武平：芯路漫长编辑本段回目录
—— 一个海归技术创业者的十年回首
一位心怀家国的创业者为什么会让外资股东左右自己的事业？一家创业企业的前途命运该不该与国家的产业战略缠绕在一起？一场屡败屡战的商业角斗还有无必要咬牙坚 持？
采访 / 《创业家》记者 申音 杜若洋
文 / 《创业家》记者 杜若洋 申音
插画 / 赵贺佳
零星的雨点飘落在夜晚的黄浦江上，对岸林立的大厦放射出五彩的霓虹，披挂着世博会标志的渡轮扬笛驶过，而这一畔的红摩咖啡馆却显得低调而沉静。
面容精瘦的武平操着一口浓重的西北普通话，他摆手婉拒了《创业家》的拍照请求：“这次不拍了，真的不拍了。咱们就是随便聊聊。”背墙而坐，一杯矿泉水，46岁的他保持着黄浦江一样的平静，也许心中仍有波澜意气，但却不再慷慨激昂。
就在10天前的5月28日，《创业家》记者收到了他的短信：“我下月开始即不再担任展讯董事长，也离开我亲自创立并为之付出无尽心力的地方。感谢……我也即将开始新的创业历程，希望继续得到你的支持……武平。”
在3G大幕正式拉开的时刻，为什么要作别自己一手搭建的舞台？个中甘苦，武平自知。也许因为它“已经不是我能控制的展讯了，不是我能把我所有的想法全部放进去的展讯”。
这又是为什么？第一代海归创业者的标志性人物，肩扛起整个国家的手机芯片梦想，缔造了中国3G第一股，却并未收获巨大的财富回报，也没能取得耀眼的商业成功，最后成为一个孤独的出走者。
“相比尚德的施正荣，我算不上一个好榜样。”武平自嘲。
整整十年前的2001年，他率领一个由37名海归组成的豪华团队回国创办了展讯通信(Nasdaq:SPRD)，独立研发有自主知识产权的手机基带芯片。这十年中，武平团队有过获得国家科技进步一等奖、率先研发出TD-SCDMA(下文简称TD，是中国的3G通信标准)手机芯片，中国增长最快的公司之一，以及纳斯达克上市敲钟的光鲜时刻。但更多时候，他承受着巨大的压力。TD芯片超前四年研发成功，耗资数亿却无用武之地；并购美国的射频芯片公司QUORUM，却看不到短期收益；在国产手机市场上被台湾联发科抢走90%以上的份额；股价低迷，从IPO首日的高点15.95美元一度跌到0.7美元的谷底。“武平是一个好的创业者，但不是一个好的经营者。”一位展讯的投资人对《创业家》做出这样的评价。
2008年以后，随着股票锁定期的结束，昔日的创业战友陈大同、范仁勇等一个个离开展讯，武平成为最后的坚守者。2009年2月，他辞去CEO的职务，仅保留董事长头衔。这也标志着他在展讯的淡出。
“在中国，技术创业不容易。我们想为国家做点事情，却只能拿境外投资变成一家外资公司；国家给了我们很多荣誉和奖励，但我们最需要的是其他支持；我们在自己的主场，也不一定有主场之利。”武平感慨地说。
当他挂冠而去之时，展讯刚发布了自上市以来最好的季报，其股价回到9美元以上。国内GSM手机芯片市场份额超过20%。TD芯片随着中国3G应用的启动开始贡献业绩，高品质、低成本的射频芯片更打入了三星的供货体系，展讯也拿到3亿人民币的政府担保银行贷款。武平多年来的苦心布局正逐步变为现实。这就是所谓的“前人栽树、后人乘凉”吧。
“我并不认为我们的执行和运作上犯过大的失误。回过头看，有些事情是没得选择的。毕竟我们在做开创性的事，过程中会有摸索。是命运把我们推到了今天这一步。我加入过几次创业公司，但作为CEO是首次，尤其是上市公司CEO，总感觉愧对一起的员工，好多东西没有实现。”武平缓缓说道。
在这个九死一生的轮回中，他不算输家，但谁又是赢家？
展讯的家在哪里？
“一个公司上市之后，资本的力量就变得非常强大，一个连5%股权都不到的创始人不可能左右这个公司的方向。我对公司有一个长远的考虑，我要思考公司未来是什么样子的，它的主人是谁，它的家在哪里，我希望它还能变成一家中国的公司。但资本是不考虑这些的。展讯现在的家就是资本市场了。”
2008年10月，正是金融危机最肆虐的时候。
深圳的山寨机厂商已经停产2个月，中移动TD的全面商用仍然在原始阶段。当年年初，在武平的力主下，展讯以总值7000万美元的代价收购了美国的射频 (RF)芯片公司QUORUM，不但花掉了一半多上市募集资金，而且还在继续吃钱。资本市场就一直用持续的下跌来回应这笔看来很不划算的并购。随着展讯2008年第三季度报出3130万美元的巨亏，公司股价也干脆跌到了1美元以下的谷底。
这使得“潜伏”在展讯内的众多风投机构无法顺利地套现退出，武平也因此失去了公司董事会的信任与支持，他在这时任命当年在美国博通公司的同事李力游出任公司总裁。
“作为一个高科技公司的创始人，当我需要对未来做更多布局的时候，同时也在内部花大力整顿过去快速发展的遗留的问题时，绝大部分的投资人都不是太理解，在这种环境下我再往下做事是越做越难的。 由于我与许多投资人都是好朋友， 原以为与朋友不沟通都可相互理解，但其实结果并非如此。”武平坦 言。
尽管他仍为公司的董事长兼CEO，但展讯的大部分股份掌握在以NEA为首的众多风投手中。甚至连他的创业伙伴陈大同，也已经转身成为董事会里北极光创投的资方代表。
展讯上市花了足足六年，对于这些快失去耐心的风险投资机构而言，大概主要考虑的是退出价值。武平也承认这是无可厚非的。
事实上，按照当时的流通市值，竞争对手仅需要不到1亿美元就可以在公开市场买下展讯。业内盛传，像高通这样市值超过500亿美元的公司已经有所动作，只是因为看不清楚TD在中国的应用前景，才没有着急出手。其他境外公司与金融机构开始接触展 讯。
