WeatherBill
| |
创始人：David Friedberg，28岁
风投资金：1700万美元
业务描述：出售天气保单。Friedberg曾是Google雇员，WeatherBill的创意在5年前就形成.当他注意到本地自行车出租商店对天气的依赖性很大，于是他想出了天气保单的点子。2007年1月，Friedberg推出WeatherBill服务，人们可以在线为天气购买保单。WeatherBill服务依赖于很强的天气预报引擎，它的客户包括德州的农场主到高尔夫球场等等。甚至，花上40美金，旅行者就可以得到一段预定的“保证阳光明媚”的好天气，如果被淋雨了，可以全额获得保费。
经验：“你需要一直保持有多项业务，你也需要一直保持有多个合作伙伴。如果你不100%投入，那也没有100%收获”。
“买卖”天气 编辑本段回目录
San Francisco based WeatherBill, the service which lets you bet on the weather (it can also be used for insurance), took down their landing page and launched today.
总部位于旧金山的WeatherBill公司今天正式上线，你可以利用他们的服务对未来天气下注（它也能用做保险）。
We wrote about the company two weeks ago while it was in private beta. WeatherBill is combining an ecommerce site with a complicated weather forecasting algorithm to sell weather insurance policies to individuals and businesses.
我们在两周之前报道了这家网络公司，当时它还只提供内测的beta版。WeatherBill公司正在把一个电子商务网站和一中复杂的天下预报分析系统整合起来，然后向公司和个人出售天气保险单。
The company is not disclosing the size of their round of funding. However, it includes venture firms NEA and Index Ventures, as well as a number of well known individuals: del.icio.us founder Joshua Schachter, Skype founder Niklas Zennstrom (through his Atomico fund) and Howard Morgan (idealab and First Round Capital), as well as others who declined to be named.
该公司并没有透露他们得到了多少风险投资，但是它的投资商包括了NEA和INDEX，以几一批著名的独立投资人，其中包括del.icio.us的创始人Joshua Schachter、Skype的创始人Niklas Zennstrom（通过他的原子基金），和Howard Morgan，以及其他一些不愿意透露姓名的投资人。
WeatherBill is perfect for small and medium sized businesses who’s businesses are affected by the weather. If a golf course wants to be paid $1,000 per rainy day, WeatherBill will create a policy on the fly for them.
WeatherBill公司对于那些业务受天气影响的中小型公司来说是上佳之选，如果某高尔夫课程想要为每个雨天获得1，000美金的赔偿，那么WeatherBill公司会为此而专门设计一份保单给他们。
The company was founded by former Googler David Friedberg.
WeatherBill公司的创建者为前GOOGLE创始人David Friedberg。
On a side note, WeatherBill is doing some really nice things with Flash (see the tools section). Even if weather and insurance isn’t your cup of tea, you should check it out. Particularly if you are creating Flash applications yourself (I said the same thing about Jobby with their use of Ajax back in March).
除了对天气进行保险，WeatherBill公司还用FLASH做了些非常有意思的小玩艺（参看网站的工具栏）。即便你对天气和保险全无兴趣，你也应该用它查一下天气对你收入的影响。特别的是，你还可以为自己定制一个FLASH的小程序。
专为“看天吃饭”者而生编辑本段回目录
就在最近台风“莫拉克”汹涌来袭的日子里，天气几乎成为人们每天最大的谈资。然而，“天有不测风云”，没有多少人敢拿天气来打赌。但确实有人这么做了，并且还被风投给看上了。
去年，Google前任商务产品经理大卫·弗莱德伯格(David Friedberg)在旧金山开了家名为“天气账单”(Weather Bill)的公司。天气账单公司是一个基于天气信息的衍生产品服务商，即把一个电子商务网站和一种复杂的天气预报分析系统整合起来，然后向公司和个人出售天气保险单。
根据天气账单公司的数据，“如果气象保险在全球推广，世界经济规模将增长2580亿美元”。如今，天气账单公司已经获得众多风投的关注，其中包括NEA和INDEX以及Skype的创始人Niklas Zennstrom在内的一批著名的独立投资人，投资金额已达1250万美元。
拿天气来打赌，究竟是个拍脑袋的灵感，还是个深思熟虑的创意？原来，8年前，弗莱德伯格住在一家自行车出租行的对面。他发现，一到雨天自行车店总是关着门。而其他一些公司，比如出租车行业，无论外面天气如何，他们都能照常运营。
