运营商的iPhone诱惑编辑本段回目录
把所有梦想寄托在“舶来品”是一种幼稚和短视的想法。历史证明，没有一个企业完全是依靠“拿来主义”开创老店的，锻造内力才是可持续发展的关键所在
文/闻迪
“历史上最著名的三只苹果，一只诱惑了夏娃，一只砸醒了牛顿，一只握在乔布斯手中，这说明性爱、求知和创新是人类进步的三个阶梯。”近日，一条关于“苹果”的手机短信在白领人群中不胫而走，以iPhone、iPad为代表的美国苹果公司的明星终端，赫然与两颗史诗级的苹果并列，显示了苹果产品在当今社会的影响力。
不过，也有人对苹果嗤之以鼻，指责其对既有模式的完爆、对竞争对手的傲慢、对商业利益的独占……在中国，这样的是是非非同样不少。
“没人能满足苹果的贪欲。”苹果的对立者如是说。
在西方，迫于苹果公司的压力，AT&T、T-mobile、Orange等世界知名的电信公司均与其签下“城下之盟”，不仅高额补贴iPhone手机，而且允许苹果参与分成，同时，苹果还要通过自己的“应用商店”卖广告、卖软件。
在中国，苹果则绑定了中国联通。作为国内独家引进苹果iPhone手机的电信运营商，中联通面临尴尬。
据此前发布的2010年财报，去年，联通3G用户净增1131.8万户，达到1406万户，ARPU值为124元，为三大运营商最高。3G业务发展使其非语音业务收入占移动通信服务收入的比例达到32%，同比提高4.4个百分点。在电信市场和语音业务进入缓慢增长的阶段，中联通的明星终端策略，使其在高端用户争夺战以及自身的战略转型中，找到了一条“捷径”。
正所谓“成也萧何，败也萧何”。对于包括iPhone在内的3G手机的高额补贴，也让联通背上了沉重的债务包袱。
2010年，中联通全年销售通信产品支出106.9亿元，比上年增长297.5%，同期销售通信产品收入为人民币74.6亿元，同比增长234.1%，但销售亏损达到32.3亿元，其中，3G终端销售亏损就占到31.7亿元。这直接导致中联通全年净利润暴降六成，归属于母公司的净利润仅为12.3亿元，成为三大运营商中惟一一家利润大幅下滑的电信运营商。
与之对应的是，苹果公司，特别是大中华区2011财年第一季度财报却十分“靓丽”，苹果公司营收达到267.4亿美元，净利润为60亿美元，利润劲增78%，创历史新高。大中华区该季度营收高达26亿美元，同比增长达4倍，在苹果全球市场表现第一。
卖得越多、亏得越多，已经成为中联通iPhone策略面临的尴尬。
2010年10月30日，中联通iPhone首销式在北京启动，行货版iPhone首度进入中国大陆。消费者在大陆地区只能购买“欧美版”或者“港行版”iPhone，也就是俗称的“水货”。然而，这份经过讨价还价达成的合作协议却并非排他性的，苹果还可以通过其他渠道在大陆销售相关产品。
这让中国联通很郁闷。由于协议漏洞，不少用户在参加早期的“充话费送手机”活动后，将iPhone的联通3G卡取出后通过二手市场卖掉，再将其他运营商的GSM卡剪成小卡插入iPhone使用。针对这种情况，联通规定2010年12月31日后入网的iPhone用户，只能使用联通卡，并从技术上对换卡行为进行了限制。随着苹果网络和社会销售渠道的开放，联通的如意算盘又落空了。
目前，在Apple Store(中国)网站首页的中间位置提示：“当您从Apple Store在线商店购买iPhone时，您将得到无需合约的iPhone。因此您可以自由选择要注册服务的运营商，并且可以随时更改运营商。”
无合约的“裸机”，这对于不喜欢被束缚、对价格不敏感的人群来说，真是太具有诱惑力了。于是，联通版iPhone就只剩下手机和话费双重补贴带来的价格优势了，联通成了iPhone上岸的“跳板”和为苹果打工的“马仔”。
随着全球电信业开始从3G向4G演进，4G通信标准有可能在LTE上实现大一统。无论是CDMA2000、TD-SCDMA还是WCDMA，都极有可能全面转向LTE，苹果也势必会推出基于LTE的iPhone手机。届时，失去网络标准优势的联通，还能不能保留独家地位，真是未尝可知了。
还好，中联通近期发布了完全基于Linux内核的原生操作系统“沃Phone”及自主研发的智能手机操作系统平台。这或许标志着联通已从苹果吸取教训，开始重视多元化发展，打造可掌控的产业生态圈。
3G的世界里不止有iPhone，只吃一种水果是很危险的。我们不能忘了，苹果或许“有毒”。
苹果诱惑难以抗拒编辑本段回目录
历史上最著名的三只苹果，一只诱惑了夏娃，一只砸醒了牛顿，一只握在乔布斯手中。”这样一句流行语足以显示以iPhone、iPad为代表的美国苹果公司的影响力。这只苹果不仅“诱惑”了很多消费者，更让中国三大电信运营商为之痴迷。
昨日，路透社援引消息人士的话称，中国电信拟于今年底开始销售苹果公司的iPhone，将成为继中国联通后，第二家推出此热门手机产品的运营商。此前，第一大电信运营商中国移动也频频传出将推iPhone的消息。种种迹象表明，中国三大运营商的苹果争夺战才刚刚开始，但是战争的背后，谁才是真正的赢家？
