2002通信十大经典镜头编辑本段回目录
这是风调雨顺的一年：寒冷的冬季冻死了害虫，适于播种的春天早早到来，夏季丰沛的雨水使禾苗茁壮成长，阳光灿烂的秋季又使农作物易于收割和运输。年终，农民张老汉一家高高兴兴围坐在火炉旁计算一年的收入。结果使他们大吃一惊：少见的好年景和大丰收却使这个农家的收入比往年减少！他的邻居以及其他地方的农民也遭遇相同的命运。
这个故事说的是经济学上著名的“丰收悖论”。2002年中国的通信业似乎正在品尝丰收悖论的苦果。各公司业务收入增长缓慢与业务量大幅度增长之间所出现的反差尤其值得注意。在全球电信业衰退的大背景下，中国通信业终于未能偏安，截止到10月底，中国通信业仅完成投资1181亿元，与去年同期相比减少32%，相对于2000年减少则更多。
在这样的背景下，圈钱便成了公司业务的主旋律，能挣到钱的公司就是好公司，能挣到钱的项目就是好项目。利润最重要，又有谁会否定呢？我们按照时间顺序，在2002年的最后一天，将今年中国通信业圈钱的十大经典镜头逐一回放。
■CDMA：从零到700万
入选原因：CDMA产业价值链已经形成
镜头回放：1月8日，中国联通CDMA手机网正式运行。在3个月试运行期内，中国联通CDMA手机用户约为65万，起步阶段手机缺货现象严重至今令人记忆犹新，随后联通亲自向手机商直接采购100万部手机来启动市场。到今年5月，联通统共发展了100万用户，还包括了40万原长城网的转网用户。CDMA的形势从今年下半年开始扭转，联通各地分公司促销招数频出，圈钱的方式有预存话费送手机、集团客户以单位信用做担保零首付送手机，以及和拥有客户资源或销售渠道的第三方联合推广三种。8月15日，联通CDMA用户突破200万、9月25日300万、10月14日400万、11月初500万。12月25日，用户已经突破700万户，达到701.2万，完成全年计划。
■拆分：电信南征网通北战
入选原因：电信市场格局尘埃落定
镜头回放：5月16日，中国电信集团公司和中国网络通信集团公司正式成立，由此，我国电信运营市场的5＋1格局初步形成。电信的南征、网通的北方称雄，终于让中国的基础电信运营商形成了竞争格局。这标志着中国电信市场全局性的战略重组基本完成，对于形成公平有效竞争、加快我国通信事业的发展、推进国民经济和社会信息化，具有重大而深远的意义。
从中国电信成立北京公司开始，双方截止到目前已经互相在对方领地建立了多个分公司。而双方之所以在年内大张旗鼓“渗透”到对方领域，是为了实现国家规定的在2003年1月1日前完成网间结算的目标。真正激烈的业务竞争将从明年拉开帷幕。
■GPRS：正式商用
入选原因：中国移动在全国范围内160个城市全面商用
镜头回放：5月17日，中国移动宣布GPRS在全国范围内160个城市正式商用。这一天是世界电信日，亦是中国移动通信集团公司揭牌两周年。
GPRS是指通用无线分组交换(GeneralPacketRadioService)，是从GSM过渡到WCDMA的“两代半”技术。第一期GPRS项目全球公开招标中，华为、爱立信、摩托罗拉、诺基亚成为赢家。中国移动公布GPRS正式商用的消息时，也把“移动梦网”推向了台前。随着移动梦网的深入推进，中国移动价值链的合作伙伴，将由服务提供商(SP)拓展到更广泛的手机终端厂商、设备供应商、软件供应商、系统集成商。因此，GPRS的推出是真正的拿技术圈钱。
■合并：阿尔卡特迎娶上海贝尔
入选原因：外商控股制造业开先河
镜头回放：5月28日，法国阿尔卡特公司将在华的主要业务(包括大部分合资企业)与上海贝尔公司合并。新公司取名为“上海贝尔阿尔卡特股份有限公司”。阿尔卡特在新公司中的股份为50%加1股，这象征性的1股打破了电信领域外资不能控股的限制，开启了外资进入电信领域并控股的先河，成为中国电信业的一个重要的里程碑。
阿尔卡特收购上海贝尔之举在中国电信业产生了重大影响，新组建的上海贝尔阿尔卡特有限公司成为第一家股份制国际性的公司。
■MMS：彩蝶破茧
入选原因：短信技术中最为令人瞩目，“钱”景同样令人瞩目
镜头回放：中国移动宣布，10月1日，全国开通“彩信”（MMS）业务。
MMS支持语音、电子邮件、视频、会议电视等多种高速数据业务，实现即时的手机端到端、手机终端到互联网或互联网到手机终端的多媒体信息传送，可在GPRS网络或CDMA20001X网络中实现。发送一条“彩信”的费用是0.9元，接收彩信免费。现在MMS在国内只有中国移动一家在推广，虽然明年中国联通的CD鄄MA20001X实现商业化之后，联通同样会在这个平台上大展拳脚，但中国联通和中国移动之间的MMS短消息互联互通就成为了一个现实的问题。
