网络团购引领消费新时尚编辑本段回目录
淘宝、易趣、当当……在互联网高速发展的今天，网购已为人们所普遍接受，再也不是什么新鲜事了。互不认识的消费者，在网上看中一款折扣产品，借助团购网这个平台，聚集资金，加大与商家的谈判筹码，以求得低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。这种新的消费方式，就是近几年兴起又一种新的电子商务模式——网络团购。
尽管网络团购的出现只有短短两年多，却已成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。
随着网络团购的日益兴起，团购网这几年发展速度也相当快，最具代表性的团购网就是城市团购网。目前，国内团购网已开始慢慢发展起独立团购网，而独立团购网引进的团购模式深得消费者和商家青睐。如国内知名团购网——拍手网(www.paishou.com)就引进了美国的团购网站模式——Groupon模式，它的运作特点是：每日只推出一款精品折扣团购，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发、健身、瑜伽、演出、影院等，在限定时间内凑够一定人数便可享受超低的团购价。据拍手网负责人介绍，目前中国网上购物空间巨大，无论是消费都还是商家，都急需一个良好的购物平台，实现双方的互利双赢。而Groupon模式无疑是最成功的一种新型电子商务购物模式。
该负责人说，作为一种新型电子商务购物网站，拍手网目前已支持上海、合肥两个城市，对包括餐饮服务业、美容化妆业、精品饰品店、培训机构、各大酒店等在内的领域有所需求的人员提供服务，凑够一定人数便可享受团购价格，每天只推出一品单款精品，每人限购一次。
参加过拍手网团购活动的网友秋子说：“在网络团购中买到价廉物美的物品，享受优质服务。而且，网友们一起消费还可以集体维权，同时团购网还为消费者提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务，令消费者在买得开心的同时也买得放心，何乐而不为？”
团购网站的盈利模式分析编辑本段回目录
1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你能成功的组织一个大型采购团，如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至是万人团购，这种大规模的采购，其产生的利润回报之大也就可想而之了。
3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。
4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外，他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是在学生人群中，非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。
当然，团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。
Groupon团购网站盈利模式三大亮点分析编辑本段回目录
合购、团购已经是非常热门的东西，许多点子现在集中在这一块，尤其是台湾的ihergo是我很尊敬且聪明的网站。这星期，硅谷传出有一间合购网站「Groupon」取得高达3000万美元（台币10亿）的创投资金，且顺便透露好几个关键数字──TechCrunch那篇文章才短短几百字，却吸引高达400则留言，因为大家都吓了一大跳！
Groupon在今年初才开站，到了年中六月，明明员工人数高达126人（这数字我看了三次确定没看错），竟然就已经损益两平！
明年，也就是他们开站第二年，营收将会达到高达5000万美元（台币15亿）！注意，这个数字不是常被电子商务网站浮报的「成交金额」哦，而是Groupon这个网站真正收到的钱，当然还没扣除人事成本等等，但想必那部份以这麽大的营收来看，5000万美元至少50%可以进入口袋。它的主要收入来源不是广告，不是上架费，而是成交费，每一笔成交后要付某个比例给Groupon。
