千元Android陷阱编辑本段回目录
作者：本刊记者 张浩 骆轶航
众角色合力鼓吹的谷歌手机“山寨化”浪潮背后，其产业逻辑一直无法自圆其说
【编者按】
Android的成功是2010年全球科技业最重要的事件之一。但在中国注定将成为值得回味的“年度幻象”。关于它的讨论伴随着运营商话费补贴竞赛、“山寨化”浪潮和开发者的“创富”梦想，并憧憬着2011年的“全面胜利”。
而正如同我们对任何过于乐观与潜藏着泡沫的商业现象的审慎与冷静，《环球企业家》围绕Android生态系统在中国近年来的发展进行了一系列采访、调查和分析，分别从“千元Android”和开发者生存境遇角度提供了两篇独家报道，致力于帮更多读者客观地认知Android平台在中国移动互联网和手机生态系统中的位势、前景和境遇。
2010年9月下旬，香港电信运营商“数码通”(SmartOne)的营业厅里多了一款代号 “IDEOS”的手机，它蓝色、粉色和黄色的外壳上刻着显赫的“With Google”，内置原生的Android2.2操作系统，是不打折扣的谷歌制造。与两款谷歌经典“机皇”—HTC Nexus One和三星 Nexus S相比，这款华为出厂的“谷歌手机”1880元港币(约折合人民币1600元)的售价显得相当谦逊与低调，一个月后，它再度降至1680元港币。
华为将竞逐电信设备市场的“地板价”必杀技带到了智能手机市场，它也带来了登陆欧美市场两个月销量突破150万部的狂飙。“100到200美元的Android手机是打破智能手机市场瓶颈的关键，”华为终端公司首席营销官徐昕泉对《环球企业家》表示，“我们会将重点放在这个市场，IDEOS品牌也应此运而生。”
这似乎是Android手机全面步入 “千元时代”的信号：一时间，国内市场也陆续出现价格在1500元以内的Android智能手机：摩托罗拉X301、三星i5508、 HTC Tatto、中兴N600、天语W606、酷派W771和弘谷X1等—最便宜的一款售价仅在900元左右。
它们不过是“闻鸡起舞”的应声者。更多站在高处的玩家早已给“千元Android”的陷阱铺遍鲜花。他们正蛊惑全世界相信：尽管诺基亚数年前就创造出了1000元左右的智能手机，但只有时下最热门的手机操作系统Android才能把数亿计手机用户的体验带到互联网时代。当装载了Android平台的手机价格下降到1000元左右的时候，真正的“手机革命”自然发生。而围绕着Android平台的开发者和应用程序渠道商，将获得前所未有的创富机会—它的规模远超过苹果 iPhone。
对运营商来说，Android是强悍的鲸吞数据流量的杀手，它是提升运营商ARPU值(每个用户收入)的利器。中国移动内部人士对《环球企业家》透露，中国移动在今年(2011年)将推出真正Android操作系统的TD-SCDMA智能手机，经补贴的售价也在1000元左右。而联通和电信行动更为迅速：中国电信在全国推出了990元的Android手机，而中国联通补贴后推出的中兴X850和华为U8500的价格也在 1200至1400元之间。
数万Android应用程序开发者也闻风而动。前任谷歌大中华区总裁李开复创办的创新工场推出的移动互联网创业项目—豌豆荚和“点心”操作系统等都基于Android。按李开复的预测，Android手机价格在2010年底将降至1500元人民币，2011年甚至只要750元。而Frost & Sullivan中国区首席顾问王煜全已为国内Android开发团队设置了每只10万元的创业基金，“我们希望能有更好的本土化Android应用不断涌现出来。”王煜全说。
