微软推出自己的平板电脑 Surface，垂直整合软硬件，这是让许多人感到非常意外的一步棋。这其中自然包括了已经与微软有紧密合作关系的各大 PC 厂商，可以说微软本次突然进入平板市场，就相当于把自己摆上合作伙伴竞争对手的位置。
当然微软自己不会这么认为，至少不会这么说。昨天在发布会过后鲍尔默谈到微软本次举动对合作伙伴的影响时说道“微软仍然留了很大一片市场”，还说微软的 PC 合作伙伴已经预先知道微软要进入平板市场的消息。
然而，根据路透社的消息，微软在发布 Surface 之前向合作伙伴透露的信息可以说是少之又少，而且时间与发布会也非常紧凑。
据知情人士透露，在发布会的三天前，微软的 Windows 总裁 Steven Sinofsky 才给 PC 合作厂商们打了一轮电话，告诉他们微软即将进入平板市场的消息。然而除此之外他并没有透露更多的细节，包括微软平板的名字、参数等等。想必这就是鲍尔默所说的“预先通知”。
不过，如果有人在动手给你一拳之前预先通知，难道可以减轻挨的那一拳所带来的疼痛感？
微软的策略转变或将影响到厂商们继续与微软紧密合作的热情，现在微软既是他们的合作伙伴，又是他们的竞争对手。
既然是竞争，且先不谈 Surface 扎实的做工，卓越的工业设计抑或那让无数人眼前一亮的 Touch Cover，最关键的因素是 Surface 的定价。由于微软无需给自己缴纳高昂的软件系统授权费，因此微软在 Surface 的定价上有绝对足够的操作空间。不过这并不意味着微软在 Surface 的定价方面可以随心所欲：
- 定价亲民，“或”有助于销量增长及 Windows 8 的推广，但会挤压厂商空间
- 定价高昂，可以巩固 PC 厂商联盟，但不利于产品的推广
Kindle Fire，以及降价后的 Xoom 和 TouchPad 都证明，低价是提高销量的最直接手段。不过纽约时报认为即使 Surface 定价够低也不一定能够拉动销量。两年合约的 Lumia 900 比 iPhone 便宜了一百美元，但 Lumia 900 的销量仍旧没能达到期望，Surface 也许也会遭遇同样的困境。
而如果 Surface 定价高昂，这一来有利于保持高端形象，更重要的是这对其他 PC 厂商们来说压力会大大减小。不过这又不利于产品的普及，面对定价高昂的 Surface，你是否会愿意掏钱？
题图来自 pinoytutorial
传微软Surface定价高于599美元 和硕代工编辑本段回目录
北京时间6月20日晚间消息，来自笔记本厂商的消息人士透露，微软已经与和硕签订协议，由和硕代工微软最新的Surface平板电脑。
消息人士估计，采用英特尔处理器的高端产品终端市场价格将高于799美元，而采用ARM处理器的低端产品价格将高于599美元。
在本周一的发布会上，微软高管拒绝透露Surface平板电脑的代工商。在价格方面，微软当时仅仅表示，英特尔处理器版本的价格将与超极本相仿，而ARM处理器版本的价格将与其他Windows 8平板电脑类似。
在出货时间方面，微软仅仅表示，ARM处理器版本将与Windows 8系统同时推出，这将是在今年晚些时候。而英特尔处理器版本将在随后3个月推出。
微软计划通过在线商店和线下连锁零售店销售最新的平板电脑。微软并不希望这款平板电脑与OEM厂商，包括戴尔、惠普、联想、华硕和宏碁的产品发生明显竞争。这些厂商都将推出各自的Windows 8平板电脑。
微软Surface平板电脑定位割裂编辑本段回目录
6月20日消息，微软发布Surface之后，其定价问题引起了广泛关注，因为在iPad已经定义的平板电脑标准和价格标杆后，每个新进入者都面临着定价难题。
《纽约时报》上刊登的一篇文章从iPad之后先后推出的摩托罗拉Xoom、RIM的PlayBook、惠普的TouchPad的定价和价格走势分析了微软Surface面临的定价难题。
文章提到，微软如果想在价格方面对苹果iPad保持竞争力的希望很小。苹果多年形成的产业链控制能力，使其具有了非常强的产品成本控制能力和价格把控能力，而且对于产品价格的节奏控制也非常成功。例如2011年10月最便宜的iPad 2的价格为499美元，而今天这款产品的价格只有399美元，而使用了更高分辨率的视网膜屏幕的new iPad的价格也从499美元起步。