那时还在Google就职的弗莱德伯格当时就萌生了一个关于“天气保险”的想法。但这个想法并未得到朋友们的认可，因为传统的保险公司都已经开设了有关飓风、沙尘暴或冰冻等恶劣天气的保险。但弗莱德伯格想做的是，让那些自行车出租行在下雨天的时候，也不用失去整天的收入。
离开Google后，弗莱德伯格创办了“天气账单”网站。登录这个网站，就可以购买一份保护自己免受天气影响的合同。举例来说，2009年3月，你花费100美元为美国圣地亚哥的每一个大雨天买保险。那么根据网站的统计数据，网站给你的保单定的保险费是3000美元。其中，保险合同的每一个选项都是可变的；比如用户可以减少雨天的请求，相应地减少保费。
如今，“天气账单”网站出售针对全美200个城市出现意外温度变化和降雨的天气保险。高尔夫球场、游乐园、房屋粉刷公司等“看天吃饭”的公司成为了他们最忠实的客户。
WeatherBill使用Google Analytics（分析）来推广风险管理新理念编辑本段回目录
您是否想过：如果连续 10 天下雨，那么高尔夫球场会有多大损失？或者，霜冻会给小型柑橘种植户带来什么影响？即便是在收入暴跌、濒临破产的情况下，这些经营者也要给他们的员工支付工资。险恶的天气会给许多企业带来风险，但他们却几乎无处求偿。
业务
如果企业遭受了恶劣天气的影响，由谁来保障它们的收入并控制成本？WeatherBill (www.weatherbill.com) 是第一家提供这方面服务的电子商务公司。WeatherBill 提供了多种工具，用于分析天气对用户业务的影响，并提供与保险类似的承保方案，根据具体天气状况进行赔付。客户可以选择多种保险险种（如多雨季节险或霜冻险），还可以根据需要选择自定义的天气保险。对与业务有关的各种不同类型险恶天气，WeatherBill 提供了有效的防护措施。该公司由首席执行官 David Friedberg 和首席技术官 Siraj Khaliq 于 2007 年建立，并获得了杰出的天气风险和灾害再保险基金管理人 Nephilia Capital 的支持。
挑战
WeatherBills 是率先进入这一市场的公司，这一身份使得了解其新生网站的流量成为首要任务。该公司通过网站出售定制的天气保险险种，因此，只有了解用户如何浏览该网站和发现公司的主要产品或服务，WeatherBill 才能够创建一个更有效的、可满足客户需求的网站。如同许多其他通过在线交易获得收入的企业一样，WeatherBill 需要分析流量流以获得更多的转化。
首席执行官
由于 WeatherBill 预先为所有访问者提供了免费的定价工具，因此掌握访问网站的用户类型就变得十分重要。这些自动过程为用户带来了方便，他们无需致电 WeatherBill 员工或进行采购即可获得报价。但是，如果潜在客户在选择感兴趣的方案、接受定制方案报价之后退出网站，那么，这些宝贵的客户信息就会丢失。WeatherBill 需要了解来自特定行业的访问者所关注的保险范围以及找到所需内容的难易程度。
结果
实施 Google Analytics（分析）为 WeatherBills 打开了新的客户信息渠道。公司现有的杂志广告、电台广告、本地广告以及行业协会广告等传统离线营销活动，也能像在线广告一样得到同等级别的跟踪。“使用 Google Analytics（分析），我们能够更好地了解这些离线广告系列的有效性，而不仅仅是广告系列所带来的电话咨询次数。”首席执行官 David Friedberg 说道。
在网站前端，Google Analytics（分析）流量报告提供了有关那些易受险恶天气影响的公司的非常有用的信息，列表中的报告信息绝对让您意想不到。Friedberg 说：“使用 Google Analytics（分析），我们可以发掘许多新的商机。”来自当地水务部门的访问者、重型农业机械制造商甚至美国国家航空航天局都在网站上驻足良久。就连已配备精密的天气管理设施的机杨也希望从我们这里了解如何规避因降雪所造成的损失。Google Analytics（分析）可在数小时之内提供流量报告，这使得 WeatherBill 可以将所获得的访问次数与全国实时天气因素相关联。例如，公司能够标识出农作物产量较高的地区以及这些地区内的种植者害怕遇到的季节性风险类型。通过对在线报价工具的使用情况进行分析，WeatherBill 能够找到营销对象、营销时机以及营销内容。
Google Analytics（分析）数据还在网站内容和结构决策方面扮演非常重要的角色。WeatherBill 能够标识并删除网站中几乎没有被用过、也几乎没有带来任何转化的板块。此外，WeatherBill 还为上述重型农业设备制造商专门增设了一个网页。Friedberg 说：“我们希望转化率最高的客户感觉到该页面是专门为他们设计的。”
电台方式
WeatherBill 是首批参与测试 Google 电台广告整合的 Google Analytics（分析）用户之一。此次整合使投放 Google 电台广告的广告客户能够通过 Google Analytics（分析）界面了解到其展示次数、广告播放次数、广告投放市场以及每千次展示费用等广告系列指标与其网站流量数据之间的内在关联。WeatherBill 希望凭借电台广告来吸引位于美国深受极端天气（例如东南部地区的降雨和中西部地区的极端温度）影响区域内的小企业主。
自从通过 Google 电台广告推荐制作商来制作广告系列，WeatherBill 便能够自主选择广告媒体。“Google 的自助模式使我们能够迅速进行测试并加以改进，从而快速制作效果良好的广告系列，”营销副总裁 Brenda Given 说道。“我们非常高兴能够上网查看各个市场中提供的电台资源。Google 电台广告的交互性以及对多种方案的适应性实在是太棒了。”
根据 Google Analytics（分析）提供的电台广告系列报告，WeatherBill 能够迅速、灵活地作出调整。“我们在几周内就将每次响应费用削减了一半。”Given 说道。不仅如此，WeatherBill 还获得了宝贵的参考信息，帮助他们确定了哪种广告系列最适合他们。例如，乡村音乐电台具有切实的广告效果，而小型市场的每次操作费用相对于大型市场要更理想一些。
那么，到哪里去找这些小型市场和转化率高的乡村音乐乐迷？据 Given 的猜测，可能是种植者及其他农企业主。不断的测试和优化使 WeatherBill 能够接近、标识并跟踪这些定位明确的受众。Given 说：“Google 电台广告和 Google Analytics（分析）可让您经济有效、轻松快捷地重复每一测试。”
参考文献编辑本段回目录
http://www.51edu.com/waiyu/2008/1208/article_75972.html