这恰恰是武平最不希望看到的结果。“我在不在展讯没有关系，但展讯一定要留在中国，这是我回国创业最大的初衷，也是展讯未来长久发展的根。如果我要做一个国外的公司，那我回中国来干 嘛。”
但还有一个转危为机的可能，那就是将展讯私有化下市，然后再回到国内上市。“金融危机之后，我们最需要的不是钱，而是政府帮助我们创业团队从海外资本市场上把公司的主导权拿回来。”
武平动用了他能找到的各种渠道，通过工信部和上海市政府做了很多工作，希望中国的主权基金能够通过美国的资本市场入股展讯，至少把展讯的控股权拿回到中国人手上。
但他注定只能失望而归。尽管工信部领导、上海市与张江园区领导给了许多支持，联系了许多境内资金，但在中国巨大的外汇储备下，展讯太不起眼了。或者说，在突如其来的金融危机下，我们的体系远没有做好准备。
“这是我特别遗憾的一件事情。我们这么多人回国就是要给中国做一个有核心技术的有全球竞争力的公司。而金融危机给了我们百年不遇的机会，我们可以花大价钱去救别的国家的公司，但也应花一点点钱去买中国人的高科技创业企业。”有资料显示，截至2009年底，中投累计持有美国股票价值96.3亿美元，其中包括摩根士丹利、黑石、苹果、新闻集团 等。
2009年初，上海市政府用另一种方式支持了武平。展讯拿到了为期三年的3亿元的国内银行贷款，并且可以用政府提供的补助金来偿还这笔贷款的多数利息。之前紧绷的财务状况为之一解。而这时花了近三年持续在韩国三星的努力也有了结果，射频芯片在三星开始量产。工程人员集多年积累的高质低成本的GSM芯片也将推向市场。
2010年3月，全球最大的私募股权基金之一银湖基金以约4000万美元的价格，买入展讯13%的股份，成为其单一最大股东。斯时，展讯的股价已经上涨逾6 倍。
武平终于意识到，他在展讯的历史使命已经完 成。
为什么我会失去对公司的控 制？
“在中国，高科技创业公司内部的管理加技术团队的股份合起来最好占主导地位。这样的话好运作，员工也有主人翁精神。像展讯这样，就算我们上市了，很多创始团队的人还是会退出做其他的事。总之，任何一个公司的管理团队，当然如果它是创始团队就更好了，一定要尽最大努力把公司很好地控制起来。”
在武平看来，展讯最终形成今天这样的股东结构是没有选择的选择。
“我们早期这几个创始人聊天时，曾经说过一句话：我们自己要是早点有钱的话，就不要让海外的资金吃掉这么多股份，后面的路不会这样。但这是没办法的事情。”
十年后的因果，十年前就已种下。
2000年，中国发布《鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策》(业内称“18号文”)，鼓励海外相关高科技人才回国创业。因此，在美国IC设计界颇有建树的武平、陈大同、范仁勇等人多次应邀回国做学术和业务交流。在这样的背景下，当时信息产业部领导鼓励他们回国创业，相关的央企承诺给他们提供不少于3亿人民币的投资。
清华大学毕业、在美国和瑞士参与过多个创业公司的武平被打动了，他们回到美国先组织了一个15人的名校博士创业团队，目标是“在中国做一个技术程度从一开始就是国际领先的企业”。
但他们一回到国内，马上就遇到了体制怪圈。
“谈的时候就发现这3亿，是一笔一笔地给，第一笔最多给你1000万到3000万，而且不承诺兑现时间。”武平回忆，“我们对资金何时到位根本没有把 握。”
更让这些满心要把硅谷创业文化带回中国的海归们失望的是，创业团队的股权问题难以解决。因为当时国家的法律规定，以知识产权入股，经过专业评估后最多只能占到15%。显然这个比例是无法吸引到如此众多的高端人才的。日后，国家不断修改相关法律，目前知识产权入股最高已可到70%。
如果这个新创企业归央企下属的话，那么整个薪资体系必须按国企体系走。国内的薪资水平根本无法负担他们在海外的家小，而补贴也就是第一年给带头人一套房和一辆车。
“当时好几家国有企业都有想法给钱，但是谁也解决不了这个结构性的问题。当初因为国家需要，我们把这个创业团队弄起来，最后发现国家可能给不到你这个钱，还要在外面找。”
当时中国大陆还没有市场化的风险投资，最后武平只能从海外找。这时美国的互联网泡沫已经破裂。直到2001年6月，他才拿到台湾富鑫和联发科蔡明介的第一轮投资650万美元，代价则是过半的股份。而展讯通信则不得不注册在开曼群岛。
显然，650万美元和3亿人民币是一个相当大的差距。IC设计行业需要投入大量研发费用，即使不考虑人力成本，光较为低档的芯片单项研发费用一般也不低于100 万美元。有风险投资人跟他们打赌，如果他们能在一年内开发出GSM芯片并且一次流片成功，就接着投资。
武平他们的确做到了。但第二轮融资的难度远远超过预期。受“911事件”的冲击，整个美国资本市场处于冻结(Freeze)的状态。“我们本应该是大幅溢价融资的时候，‘911’使得我们的谈判能力大打折扣。”武平回忆说。
当时他接触的部分投资商采取拖延战术，希望等展讯耗尽谈判资源与资金后再以低价入股。武平说，当时他为了争取有利的谈判地位，找了12名在硅谷的清华同窗，一共凑了150万美元作为过桥资金硬顶着，期间公司所有员工降薪一半，高管停薪3个月。最终，在众多投资界朋友帮助下，展讯从海外融资近2000万美元。武平说：“资金到位那天，财务告诉我，公司账面上的资金数字是零。”
