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"营销百科全书" 分类下的词条--R 创建该分类下的词条

词条创建者:admin 创建时间:03-17 02:00
标签: 公益营销
摘要:公益营销公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点,借助公益活动与消费者进行沟通,在产生公益效果的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。简介以公益营销实
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词条创建者:admin 创建时间:03-17 02:00
标签: 联盟营销
摘要:联盟营销联盟营销(Affiliate Marketing),通常是指网络联盟营销,也称联属网络营销, 是一种按营销效果付费的网络营销方式, 即商家(又称广告主,在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商)利用
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词条创建者:admin 创建时间:03-11 00:49
标签: 中国网
摘要:中国网中国网,网上中国。中国网是国务院新闻办领导,中国外文出版发行事业局(中国国际出版集团)管理的国家重点新闻网站。中国网始建于1997年,是用简体中文、繁体中文、英文、法文、德文、日文、西班牙文、阿拉
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词条创建者:高兴 创建时间:08-09 23:19
标签: 整合营销传播集团
摘要:艰难的混搭:整合营销虽是梦想 趋势不可逆转  2002年以来的跨国传播集团大规模的收购、并购事件,到2006年、2007年达到高潮后似乎放慢了脚步。  经过几年的收购、重组和整合,单体广告公司逐渐消失,
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词条创建者:admin 创建时间:03-11 02:31
标签: SWOT分析法
摘要:SWOT分析图随着市场经济的发展、WTO的加入和全球产业结构的调整,陶瓷业迎来机遇的同时面临着严峻挑战。作为中国五大瓷都之一的淄博必须抓住机遇,迎接挑战,淄博陶瓷如何做好国际市场营销是一个有着重要意义的
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词条创建者:admin 创建时间:03-20 09:03
标签: 售价
摘要:售价即销售价,销售价是商家根据自己情况提高或降低指导价得到的最终销售价格,是浮动价格。 公式销售收入=不含税单价*销售数量-销售退回-销售折让-商业折扣条件一、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方. 二、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对已售出的商品实施有效控制. 三、收入的金额能够可靠地计量. 四、相关的经济利益很可能流入企业. 五、相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量 新的会计制度规定,企业销售商品时,如果同时符合以下4个条件,可以确认收入: (1)企业已
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词条创建者:admin 创建时间:03-20 09:03
标签: 交互营销
摘要:交互营销交互式合作营销是一种独创的崭新营销模式,其英文表述为∶Interactive Cooperation Marketing,简称∶ICM。交互营销是指雇员在与服务客户时的技能。交互营销是服务业三种营销类型的一种,其他两种分别为内部营销和外部营销。它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式,提出了21世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客同我们都是老板”!打破了20世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客是我们的老板”!把顾客与零售终端消费的关系只是一买一卖的纯
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词条创建者:admin 创建时间:03-17 02:00
标签: 专营性分销渠道
摘要:专营性分销渠道也被称为特殊分销渠道。专营性分销是指严格地限制经营公司产品或服务的中间商数目,它适用于生产商对再售商实行大量的服务水平和服务售点的控制。专营性分销适用于生产商想对再售商实行大量的服务水平和服务售点的控制。一般来说,专营性的再售商同意不再经营竞争品牌。专营性分销渠道特点这种方式可使制造商对分销渠道拥有强大的控制力,使中间商在销售上更积极用心,还可以较为有效地防止假旨伪劣产品流入市场,提升顾客对产品及其企业的信任感,提升企业的形象。与密集性分销策略的最明显的区别是;专营性分销策略要求所