相对SMS短信的0.1元/条来说，每条0.9元的资费标准则被赋予更为高层次的应用，建立起进行人际间MMS通信所必需的关键用户群，业内人士预计至少需要一年半的时间。
■A股挂牌：联通圈钱用于网络建设
入选原因：运营企业深入资本市场
镜头回放：10月9日，中国联通在国内A股上市融资115亿，每股发行价为2.30元。
首日上市开盘价报3.05元，比2.30元的公开发行价上涨32.6%。收盘报2.87元，比发行价2.30元仅上涨24.78%，成交13.04亿股。联通A股首日表现乏善可陈。联通表示，此次上市筹集的资金将主要用于CDMA网络的建设。众所周知，联通需要迅速建设CDMA二期网络以和移动抗衡。
按当地市场标准，联通A股首日交易的表现令人失望。和中移动(香港)以800亿元收购母公司8省网络一样，中国联通国内A股上市，并且以48亿元的价格向中国联通集团收购9省移动通信资产被认为是一个非常有赚头的资本运作行为。
■海外上市：中国电信融资约110多个亿
入选原因：历尽坎坷一拖再拖，终于在今年梦圆
镜头回放：11月15日，中国电信在香港正式上市，代码为0728。前一天，中国电信正式在美国纽约证券交易所上市交易，成为继今年7月CIT集团挂牌上市之后首家招股金额超过10亿美元的大型企业。中国电信的上市资产只有上海、江苏、浙江、广东四地，为了取悦苛刻的海外投资者，中国电信砍掉了一半的发行量，还宣布了高达30%的派息率。
中国电信海外上市，看得出来其资金的紧缺。面对网通的咄咄逼人之势，新的中国电信需要建设自己的全程网络，而且为将来成为全业务运营商做准备。中国电信的上市历尽坎坷，在首期招股后，由于没有达到预期目标，无奈之间只好重新招股。经过调整募股规模，中国电信终于突破重重艰难险阻，跨进了海外资本市场的大门。香港首富李嘉诚通过旗下的“和记黄埔”斥资约4亿元人民币认购中国电信股。
■收购：田溯宁任网通资本运作总策划的圈钱案例
入选原因：8000万美元收购亚环电19亿美元的泛亚洲网络资产
镜头回放：11月17日，中国网通闪电收购亚洲环球电讯19亿美元的网络。由中国网通(香港)公司、美国新桥投资和软银亚洲基金共同投资设立的亚洲网通公司(AsiaNetcom)，将收购亚洲环球电讯除与美国西岸相通的海底电缆网络业务及台湾地区业务以外的全部营运子公司和客户合同。
业内专家认为，亚洲地区带宽市场的年增长量将超过123％，其中60％以上将来自于亚洲区内国家；同时，亚洲地区内带宽的需求将从2002年的1235Gbps，增加到2005年的8500Gbps。得到这个合同，中国网通就将主导亚洲地区的带宽租售市场，并进入跨国企业客户市场的领先行列。如此看来，网通不仅解决了出口带宽问题，降低了开展数据业务的成本，还有助于进一步摆脱在国际业务上对中国电信的依赖。
■4亿：全国电话用户量
入选原因：中国电信业迈上了新的发展数量级
镜头回放：从1882年我国开通第一部电话到1992年达到1000万用户，经历了110年的漫长岁月；而从1000万户到1998年的1亿户只用了6年，此后到2000年的2亿户只用了两年，到2001年的3亿户只用了一年多时间，到今年11月底的4亿户也仅有一年。移动电话用户在岁末也突破了2亿户，期待了几年之后，我国终于成为世界最大规模电话用户拥有国。
4亿户的用户群体形成了巨大的市场。用户的增加首先导致对电话机的需求量大增。在用户持续增加的情况下，通话量也在不断增加。这一数级成为中国电信业的圈钱利好。
■750亿：中国移动用户全年发送短信息的总量
入选原因：短信业务进入“黄金时代”
镜头回放：今年5月1日起，中国联通和中国移动的短信互通问题终于得到解决，在全国范围内实现手机短信的互通。中国移动通信集团公司副总经理鲁向东日前表示，中国移动公司用户今年全年发送短信息的总量将达到750亿条。
今年短消息SMS市场的规模是60亿元，到2005年短消息收入突破百亿将不成问题，发送条数也会达到上千亿条。从基本的每条一角钱的收入，到笑话、新闻、铃声、图片等增值业务收入，短信已经形成了一个大市场。移动通信运营商、固定通信运营商、增值电信运营商和门户网站都将从短信这棵摇钱树上圈钱收益。
2002四赢家透露圈钱秘诀
今年，朗讯在中国市场圈钱战果累累，在全球电信业不景气的情况下，中国市场仍然保持了欣欣向荣的活力，并维持每年20亿美元的在华投资，只有朗讯拥有这样的魅力。
2002年2月26日，朗讯科技(中国)与四川电信签署了价值数百万美元的光网络建设合同，为四川电信提供朗讯新一代LambdaUnite多业务交换传输设备；6月，朗讯科技(中国)与中国网通山东省通信公司签订了价值数千万美元的无线市话(PHS)二期建设合同；8月，朗讯科技(中国)与上海电信、广东联通、中山电信和浙江电信签署了一系列总价值1500万美元的光网合同；11月5日，朗讯科技(中国)与中国联通十省市CDMA网络建设项目达成协议，合同金额超过4亿美元。以下是朗讯首席运营官关赫德接受记者采访的实录：
