摘要:市场细分市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。市场细分(market segmentation)是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。程序1. 调查阶段2. 分析阶段3. 细分阶段 基础 市场细分1. 地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形、交通条[阅读全文]
摘要:国际市场细分国际市场细分(International market segmentation)是在市场细分的基础上发展起来的,是市场细分概念在国际营销中的运用。与国内市场相比,国际市场购买者更多,分布范围更广,作为企业由于自身实力的限制,往往更难满足全球范围内顾客的需要。为此,就需要对国际市场按照某种标准进行划分。细分方法国际市场细分组合法细分。在应用组合法细分国际市场时,企业可根据国家潜量、竞争力和风险三个方面分析世界各国,从而把各国分成十八类。在这种组合法中,国家潜量是指企业的产品或服务在一[阅读全文]