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词条创建者:admin 创建时间:03-17 02:00
标签: 论坛营销
摘要:论坛营销论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”,就是论坛营销。 简介论坛营销论坛是互联网诞生之初就存在的形式,历经多年洗礼,论坛作为一种网络平台,不仅没有消失,反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动,当时论坛成为新鲜媒体的论坛出现时,就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营
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词条创建者:admin 创建时间:03-17 02:00
标签: 终端七力模型
摘要:就目前而言各企业、各品牌之间终端形象建设几乎是形神相似,无外乎导购、POP、地贴、吊旗、展位形象、产品展示等,但在终端销售上起到最大作用的究竟是不是这些呢?终端形象工程不可疏忽,终端建设的内功修炼也绝不能放松。有一句讲的好:“哪怕你是世界上最好的产品,有最好的广告,但是消费者不到终端购买它们,就无法完成销售!”,如何打造强势终端,抓住消费者日常消费的心理因素,才是影响终端销售的主要因素。终端七力模型内容一、品牌力品牌力的建设也是一个恒久的话题,并非一次的概念炒做,广告轰炸,创意招商等就能瞬间建立
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词条创建者:admin 创建时间:03-17 02:00
标签: 强行搭售
摘要:所谓强行搭售是指经营者出售商品或者提供服务时,违背对方的意愿,强行搭售其他商品的行为。强行搭售行为在国外属于反垄断法所调整的限制竞争行为的一种,其出发点就在于维护交易双方自愿交易,使经营者公平、合法竞争,以维护社会主义市场经济的良性运转。“其他不合理条件”是指除搭售以外的不合理的交易条件,如限制转售区域、限制技术受让方在合同技术基础上进行新技术的研制开发等等。强行搭售法规中国《反不正当竞争法》第12条明确规定:经营者销售商品,不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的条件。根据《民法通则》
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词条创建者:admin 创建时间:03-17 02:00
标签: Email营销
摘要:Email营销E-mail营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。历史Email营销1 电子邮件的诞生据电子邮件的发明人雷.汤姆林森(Ray Tomlinson)回忆道,电子邮件的诞生是在1971年秋季(确切的时间已经无法考证),当时已经有一种可传输文件的电脑程序以及一种原始的信息程 序。但两个程序存在极大的使用局限——例如:使用信息程序的人只能给接收方发送公报,接收方的电脑还必须与发送方一致。 发明电子邮件时,汤姆林森是马萨诸塞州剑
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词条创建者:admin 创建时间:03-17 02:00
标签: 族群营销
摘要:族群营销族群营销就是对于顾客族群采取的营销模式的总和。族群营销就是未来企业的营销利器和突破点。在新经济时代,“群体”这个词被越来越广泛地提到,在商界它异化为“族群”。往往在一定的时空范围内,都能找到一批或一拔有相同爱好的个人经验的群体,我们暂把它叫做顾客族群。 简介为什么顾客族群能如此迅猛发展并表现出高速度的发展趋势呢?因为有了互联网这个虚拟的平台,它赋予现实社会中提和群体这样一种新联结的能力,就是让不同的人不同的地点能够迅速汇聚到一起的能力。这是千真万确的业界现实,它的的确确已经发展到可以燎原
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词条创建者:admin 创建时间:03-17 02:00
标签: 3R营销
摘要:3R营销3R营销指客户维持(Retention),多重销售(Relation Sales),客户介绍(Referrals)。 20世纪90年代初,美国哈佛大学有两位教授根据服务性企业的数据,研究了企业的市场份额与利润的关系,发现市场份额对利润并没有太大的影响,而顾客忠诚度较高的服务性企业更能盈利。他们认为,服务性企业应采用3R营销策略。1994年,哈佛的赫斯凯特(Jamew L·Heskett)等教授,在前人研究的基础上,提出了服务利润链管理理论。 内容1.客户维持:优秀的客户维持可以维持到稳定