更隐蔽的推手是全球最大无线芯片公司高通。高通中国产品总监钱志军对《环球企业家》表示：“高通会在2011年上半年推出一个针对入门级Android的‘公板’计划，芯片的成本将在100美元上下，手机厂商和方案设计公司采用这样的公板设计Android手机可以更快地把产品推向市场。当然，他们也可以自行设计加入更多的个性化内容。”高通CDMA技术集团产品发展高级副总裁克里斯蒂安诺•阿蒙(Cristiano Amon)也对本刊表示：2011年，会有更多的Android的终端产品属于“大众市场”的范畴。
而一旦这种类型的Android手机迅速量产，高通将获得千万的芯片和专利费收入，而它也将Android带入到“山寨机”的利益链条 —Android的开放属性赋予了手机方案设计公司充足的“创造”空间，这意味着每年数亿部的非智能的山寨机有望过渡到Android平台，显然这带来了全新的巨大商机。
这重重美妙的幻象背后，千元Android手机时代真的正在降临吗？
“事实上中国还并不存在真正的千元Android手机，”一位华为终端公司内部人士私下里对《环球企业家》透露，“如果没有运营商的补贴，华为C8500的零售价格应该不会低于 1600元。” 而通过中国电信的补贴，消费者只要付出990元就可以在入网的同时免费获得一部基于Android的华为C8500。
它遮蔽了关于Android开发成本的真相。“其中的关键是成本问题，很难降下来，因此出货量也没办法铺开。”国内最大的手机方案设计公司龙旗控股的一位产品经理私下里透露。
因此，对成本和利润极度敏感的中国“山寨手机”势力迄今对Android手机未表现出预言家和鼓吹者们预期的“感冒”态度。在他们一统天下的500至1000元手机市场里，根本没有在价格上可与山寨手机抗衡的Android终端。偶尔或许能看到一两款基于Android平台、售价为999元的“弘谷(iHKC)”X1，但它被淹没在一排排外观酷似苹果iPhone和诺基亚N8、且搭载了联发科平台的山寨手机当中寂寂无闻。
而“山寨机之父”联发科确实公布了一款为入门级Android手机量身定制的MT6516芯片。与此同时，它还发布了一款外观几乎乱真的 “HTC Hero手机”。但MT6516芯片目前仅能支持2G网络、且工作频率也只有400兆赫兹，带给用户的互联网体验远逊于目前市场上主流 Android手机的水平—即便如此，“这款手机的售价应该在2000元左右，我们不认为它会卖得太便宜。”联发科相关人士对本刊称。
“这些Android手机的处理器频率普遍偏低，有的甚至还会使用电阻屏，用户体验并不好，而且系统版本很多，很多都采用较低级的Android1.6版。” 咨询机构iSuppli中国区研究总监王阳对《环球企业家》说。他认为这类手机根本无法装载诸多Android本身丰富和原创的应用。“它们的目标用户大多数为中低收入者，他们过去使用的手机大多是几百元的山寨产品，也很少有人有从运营商门店通过预存话费购买手机的习惯。”
而最近给“千元Android手机”直浇一盆冷水的案例是华为联合腾讯发布的“HiQQ”手机，它采用了Android2.1版本的系统，联通补贴后的售价为1000 元。但它删除了所有第三方的应用与服务，而是通过QQ Service内置了包括QQ、Qzone、QQmail和QQ安全卫士等在内的19款应用程序。但按腾讯的规划，QQ Service的解决方案更多会应用于联发科平台的山寨机产品中—它本质上与谷歌和Android无关。
【另一种规则】
导致Android平台无法彻底“下沉”到大众市场并掀动蝴蝶效应的原因，在于鼓吹者们低估了Android开发成本和产业结构的复杂性，它与中国山寨手机的成功秘笈—联发科模式完全不同。于是，它变成了一场在降低成本与糟糕用户体验之间的艰苦博弈。