iPhone争夺战
上述消息人士表示，中国电信最快将于11月在内地市场推出iPhone。受此消息提振，昨日中国电信在港交所的股价上涨了5.12%。
不过诱惑是巨大的，得到却是艰难的。上述消息人士坦言，“中国电信拥有必要的技术(CDMA)，现在谈判的焦点仍是具体的合作条款。与苹果谈判不是一件容易的事。”今年5月，中国电信董事长兼首席执行官王晓初在股东大会上表示，正在与苹果接触，由于双方谈判有保密协议，因此不能披露谈判进展。
此前，中国移动也一直有即将推出移动版iPhone的传言，且就在6月底，苹果COO蒂姆·库克刚刚低调到访中国移动，当时媒体披露，中国移动董事长王建宙曾亲自与库克洽谈与苹果的合作。
电信专家、飞象网CEO项立刚认为，此前联通已经率先引进了iPhone，在吸引3G用户方面效果显著。“目前，三大运营商正不惜血本地建设3G市场，而用户规模是基础，为此iPhone的作用是显著的。比如中国联通由于拥有iPhone的独家销售代理资格，其用户量得到了很大的提升。”
根据联通发布的2010年财报，去年联通3G用户净增1131.8万户，达到1406万户，为三大运营商最高。3G业务发展使其非语音业务收入占移动通信服务收入的比例达到32%，同比提高4.4个百分点。
苹果大赢家
显然，在电信市场和语音业务进入缓慢增长的阶段，明星终端策略使联通在高端用户争夺战以及自身的战略转型中找到了一条“捷径”。不过在用户量高增长的背后却是亏损的扩大。
近日，一位电信业内人士向记者透露，联通与苹果的合作一直在赔钱，对iPhone手机的高额补贴，让联通背上了沉重的债务包袱。
联通2010年财报显示，其全年销售通信产品支出106.9亿元，比上年增长297.5%，同期销售通信产品收入为74.6亿元，同比增长 234.1%，但销售亏损达到32.3亿元，其中，3G终端销售亏损就占到31.7亿元。这直接导致联通全年净利润暴降六成，归属于母公司的净利润仅为 12.3亿元，成为三大运营商中惟一一家利润大幅下滑的电信运营商。
与之对应的是，苹果公司，特别是大中华区2011财年第一季度财报却十分“靓丽”，苹果公司营收达到267.4亿美元，净利润为60亿美元，利润劲增78%，创历史新高，而大中华区该季度营收高达26亿美元，同比增长达4倍，在苹果全球市场表现第一。
“在这场争夺战中，苹果公司是最大的受益者。即便如此，三大运营商看重的是依托该平台抓住用户后未来的增值空间。”正略钧策管理咨询顾问王丹青接受《国际金融报》记者采访时表示，这种“苹果诱惑”的尴尬境遇可能还要持续一两年时间，直到苹果出现强有力的竞争对手。
项立刚认为，随着智能手机市场的逐渐成熟，苹果也感受到了来自谷歌Android系统的压力。“今年以来，谷歌的Android系统市场份额上升迅猛，而诺基亚等也在谋求转型，如果没有更好更新的创意，乔布斯也可能丧失目前的‘苹果盛世’。”
三运营商齐招手iPhone 5编辑本段回目录
南都讯 记者 汪小星 实习生 余婷 三大运营商高层近日均公开表示与iPhone合作的意向，摩拳擦掌抢食“苹果”。
中国联通董事长常小兵日前在香港召开的股东大会上表示，联通正在考虑引入苹果新一代iPhone手机。就在上周，移动和电信的高层不约而同地透露了与苹果合作引入iPhone的情况。对此，常小兵认为，移动、电信争夺iPhone是大势所趋。
新一代iPhone即将诞生，联通在国内iPhone江湖中一家独大的地位很有可能被打破。新一轮“苹果大战”不可避免。
中国联通董事长常小兵日前在香港表示，如果苹果推出iPhone5，将会考虑引入。目前iPhone销售策略合适，暂未有计划改变。而中国联通总经理陆益民透露，iPhone对联通3G业务推动很大，联通目前iPhone用户平均月增30万至40万。
倘若竞争对手都引入iPhone，联通要如何应对？常小兵回应，竞争对手引入iPhone是大势所趋，除了苹果，联通还将加强与其他手机厂商的相关合作。
“中国移动需要让我们的客户能够使用iPhone，而苹果当然不会放弃中国移动6亿用户这个市场。”中国移动集团董事长王建宙日前亦在股东大会上首度明确表示，中国移动已经与苹果公司达成共识，苹果未来将推出TD-LTE制式的iPhone手机。
王建宙称，目前使用iPhone的中国移动用户超过400万。而早在2007年中国移动就曾与苹果谈判，只可惜双方谈判一度破裂，联通抓住时机火速牵手iPhone。经过4年反复拉锯，中国移动似乎再也不想错失iPhone，希望在明年TD -LTE网络正式商用时，推出TD-LTE制式的新一代iPhone。
中国电信也不甘落后。中国电信董事长王晓初日前公开表示，公司目前正在就引入CDMA制式的iPhone与苹果密切接触，但基于保密协议不能就有关内容或进度做出评论。
早在今年2月，CDMA版本的iPhone4就已在美国上市。此前，也曾传出中国电信为iPhone 4用户提供烧号服务。据悉，安徽、广东、江苏等电信公司经过调试，已对CDMA版iPhone4成功写号。