记者：朗讯为了保持高速增长以继续取悦华尔街，曾经短视地卖掉了一些暂时不赚钱但很有赢利潜力的业务和部门，重点业务区域从以前的70个国家和地区缩减为20~30个，而客户着重于20~30个电信运营商，现在如何评价这些行为？合股计划是否会对中国业务有影响？
关赫德：朗讯业务整合是全球电信工业开始从高速成长期转入调整期的背景下进行的，目的是最大限度地发挥自身的竞争优势，以贝尔实验室创新技术为基础，面向全球主要电信运营商提供业内最具先进性和创新性的综合解决方案。为此，朗讯将业务重点集中到移动通信、光通信、数据通信、专业服务等优势明显且前景良好的领域，同时优化业务和组织结构，以提高运营效率。合股计划完全是一项针对萎缩的资本市场所采取的常规技术性措施，对公司业务不会带来影响。
记者：与中国联通公司签下的四亿美元的高额合同将给朗讯带来什么样的市场推进作用？CDMA1X网络总扩容量朗讯占到的具体份额？目前的进展状况？
关赫德：朗讯在CDMA的技术和应用迄今已经向移动运营商提供了超过七万个基站，市场份额位居世界第一。目前，由朗讯承担的联通二期工程进展非常顺利，朗讯仅用两天的时间就完成了上海浦东原有非朗讯设备的更换以及随后的CDMA1X升级工作。
记者：最近加入3G通信企业联盟，将如何贯彻提高第三代“通用移动电信系统”为企业终端用户所带来利益的宗旨？
关赫德：朗讯最近协同业内领先厂商发起组建了3GeA联盟，希望充分发挥联盟成员在各自领域的优势，共同推动3GUMTS技术在企业领域的应用。3GeA联盟将着重挖掘并向企业客户展示高速移动数据应用为其带来的切实利益，并在新应用的开发方面展开全面的合作。移动商务解决方案将在成本和效率方面为企业客户带来巨大的效益，同时为其创造出更多更新的业务机遇。
记者：太多的竞争对手都在追逐为数不多的客户，大家所获得的营收越来越少。在CDMA1X网络扩容项目中有没有这样的感觉？
关赫德：激烈的市场竞争是整个社会发展和企业发展的巨大动力。作为全球最大的电信设备制造商，朗讯拥有业内最先进的通信技术和产品、最具创新实力的研发机构以及最强大的专业服务队伍，有能力面对市场的任何挑战。
■思科全球副总裁兼中国总裁杜家滨：客户需求是公司业务核心
在全球众多电信公司纷纷落马之际，思科的股价在随着市场的大势下滑一段时间后顽强地走了上去，事实上，它是全球大网络设备商中惟一在2002财年保持每季都赢利的公司。
以下是思科全球副总裁兼中国总裁杜家滨接受记者采访的实录：
记者：如何评价思科今年在华的业务？能否透露明年的业务运作？
杜家滨：2002年，思科在国内电信市场取得了出色的成绩。思科与中国电信签署了ChinaNet四期扩容的框架供货协议，承接了中国电信集团北方十省（区、市）骨干网宽带互联网工程；同中国联通联合推出了会议电视承载网，携手共建国内首家电信级商业呼叫中心；思科帮助铁通进行CRNet二期扩容；思科与中国网通联合推出“一站式企业宽带解决方案”。在新的一年里，思科会继续加大对电信运营商市场的投入，巩固在这一市场的优势。
记者：今后是否会对企业级市场领域、安全、语音和存储市场、商用市场领域、电信运营商市场领域的投资有所调整？为什么？
杜家滨：思科的发展方向在很高程度上是由客户需求来决定的。在未来，思科不仅会继续加大对传统路由和交换市场的投入，而且将持续地在电信运营商市场做努力拓展，尽管电信运营商目前处于艰难时期。与此同时，思科会更关注新兴的网络应用领域，特别是IP语音、无线、安全和存储。这些新兴领域代表了客户需求的发展，思科将利用在企业联网领域的领先优势，逐步进入并确立在这些新兴领域的地位。目前，思科已经在全球IP语音市场取得了60%以上的市场份额，向5600家用户发送了100万部以上的IP电话。在无线网络方面，思科也已取得了领先地位。在安全和存储领域，思科虽然还不是主导厂商，但思科将这些产品视为向企业用户提供联网硬件的自然延伸，在这些领域思科有充足的发展空间。
记者：思科最近一直在宣传电子政务的理念。但目前国内对电子政务基础架构的重视远远超过了应用开发，与一些发达国家相比，我国电子政务大部分资金集中在硬件采购方面，而软件和信息服务的投资比例明显偏低，影响了电子政务效率的提高。您在这方面有什么想法？