虽然在绝境中复生，但代价高昂。“第一轮融资后，我们几个核心创始人的股份数量都近两位数的，但这轮之后，都变成了个位数。其实这是自杀式的融资，稀释非常大。”
2004年和2006年，展讯又先后进行了两轮融资，主要为了研发TD以及2G芯片量产。张江创投、联想创投、华虹国际、上海实业等国内机构也陆续跟进。“虽然融资价格比较高，但稀释的还是我们团队的股份。”在上市前，展讯已经形成了海外投资人主导的股权结构，整个创业团队加员工也不过约18%的股份。
武平一度希望展讯能够在香港或者国内上市，但投资方大多偏好退出更方便的美国市场。当他看到今天的国民技术(110.440,-2.06,-1.83%)在深圳创业板获得50倍以上市盈率的追捧时，赞赏感慨。如果展讯能在创业板上市，以其技术含量和公司业绩，现在可能也是第一股。尽管展讯在目前三家美国上市的中国IC设计公司中，市值还算领先。
和武平相比，中星微的邓中翰与无锡尚德的施正荣无疑要比他幸运得多。
1999年，中星微是在中关村科技园区成立两个月后注册的，亦是中国实践“硅谷模式”的首家公司。信息产业部电子信息产业发展基金以1000万元人民币的投资作为启动资金，管理团队以知识产权折股35%。双方还约定，日后进行股权融资时，管理团队持股比例不变，即只稀释政府方面的股权——到上市前信产部的1000万原始投入只占10.9%的股份，而管理团队股份不变，光邓中翰的个人股份就达到11.8%。
2001年，施正荣的尚德太阳能成立，无锡地方政府牵头，8家当地企业联合投资600万美元。施正荣占25%的股份，其中技术股占20%，折合160万美元，现金股5%，折合40万美元。此后，随着国有股份的主动退出，又一轮外资私募的进入，最终施正荣在上市前控制了约54%的股份。后来，有媒体报道称之为“首富政府造”。
今天，施正荣和邓中翰仍然按照自己的意志领导着公司。
国家的大战略与企业的小战略
“TD这么具有战略意义的东西，喊了那么多年却难开始推广。退一步说，你商业化运作晚一点也没关系，但至少你得给做的这些人甜头，至少要保障他的研发费用，不要亏钱。你让他去干活，他连什么时候吃饭也不知道，每次都是空穴来风，资本市场更认为你在骗人了。TD结局是成功了。但还有很多标准炒了半天，最后放弃了，那些投入到基础性研发的企业和科研人员让人惋惜。成功经验，国家应该总结，这个教训，国家也应该总结。”
5年，5个亿。
早在2004年，展讯就做出了中国第一颗TD手机的核心芯片，但国家直到2009年才开始正式推广3G手机。展讯花了5个亿，足足等了5年时间。很长一段时间，展讯在TD的投入与产出上根本找不到平衡。其TD芯片一季度仅出货1万片左右，而其GSM芯片每个季度出货量在800万~900万片左右。这让展讯很茫然。
“如果单从投资回报的角度，这个产品我们至少早做了两年。”武平承认。就商言商，这显然是一个值得商榷的决策。
当时国内TD-SCDMA标准已经孕育5年，但其产业发展却始终陷入瓶颈。无论是有“国字号”大唐电信背景的T3G，还是普天通信背景的凯明，没有一个厂家做出商用的TD-SCDMA核心芯片。国内3G的发展面临着“标准存在，芯片空缺”的尴尬境地。
而2003年，展讯刚成功研发出国内第一款GSM/GPRS手机核心芯片，当年就实现了产品量产销售，销售额为2583万元。2004年，光GSM/GPRS芯片这一个业务就给展讯带来了1个多亿的收入，并拥有了包括波导、夏新等在内的国内30多家客户。
熬过了前三年大幅投入研发的紧巴巴日子，展讯好不容易可以享受一下收入和利润快速增长的好时 光。
但武平和陈大同，两位创始人一起做出这个新决定：放弃跟踪开发国际上相对成熟的WCDMA芯片，转而全力主攻TD-SCDMA芯片。这意味着展讯还要加大研发投入，还需要继续融资。
武平的理由是：“展讯要有长久的竞争力，要变成一个国际型的大公司，和高通、联发科竞争，没有一点自己的看家本领是不行的。这个看家本领最好就是跟着政府走做中国标准。TD要做不成，今后4G竞争中国也参与不了，中国在通讯业上就会一塌糊涂，我们属于通讯业的核心产业，我们肯定也是一塌糊涂。这就是商业的高度。”
但不是所有的投资人都赞同这个决定。他们认为创始人的决定带着明显的感情色彩。武平对此并不否 认。
“我们最初回国的这些人，还是有点理想主义的。一个从中国出来的技术人员，国家培养了半天，然后出国做成了点事情，所以要对国家有个交代。如果我们这批人把2G做出来了，而且我们明明知道怎么把3G做出来，而我们没有去做，中国的TD最后死掉了，那就是我的终生遗憾。但风险投资人都是理性的，他们不喜欢理想主义的，太理想化了很可怕。这个我明白，但还是去做了。”
实事求是地说，第一个做出TD核心芯片，让展讯收获了不少政治荣誉和政府支持。此前，2000年～2004年，展讯没有从政府方面拿到过一分钱的专项资金。此后，不仅多位国家领导人来视察，而且展讯还承担起国家863计划和国家移动通信专项研究课题，拿到了超过2000万人民币的资金。但身处北京的中星微在政府关系上更是高手。他们前后拿到的政府资金超过了展讯一倍，虽然业界公认，展讯的技术含量是最高的。
让武平没想到的是，“我们国家推广3G的决策会那么缓慢，耗掉了那么多企业。” 本世纪初，硅谷有4家大陆留学生创办的搞3G芯片的公司，最后只剩下展讯一家活着。展讯能活下来，是因为它后来把80%的力量放在GSM/GPRS芯片上，只把20%放在TD上。