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词条创建者:admin 创建时间:03-17 02:00
标签: 恐吓营销
摘要:恐吓营销所谓恐吓营销,就是厂商虚张声势,故意夸大生活中的危险和疾病的潜在害处,借以推销自己或打击对手。其中看似令人信服、震惊的数据和原理,常常是任意夸张乃至随口编造的。恐吓营销在逻辑上的表述为:分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。背景恐吓营销的盛行,反映出市场竞争日趋白热化。在经历概念战、价格战之后,厂商终于又找到一个能抓住消费者内心的绝招:打安全、健康牌。这种吓唬可能会带来产品销量的飙升,但也可能引火烧身,败坏品牌声誉。当消费者识破“狼来了”
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词条创建者:admin 创建时间:03-17 02:00
标签: 保险营销
摘要:保险营销保险营销是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上,利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要,从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。概念保险营销是以保险这一特殊商品为客体,以消费者对这一特殊商品的需求为导向,以满足消费者转嫁风险的需求为中心,运用整体营销或协同营销的手段,将保险商品转移给消费者,以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。保险营销不等于保险推销。营销是一个系统的概念,它包含着以市场为中心、以客户为导向的企业战略规划和战术策划,推销只是营销大系统的一个部分。保险企
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词条创建者:admin 创建时间:03-17 02:00
标签: 生态营销
摘要:生态营销生态营销是可持续发展战略指导下市场营销观念的新发展,又是企业应全球对环境恶化日益关切发展出来的一种营销重点和技术操作,其焦点是如何使市场能更加顾及环境保护以及社会经济发展的可持续性。这种观念主张企业开发的产品与服务是在满足消费者需要实现企业的营销经济目标的同时,也有利于保护生态平衡与提高环境质量。即企业的产品或服务在某种程度上能有益于增加环境利益,同时有能为企业增加贸易利益,绿色营销的基础就是经济利益与环境利益的统一。简介生态营销是一种社会的进步,是在可持续发展的战略思想指导下的一种市场
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词条创建者:admin 创建时间:03-17 02:00
标签: 承诺营销
摘要:承诺营销所谓“承诺营销”是指以市场或顾客需求为中心,基于诚信机制的企业在规定时间、地点等预先约定条件下向顾客提供价值满足和实现的一种营销理念。承诺营销作为一种营销理念在企业营销中将显示出巨大威力。但应该充分考虑到承诺的风险系数,没有结果的承诺是要付出代价的,诚信可能就在不停变换的承诺中失守,因此应该量力而为、做实事求是的承诺并建立承诺危机管理机制。 简介承诺营销,是通过承诺调查,确定承诺点,并通过各种途径有效地对外传达,然后围绕承诺点,配置企业的各种营销资源,建立、完善顾客价值创造系统,促成承诺
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词条创建者:admin 创建时间:03-17 02:00
标签: 互惠营销
摘要:互惠营销消费者跟公司合作,利用公司给她搭建的,经过她自己的努力,可以实现经济独立和自由的舞台,兼职并且可以全天候随时随地与公司一起构建一个营销网络。(并且)这个营销网络属于她自己的私人财产,可以转让、拍卖和继承!然后按照营销网络的销售额,多劳多得获取收入的一种营销方式(Marketing mode)。如果用一句话定义交互式合作营销(ICM),那么可以这样讲:任何一个人都可以平等地获取所需之物(有形或无形)的一种营销方式(Marketing mode)。(解释“物”分二种,一种是有形的东西,比如货
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词条创建者:admin 创建时间:03-17 02:00
标签: 角色营销
摘要:角色营销现代市场是一个丰富多彩的舞台,人们每—次消费行为实际上就是—次对某—“社会和心理角色形象”的体验。把人们体验某种社会和心理角色形象的欲望和意识作为一种市场动力来塑造企业品牌形象,并以此引导和创造市场消费行为的营销方式,称之为“角色营销”。概念角色营销是一种把人们想体验某种社会和心理角色形象的欲望和意识作为一种市场动力来塑造企业品牌形象,并以此引导和创造市场消费行为的营销方式。其中最重要的是人物角色营销和场景角色营销。角色营销赋予产品与众不同的角色感,使消费者在产品的消费过程中,在对角色的
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