虑退出的事，是连环创业家与初次创业者最大的不同。易阳春认为，在第一轮融资的时候，就应做好一整套未来的资本规划，“资本规划包括什么呢？你要权衡好，企业经营基于市场要做多大规模，投入有多大，股权应该怎样设立。”
“股权也是资源，因为很多创始人对管理团队的持股比例有激励的承诺，几轮融资下来后，股权被稀释，留给管理团队的股权是否还能满足承诺。此外，如果股权低于25%，就要考虑创始人是否在公司还有绝对的控制权。”易阳春认为，VC的本质是贪婪的，在没有入股的时候，对创业者什么都能答应，特别是会投其所好，表示要引入资源、提升管理，这些承诺能不能兑现又是另一回事，很多PE、VC和创业家之间的关系最后闹得很僵。
很多投资人看好一个企业，为了第二轮的时候再投一笔资，增大控股权，有可能要求第二轮融资的价格非常低，便于他们赚更多的钱。实际上这是牺牲企业和其他股东的利益。
吸收资本的时候，创业者本身也会有想法，分三种情形：需要有品牌的投资机构来投资；希望能够在相同条件下融到更多的钱；想要以后有好的上市机会。易阳春强调，考虑好自己的需求，再来找能满足自己需求的投资人。