杜家滨：国内推行电子政务对提高政府工作效率，促进政府职能转变，实现政务公开，节省财政开支都将起到积极的作用，这与企业网络化的本质是一致的。但是较之企业网，电子政务涉及的网络规模更大、更复杂，完成这样一个工程，最重要的是做好统一规划，包括应用、服务及网络通道三个层面。思科曾参与了许多国家、地区的电子政务建设，在这方面，我们有丰富的经验可与国内政府用户分享。中国的信息化基础还相对薄弱，因此在电子政务的建设过程中应该统筹规划，从简单做起，避免建设“信息孤岛”。
■诺基亚移动电话中国区副总裁兼总经理赵科林：深入到小城市，研制针对中国的技术
2002年，中国成为全球第一大手机制造商诺基亚的第二大销售市场。2001年诺基亚的营业额为275亿元人民币。预计2002年诺基亚全球营业额将突破300亿欧元。用身边的企业来形容诺基亚绝不为过。以下是诺基亚移动电话中国区副总裁兼总经理赵科林接受记者采访的实录：
记者：诺基亚今年统共在中国推出了多少款手机？哪一款最被市场认可？
赵科林：2002是诺基亚新品迭出的一年,在中国发布了23款新产品。到目前为止，诺基亚移动电话的全系列产品包括：真我个性系列、动感活力系列、娱乐互动系列、商务精英系列、时尚先锋系列、至尊经典系列、个人通讯器系列和图像系列，这八个产品系列几乎涵盖所有技术标准和中高低档不同消费群体。截止到今年年底，诺基亚是在中国发布最多彩信手机的厂商，共计发布11款彩信手机。而这其中，7650获得了良好的市场反映，我们也看好它的市场前景。
记者：既然在中国市场上收获丰厚，诺基亚是否会研制针对中国市场的新技术？
赵科林：中国已经成为诺基亚全球第二大市场。越来越多的诺基亚手机产品由位于北京的诺基亚产品开发中心设计研发，或者专门面向中国市场设计推出。这一趋势在2002年得到了很好的体现。位于北京的诺基亚产品开发中心已开发了两款主要面向中国市场的手机。一款是2002年6月发布并已上市的诺基亚3610，另一款是2002年11月发布，将于2003年第一季度面世的诺基亚2100。你还会看到越来越多的产品，如果不是在本土的研发中心开发的，也是专门为中国市场设计的。
记者：《孙子兵法》有一个说法“知己知彼，百战不殆”，您对中国市场、中国消费者的了解，是通过怎样的途径得到的？
赵科林：我们有自己的研究，还有市场调研，当然这是一个技术性的渠道。我自己在市场调研方面也花了很多时间，我来到中国不久，就到了很多比较小的城市，到市场去了解一下零售层的情况，在专卖店、维修点里面调查，看用户有什么样的需求，以及对我们的产品有怎样的反馈。诺基亚会和用户保持非常紧密的联络，包括下基层调查等等方式，使我们每一个人通过亲身体验了解用户真正的需要和产品竞争对手的最新资讯。
■联想集团副总裁、联想移动通信科技有限公司总经理刘志军：联想将会锁定电信
今年2月27日，联想出资9000万元与厦华联合成立手机制造公司。半年以后，联想手机的广告遍及多家电视台黄金时段和大街小巷。凭联想在IT行业的地位和一贯作风，它会落后于别人吗？
联想集团去年4月宣布全面向服务转型，并宣称要通过收购或合资来加快战略布局。一年多以来，联想一步一步地实现其电信梦。
记者：联想集团董事会主席柳传志表示，在联想的战略发展蓝图下，联想已经把手机业务确定为业务重点之一。如何评价这10个月来的手机业务？
刘志军：2002财年上半年，我们实现联想品牌手机的销量为370073部,保持了较好的增长势头，成为联想集团上半年的一大亮点。在10月到12月，我们原有的G808、G608销量保持了持续的增长，在新产品方面则连续推出了G808e、i188、288、300、007等多款产品，不仅使得第三季度的销量有了进一步的提升，更为今后的发展奠定了良好的基础。总体上看，进军手机业务十个月以来业绩超过了预期目标。
记者：去年年初，杨元庆领导制定了联想的三年战略发展规划。其中把进入无线领域，开展无线通讯信息终端和数据通讯终端融合的产品和服务业务作为一个战略重点。这个战略会不会在以后的时间里调整？为什么？
刘志军：通信技术和IT技术的融合是业界公认的技术发展的一个潮流。联想三年规划中关于将无线信息终端和数据通信终端融合的战略也将会顺应这个潮流继续发展下去。因为这将为解决信息孤岛，实现联想的“关联应用”起到非常巨大的作用。联想作为国内IT业界的领头企业，在PC、PPC领域积累了大量的研发经验，这些经验不仅仅有利于目前的技术推进，而且在将来的三网合一时代，在提供整体的信息服务，以及实现所有信息终端产品之间的互联互通上，联想这样的IT厂商无疑将具有战略上的优势。
记者：联想研究院的无线通信和移动通信研究室现在做什么？
刘志军：联想移动已经形成了一支以上海研究院、厦门研究队伍和工业设计中心为核心的手机研发设计队伍。财年内将有多款自主手机面世。从技术层面看，厦门的研发队伍还承担着工程化的任务，上海的联想研究院比较侧重于底层的技术准备。无线通信实验室更侧重于手持产品的无线通信模块设计、无线局域网设计研发，移动通信研究室更侧重于手机的设计。另外联想的工业设计中心和多个外协公司为联想手机提供外观设计。
