百折不挠--做好创业的心理准备 内容简介
创业需要面临各方面的挑战。本书不但揭示了个体经营中的各种挑战，并提出了对付这些挑战的实际战略和战术。在激烈的商战中，本书无疑是您决胜的最佳选择。
百折不挠--做好创业的心理准备 本书前言
心动与行动
我设想你正在一间拥挤的大会议室内，那里光线大功率的扩音器发出的有节奏的敲打声响扁整间屋子，接着一阵欢乐的管乐声，室内有令人眼花缭乱的闪光，有一位个子高高的人，高举起手臂，模糊地浮现在舞台的蹭，当聚光灯投向他时，他嘴里单调地喊 着：“干吧！干吧！干 吧！”你迅速移动你的双脚，期待着这位高级的成功之术士将告诉你什么，你在这里只呆了一会儿，就充满活力想走出房间去征服世界。
下个星期一你回到家里，准备发挥你在周末恢复后的精力。正当你关注你的记事事项并准备写一个行动计划来实现你的梦想时，电话铃响了。这是一位你曾经努力争取过的客户。她的公司代理了一大片有利可图的工程。而这个电话也正是你所期望的，经过上周末的“恢复精力”，你砍各项工作都将会按你的方式进行，你看，她现在就打来了电话，一定是提出一份合同，并将给你提供一大笔预付款。
５分钟之后，你放下了电话，并凝视着墙壁，由于人事变动，你争取了３个月的那项工程告吹了，因此你原先为今后３个月所安排的工作，其中８０％也就咆汤了，电话中进行简短道歉的那个人现在变成了一个陌生的人，虽然她已应允，只要你有兴趣，将来会有新的工程想与你合作的，然而你充满激情的周末并没有为这些做好准备。
这个令人沮丧的故事并不想贬低众多好心的动机培训员，他们在努力说服人们发掘我们大家都具有的巨大潜能。这也不意味着在你刚想从本书寻找动机小建议时就使你感到失望，这个故事想要说明的是，作为一个个体经营者，在有关动机的理想主义和你整个生活的现实之间有着一条巨大的鸿沟。当你为自己工作时，你头上戴着许多桂冠。肩负如此众多职能的问题就在于，个体经营就其实质而言就是一个合适的职位或是一项专门技能的行业，我们依靠自己的力量创业，这是因为我们相信我们有奉献给世界的独特技能，我们有帮助人们解决具体问题的技能。这些问题的及其可能的解决办法的范围十分广泛，其部分原因是因为全球有数以百万计的成功的个体经营者。他们每一位都是专家，或者将要成为专家。
你在经营技能方面，例如开拓市场、销售、会计、产品开发和客户服务等方面，应该成为一位专家。也许在你瑞在所从事的行业中，已经是一位资深专家了。但是，最最重要的是，在没有像那些在大企业中工作的人们年能享有协作人员和支持系统的情况下，你必须能站住脚，跟上潮流，并保持创业的激情，但是如果就此而满足，那就会使你丧失创业的动机！
本书是为了帮助专业的小个体经营者去面对不尽相同的各种挑战，本书不是一个欢乐的五光十色的展览会，也不是一个令人精神振奋的由贫致富的故事，我写这本书的目的是为了提示出像你这样的个体经营者每天所面临的各种动机挑战。并提出对付这些挑战的实际策略和战术，毫无疑问，对你自己进行自我激励可能需要百折不挠的精神，特别是在事情并不顺心的时候，当你能清楚地看到你面前的道路时，你容易受到激励并准备去做。但是，当狂风大作，暴雨倾注考虑放弃，或者蹲在地上停步不前，甚至后退。
时间和行动是保持你对企业的激情和兴趣的两把钥匙。时间是重要的。因为你的时间有限，而这一期限又是你不可预测的，每个小时都是极其宝贵的，而毫无价值的浪费又是极其难免的，要想办法来减少你在企业中所浪费的时间，以增加你的工作时间，从而增强你的自信，一位有信心，有才能的个体经营者很少存在严重缺乏激情的问题。我们将讨论许多 能使你节约时间，获得金钱和更加富裕的方法。
第二把保持激情的钥匙是行动。这里说的不是某种一般的行动，而是那些有益于你自己 和客户所采取的行动。按定义来说，动机是变化的一个组成部分。进行激励就是向目标迈进，变化的意义和重要性在于：变化是必然发生的，不论你是否参与，生活总是在发生变化。要从这种认识中吸取有用的东西，最好的办法是按你自己 的意图选择达到你自己 目的的行动。如果你将头埋在沙土里，期望变化能从你身旁经过。那么你实际所优质的只是失去了控制你自己命运的能力，变化总是会发生的。但它并不是按照你的意愿发生的。
