摘要:保险营销保险营销是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上,利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要,从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。概念保险营销是以保险这一特殊商品为客体,以消费者对这一特殊商品的需求为导向,以满足消费者转嫁风险的需求为中心,运用整体营销或协同营销的手段,将保险商品转移给消费者,以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。保险营销不等于保险推销。营销是一个系统的概念,它包含着以市场为中心、以客户为导向的企业战略规划和战术策划,推销只是营销大系统的一个部分。保险企[阅读全文]
摘要:人身保险营销相关书籍人身保险营销20世纪以来,世界的商品经济得到很大发展,飞速的生产发展使消费者的需求日益多样化和复杂化,市场也逐渐从卖方市场步入到买方市场。因此,企业要控制市场、实现其经营目标,必须对市场进行全面的、系统的调查和研究,依据市场销售原则,运用现代先进技术预测市场的需求变化,制订有效的生产计划和销售计划,为市场提供切实可需的商品,才能从中获取最大利润。这即是现代的市场营销(marketing)。市场营销从诞生以来就不断发展,与经济学、社会学、心理学和管理学等结合在一起,形成一个新的[阅读全文]