这个故事说的是经济学上著名的“丰收悖论”。2002年中国的通信业似乎正在品尝丰收悖论的苦果。各公司业务收入增长缓慢与业务量大幅度增长之间所出现的反差尤其值得注意。在全球电信业衰退的大背景下，中国通信业终于未能偏安，截止到10月底，中国通信业仅完成投资1181亿元，与去年同期相比减少32%，相对于2000年减少则更多。
在这样的背景下，圈钱便成了公司业务的主旋律，能挣到钱的公司就是好公司，能挣到钱的项目就是好项目。利润最重要，又有谁会否定呢？我们按照时间顺序，在2002年的最后一天，将今年中国通信业圈钱的十大经典镜头逐一回放。
入选原因：CDMA产业价值链已经形成
镜头回放：1月8日，中国联通CDMA手机网正式运行。在3个月试运行期内，中国联通CDMA手机用户约为65万，起步阶段手机缺货现象严重至今令人记忆犹新，随后联通亲自向手机商直接采购100万部手机来启动市场。到今年5月，联通统共发展了100万用户，还包括了40万原长城网的转网用户。CDMA的形势从今年下半年开始扭转，联通各地分公司促销招数频出，圈钱的方式有预存话费送手机、集团客户以单位信用做担保零首付送手机，以及和拥有客户资源或销售渠道的第三方联合推广三种。8月15日，联通CDMA用户突破200万、9月25日300万、10月14日400万、11月初500万。12月25日，用户已经突破700万户，达到701.2万，完成全年计划。
■拆分：电信南征网通北战
入选原因：电信市场格局尘埃落定
镜头回放：5月16日，中国电信集团公司和中国网络通信集团公司正式成立，由此，我国电信运营市场的5＋1格局初步形成。电信的南征、网通的北方称雄，终于让中国的基础电信运营商形成了竞争格局。这标志着中国电信市场全局性的战略重组基本完成，对于形成公平有效竞争、加快我国通信事业的发展、推进国民经济和社会信息化，具有重大而深远的意义。
从中国电信成立北京公司开始，双方截止到目前已经互相在对方领地建立了多个分公司。而双方之所以在年内大张旗鼓“渗透”到对方领域，是为了实现国家规定的在2003年1月1日前完成网间结算的目标。真正激烈的业务竞争将从明年拉开帷幕。
■GPRS：正式商用
入选原因：中国移动在全国范围内160个城市全面商用
镜头回放：5月17日，中国移动宣布GPRS在全国范围内160个城市正式商用。这一天是世界电信日，亦是中国移动通信集团公司揭牌两周年。
GPRS是指通用无线分组交换(GeneralPacketRadioService)，是从GSM过渡到WCDMA的“两代半”技术。第一期GPRS项目全球公开招标中，华为、爱立信、摩托罗拉、诺基亚成为赢家。中国移动公布GPRS正式商用的消息时，也把“移动梦网”推向了台前。随着移动梦网的深入推进，中国移动价值链的合作伙伴，将由服务提供商(SP)拓展到更广泛的手机终端厂商、设备供应商、软件供应商、系统集成商。因此，GPRS的推出是真正的拿技术圈钱。
■合并：阿尔卡特迎娶上海贝尔
入选原因：外商控股制造业开先河
镜头回放：5月28日，法国阿尔卡特公司将在华的主要业务(包括大部分合资企业)与上海贝尔公司合并。新公司取名为“上海贝尔阿尔卡特股份有限公司”。阿尔卡特在新公司中的股份为50%加1股，这象征性的1股打破了电信领域外资不能控股的限制，开启了外资进入电信领域并控股的先河，成为中国电信业的一个重要的里程碑。
阿尔卡特收购上海贝尔之举在中国电信业产生了重大影响，新组建的上海贝尔阿尔卡特有限公司成为第一家股份制国际性的公司。
■MMS：彩蝶破茧
入选原因：短信技术中最为令人瞩目，“钱”景同样令人瞩目
镜头回放：中国移动宣布，10月1日，全国开通“彩信”（MMS）业务。
MMS支持语音、电子邮件、视频、会议电视等多种高速数据业务，实现即时的手机端到端、手机终端到互联网或互联网到手机终端的多媒体信息传送，可在GPRS网络或CDMA20001X网络中实现。发送一条“彩信”的费用是0.9元，接收彩信免费。现在MMS在国内只有中国移动一家在推广，虽然明年中国联通的CD鄄MA20001X实现商业化之后，联通同样会在这个平台上大展拳脚，但中国联通和中国移动之间的MMS短消息互联互通就成为了一个现实的问题。
相对SMS短信的0.1元/条来说，每条0.9元的资费标准则被赋予更为高层次的应用，建立起进行人际间MMS通信所必需的关键用户群，业内人士预计至少需要一年半的时间。
■A股挂牌：联通圈钱用于网络建设
入选原因：运营企业深入资本市场
