2010年沃顿创业妙想编辑本段回目录
自从.com泡沫于10年前破裂后，很多参加沃顿商学院商业计划竞赛（Wharton's Business Plan Competition)）的学生就把他们的注意力从互联网转向了其他领域。今年也不例外，入围最后决赛的八组选手中有六组提交了和医疗保健相关的方案，而剩下两组则是和零售相关。他们的构想中有子宫颈癌筛查仪，有治疗耐药细菌引起的感染的新型抗生素，有针对学生客户的私人销售俱乐部，还有面向消费者金字塔底端市场的健康饮品。
最后入围决赛的参赛者们最近向五位评委以及由风投资本、商业界领袖、大学教员及学生组成的观众递交了决赛方案，以争夺竞赛的头名――包含了现金奖金和法律/会计服务在内的价值7.5万美元的大奖。这项持续一年之久的竞赛由沃顿商学院创业项目中心（Wharton Entrepreneurial Programs）发起并管理，宾夕法尼亚大学的所有学生都可以参加。
也许是得益于不断改善的经济环境，今年外界对这项竞赛的兴趣比过去几年有明显增加了。今年的参赛队伍有230支之多，而去年和前年这一数字分别为162支和145支。在竞赛的不同阶段有超过250名评委参与其中，大赛是从去年秋天开始的，最初是由参赛学生递交初期商业构想。在持续一年的竞技过程中，入围者们不断优胜劣汰，最后八个小组脱颖而出，来到争夺最后大奖的创业总决赛（Venture Finals）舞台。
今年的总决赛评委包括来自CoActive医疗方案提供商（CoActive Health Solutions）、卡林资产管理机构（Karlin Asset Management）、医药公司Trevena、风险投资业的首轮资本公司（First Round Capital）和默克制药公司（Merck）的人士。在听取各组学生10分钟的计划项目陈述后，评委们就参赛者递交的参赛方案的各个方面对学生们进行面试，询问与评鉴内容包括计划的细分市场规模、资金来源、时机运作以及知识产权等等诸多细节。
被评委们公认最具可行性的商业计划被评为冠军，授予2万美元的迈克逊大奖（Michelson Grand Prize），并被赠予价值1万美元的法律及会计服务。位列亚军的队伍会得到1万美元现金以及价值1万美元的法律及会计服务，季军队伍则获得5,000美元现金以及价值1万美元的法律及会计服务。决赛还会评出一位3,000美元的观众选择奖（People's Choice Award）。
以下按字母顺序介绍的，是总决赛的八组入围方案。来看看你能否由此预测一下最终花落谁家：
CADIA 宫颈癌探查科技：一项已经问世60年的陈旧医疗技术，误诊率达到五分之一，病人还要为此再冒生命危险吗？小组领导格雷格·米尔豪斯（Greg Millhauser）是沃顿商学院工商管理硕士的二年级在读生，他所指的这项不可靠的技术就是妇女每年检查子宫颈癌时用到的巴氏宫颈抹片检查（Pap test）。
他阐释道，CADIA的宫颈检测技术能提供更优的选择，因为它能用探针即时诊断出癌症，比巴氏测试法更具灵敏度。尽管探针能应用于体内任何黏膜组织，但米尔·豪斯的小组还是选择把这项技术专门于应用到妇科宫颈筛查，其理由是后者蕴含的市场机会规模很大。美国有超过5,000万妇女每年都要进行一次巴氏宫颈癌筛查。
CADIA小组最近被莱斯大学（Rice University）提名为其商业方案竞赛的最后胜出者而进入总决赛，他们计划把这种探针仪定价每台3,500美元，每次操作的一次性护套耗材定价15美元。他们计划到2014年前，依靠美国六个州的大量执业医生来帮助其市场推广。与此同时，他们的商业计划还包括持续研发设计、制作商业化模型以及希望在2013年之前得到美国食品与药品监督管理局（FDA）的准入许可。
纤维素盘生物椎间盘疗法：美国有500万人终生承受背痛的折磨。唯一的治疗选择只有止痛药，很多人最终的出路是进行脊椎（椎间盘）手术。应用纤维素材料提供了一种生物医学的解决之道，一种叫纤维素盘（CelluloDisc）的生物医学装置。这个装置通过天然存在的聚合物（naturally occurring polymer）变体来为组织再生提供类似脚手架一样的构架，来帮助椎间盘的核心部分再生。小组领导人、沃顿商学院工商管理管理专业一年级生赛格尔·萨尔（Sigal Saar）介绍道，这种可通过注射植入的液态是市面上第一种脊椎组织再生的解决办法。病人在术后三个月后即可恢复健康。
纤维素盘小组得到了来自美国科学基金会（National Science Foundation）的资金扶持 ，他们计划在2012年之前完成研发设计和构想阶段论证，预计于2018年前展开临床试验，届时可能有机会与一家大型医疗设备公司合作。该小组希望2014年在欧盟、2018年在美国开展产品推广活动。