开站一年就营收15亿台币，怎麽可能？Groupon在美国的竞争者至少就包括了BuyWithMe、Qponus、LivingSocial等，如果还计入类似的点子可能列了十几家都列不完，但，以上每一家就算做到多大的「成交金额」，最后真正最后收到网站站方口袋的往往只剩一点点，有的少得不成比例，像这样「半年损平、一年营收15亿台币」似乎从未出现在任何合购网站过。
Groupon是否有特别的做法，还是说，团购或合购还有什麽新招？
不尽然有，才奇怪！Groupon搞的正是五、六年前好多人常听到的合购想法──
它说：来吧，买吧，大家一起买某个东西，不过不是永远都成交哦（这种买法在Wikipedia裡面正确称为「Group Buying」），目前在Groupon上面的deal大部份都是要累积到75~90个左右才会成交，目前看起来几乎天天都成交了（譬如今天这个看起来实在不怎样，目前就已有98个购买，早就超过了门槛）Value $1，197 Discount 85% You Save $1，012。文章还举一个例子，某堂在芝加哥进行的「跳伞课程」大折价，一次就进了1600人，人人得到五折六（44% off），原本要229美元一次的跳伞课程（跳伞真的都很贵的），现在只要128美元，几乎半价来贱价出售。这个团体折价开出来之后，短短一天内就收集到1600人！这家跳伞课程原本一年只做6000个生意，现在一天内就涌进1600人预约，我是有点小担心那个教练现在得服务高达1600人，跳太多会开始晃神不太专心……。
有趣的是，这麽多的合购与团购的做法、商业模式，是什么让Groupon这么快就获利、准备赚10亿的？
我们看了一下，发现Groupon有几点有趣：
第一，慎选厂商，只提供最大折扣：从前合购的想法是，什麽桉子都接受，所以大部份只打个九折，少数打到八折，几乎只是拿合购平台来当广告版位使用。但Groupon採精緻策略，它和Woot或台湾的CrazyMike一样，每天只推出一样商品，而上面的折价据说都从至少「六折」起跳，有的打折幅度高达「一折」，而且都是扎实的打折。Groupon以一个新创网站可以这样做，是因为他们126名员工中，大部份都是「业务」，他们的责任，就是跑出去找找看一般消费者会有兴趣、利润应该也高的厂商，主动和他们谈超级大的折扣，放在Groupon上面卖，这些业务想必拿的是超低底薪、超高抽成。
第二，大胆收费，每次都抽三到五成：Groupon的抽成显然是异常的高！据文章说，它大多会抽取高达售价30~50%的佣金，换句话说，对商家来说，它不但要想办法提供出一折的折扣，最后收到口袋裡的可能只剩0.5折，也就是平常售价的5%而已。你说，为何厂商会接受Groupon抽取如此高的佣金？透过第一点，Groupon的东西可能个个都是超级划算，吸众力超强，此外，因为这麽大的佣金，Groupon极有可能估算到成交机率大约三成就另外默默拨了5%~10%左右帮每个商品在他处打广告，厂商反正没有风险，只要算好在抽抽到只能赚0.5折后还是赚钱的，那当然愿意就愿意跟着Groupon，事实上据Groupon网站上面说，有高达95%的客户都愿意下一次再和Groupon合作下一档商品。
第三，100%掌控金物流，不适合宁可放弃（但要谢谢方便退款工具）：注意，可以想像，经过一、二点，Groupon上面可以卖的东西其实不多。事实上Groupon网站上卖的大多不是卖「商品」，而是卖「服务」；譬如有些像餐厅、SPA、课程，大部份成本是固定的，变动成本都是时间成本，空閒在那裡不如填满它！也就是这样，Groupon的缺点是它仰赖区域性，无法快速移到每个城市去；它的业务员必须深耕在当地，才找得到当地的「服务」。不过，Groupon得到的好处更大，因为「物流」的部份几乎不需要，就为Groupon解决了一半的问题，让Groupon可以更敢说「让我来为商家代收服务」，最后只需要给商家一串付费客户名单，毋须为之后的运货纠纷伤脑筋。而「金流」部份Groupon决定「自己担」，而且是「成交才付」。Groupon的潜在风险是，万一说好要来1600位，结果却只付了1400位？不，Groupon是叫你马上先付，万一不成，Groupon会将钱全数退给你，全部都是线上交易，而它可以这麽做，也要谢谢方便的金流工具，让「退款」这档事对Groupon来说，可能已经不再是麻烦的事情。