镜头回放：10月9日，中国联通在国内A股上市融资115亿，每股发行价为2.30元。
首日上市开盘价报3.05元，比2.30元的公开发行价上涨32.6%。收盘报2.87元，比发行价2.30元仅上涨24.78%，成交13.04亿股。联通A股首日表现乏善可陈。联通表示，此次上市筹集的资金将主要用于CDMA网络的建设。众所周知，联通需要迅速建设CDMA二期网络以和移动抗衡。
按当地市场标准，联通A股首日交易的表现令人失望。和中移动(香港)以800亿元收购母公司8省网络一样，中国联通国内A股上市，并且以48亿元的价格向中国联通集团收购9省移动通信资产被认为是一个非常有赚头的资本运作行为。
■海外上市：中国电信融资约110多个亿
入选原因：历尽坎坷一拖再拖，终于在今年梦圆
镜头回放：11月15日，中国电信在香港正式上市，代码为0728。前一天，中国电信正式在美国纽约证券交易所上市交易，成为继今年7月CIT集团挂牌上市之后首家招股金额超过10亿美元的大型企业。中国电信的上市资产只有上海、江苏、浙江、广东四地，为了取悦苛刻的海外投资者，中国电信砍掉了一半的发行量，还宣布了高达30%的派息率。
中国电信海外上市，看得出来其资金的紧缺。面对网通的咄咄逼人之势，新的中国电信需要建设自己的全程网络，而且为将来成为全业务运营商做准备。中国电信的上市历尽坎坷，在首期招股后，由于没有达到预期目标，无奈之间只好重新招股。经过调整募股规模，中国电信终于突破重重艰难险阻，跨进了海外资本市场的大门。香港首富李嘉诚通过旗下的“和记黄埔”斥资约4亿元人民币认购中国电信股。
■收购：田溯宁任网通资本运作总策划的圈钱案例
入选原因：8000万美元收购亚环电19亿美元的泛亚洲网络资产
镜头回放：11月17日，中国网通闪电收购亚洲环球电讯19亿美元的网络。由中国网通(香港)公司、美国新桥投资和软银亚洲基金共同投资设立的亚洲网通公司(AsiaNetcom)，将收购亚洲环球电讯除与美国西岸相通的海底电缆网络业务及台湾地区业务以外的全部营运子公司和客户合同。
业内专家认为，亚洲地区带宽市场的年增长量将超过123％，其中60％以上将来自于亚洲区内国家；同时，亚洲地区内带宽的需求将从2002年的1235Gbps，增加到2005年的8500Gbps。得到这个合同，中国网通就将主导亚洲地区的带宽租售市场，并进入跨国企业客户市场的领先行列。如此看来，网通不仅解决了出口带宽问题，降低了开展数据业务的成本，还有助于进一步摆脱在国际业务上对中国电信的依赖。
■4亿：全国电话用户量
入选原因：中国电信业迈上了新的发展数量级
镜头回放：从1882年我国开通第一部电话到1992年达到1000万用户，经历了110年的漫长岁月；而从1000万户到1998年的1亿户只用了6年，此后到2000年的2亿户只用了两年，到2001年的3亿户只用了一年多时间，到今年11月底的4亿户也仅有一年。移动电话用户在岁末也突破了2亿户，期待了几年之后，我国终于成为世界最大规模电话用户拥有国。
4亿户的用户群体形成了巨大的市场。用户的增加首先导致对电话机的需求量大增。在用户持续增加的情况下，通话量也在不断增加。这一数级成为中国电信业的圈钱利好。
■750亿：中国移动用户全年发送短信息的总量
入选原因：短信业务进入“黄金时代”
镜头回放：今年5月1日起，中国联通和中国移动的短信互通问题终于得到解决，在全国范围内实现手机短信的互通。中国移动通信集团公司副总经理鲁向东日前表示，中国移动公司用户今年全年发送短信息的总量将达到750亿条。
今年短消息SMS市场的规模是60亿元，到2005年短消息收入突破百亿将不成问题，发送条数也会达到上千亿条。从基本的每条一角钱的收入，到笑话、新闻、铃声、图片等增值业务收入，短信已经形成了一个大市场。移动通信运营商、固定通信运营商、增值电信运营商和门户网站都将从短信这棵摇钱树上圈钱收益。
2002四赢家透露圈钱秘诀
今年，朗讯在中国市场圈钱战果累累，在全球电信业不景气的情况下，中国市场仍然保持了欣欣向荣的活力，并维持每年20亿美元的在华投资，只有朗讯拥有这样的魅力。
2002年2月26日，朗讯科技(中国)与四川电信签署了价值数百万美元的光网络建设合同，为四川电信提供朗讯新一代LambdaUnite多业务交换传输设备；6月，朗讯科技(中国)与中国网通山东省通信公司签订了价值数千万美元的无线市话(PHS)二期建设合同；8月，朗讯科技(中国)与上海电信、广东联通、中山电信和浙江电信签署了一系列总价值1500万美元的光网合同；11月5日，朗讯科技(中国)与中国联通十省市CDMA网络建设项目达成协议，合同金额超过4亿美元。以下是朗讯首席运营官关赫德接受记者采访的实录：