TD的磨难不仅影响了展讯的业绩，也影响了在GSM市场的投入与竞争提升，同时直接导致了风险投资人与武平的分歧。这种分歧随着展讯的上市而日渐激化。“上市之后我们必须每天要面对业绩的压力，你要想花钱做长期布局就要付出代价。我在展讯上市后做的一些事情，比如我并购美国的射频芯片公司QUORUM，比如投资TD与CMMB(移动电视)等，从资本市场的角度看，那个时候也许不应该做这个事情。”
无线通信终端两大核心芯片是射频芯片与基带芯片。如果展讯当时不并购QUORUM公司，也许现在就麻烦了。因为他们最初的射频芯片供应商后来也开始做GSM和TD芯片，成了竞争对手。“如果不是我们很早就做出了产品，TD这个标准最后能不能成呢？当时和我们一起做的国内企业有的没有做出来就散掉了。当然我也不能断言没有展讯，TD也许还要蹉跎。”武平称。
为了带动整个国产手机产业，展讯还举办过手机芯片产业上下游的技术论坛。“我辞掉CEO之后，技术论坛就立刻停止了。”武平苦笑，“在公司上市之后，以短期退出为目标的投资者最好能够逐渐被有战略眼光的长期投资者替换掉。”展讯还与上海市一起建立了亚洲第一个集成电路科技馆，服务公益大众，或许这也不是受资本市场欢迎的。
“展讯是一个留学生企业，它的市场和运营都在国内，也给中国做了一些战略的事情。但就是这个对国家有向心力的公司，它的股东架构却是一家外资公司。一个由海外风险投资支撑的外资公司，还能承载一个国家的产业梦想吗？”《创业家》记者如此问 道。
武平不答。
这是我的主场吗？
“我们国家走到今天，对高科技的眼光有了一定提升，但能否在关键时候出手撑一个真正属于高科技，属于我们自己的公司，有些状态与2000年、2001年时的情况类似。在国际科技竞争中，我们不光要有战略，在政策制定和具体执行上还要补课。”
蔡明介，联发科的创始人。他是最早看到武平他们价值的人。
2000年，武平去台湾游说融资。本来只是顺道去看望这位业界牛人与老朋友，但对方一看他商业计划书中列出的海归团队名单，马上决定投资。“就冲名单上这些博士，就已经值了。”蔡明介认为这是一笔战略投资。
此后，由于与联发科存在竞争关系，后来的投资者买下了联发科持有的老股。
既生瑜何生亮？联发科在商业市场上比展讯早走了至少十几年，市场经验要丰富得多。在国产手机芯片市场上，联发科几乎横扫了所有竞争对手，只有展讯还在坚持战斗。
与武平一心追求的技术领先不同，蔡明介特别强调市场和客户。
“我们不是大公司，没有太多资源去做早期阶段的研发，尤其是在早期定产品规格的阶段，我们不能好高骛远。就算在市场将要走到接近大幅成长的中间阶段才切入，只要掌握好技术、弹性和效率，不见得扳不倒巨人。”蔡明介在《竞争力的探求》一书中这样写到。
因为他认为谁在竞争中最先达到经济规模才是最重要的。所以，联发科从来没有第一个进入市场，都是作为后来者的角色进入，用的是成熟技术，但把工程质量做到一流，进入后就能引发价格雪崩，将先发者挤出市 场。
展讯比联发科更早看到了MP3和手机融合的趋势，开始研发MP3手机。但当时展讯的判断是，MP3歌曲要从网上下载，所以GPRS功能是MP3手机的基础功能。由于下载歌曲的数据量比较大，所以展讯把大量精力都用在了改进芯片的GPRS功能上。按照武平的说法，这事实上就是2.5G手机。
但联发科很快找到了捷径。它们做好音乐功能之后，给手机装了一个USB接口，直接从电脑上传歌。“其实最后我们看，联发科的判断就是用户的最终状态。”由于技术上远比调GPRS简单，所以联发科反而比展讯更早推出了MP3芯片。“通过这个事情，我们认识到自己在商业运作上远没有它们娴熟。”武平说。
但展讯的创新也得到认可，除了TD是远早于联发科开发成功外(联发科后来是买来的)，展讯在中国市场率先发明并量产了单芯片双卡双待技术，给国产手机带来杀手锏。
比起信奉硅谷精英文化、公平竞争的展讯，联发科采用的是更加凶狠直接的打法。他们找到展讯的大客户，会直接说：你要什么条件就不做展讯了？只要你不做展讯，我什么条件都给你。
这样的事情如果出现在美国的话，就是不正当竞争。像联发科这样一度占据国产手机芯片95%的市场份额，政府是要启动反垄断调查的。
“和台湾企业竞争，总觉得缺少一个力量。我们和欧美企业打仗的时候很舒服。它的成本结构没有你好，第一步它就输了。但跟台湾企业就不一样了，台湾企业的成本结构和我们差不多，这就有点难了，同时从政治上说我们是自家人，甚至可以对大陆企业稍微苛刻一点，也要把台湾同胞吸引回来。地方政府在管理台湾企业的时候，有点投鼠忌器的感觉，怕台湾企业跑了，这就犯了政治错误。”武平坦言。
“要是没有联发科，可能中国山寨手机市场也起不来。因为山寨市场一开始一定是抄袭，而且不经过合格的测试和验证。山寨市场是联发科做起来的，我们也就跟在后面做。但如果山寨是展讯做起来的，也许我们会被整顿。从这一点来看，我们沾了联发科的光。”
主场之利很重要。美国政府通过WTO谈判，要求中国必须有CDMA，其实是在扶植高通，现在高通成了世界第一大芯片设计公司。韩国扶植本国企业更是举世瞩 目。
而中国虽然制定了很多支持战略性行业的政策，非常好，也具有战略高度，但在具体落实的时候，往往是雷声大雨点小，甚至根本无法执行。“半导体产业的‘18号文’到底有多少个企业享受过？懂行的人都知道，没有多少。我们是响应‘18号文’回来的，但也没有享受到。反过来，国外都知道中国出了政策，然后人家借此攻击中国，转而保护自己市场，打击中国企业。”