皮质层锚构想：背部手术过程中，为了固定脊椎节，医生在脊柱内植入支螺杆和螺母将脊柱固定在某一位置，直到病人康复，整个康复期要花上六到九个月。然而，如果手术病人是骨质疏松症患者，这在老年病人中很常见，这些患者的植入物就有很高的脱落风险。该小组领导者、宾夕法尼亚大学医学院一年级生斯蒂芬妮·黄（Stephanie Huang）这样比喻上述的手术过程：就好像试图往干松的墙面上挂一幅画。
由于每四名施行这种手术的病人中就有一人的骨质情况不良——随着人口老龄化加剧这个统计数字还会上升——这个是个很重大的问题。为解决这个难题，黄的小组提议开发一种叫骨皮质层锚（Cortical Anchor）的装置，它借用了固定画框所用的墙锚概念，以类似的装置来固定脊椎。这个装置随着螺丝植入骨头间而膨胀，不受骨质疏松的影响。
皮质层锚构想计划认为该装置的预估市场规模为每年72万套使用量或年销售额3亿美元的水平。黄的团队从杜兰大学（Tulane University）的商业方案竞赛中胜出，她们提出很激进的市场营销计划来激发消费者兴趣，并已经吸引了约翰霍普金斯大学（Johns Hopkins University）的25位外科医生对此项技术跃跃欲试。随着申请临时性专利得到受理，皮质层锚构想预计其五年期内的专利使用价值为1.8亿美元。
早期乳癌诊断：该小组成员马哈斯瓦里（Manish Maheshwari）要求赛场观众回顾一下他们一生中最重要的四个女人。他说，这四个女人中，很可能就有一位患有胸腺组织增生，很可能有两位患有乳房X光片未能检出的肿瘤。为了解决这一现状，他的小组提出一种便携的低成本乳癌筛查仪，名叫皮艾佐传感器（Piezo Sensor），使用的是物理学压电（piezoelectric）技术，其原理是某些物质具有响应外部机械压力而生成电场的能力。
马哈斯瓦里认为这项技术有高达11亿美元的市场潜在价值，因为现行检测乳房肿瘤的技术手段还停留在难以辨读的乳房X光片成像、昂贵的核磁共振成像技术和易于误诊的超声波技术。他解释道，皮艾佐传感器能定位小到1毫米的肿瘤并且没有辐射。这项技术来自德雷塞尔大学（Drexel University），该研究小组已赢得该大学的两个奖项总计40万美元。该小组已经完成商业原型开发，打算今年开始市场化的试点研究。
赫克托饮料有限责任公司的活力健康水：小组领导者、沃顿商学院工商管理硕士专业二年级生詹姆斯·努塔尔（James Nuttall）介绍，这种名为赫克托的活力水（Hector's PowerWater）的饮料仅售18美分，目前在印度品牌饮料市场的货架上是最便宜的饮料，还是印度市场上唯一广泛上架的以健康为功能主诉的饮料。其包装为独特的小袋装，成本极其低廉，因而可以在物流基础极为薄弱严苛的印度市场制造并站住脚，赫克托可以打入那些瓶装饮料商无法涉足的地区。
据努塔尔介绍，活力水将被定位于由跨国大公司垄断的果汁和软饮料之外的健康之选。印度饮料市场规模达到22亿美元，年销售增长率为30%到40%，努塔尔预计赫克托活力水在最初五年内年收入可以超过1亿美元。
作为参赛者，努塔尔告诉评委当他试图向大型跨国公司兜售其点子时，对方有兴趣但没人准备好成为市场的先行者，因此他希望那些大型饮料公司在这门生意更像模像样后能来“敲他的门”。
Kembrel.com大学生购物网：美国1,650万名大学生每年消费2,000亿美元，尤其愿意购买他们认为能提升自己社会地位的品牌商品，尽管如此，大学生们通常还是手头拮据。这就为生活消费品制造商提出一个问题，因为在建立品牌忠诚度和在不稀释品牌的前提下迎合学生的低价需求之间，存在难以调和的矛盾。据小组领导者、沃顿商学院工商管理硕士专业一年级生艾美里克（Aymeric de Hemptinne）宣称，其解决之道就是Kembrel.com，这个特别针对大学生的的网站是个基于邀请准入的网络私人销售俱乐部。
这家在线购物俱乐部寻求为大学生顾客提供心仪品牌的极低折扣价。作为对供应商的回报，网站通过提供普通市面上见不到的低折扣，来帮他们销售多余存货。艾美里克很自信，和年营业额都在百万美元水平的Gilt Groupe和Rue La La等类似的购物俱乐部一样，Kembrel.com的商业模式有明显的市场机会。
这一行运营成本会比较低，因为网站方方面面的业务都招纳学生来开展，从平面模特到为校园特卖会书写营销内容，都由学生参与。据小组陈述报告，网站现有10个入驻品牌，过去四周内网站已有1,7000名独立访客访问。作为1万美元沃顿风投奖的赢家，小组成员已经拒绝了在暑假期间开公司的实习机会，他们计划先完成学业，毕业后再继续从事这项生意。