以上三点可看出，Groupon做的已经不是「长尾」市场，世界上可能有100万样商品可能适合团购合购，但可能只有0.01%的商品适合在Groupon上面卖，Groupon宁可放弃其他所有不适或无法成交的商品，也忍痛对那些其它城市的商品说bye bye，他们只做几桩生意，但每一次的生意都海赚一狗票。不过，这个0.01%一定还是要够多才行，我一直在想，我所知道的世界裡，还有哪些商家是可能愿意以这样的条件放在Groupon上面卖的？有没有什麽东西是服务型的，成本都是虚拟（譬如时间），或是根本是自家工厂？譬如，你卖一样东西，原本的製造成本就是5%，但其他成本可能高达50%，那你现在可考虑透过Groupon来做一个「二折」的大促销，卖500个才卖，这样可以保证赚钱？譬如，假设NET-MBA课程从6000元变成只有300元一堂，我一直在想，要怎麽样我才会愿意上课？简单！如果因为这次的团购活动，我招生招到1000人，我就愿意上这堂课；有些人可能不在意自己所接到的服务品质是以前的五百分之一，甚至不在意跳伞教练可能一天跳100次已经头昏脑帐找不到拉伞的机关，那就去吧！
这几年，电子商务应该又会推出新模式了，这周我在各地写文写的几乎都是电子商务，这部份是网路的起头，也是网路永久的根基；有时候，再炫丽的长尾理论，也还是不敌那0.01%的魅力，创业家一起来想想还有哪些创意，少量，卖贵，收贵，反倒吸更多人，赚更多钱。
这个模式其实十分类似国内的秒杀，只是没有一家专门做秒杀的网站。国内很多的商家没打算在秒杀的商品上赚钱，其实是个体验，比免费派送的广告效果可能要更好，只是看怎么能尽量节约一些成本而已。
我想这种模式在国内更好开展，前期推广的成本大了些。希望文章给想网上创业的童鞋有一些帮助。
玩转2010年最火的Groupon模式团购网秘籍编辑本段回目录
国内互联网高速发展，模仿之风各处开花。从IM到微博，从B2X到SNS，不兴前浪死在沙滩上，只追求谁玩的更漂亮，谁能笑到最后。而今，又一种新的电子商务模式又开始在互联网上兴起——团购网。
美国Groupon运作特点是：每只推出一款折扣产品，在限定时间内凑够一定人数便可享受超低的团购价。并且团购的产品以餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发、健身、瑜伽、演出、影院等
其实，团购网概念在较早的时候就已存在，但产品仍以建材、房产等产品为主。随后，国内团购网开始慢慢发展起美国Groupon模式的网站，比如Groupon中国版的拍手网www.paishou.com等。
与资讯门户的团购平台不同，独立团购网需要建立自己的独立平台、商务合作、客服系统、甚至物流，但因为船小而使得操作更显灵活。对于普通用户来说，团购一件本地化的产品即能节省一部分开支，又能节约购买和挑选时间。本文所提及的团购秘籍，仅针对独立团购平台。
一、
博览众网 多多益善
不要吝啬你为他们带来的浏览量和点击量，你的一个点击可能会为你带来不少的节约。你可以将你浏览过的各类团购网收藏起来，然后每天去点他一次，在每一次的点击中去发现与自己需求相关的商品。当然，你也可以去搜索专门的团购门户。
二、
货比三家 需求决定供给
互联网时代，一切信息都已是平衡，就看你如何运用了。不论是你买的是哪一种商品，只要在网站上一搜，你就会在尽可能短的时间，了解到这个商品在Ｂ２Ｃ、B2B，或是其它信息平台里知道这个商品的大约价格，然后再与你正在看的团购网价格相比较，这个时候，你的决定应该可以下了。一般情况下，团购网的价格会比类似网站的价格低很多，不然就没必要打着团购的旗号了。
记住，需求决定供给，而不是供给决定需求。不要因为便宜，就买了不需要的商品。排除需求之外，不买最便宜。
三、团购流程 小学问也有大智慧