“比如国家的任何一个出口制造企业几乎都有出口退税，但国内设计企业出口芯片的时候就没有了。因为我们不是做生产的，而是做设计的，政府看不到生产线，就不能退税，这还是典型的制造业思维。政策逼得我们卖产品要到海外去绕一圈，因为有人从海外买了产品再出口就有退税。我们是和外资企业竞争的企业，外资企业在中国都有退税的，中国企业反而没有，我们的竞争力一下被吃掉了十几个百分点，这是多大一块利润 啊？”
走过十年，武平如今深刻地认识到，硅谷模式在国内不能简单复制。“在中国，一个技术公司想做大，政策很重要。”毕竟在中国，政府掌握着最多的资源。这就是中国国情。
不惑之年，重头再来。他已在张江注册“上海芯意信息科技有限公司”，定位于移动互联网开发应用和手持终端设备的设计。“第一，还是想做一个我自己掌握的公司，它能按照我的长短期规划来运行，直到把它做成；第二，我还是希望做一个对中国产业能产生真正影响的事情，用本地化的投资，最好是把根留在中国。”武平告诉《创业家》，“从公司创办的意义上说，它会和展讯走的路完全不同。”
午夜12点，浦东的滨江大道上空旷寂寞，武平最后留给我们的是一个长长的背影。第二天，他将飞往海 外。
武平时代展讯的功与过 编辑本段回目录
攀登手机核心芯片技术科研高峰编辑本段回目录
新华网上海频道张学全 董倩2006年3月30日报道：展讯通信有限公司（以下简称展讯）研制的亚洲首颗2G/2.5G手机核心芯片，在新近召开的上海市科技大会暨2005年度科技进步奖颁奖大会上，获得上海市科技进步一等奖。这是市场对这两种核心芯片重要价值的充分肯定，也是对展讯在移动通信技术领域为中华民族赢得荣耀的奖赏。
展讯研制的2G/2.5G手机核心芯片已成系列产品。我国手机厂商运用展讯开发的手机核心芯片制成的手机已经行销海内外。同时，展讯研发成功的世界首颗第三代移动通信TD-SCDMA３G手机核心芯片也正在向产业化阶段快速迈进。目前，展讯研制的２.５G、３G手机核心芯片技术，无论在中国还是在世界上都处于领先水平，为我国移动通信领域技术创新树立了典范。
一次次让欧美企业惊叹
2001年，一群归国留学生在上海浦东张江高科技园区创办了展讯通讯有限公司。当时，没有人会想到，这个敢于向世界级大公司挑战的半导体设计公司会一次次让欧美同行惊叹：2003年，展讯研制成功亚洲第一款具有自主知识产权的2G/2.5G/GSM/GPRS手机核心芯片，实现了移动通信终端核心技术的全面突破，一举打破了欧美大公司的技术垄断。
令人惊讶的消息此后接连不断：2003年4月，采用展讯芯片的首款GSM/GPRS手机批量生产，中国人用上了拥有自主知识产权的手机芯片；２００４年5月，全球首颗TD-SCDMA3G手机核心芯片在展讯诞生，让中国第一个拥有自主知识产权的国际移动通信标准TD-SCDMA，走出了没有手机核心芯片支持的困境，实现了移动通信终端核心技术的全面突破，又一次打破欧美大公司的技术垄断，让欧美对手不得不纷纷加大投入追赶。
２００４年９月，信息产业部在人民大会堂为展讯的世界第一颗TD-SCDMA 3G 手机核心芯片举行产品发布会。此后这一芯片产业化迈出了重要步伐。目前，展讯已联合１０家以上国内外手机厂商用TD-SCDMA 3G 手机核心芯片进行商用手机开发。２００５年７月，采用展讯的3G手机核心芯片生产的多款TD-SCDMA手机以优异的成绩，成功通过信息产业部组织的产业化专项测试。对推动我国3G标准――TD-SCDMA产业化扮演了十分重要的角色。
展讯研制的手机核心芯片，其功能目前覆盖了普通手机、多媒体手机、多媒体智能手机、3G/2.5G双模手机等，涵盖了无线通信终端的低、中、高端市场。到２００５年年底，展讯达到每月生产100万片手机芯片的规模。2004年展讯开发的2.5G手机芯片的销售额为1.3亿元人民币，2005年销售额超过3亿元。目前，展讯已在美国硅谷、北京、深圳等地设立分支机构，成为全球增长最快的集成电路设计公司之一。
同时，针对芯片的核心关键技术，展讯形成了数百个专利发明群，其中上百项发明专利在中国和欧美国家获得受理。展讯公司手机核心芯片技术不断创新，将为用户送去更为精彩的"掌上世界"，为中华民族拓展世界手机市场增添新的驱动力。
揽全球资源为我所用
是什么让展讯神奇般地成长？从美国硅谷回归的展讯通信有限公司总裁武平和首席技术官陈大同这两位学子慷慨地公布了公司的成功之道－－整合全球资源，构筑美国硅谷和祖国大陆两地优势互为嫁接的"硅谷－大陆"发展模式。
"美国硅谷有成熟的技术、领军人物、经营管理模式和风险资本运作体系，祖国大陆有巨大的市场、主要客户和质高、量足的人才。而展讯正是通过把两者完美嫁接，创造了一次次自主创新的'奇迹'"。武平说，展讯在起步之初就有一个全球化的眼界和思路－－利用全球人才资源库、利用全球不同地区的政策优势、利用全球不同地区的技术优势，让展讯迅速成长壮大。
武平介绍，展讯初创时的几十名员工大多是在美国硅谷著名企业工作过的、有丰富技术经验的留学生，启动资金是来自海外的风险投资，公司的现代化企业管理运作模式也是取自硅谷。此外，展讯在硅谷设立的分支机构既能获取最新的科技进步信息，同时也成为展讯日后向全球展示和销售产品的窗口。在祖国大陆，展讯在全国这个大人才库中招聘到了大量高素质的员工。