记者：朗讯为了保持高速增长以继续取悦华尔街，曾经短视地卖掉了一些暂时不赚钱但很有赢利潜力的业务和部门，重点业务区域从以前的70个国家和地区缩减为20~30个，而客户着重于20~30个电信运营商，现在如何评价这些行为？合股计划是否会对中国业务有影响？
关赫德：朗讯业务整合是全球电信工业开始从高速成长期转入调整期的背景下进行的，目的是最大限度地发挥自身的竞争优势，以贝尔实验室创新技术为基础，面向全球主要电信运营商提供业内最具先进性和创新性的综合解决方案。为此，朗讯将业务重点集中到移动通信、光通信、数据通信、专业服务等优势明显且前景良好的领域，同时优化业务和组织结构，以提高运营效率。合股计划完全是一项针对萎缩的资本市场所采取的常规技术性措施，对公司业务不会带来影响。
记者：与中国联通公司签下的四亿美元的高额合同将给朗讯带来什么样的市场推进作用？CDMA1X网络总扩容量朗讯占到的具体份额？目前的进展状况？
关赫德：朗讯在CDMA的技术和应用迄今已经向移动运营商提供了超过七万个基站，市场份额位居世界第一。目前，由朗讯承担的联通二期工程进展非常顺利，朗讯仅用两天的时间就完成了上海浦东原有非朗讯设备的更换以及随后的CDMA1X升级工作。
记者：最近加入3G通信企业联盟，将如何贯彻提高第三代“通用移动电信系统”为企业终端用户所带来利益的宗旨？
关赫德：朗讯最近协同业内领先厂商发起组建了3GeA联盟，希望充分发挥联盟成员在各自领域的优势，共同推动3GUMTS技术在企业领域的应用。3GeA联盟将着重挖掘并向企业客户展示高速移动数据应用为其带来的切实利益，并在新应用的开发方面展开全面的合作。移动商务解决方案将在成本和效率方面为企业客户带来巨大的效益，同时为其创造出更多更新的业务机遇。
记者：太多的竞争对手都在追逐为数不多的客户，大家所获得的营收越来越少。在CDMA1X网络扩容项目中有没有这样的感觉？
关赫德：激烈的市场竞争是整个社会发展和企业发展的巨大动力。作为全球最大的电信设备制造商，朗讯拥有业内最先进的通信技术和产品、最具创新实力的研发机构以及最强大的专业服务队伍，有能力面对市场的任何挑战。
■思科全球副总裁兼中国总裁杜家滨：客户需求是公司业务核心
在全球众多电信公司纷纷落马之际，思科的股价在随着市场的大势下滑一段时间后顽强地走了上去，事实上，它是全球大网络设备商中惟一在2002财年保持每季都赢利的公司。
以下是思科全球副总裁兼中国总裁杜家滨接受记者采访的实录：
记者：如何评价思科今年在华的业务？能否透露明年的业务运作？
杜家滨：2002年，思科在国内电信市场取得了出色的成绩。思科与中国电信签署了ChinaNet四期扩容的框架供货协议，承接了中国电信集团北方十省（区、市）骨干网宽带互联网工程；同中国联通联合推出了会议电视承载网，携手共建国内首家电信级商业呼叫中心；思科帮助铁通进行CRNet二期扩容；思科与中国网通联合推出“一站式企业宽带解决方案”。在新的一年里，思科会继续加大对电信运营商市场的投入，巩固在这一市场的优势。
记者：今后是否会对企业级市场领域、安全、语音和存储市场、商用市场领域、电信运营商市场领域的投资有所调整？为什么？
杜家滨：思科的发展方向在很高程度上是由客户需求来决定的。在未来，思科不仅会继续加大对传统路由和交换市场的投入，而且将持续地在电信运营商市场做努力拓展，尽管电信运营商目前处于艰难时期。与此同时，思科会更关注新兴的网络应用领域，特别是IP语音、无线、安全和存储。这些新兴领域代表了客户需求的发展，思科将利用在企业联网领域的领先优势，逐步进入并确立在这些新兴领域的地位。目前，思科已经在全球IP语音市场取得了60%以上的市场份额，向5600家用户发送了100万部以上的IP电话。在无线网络方面，思科也已取得了领先地位。在安全和存储领域，思科虽然还不是主导厂商，但思科将这些产品视为向企业用户提供联网硬件的自然延伸，在这些领域思科有充足的发展空间。
记者：思科最近一直在宣传电子政务的理念。但目前国内对电子政务基础架构的重视远远超过了应用开发，与一些发达国家相比，我国电子政务大部分资金集中在硬件采购方面，而软件和信息服务的投资比例明显偏低，影响了电子政务效率的提高。您在这方面有什么想法？
杜家滨：国内推行电子政务对提高政府工作效率，促进政府职能转变，实现政务公开，节省财政开支都将起到积极的作用，这与企业网络化的本质是一致的。但是较之企业网，电子政务涉及的网络规模更大、更复杂，完成这样一个工程，最重要的是做好统一规划，包括应用、服务及网络通道三个层面。思科曾参与了许多国家、地区的电子政务建设，在这方面，我们有丰富的经验可与国内政府用户分享。中国的信息化基础还相对薄弱，因此在电子政务的建设过程中应该统筹规划，从简单做起，避免建设“信息孤岛”。