本书所介绍的内容是如何将你的企业看作是你所选择的最重要而有意义的事业来加以经营，在没有大型企业的明确支持下，价值和挑战的结合才是你决定为自己处寻找的东西。你的动机必须从这里获得，而且必须用你自己的行动积极寻求各种途径寻求各种途径来增强它。个体经营所关心的正是抓住和促进这种变化。在本书中，我试图为个体经营者提供一些他们所需要的工具和信息。在我写这本书时，我和各阶层的，各行业的个体经营者讨论了动机问题，他们都毫无例外地认为动机是个体经营中最巨大和最富有意义的挑战之一。从我作为小企业经营顾问和培训者的１２年以来，我还是第一次产生讨论这类问题的愿望，我希望这本书能为广大自强不息的人们指引一条致富之路。
百折不挠--做好创业的心理准备 本书目录
第一章：自我激励是一种基本技能
第二章：你工作的实质
第三章：结构、习惯和动机
第二部分：五步行动计划
第四章：花费十五分钟
第五章：采取行动
第六章：增强你的实力
第七章：吸收新伙伴
第八章：改变视野
第三部分：西大动力源泉
第九章：风险的作用
第十章：金钱的作用
第十一章：竞争的作用
第十二章：厌烦的作用
第四部分：目标与动力
第十三章：设想目标
第十四章：制定年度目标
第十五章：培养个人应变能力
百折不挠--做好创业的心理准备 文章节选
每天花１５分钟用来制定计划和记下想法、要求和可用资源，这对开发一项自我激励的常规过程是很有价值的第一步。在本章我们将要看到，这一过程的第二步是将你制定的计划付诸实施，只有计划而无行动显然是缺乏激情的一种普遍原因。你也许会有这样的感受：
看来我不能采取行动。
我不能肯定由此往何处去。
下一步工作我还没有准备好。
上述每项前进的障碍都是由于计划和实施行动之间缺乏联系的结果。
采取等待会使事物发展。如果你没有激情，从现实的意义上来说，你就不会前进。为了重新激发你的激情和兴趣，你必须认识到你在某些方面有了进步。只有给自己一个推动，你才能获得激情。只有你自己重新开始行动，才能获得这一推动力。
你也许会感到不理解。“这是明显的，他为什么要继续做？继续做什么？”答案看来也是明显的，激励你自己的主要方法是采取行动（作为个体经营者，让别人为你去做是靠不住的）。尽管你可以做计划，幻想、抱怨、诉苦、表示歉意、阅读有激情的书和玩智力游戏，但这样做是永远解决不了总是的。你只有对那些计划，抱怨和想法采取实际的行动，才能理清头绪，才能使事情有所进展。
我们生活在一个不断变化的世界里。当事物和谐地运动、共存、发展和变化时，它们是直辖市一致的。流动、变化、生成和变动等词是表示动作的词汇，它们表明一个行动的过程，其相反的定义就是缺乏运动、缺乏激情的词汇，比如，忧郁、烦恼、受挫和犹豫。你处于困境（忧郁），对你的工作不能产生兴趣（烦恼），或受到阻挠而停顿（受挫 ），或陷入混乱（犹豫）。上述词汇是名副其实的语言功能的实例。
对上述说明你的状态的词语稍加改变，你就会改变这一状态的看法。诸如这就是为什么如此多的自助计划和搞活企业的方案都强调提前行动、盘活和再创造这类的词汇。上述词汇本身具有运动和行动的成分。除非过分重复使用而变得陈腐之外，它们是鼓舞人心的词汇。所幸的是作为个人权经营者，你无需用上述词汇来鼓舞你自己。你可以不断地改变你表述工作思路的整体模式，因为它仅仅意味着改变你个人的方法。
我们和其他人进行信息交流所用的语言也是我们内部潜意识下所用的语言。它是我们使自己取得成功而进行信息交流的媒介。如果我们缺乏激情，我们就想用求稳的思想语言进行信息交流。要改变看法并使你重新前进所应采取的最有力行动之一就是改变你对世界的看法。
要坚持积极的态度，即使这听起来似乎有点滑稽或可笑，但要时时提醒自己不要采取消极的态度，设法用积极的方式来叙述、即使是最沮丧的事情。我们有许多人都感觉这样做比较困难，特别是在开始的时候，这是一种天生的怀疑主义在作怪，那就是你总爱用消极的观点来维护自己而不去同它进行斗争。或者你总爱求助于你早先学习过的强有力的技能：找借口。假设你是一个坚持积极态度的人。就要以乐观的方式谈论事物，并总是想去表扬和鼓励他人。不论他们的方式和想法看来是如何的愚蠢和荒谬。如果你坚持抱积极的态度去寻求一个计划，那就会出现一件有意义的事，即人们会改变对你的看法。你会发现他们滔滔不绝地谈论。并和你具有同样的梦想和思想。你自己的梦想和激情将重新得到恢复。那么你就使自己不知不觉地进入了一个可以理次积极地看待事物的境地。试试看吧！这能起作用。