此外，中国是世界最大的手机消费市场，缺乏核心芯片的国内手机生产厂家使得展讯得以方便地找到了商业合作伙伴。展讯向祖国大陆客户提供了比欧美芯片公司更好的近距离服务。在展讯出现以前，国内手机公司要想获得欧美芯片公司技术人员的技术支持，等上个把月是并不稀奇的事。但展讯却可以提供隔天甚至当夜的技术支持与服务。因而手机制造商采用展讯的芯片，就可大大缩短手机开发周期和降低开发成本。手机市场时间和成本的变化非常明显，其价格往往每月以平均5%的速度下降，如果第一时间不能上市，利润空间将非常小，甚至亏损，所以展讯的产品一上市就得到客户欢迎。
顺大势而有大作为
展讯能够如此整合全球资源并有所作为，并非公司自身能量使然，而是顺应并利用了世界高科技核心技术从欧美向亚洲，尤其是向中国大陆转移的潮流。
武平介绍说，高科技核心技术需要贴近使用技术的大市场和低研发成本的支持，世界高科技向亚洲转移的这股潮流为国内发展自主独创的核心技术并迅速市场化提供了极好的机会。武平认为，虽然欧美技术领先、投融资体系完善，但中国有正在完善的市场经济环境、不断扩大的市场需求、相对低的人力成本优势以及国家对科技创新的日益重视和资金投入。这为展讯的发展提供了良好的环境。展讯现承担了国家863计划、国家移动通信技术专项研究课题，以及上海市的多项科技专项任务，科研经费有了一定保障。有关政府部门的大力支持，激发了展讯员工在移动通信技术领域为民族争光的动力。这使展讯产品在技术整合，快速市场化等方面形成了优势，使得展讯在公司起步的2至3年里完成了国际大公司至少要5至6年才能完成的手机芯片研发任务，创造出令世界惊叹的奇迹。
硅谷创业团队乐于传帮带
展讯能够在短期内取得手机核心芯片技术的重大突破，还在于来自美国硅谷的创业团队的精英们的传帮带，以及他们敢于在工作中发现和提拔新生代的优秀人才。
展讯目前４００多名员工中，科技人员占８５％，其中从美国硅谷回国的留学生创业团队４０余人。公司主要创办人武平、陈大同都毕业于清华大学，是我国自已培养的第一批半导体学科博士，８０年代末他们分别赴欧美留学，此后在国际著名高科技公司担任高级技术职务。他们两人都有在美国硅谷创办及管理高科技公司的经验。"在这个科研创业团队中，无论是公司创始人还是其他技术骨干都会和员工一起研发攻关，并且毫不吝惜地把他们掌握的最前沿的技术教给我们这些刚毕业的大学生。"毕业于西北工业大学的杨晓勇如是说。杨晓勇２００１年毕业不久就成为展讯在上海的一位员工。他说，传帮带的知识共享让他在大学刚毕业就能接触到世界最前沿的技术，而这是刚毕业的大学生在一般公司里很难接触到的。此外，展讯还鼓励员工在完成本职工作外到其他部门学习相关技术，挑战他们承担更难的技术课题。
杨晓勇2001年8月到展讯时，只是做一些难度小的单个开发项目。现在他已成为手机系统平台部的技术总监，带领一个100多人的团队开展技术开发工作。
武平说，虽然展讯的创业团队都是在硅谷或国际大公司有多年工作经验的芯片设计领域的精英，但他们都不会把自已的技术藏起来，而是鼓励员工尽量快和多地学走他们的技术。这种企业文化促成了展讯在几年内培育起了一支能够和国外芯片设计巨头抗衡的技术人才队伍。
事业留人和公平分配
俗话说一山不容二虎，师傅不教压箱底的功夫。展讯有几十位海归精英，对新员工既在技术上努力培训又倾囊相授，难道不怕新的员工有了技术后自立山头，成为潜在对手？
"这是国内很多企业的困惑，但展讯通过事业留人，并借用硅谷那种成熟的利益分配机制避免了这类问题的产生。"武平说，来挖我们工程师的公司往往开出高我们两倍的工资，但我们的员工都不愿走，因为他们觉得在展讯所接触的都是世界顶尖的技术，而且做的是一件需要一个团队共同完成的，具有历史意义的事情，很有成就感。
这里所说的历史意义就是武平常对员工说的－－展讯培养的是中国手机核心芯片设计的顶尖人才，展讯要改变中国企业受制于国外芯片供应商、技术永远慢一拍的手机产业现状。
公平的氛围、公正的分配也激励着展讯的员工齐心协力要把公司做大做强，共同分享企业成功带来的物质与精神奖励。
武平介绍说，国内一些企业虽然有活力但却"长不大"的症结在于利益分配机制不合理，无论老板经营能力、对企业贡献多少，始终一股独大个人说了算，没有让企业员工共享企业成长带来的利益，往往容易造成老板和打工者的对立，有能力的员工常常伺机另立门户。展讯是全员持股的公司，每个人都是为风险投资人打工的，但每个人也都是公司的主人。展讯领衔创业团队的几十名骨干所持的公司股份比例非常少，远远达不到一些民企老板一个人控股的水平。为了体现不同"主人"的价值，展讯采用了一种综合评价激励机制：通过对员工绩效、职位高低、贡献大小、服务期限考核，给予包括股票期权在内的物质奖励和公示表扬等精神奖励，激发每个员工的创新才智。
对于公司总裁武平，展讯的员工都叫他"平"。原来，为了形成一种公平的氛围，除了有机制保障的论功行赏外，在展讯打招呼都只呼名不带职称，老总办公室的门如没有来宾会谈总是敞开的，员工有事可以直接进去沟通，在单位BBS上可以说展讯的坏话而不被管理员删除……这种氛围助长了员工创新能力的迸发。
武平：展讯通信海归加土鳖团队组成的公司
2006年05月25日 来源：新浪财经
http://finance.sina.com.cn/hy/20060525/18172598061.shtml
