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阿根廷书店病毒营销 发表评论(0) 编辑词条

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为了帮助那些初出茅庐的作者尽快为大家所熟知,来自阿根廷的独立出版商也是书店的Eterna Cadencia与布宜诺斯艾利斯的DRAFTFCB广告公司合作发起了一则名为“书不等人”(the book that can’t wait)的创意营销活动。他们尝试用一种新型油墨印刷出版了一位拉美新人作家的文集。塑料密封的文集被打开后,油墨一旦接触阳光和空气,文字就会在2个月后完全消失,让读者不得不在购买书籍后抓紧阅读。这本特别的书迅速引发广泛讨论,为新人作者带来更多关注,无形中也提高了Eterna Cadencia书店的知名度。一经出版,订单便纷至沓来。
 
(整理自沪江英语网站译文“拖延症读者克星:文字会慢慢消失的书!”,原文链接在这里)
【营销解读】
OK,我得承认自己对这则案例的喜爱。但凡与书店有关的营销案例,我从来都不明来由地偏爱,一如对于一切与书店有关的电影。梅格·瑞恩与汤姆·汉克斯主演的那部《网络情缘》(You’ve Got Mail)我不知看过多少遍,已然成为情绪低落时最好的疗伤药。若是仍有余毒未能排清,再重温一部茱莉亚·罗伯茨与休·格兰特主演的《诺丁山》(Notting Hill),保准药到病除。
又是Argentina!前两日才跟大家介绍过阿根廷啤酒厂商Cerveza Salta 于6月份推出的“Rugbeer啤酒贩卖机”,居然要用身体去狠狠撞击才能出啤酒,今天又有一则来自阿根廷的新鲜案例。原来,Argentina不单有脚法华丽的拉丁足球,还有构思精巧的营销创意。
The book that can't wait
你有多少书买了许久却至今未读?阿根廷的独立出版商亦是书店品牌的Eterna Cadencia与布宜诺斯艾利斯的DRAFTFCB广告公司好好给大家提了个醒:“书不等人”(the book that can’t wait)。或许,你曾经错过许多好的书,也错过许多好的作者。
首先,Eterna Cadencia戳到了读书人的痛楚,很快引发读者的共鸣,让大家顿起定要收罗一本的心。
须知,买而不读是读书人普遍的心病。爱读书的人大抵都有这样的经历,眼看书架上的书越堆越多,满足占有欲之余却又感到无形的压力。何故?书债愈欠愈多也。猛然发觉,原来书也会不等人。可谓“夫子言之,于我心有戚戚焉。”
其次,故弄玄虚,扩大新人影响力。
图书领域亦有马太效应一说,读者愿意买那些知名作家的书,而出版社为了保证销量亦愿意多出著名作家的文字,于是乎畅销书榜上老也是那几位常客,后起之秀难有出头之日。表面看来,读者与作者各取所需,乃市场自由竞争之必然结果,长期而言却于读者无益。花园里仅见几样花色,开得再绚烂,亦是少了百花齐放的氛围。丰富多样性正是大自然最可贵之处。借由“书不等人”这一噱头,吸引人们都来关注这样一本由特殊油墨印成的书,进而认识站在它背后的那位初出茅庐的作者,可谓别具匠心。
第三,引发病毒传播,迅速提高书店知名度。
单是推广一本书岂能满足?“书不等人”的营销创意不单有效提高新人作家的知名度,亦大大提升书店的影响力。若将书视作产品品牌,那么书店即是企业品牌。企业品牌的最为人青睐之处在于,由于单一化,相对更便于管理;同时一旦取得成功,即可通过品牌延伸迅速应用于所有新老产品,毕其功于一役,节省了推广费用,并且更容易被客户接受。
自然,线下的活动再火热,还得有网络营销来配合。拍则视频,必不可少。活动毕竟时间有限,且局限于特定地域,而视频则可广泛且长久地分享,进一步提升影响氛围与延长时效。果然,相关视频上传网上,迅速引发大家谈论,口耳相传,形成病毒传播,不知不觉间远扬海外,即便远在中国。本站亦在这里无私推介,便是最好的例证。若是Eterna Cadencia进驻中国,读者自然多份亲切。若是有机会去阿根廷旅游,Eterna Cadencia倒也是一个不错的出行选择。
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本文来自@SocialBeta 内容合作伙伴@詹少青 (营销新鲜事博主)
本文链接: http://www.socialbeta.cn/articles/the-book-that-can’t-wait.html

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