■诺基亚移动电话中国区副总裁兼总经理赵科林：深入到小城市，研制针对中国的技术
2002年，中国成为全球第一大手机制造商诺基亚的第二大销售市场。2001年诺基亚的营业额为275亿元人民币。预计2002年诺基亚全球营业额将突破300亿欧元。用身边的企业来形容诺基亚绝不为过。以下是诺基亚移动电话中国区副总裁兼总经理赵科林接受记者采访的实录：
记者：诺基亚今年统共在中国推出了多少款手机？哪一款最被市场认可？
赵科林：2002是诺基亚新品迭出的一年,在中国发布了23款新产品。到目前为止，诺基亚移动电话的全系列产品包括：真我个性系列、动感活力系列、娱乐互动系列、商务精英系列、时尚先锋系列、至尊经典系列、个人通讯器系列和图像系列，这八个产品系列几乎涵盖所有技术标准和中高低档不同消费群体。截止到今年年底，诺基亚是在中国发布最多彩信手机的厂商，共计发布11款彩信手机。而这其中，7650获得了良好的市场反映，我们也看好它的市场前景。
记者：既然在中国市场上收获丰厚，诺基亚是否会研制针对中国市场的新技术？
赵科林：中国已经成为诺基亚全球第二大市场。越来越多的诺基亚手机产品由位于北京的诺基亚产品开发中心设计研发，或者专门面向中国市场设计推出。这一趋势在2002年得到了很好的体现。位于北京的诺基亚产品开发中心已开发了两款主要面向中国市场的手机。一款是2002年6月发布并已上市的诺基亚3610，另一款是2002年11月发布，将于2003年第一季度面世的诺基亚2100。你还会看到越来越多的产品，如果不是在本土的研发中心开发的，也是专门为中国市场设计的。
记者：《孙子兵法》有一个说法“知己知彼，百战不殆”，您对中国市场、中国消费者的了解，是通过怎样的途径得到的？
赵科林：我们有自己的研究，还有市场调研，当然这是一个技术性的渠道。我自己在市场调研方面也花了很多时间，我来到中国不久，就到了很多比较小的城市，到市场去了解一下零售层的情况，在专卖店、维修点里面调查，看用户有什么样的需求，以及对我们的产品有怎样的反馈。诺基亚会和用户保持非常紧密的联络，包括下基层调查等等方式，使我们每一个人通过亲身体验了解用户真正的需要和产品竞争对手的最新资讯。
■联想集团副总裁、联想移动通信科技有限公司总经理刘志军：联想将会锁定电信
今年2月27日，联想出资9000万元与厦华联合成立手机制造公司。半年以后，联想手机的广告遍及多家电视台黄金时段和大街小巷。凭联想在IT行业的地位和一贯作风，它会落后于别人吗？
联想集团去年4月宣布全面向服务转型，并宣称要通过收购或合资来加快战略布局。一年多以来，联想一步一步地实现其电信梦。
记者：联想集团董事会主席柳传志表示，在联想的战略发展蓝图下，联想已经把手机业务确定为业务重点之一。如何评价这10个月来的手机业务？
刘志军：2002财年上半年，我们实现联想品牌手机的销量为370073部,保持了较好的增长势头，成为联想集团上半年的一大亮点。在10月到12月，我们原有的G808、G608销量保持了持续的增长，在新产品方面则连续推出了G808e、i188、288、300、007等多款产品，不仅使得第三季度的销量有了进一步的提升，更为今后的发展奠定了良好的基础。总体上看，进军手机业务十个月以来业绩超过了预期目标。
记者：去年年初，杨元庆领导制定了联想的三年战略发展规划。其中把进入无线领域，开展无线通讯信息终端和数据通讯终端融合的产品和服务业务作为一个战略重点。这个战略会不会在以后的时间里调整？为什么？
刘志军：通信技术和IT技术的融合是业界公认的技术发展的一个潮流。联想三年规划中关于将无线信息终端和数据通信终端融合的战略也将会顺应这个潮流继续发展下去。因为这将为解决信息孤岛，实现联想的“关联应用”起到非常巨大的作用。联想作为国内IT业界的领头企业，在PC、PPC领域积累了大量的研发经验，这些经验不仅仅有利于目前的技术推进，而且在将来的三网合一时代，在提供整体的信息服务，以及实现所有信息终端产品之间的互联互通上，联想这样的IT厂商无疑将具有战略上的优势。
记者：联想研究院的无线通信和移动通信研究室现在做什么？
刘志军：联想移动已经形成了一支以上海研究院、厦门研究队伍和工业设计中心为核心的手机研发设计队伍。财年内将有多款自主手机面世。从技术层面看，厦门的研发队伍还承担着工程化的任务，上海的联想研究院比较侧重于底层的技术准备。无线通信实验室更侧重于手持产品的无线通信模块设计、无线局域网设计研发，移动通信研究室更侧重于手机的设计。另外联想的工业设计中心和多个外协公司为联想手机提供外观设计。