2006第二届亚太投资峰会暨Top Capital颁奖典礼于2006年5月24-25日在北京举办，此项活动由《投资与合作》杂志主办。以下为展讯通信有限公司总裁武平的精彩发言：
武平：谢谢大家！很高兴跟大家交流一下。展讯可能很多人不是太了解，我今天花一点时间和投资界的朋友交流一下。展讯看我们的名字叫SPREADTRUM。大家知道不管是2G、3G，最核心的技术是宽频技术。那我们就把这个名字给合二为一，体现我们在做通讯行业。主要介绍一下展讯，展讯目前有四个分公司，总部在上海，在硅谷有一个分公司，在北京清华创业有一个分公司。公司在2001年成立，四年多的时间。我们主要这几年的发展是在手机的核心芯片、核心软件方面，是一个非常核心的技术。我们在多媒体方面、2G、3G方面都处于领先的位置。TT—SCDMA实际上是从SCDMA发展过来的。我们公司的产品分四个方面，一个是芯片，一个是通讯软件包括操作系统。如果手机行业做了因特尔也做了微软，同样我们做了平台，相当于把手机的主机板也做了。那我们在2004年4月是世界上第一个把中国的3G标准TD—SCDMA做出来，包括我们把双模全都做出来。我们的目标是给客户提供一个非常好的全套解决方案，所以客户不仅能做出2G的手机，也能做出双模的手机。这样一个努力，国家也给予了充分的肯定。
展讯是希望创造一个竞争力，这个竞争力在最终的市场实现这几方面，第一个就是我们把世界上最新的技术一步到位，使得我们技术超前。第二个是我们在产品开发上面做的最快，第三个希望把我们的成本做的世界最低，加上我们的质量，希望通过这样的努力，世界上不管任何一家竞争对手，看到展讯来讲都很难跟我们竞争。这几方面最主要的是哪个方面，我想VC投资都是从人才开始，那么我们从人才开始做努力，运营模式的话，完全是采取了全球化的运营模式。
在2001年在硅谷招了37个人，同时回到中国，所以基本上是一个归国团队，我们叫做是“海归加土鳖”的团队。组成一个非常有创意的，非常有激情、非常有想象力的公司，希望做到的是把世界最好的资源组合在一起，另外和国内的高校共同做。我们在清华大学有实验室，在上海有一个培养研究生的基地。
展讯是第一个把所有的芯片做在一起的公司，所以我们实现了全球最薄的、最小的一个手机的尺寸。软件我们也做，因为今天做芯片，不做软件是没有出路的。展讯是一个非常年轻的团队，平均年龄是27到28岁。我们去年的一个周年庆，我们租了一个游船，全公司出海。
我想模式是VC比较看重。我们采用的是混合的模式，希望把全球研发的资源集中到我们中国来，另外把全球投资的资源也集中到中国来，另外把中国的优势发挥出来，我相信这是未来公司的一些通行的做法。
讲一下融资，我想这是大家比较感兴趣的，我们融资在国内的半导体公司应该是比较多的，为什么这么讲呢，虽然一开始比较少，但是慢慢还是比较多的。我相信一般优质的资金是对投资也是非常关键的，大家开公司的话，尤其是刚开始的话，虽然展讯一开始比较艰难，但是我们选择的是优质的资金。当然资金也在选择我们，希望我们展讯的发展，给资金这方面贡献了一个优质的团队，也是优质的技术。同时我们占领了优质的市场。技术的话，我想大家会慢慢评估。投资的话在美国相对是比较大的，那在中国的话像联想创投、华丰实业等等都是排在前面的。
产业规模就不太讲了，产业规模在全球至少是两万亿的规模。我们产品基本上是从2G、2.5G、2.75G到3G，在所有的产品线上都有研发。那我们在2G、2.5G、2.75G到3G上目前都有产品可以销售。这是去年年底的时候我们新的大楼已经封顶了，我们是在建中国最好的一个研发大楼，研发环境，也是建造我们的一个理想，我们把中国新的时期，新的高科技公司，真真切切的献在大家面前。成为世界上最有价值的IC设计公司。
展讯CEO武平：山寨机也要做品牌
2008年10月16日 来源：网易
http://news.51cmc.com/200810/20081016083715223870.shtml
展讯CEO武平10月13日在接受网易科技独家专访时表示，山寨机也要做品牌，因为一个国家不可能永远做山寨机。此外，山寨机与品牌机需要有一个公平的竞争环境，其中最重要的竞争环境就是国家把对品牌手机的测试给放开，这样可以让品牌机与山寨机能更充分地竞争。
此外，武平谈到，无论是山寨机还是品牌机，在技术和功能上的创新都非常重要，创新才能保持国内手机行业的活力，同时也是核心竞争力的关键所在。对于国产手机的出路问题，武平认为，让山寨正规化是其中一条重要途径，此外上下游产业链的通力合作也非常重要。
展讯一直大力支持国家标准，但同时武平强调，支持国家标准不能上来就搞价格战，这样对发展国家标准没有好处。
随着手机的娱乐化功能越来越多，电视正在向高清数字电视转化，另据报道，广电将在全国范围内开展网络覆盖，今年年底会有300多个城市有CMMB信号，对于TD和CMMB的融合，武平表示展讯会以非常积极的态度去推动。
展讯之前曾做过WCDMA，之后又来做TD，对此武平表示，展讯最早从WCDMA转到TD很大的原因是支持国家的技术，产业链建立起来，展讯也会因此而获利。武平同时强调，WCDMA在国际其它的地方发展，也不是发展得那么蓬勃，展讯今年将从WCDMA重新崛起，会推出WCDMA相关产品。
