摘要:逐户寻找法 什么是逐户寻找法 逐户寻找法也称普遍寻找法或者地毯式寻找法,指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法,也叫做地毯式搜索法、逐户访问法、上门推销法。它是在不熟悉客户或不完全熟悉客户的情况下,推销员对某一特定地区和特定行业的所有单位或个人进行访问,从中寻找潜在的客户。所采取的寻找客户的方法就是把推销员按地区划片分工,逐户去访问。“地毯式”的访问所依据的原理是“平均法则”,即认为在被访问的所有对象中,必定有推销员所要寻找的顾客,而且分布均匀,顾客的数量与被访问的对象的数量成正比关[阅读全文]