对于独立的团购网站，其流程不外乎就“点击购买－提交订单－支付方式－支付成功－完成购买＂。这与其它的Ｂ２Ｘ网站相比，似乎显得简单并专一，给人以快速便捷的感觉。
以拍手网为例，与资讯门户类的网站相比，拍手网作为新兴的独立团购平台，如大多数的独立团购平台一样，早期的会员积累和选择适合会员的产品，成了网站的重中之重，选择一家有着良好的服务和产品的团购网站显得尤为重要。
四、注重服务 拥有自己的口碑
口碑很重要，但其是建立在服务之上的。小商店有小商店的特别之处，所以对于独立团购网来说，你在一两次体验后，如果觉得某团购网不错，你就可以试着对其多关注，因为每天的团购商品总是不同，而你也需要每天的团购生活。另外，现在大部分的团购网站都在进行着邀请式的推广，如果你真的觉得不错，可以试着将你的邀请链接发给你的好友，也让自己在邀请中得到一些真切的实惠。
中国团购网兴起之模式优劣编辑本段回目录
一、 主打服务产品，成本弹性大且物流依赖度低
团购网合作的商户主要是餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等商家，提供的折扣大多是服务性产品。我们对美团网2010年3月4日-29日发布的15款折扣商品分类进行分类，其中6个是健身、美容医疗机构，5个是餐厅美食美酒，3个代金券，只有一款是可以包邮的食品，上述分析来看服务体验类产品的比例远远大于可以运输包装的产品。由于服务类商品相对成本弹性更大，成本更好控制，对于打价格低廉“招牌”的团购网而言是最佳的选择。另外，服务类产品往往需要顾客体验消费，即进店消费，如美食、健身课程等，免除了网络购物发展中最掣肘的物流环节，也就绕过了网购市场的一块大绊脚石。
二、 顾客先支付再消费，网站主动性强
纵观团购网的服务流程，首先是用户查看团购产品，其二进行购买支付，然后通过下载美团券获得团购折扣，最后通过在购物网站购物或者进店消费实现团购的折扣。无论购买的是何种商品，何种价格，都需要用户首先支付相应的团购价，也就是传统的先交钱后消费的形式。这种方式对于团购网和提供商品服务的商家而言，都是两全其美的做法。
三、 便宜+限时+群体+便捷，购物心理战更胜一筹
网络购物火热的主要优势之一就是便宜和便利，团购网较大的折扣价让热衷“网上淘宝”的网民拥有更强的参与动机。其二，团购的组团模式，通过人数、时间的限制，营造一个消费紧张感，促进消费者快速出手。其三，团的批量购买，也让购物过程中容易出现的从众心理发挥了一把。另外，团购网每日只推出一款折扣产品，采用周一至周五发团，周六日休息的方式，对热衷网购但是忙于工作的白领而言，也减少了在购物网站挑选产品的纷繁复杂感。通过价格便宜、限时限量、羊群相应和简洁便利等因素共同推动用户入团抢购。
悉数了团购网的优势，与淘宝等购物网站以及开设团购的社区相比，这些专业的团购网站又有什么劣势呢？
其一、商品多样性不如购物网站
以海量商品为背景，C2C购物平台的团购提供的商品选择空间更大，如淘宝网在网购用户中的渗透率已达81.5%。而正在逐渐成为网购主流的B2C购物网站，其提供商品的品质保障和可选择的多样性，也是团购网短期内无法做到的。
其二、商品自主性不及社区网站
社区团购是团购模式的发源地，由于论坛上的热议，而自发产生团长组织团购已经成为国内较为常见的模式。这种方式的团购活动中用户拥有较强的主动性，而团购网目前还是以网站根据其定位和营销设立每日的团购商品，因此从用户个性化上讲社区团购更有优势。从地域上讲，地方性的社区由于用户更为集中于一个地理区域，因此目标用户也更加突出和明显。另外，新浪等门户网站的团购服务，具有较强的信任优势，作为老牌的门户网站，其运营也较为成熟。
其三、消费者保障不够成熟
团购网购买的商品券如果出了纠纷，如何解决？服务不满意，是找商家还是团购网？淘宝有先行赔付，当当有货到付款，但是团购的先支付后消费模式虽让消费者拾到了便宜，但是少了保障。与发展较为成熟的购物网站相比，团购的模式对用户保障的功课可能还需要深做。
参考文献编辑本段回目录
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