“山寨机能够批量规模且迅速地出货是因为联发科的Turn-key一体方案。山寨厂商只要开好模，把PCB(印刷电路板)组装好就能出货了。但Android 手机更复杂，联发科、高通和Marvell现阶段都没有类似的方案。”手机方案设计公司(Design House)中的代表者—赛龙通信董事长代小权对本刊表示。
而国内最大手机设计公司龙旗控股的一位产品经理也承认，Android平台目前的确还没有性价比相对合理的解决方案。“目前我们只有MT6516这一款芯片，我们也在努力说服客户接受它。”联发科大中华区首席代表吕向正对《环球企业家》说。
虽然芯片厂商还没有成熟的方案，但曾经大量为中国山寨手机和贴牌手机出货的手机设计公司(Design House)已被卷入“千元Android手机”的甜蜜陷阱中了。
“赛龙为海外运营商定制的第一批千元Android手机年底前就会出货。我们花了几乎一年的时间从Marvell平台切换到高通平台，过去几年由于山寨机的冲击一度让我们失去了优势，但国内目前能做Android手机的芯片设计公司屈指可数，赛龙是其中之一。”代小权 说。
龙旗、赛龙等手机方案设计公司早在半年前就开始了招兵买马。龙旗在国内各大招聘网站公布的招聘信息明确要求程序员“独立完成Android系统的应用程序、用户界面的设计、开发与调试；拥有3年以上软件开发经验，并有1年以上基于Android的智能手机开发经 验。”
但谁都对尽快拿出成型且成本可控的产品方案没有把握。
“与摩托罗拉和HTC等品牌手机相比，国产厂商唯一的优势就是价格。方案设计公司必须要把Android手机的成本降到600元上下，否则只有1000元左右的零售价格会让手机厂商和渠道商无利可图。”iSuppli分析师王阳对本刊记者表示。
国内Android应用程序商店“安卓市场”和Android应用垂直网站N多网创始人陈翀对《环球企业家》表示：“以山寨版的HTC Hero为例，联发科的芯片在8至15美元之间，3.2寸电容屏的成本30至40美元，加上开模、按键等费用，控制好可以把握在100美元上 下。”
“但高端一点的山寨版HTC Desire的成本要贵不少，大概200美元。”陈翀说。
但Android还有软件稳定性的问题。“联发科MT6516虽然硬件上支持Android，但在软件部分还需改进。”前述龙旗产品经理表示。
“高通平台的稳定性更好。我们12月出货到海外的Android手机就采用了高通平台，高通平台在软件上的稳定性和兼容性都不错，这批机型也因此获得了拉美运营商定制订单，不过价格对国内市场仍然较高。”代小权 说。
市场调研公司iSuppli的报告显示，高通向HTC、华为和中兴出货的手机基带芯片价格大约30美元，这几乎是联发科芯片价格的2至3倍。但高通绝不会轻易为芯片降价。“Android的终端价格不断下降，原因并不在于高通会有特殊的解决方案或降低芯片的价格，驱动因素是市场规模的进一步扩大。”高通 CDMA技术集团产品发展高级副总裁克里斯蒂安诺•阿蒙对本刊说。对真正想提供“千元Android手机”的设计商而言，有更多的芯片厂商能提供廉价的芯片，整机成本才有望进一步下降。
“智能手机的屏幕更大，尺寸从2.8到3.5寸不等，这个成本还和采购量挂钩，占总成本一般在40%至 60%，还有基带和处理器芯片、内存、蓝牙、Wi-Fi、摄像头和电池，换句话说，仅看硬件平台上，智能手机的设计就更复杂。虽然联发科也在努力，但这还需要时间，这也是为什么在千元Android上目前还没有Turnkey 平台的最主要原因。”吕向正说。
而另一个原因也不容忽视。山寨手机大多销往二三线城市。“到下面去很多人都没有听说过Android，市场需求还没起来。而大城市行货和水货都有，水货价格更便宜，像水货HTC很多一两千块钱也能买到。”华强北诸多山寨机批发商之一华欣电讯销售代表对记者表示。