对于智能手机，武平认为手机发展主要有两个方面，一个是往低端走，一个是往智能化走。往低端走基本上是发展中国家，满足对通讯功能的基本需求；另一方面智能手机现在的发展方向就以互联网手机，而不是单纯的智能手机。而智能手机现在的发展方向是互联网手机，如果没有一个互联网，3G就没有太大的作用，只有出现了互联网3G才能充分的发挥。
武平在接收采访时坦陈，金融危机对展讯的冲击很大，公司在收购Quorum后目前整合非常成功，但鉴于当前的经济形式，对于下一步会不会继续收购抱有谨慎态度。（李铁成）
武平精彩观点汇总：
1、山寨机也要做品牌，国产手机的出路在于上下游产业合作
2、力挺国家标准不能上来就搞价格战，CMMB非常有发展前途
3、收购Quorum后目前整合非常成功，对于下一步会不会继续收购抱有谨慎态度
4、今年会从WCDMA重新崛起
5、智能手机现在的发展方向是互联网手机，没有互联网3G就没有意义
6、金融危机对展讯的冲击很大
访谈实录：
网易科技：网易科技的各位网友，大家好！今天我们有幸邀请到了展讯公司CEO武平先生做客我们网易科技的专访节目，和武平先生一起探讨一下展讯、探讨一下中国的TD、中国3G的未来和中国的通讯行业发展。
之前我们看到一个公开资料，2001年的时候武总率领37个人的团队从美国硅谷回到上海创业，在上海创立了展讯。在2007年的时候展讯已在我们国内的GSM的市场占有了20%的市场份额。同年的6月份，展讯又以3G概念第一个股的身份在纳斯达克上市，为投资者带来了200%的回报率，从这个意义上来说展讯是非常成功的一家公司。今天开始还是想请武总先为网易科技的各位网友介绍一下展讯，以及基于什么样的考虑，展讯要投入到TD-SCDMA当中的？
武平：谢谢网易的采访。展讯在2001年开创之后，当时中国手机还没有芯片技术，我们首先解决GSM的芯片，一开始并不是做TD-SCDMA。在GSM做好之后，在2003年的时候我们才投入TD-SCDMA，当时很大的原因就是我们认为我们做通讯技术的芯片已经完全成熟。但是中国当时对TD-SCDMA，定了一个国际标准，没有芯片，因为芯片这个标准处于这种非常危难的状态，可能会死去。当时我们从责任心的角度，把这个芯片做出来。我们公司基本上是做通讯芯片的公司。
网易科技：最近看到一个报道，台湾媒体对武总的报道，武总在一个展位上，对山寨机的监管发表了自己的看法，网易科技很想了解一下武总对于山寨机很蓬勃兴起的现象是怎么去看待的？
武平：其实我认为那个报道并不是太真实反映出我们当时说的话，而且偏离了很远。因为山寨机是中国手机发展历史阶段中的产物，我觉得它有它历史存在的状态。但是我是这么说的，第一点我认为山寨机，国家可以给一个公平的竞争环境，最重要的竞争环境就是政府可以开放品牌机的测试，因为商业机最重要是经过测试，要经过牌照的测试，政府可以把品牌机的测试给放开。
这样的话，山寨机和品牌机是一个竞争环境下，品牌机对它的形象有很好的保护，所以它一定会做很好的保护，但是它不需要经过那么多的手续、那么多的等待来做这个测试，甚至花更多的钱。这样的话两个竞争就在同一个起跑线上，我们真正的品牌建立起来，那山寨机也会做品牌。这是第一个，因为一个国家不可能永远做山寨机。
第二，我们国家对手机行业应该注入一个很大的活力，我们国家其实有很多手机策略是创新的，山寨机也有很多是创新的。像我们展讯也做了很多的芯片，芯片里面也有很多的创新。比如说现在的标配，双卡双待就是展讯发明的。我们也做手机电视，手机电视这个功能其实我们中国人第一个做出来芯片，包括功能全国的覆盖，这个是中国手机的机会。所以这种芯片应该放开，让我们手机充分去享受新的东西。这样的话给我们国家的手机做一个跟国外手机竞争的环境。
这是我当时说的主要意思，但是这个意思完全被偏离。
网易科技：目前市场上山寨机的产品市场份额相当大，对我们国产品牌也是有一定的挤压。展讯主要是为国产品牌手机提供芯片的，从这个角度来看，您认为国产手机的出路在哪？
武平：我认为国产手机品牌的出路主要在两个方面，第一方面就是上游产业要做合作，因为我们国家在手机产业这个环境里面，链条是最完整的，我们国家有芯片器材也有软件应用，也有做内容的，比如说网站各方面做内容的。也有做生产的，生产是最全世界最厉害的。也有品牌、也有渠道，渠道是全世界最好的。我认为我们整个产业链是非常完整的，所以我认为合作的话对这个产业链打造得非常好。这是我认为第一个，一定要合作。如果单独做，然后只是拿来主义，然后做山寨，简简单单的做一下，做一下再跑再一下再跑的话，我认为长远来讲不是很难发展起来。你可以看到今天手机的瓶颈就是这样一个瓶颈，大家还是这样。
另一方面，要让山寨正规化，山寨正规化之后就是山寨有创新，铸造国家的品牌建设，所以品牌一定要起来，民族一定要有一些给让人家震撼的东西。不然的话，就像早期来讲，我们在国外卖的东西，中国人做鞋子，最早是一大堆山寨鞋出去，各个国家都卖但是质量很不好，有的好，有的不好，肯定有一些特别好有一些特别差，那特别差的就把特别好的形象毁掉，结果人家都不买中国人的鞋子了。所以中国人现在做鞋子都做国外的品牌，都给别人加工。这样中国的创新永远很难起来，这个创新现在当然也有，但是要以正常的方式发挥出来。
参考文献编辑本段回目录
http://finance.sina.com.cn/leadership/mroll/20100710/23508271012.shtml