这样的价格优势和价格节奏对于竞争对手是致命的。2011年初摩托罗拉发布其Android平板电脑Xoom时，最低版本定价为800美元，虽然之后持续降价，仍然无法追赶iPad；RIM的PlayBook虽然起始定价与iPad一致，但目前的价格只有199美元，依然卖的非常差；惠普的TouchPad的价格由于无法对iPad保持优势，最后只能停产。
以上三款产品都是iPad的平台级竞争产品，除了用户体验的差距外，价格也是他们失败的原因之一。前车之鉴，对于微软的Surface，iPad的又一个平台级竞争产品，定价问题无法回避。
目前从微软发布会上透露出的唯一价格信息是：使用ARM处理器的RT版Surface的价格与其同类型的平板电脑有竞争力，但微软并没有明确提及同类型的平板电脑是否是iPad。
iPad的巨大销量以及与更大销量的iPhone的部分部件的互用，使得iPad具有了足够的规模优势，从而苹果有能力更好地控制iPad的元器件成本，进而有了更大的产品定价空间和灵活度，这一点显然是微软无法匹敌的。
相对于其传统的硬件合作伙伴将推出的平板电脑，微软Surface的优势是无需再支付Windows系统的License费用，理论上这可以让微软Surface保持一点成本优势。但这将带来另一个问题，微软必须降低License费用来消除合作伙伴对微软推出自有品牌平板电脑的抱怨。
从另一个角度看，即使微软的价格能够对iPad具有优势也不一定能成功。在智能手机领域，基于WindowsPhone的诺基亚Lumia 900，价格比iPhone低100美元左右，销量仍然低于预期；亚马逊的199美元的Kindle Fire平板电脑同样很难抢得iPad多少市场份额。
微软面临的另一个定价难题是其RT版推出3个月之后的Pro版，将采用英特尔在笔记本电脑和超极本上使用的同样处理器，价格大约在1000美元左右。
对于消费者这是完全不同的两款产品，一款像价格在500美元左右的iPad，是一个信息消费工具；而另一款像价格在1000美元左右的超极本，是一款可以运行所有PC应用的生产力工具。
这对于普通消费者有点太过割裂，对于微软无论在定价还是推广上都将面临一定得困难。
微软Surface平板成功关键：开发者支持和定价编辑本段回目录
北京时间6月20日消息，英国《金融时报》网络版周二发表评论称，如果微软Surface平板想要获得成功，开发者支持和定价成为关键因素。
以下为评论概要：
到目前为止，有关微软Surface平板的信息尚不完全。我们看到了这款产品的外观，但在Surface上架销售之前，我们对于它的真实表现或定价仍不得而知。如今的各种测评只能在功能（USB接口、支架、触摸键盘等）方面进行讨论，分析师大多也只能两面下注，声称“执行才是关键”。
为了获得成功，微软Surface的真实表现必须非常优秀，因为业界一直都存在着这样一个自相矛盾的理论：移动设备之所以能够获得消费者的青睐，主要原因是该平台上的移动应用丰富。但与此矛盾的是，只有设备先获得消费者的青睐并流行起来，开发者才会为该平台开发应用。有些人或许会认为，微软Surface平板支持Office这一大特点将吸引众多用户，但这一事实也并不意味着Surface一定能够解决开发者和应用的支持问题。
定价也是极其关键的因素。微软与诺基亚联合发布的Lumia系列智能手机就是例子。Lumia产品在质量等各方面水准都相当高，而且拥有与竞争对手差异化的功能，但仍然未能获得消费者的青睐，原因就是定价过高。由于Surface是微软的自主品牌，该公司将拥有产品定价百分之百的控制权。到目前为止，微软仅表示Surface平板定价相比现有产品将“有竞争力”。分析人士建议，微软应该为Surface制定侵略性的定价策略，以打开市场局面。假设低端Surface平板Windows RT版的成本为400美元，微软可以以300美元的价格（比最便宜的iPad更加优惠）出售，假设卖出1000万台，将牺牲掉该公司4%的税前利润。
消费者倾向于在价格和价值之间进行权衡，而微软则急需保护其岌岌可危的品牌。更重要的是，微软必须考虑惠普、联想等全球PC厂商。如果这些PC厂商需要与定价补贴后的Surface平板竞争，它们将选择不再生产Windows平板电脑。微软将不得不慎重考虑，以防止惹恼OEM合作伙伴。要知道，正是由于这些合作伙伴的支持，微软的软件业务才能成为业界利润最高的领域之一。