不容忽视的是，山寨机也在提升自己的互联网体验。联发科自去年收购沃勤以来，新出货的芯片中已经全部内置了沃勤VRE平台，和斯凯的MRP平台一样，它也能为售价四五百元的山寨机提供诸多游戏、浏览页面以及手机QQ等常用的移动互联网体验。
吕向正表示：“虽然Android是未来的趋势，但现在这个阶段，VRE平台可以在不用增加手机厂商太多成本的情况下，为用户提供移动互联网服务，这更容易被市场接受。”
【叛逃】
在“山寨机军团”因成本和瓶颈在Android市场畏葸不前的同时，另一些通常被人们视为“贴牌手机大户”的国产手机厂商正在积极地向Android智能手机厂商转型。天语、金立和OPPO等传统非智能手机厂商都正暗自磨砺。
长期背负山寨机形象负累的天宇朗通转型最成功。“2010年8月底，天语就推出了自己的首款Android手机W606，完全自己研发生产。”天宇朗通副总裁肖朝军对《环球企业家》说。
而凭借香港巨星刘德华的代言，金立也曾在短短五年内一度冲到国产手机的前三甲，但机型集中在低端产品线的金立近两年明显下滑，与它情形类似的还包括总部在深圳的国产手机厂商OPPO—它们开始筹谋布局Android手机的开发。投身这一赌局的，还包括首派这种自封“Android领军品牌”的公司。
它们一度被理所当然认为是降低Android手机门槛和价格的“新生”势力—“平民”的品牌定位和既往产品路线似乎决定了它们不可能一跃成为高端 Android手机的代言人。另外，这些本土手机厂商因“恐惧”谷歌将在Android2.3及此后的升级版本中限制开放应用接口和统一用户界面，故而无一例外地集中开发从1.6到2.2版本的中低端Android智能手机。
但事实正与想象相反：它们无一例外抬出了超过1500元人民币的“高价”。以天宇朗通推出的第一款Android手机W606为例，其接近1600元的零售价比天语其他型号的非智能手机高出不少。
金立手机研发院软件部经理张冒磊对《环球企业家》承认：“未来Android手机的用户群很不一样，当然价格也高很多。”首派中国区市场部总监戴敬涛也对本刊表示：“我们在Android上投入了很大的研发力量，虽然市场对A60反响不错，但现在的成本的确偏 高。”
为什么一系列国产手机品牌相继“叛逃”千元Android手机阵营？天宇朗通将其“归咎”于运营商的补贴盲点。“智能手机在销售上也需要更贴近运营商，如果没有运营商的补贴，两三千元的价格是消费者很难接受的。”肖朝军说。运营商补贴几乎是全部手机厂商都期盼的。“没有补贴，意味着手机的零售价过高，而没有市场，如果一味地降低价格，研发成本又居高不下，几乎没有降价的空间。”肖朝军说。
而一个典型的悖论是：能享受到运营商补贴的，恰恰是如三星、多普达、摩托罗拉、华为和中兴等更具知名度的手机品牌，而天语、联想、金立等品牌很难享受到运营商的补贴。在中国移动TD手机补贴中，联想只有一款TD60t入围，在联通的补贴中，天语也只有一款W366入围，而三星、摩托罗拉则分别有多个型号的手机获得了补贴。
一边是传统国产厂商无法采用“山寨机”的低价模式卡位市场，一边是中高端品牌在推动千元Android上依赖运营商补贴并不积极，甚至价格“倒挂”—补贴后的中兴、华为 Android手机只有990元，反而会比天语、首派等品牌1600元左右的零售价更低。更低价格当然意味着更好的销量—然而迄今它们的价格与用户体验与已经“成熟”的山寨手机市场相比，依然不成比 例。
“千元Android手机”的引爆点在什么时候？“明年肯定会到，芯片平台的成熟会加速这个过程，但究竟具体什么时间爆发，现在还很难预测。”吕向正说。
