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基于LBS+电子商务模式的应用主要有三类:一是团购和本地化服务网站将PC端的服务延伸到手机客户端,二是基于LBS做O2O优惠券产品,三是搭建连接商家、团购等第三方公司和用户的桥梁。其中在LBS领域创业的公司主要集中在后面两种平台型企业中。

不过优惠券并不靠谱。

优惠券并不是什么新鲜的商业模式,但在移动互联时代,通过LBS功能,用户可随时随地搜索附近的优惠信息,无需再通过PC、地铁或商场里的终端打印优惠券。2011年年初,布丁达人由生活聚合类应用转向以优惠券为主的产品。今年7月,布丁优惠券发布,用户数3个月内就超过了300万。以LBS+优惠券为主营业务的还有集客买、丁丁优惠、悦乐、一机通爱惠客、惠友等。

尽管优惠券形式成功实现了O2O。不过,现有的优惠券类型多局限在麦当劳等连锁企业,缺少本地服务商家的优惠。而在电影票等热门产品方面,创业公司无法和综合性团购网站或者大众点评网等行业翘楚竞争。有业内人士透露:“某些应用上大部分优惠券是从商家的官方网站复制下来的,没有经过商家授权,商家不会为此付费。”

优惠券对品牌企业和新开张商家有一定吸引力,但大部分中等规模的商家对此并没有强需求,他们服务的大多是周边人群。另外,“商家不愿意在多个平台投入,他们往往只和第一名合作。”布丁达人创始人兼总裁徐磊坦承,为吸引更多用户,布丁达人设下了今年年底用户数突破700万、一年内突破1000万的目标,获得的融资除了用于新产品开发之外,也将用在市场开拓方面。

另一种基于LBS+电商创新的模式是,搭建商家、第三方公司和用户之间的平台。在团购、电子商务和商户资源竞争激烈的今天,平台型企业的商业模式逐渐清晰起来。

今年8月,路客网推出逛街助手,用户下载量至今已达到100万次。通过逛街助手,用户不必拥有所有团购网站或电子商务网站的账号,只要通过逛街助手的账号就可以实现购买。一旦实现购买,逛街助手将向卖方收取佣金。另外,商家可以通过逛街助手直接发布优惠信息。目前,逛街助手的商户来源包括团购网站、淘宝商城电子凭证频道和大麦网等第三方票务公司。

从某种意义上看,平台型企业是电子商务网站的分销渠道之一。2010年的广告大战导致团购行业亏损严重,团购网站渐趋理性,更愿意像现在的电子商务网站一样,通过消费分成为主的模式与平台型企业合作。对那些垂直类中型团购网站而言,“多卖一单是一单,逛街助手是电商网站流量的一个来源”。路客网CEO王鑫光介绍说,为了维护合作关系,逛街助手保留了团购网站的品牌,甚至帮助一些团购网站开发手机客户端。

平台型企业的盈利模式逐渐清晰,但正如清科创投的执行副总裁叶滨所说,商家和用户的关系是鸡和蛋的关系,因此,如何快速提升用户和商家数,是摆在所有创业者面前的一道难题。此外,当平台型企业壮大到一定程度时,IT大佬们的目光就会聚集在它们身上。

本文来源为中国计算机报,本文登载仅为全面传递信息之需要。


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