纳米诊断实验室：试想一下看病的过程，护士会不仅给你量血压，作为常规程序的一部分，还会用一种新玩意儿擦拭你的脸颊。于是当门诊医生在15分钟后步入诊室后，他就已然知道你是否有心脏病风险、是否患了流感甚或得了癌症。小组领导者、沃顿商学院工商管理硕士专业一年级生米切尔·盖斯特（Michelle Gaster）认为，这个想象中的场景也许用一个袖珍计算器大小的装置就可以变成现实，其原理是用磁性纳米标签（magnetic nanotag）来同时探测人体多达64种蛋白质大分子的存在和浓度情况。
同为沃顿商学院工商管理硕士专业一年级生的小组成员克里斯托弗·富迪尔（Christopher Fortier）表示纳米实验室的应用最初会针对高价值的诊断领域，比如对心功能各项指标（cardiac markers）的筛查，这种急诊室常规的测试有12亿美元的市场。除了心脏酶色盘测试（cardiac enzyme panel test），纳米实验室的另一个市场也包括肿瘤和传染病筛选。纳米实验室项目在2009年获得了IEEE学生人道主义者最高奖（IEEE Student Humanitarian Supreme Prize）。该小组最近还参加了斯坦福大学的商业计划竞赛。
R2R-1抗生素疗法：两年前沃顿商学院工商管理硕士专业一年级生本·李（Ben Rhee）的妻子因为智齿拔除术而导致细菌感染，几乎丧命。 幸运的是，对抗感染的抗生素起效并挽救了她的性命。然而，致命的超级病菌越来越普遍地出现了，因为它们具有对几乎所有抗生素的耐药性，甚至用上了终极抗生素（译注，如万古霉素）也不能起效或会引起毒副作用。
李的小组提出一种新颖的离子类固醇抗生素（cationic steroid antibiotic）——R2R-1来对付超级病菌。目前全球抗生素市场有250亿美元的规模，该小组的方案专注于治疗医源性感染。李表示制药企业无意介入这个领域，因为目标病菌通过快速变异又变得耐药。R2R-1通过破坏病菌细胞膜并杀死病菌的方式来解决抗药菌难题，这种治疗方式意味着目标菌变换频率会减少。
到目前为止，该小组报告R2R-1看来对耐药菌有抑制作用，而且安全高效。该小组计划运用这项宾夕法尼亚大学开发的技术，以虚拟公司的方式运作，尽一切可能将生产、销售等业务外包以压低运营成本，并雇佣一名首席执行官和一名首席财务官来负责公司发展。
赢家是——
皮质层锚构想赢得了米切尔森大奖（Michelson Grand Prize）。第二名是纳米实验室，季军花落R2R-1疗法。观众选择奖颁给了Kembrel.com。
皮质层锚构想团队成员杰森·许是约翰霍普金斯大学工程专业研究生，他在获奖感言中介绍这个方案是他在两年前与项目领导者斯蒂芬妮·黄一起策划的，起初是作为霍普金斯大学的本科生课程作业。两人共有该技术知识产权。今年黄和许两人得到了其他几位霍普金斯大学毕业的工程专业学生加盟，并继续开发这项技术。该团队目前正在寻找特许合作方，并已经吸引了了一些脊椎医疗器械公司的浓厚兴趣。
“这个产品本身势单力孤，如能得到其他合作方已有的物流、销售和市场渠道的帮助，将能在新的平台上更有作为。对我们来说找到业内的成熟企业来运作这个产品会很有意义。”说这番话的许同学将于今年5月毕业，他正计划去一家医学技术公司工作。“我们会把奖金用来完成研发设计并开展试验，来证明我们能为有意向合作的公司提供更优化了的产品。”
至于纳米实验室，该小组的兴趣在于将此项目更进一步开发并建立工业原型。盖斯特说，工程工作将由投资方完成，巧的是投资人恰好是她的孪生兄弟理查德·盖斯特，以及后者在斯坦福大学的同事郝德鲁。与此同时，参与项目的沃顿商学院工商管理专业的同学计划寻求风险投资并建立与分销商以及制造商的关系，以便看看在他们毕业后这个项目是否有继续搞成一门大生意的潜质。
带领R2R疗法团队的本·李表示他们的技术还没有成熟到寻找资本介入的时候，因此都是沃顿学院工商管理专业两年级生的小组成员们转而计划作为顾问参与工作，或在毕业后为医药公司工作。他们有意继续和指导人探讨一下，看看是否有向公司推介的可能，比如寻找一位有经验的创业家来带头或进行更多实验来验证这项技术。
自从沃顿商业计划竞赛于12年前开展以来，参与者们的商业计划做得越来越好。从这项大赛过往的众多参赛者中走出了诸如英诺华材料（Innova Materials）、Petplan、PayMyBills.com、Integral Molecular和DealMaven等公司，过去12年的状元里至少有7位目前还在继续着他们始于这个竞赛的事业。
双语阅读：The Best Of Wharton's 2010 Business Plan Competition
译 陈之宇
