英特尔投资事业部中国区总监，邝先生自1999年加入英特尔投资，主要负责在中国(包括香港特别行政区)投资业务。在加入英特尔之前，邝先生主要负责思科公司在中国的电信销售和市场推广活动。在思科公司工作的5年时间内，他曾在北京和广州负责不同部门的管理工作。1991年至1994年期间，邝先生在加州一家名叫Kalpana的公司主管软件工程工作。在此之前，他曾在3Com公司工作。邝先生拥有加州大学伯克利分校商务管理硕士和斯坦福大学计算机硕士两个学位。2002年，邝子平先生入选Zero2ipo-2002年中国十佳基金投资人。
策划人生回目录
乐观向上启明创投的董事总经理邝子平是个典型的策划成就人生者。1980年，高中毕业的邝子平通过一个亲戚来到美国。在来美国之前，邝子平已经进行了周密的出国策划，并且确立了“三步走”的策略：第一，先读书而不是打工，把书念好；第二，读完书后，通过工作力争进入美国主流社会；第三，永远做一个中国人，因为他回到中国才有跨文化的优势。
当时，许多同到美国的中国青年名义上是去学习，实际上把主要时间都花在打工上，而邝子平则老老实实地先呆在旧金山一个社区学校学习英语，后来上了旧金山大学。当时计算机是热门专业，邝子平就把计算机确立为自己的专业方向。随后，他还考入著名的斯坦福大学读计算机硕士。1988年，邝子平毕业，辗转进入Kalpana公司工作，他的第二阶段目标也实现了。
1994年，邝子平从香港曲线回国，从而完成了第三个目标。此时，已经成为一个国际开放人的他，回国后在人才市场上非常“抢手”，迅速成为英特尔投资部的中国总监。再后来，他又创建启明创投，获得了更大的成功。
自主人生，首需策划人生
社会学家也是有名的预言学家托夫勒曾放言：“主宰21世纪商业命脉的将是策划，因为资本时代已经过去，策划时代已经来临。”
在这个社会上有两种人才，一种是自用之才，一种是被用之才。
自用之才就是能自己创造机会的人才，是创业型人才，是开拓型人才；被用之才则是需要伯乐挖掘的人才，是守成之才，是职业经理人式的人才。而在今天这样的开放时代——其实包括过去也是——机遇总是眷顾那些自用之才。
策划，正是要使我们成为自用之才。
唯有渴望自主人生者，才有策划人生之必要。同样，但凡自主人生者，必有主动策划的意识和能力。这两者的关系如同“先有鸡，还是先有蛋”一样，密不可分也无法区分。
毕业后发展回目录
企业决策人2006年11月1 日，在中华创业投资协会2006年年会上，邝子平再次当选为中华创业投资协会理事，这也是今年2月底启明创投第一支基金募集完成后，他为数不多的一次公开露面。
因为从这里“毕业”的人数很多，英特尔投资部（Intel Capital）被业界在私底下称为“中国创投界的黄埔军校”。合伙创建启明前，邝子平在这里服役过6个年头。6年中，他总体负责英特尔投资部中国区业务，并有幸见证了中国创投的第一次浪潮。当然，他也目睹了第一次浪潮推波助澜下的互联网泡沫。
自己做掌柜
在英特尔投资部之前，邝子平曾在思科中国任职5年。1994年回国后，邝子平从一个系统工程师做起，用不到两年的时间，升任思科中国华南区的总经理。“如果在美国，从一个基层的销售做起，到这个职位至少需要5到10年的时间。”邝子平说，“后来到北京负责思科的电信业务，在国外可能需要的时间会更久。”
创业投资在中国的成长，也经历了类似的快速路经。“稍有投资经历且熟悉国内市场，便有机会直接转身去做VC。”邝子平认为这种机遇，在国外也是不可想象的。
到2005年下半年，邝子平感觉自己的机会到了，于是和周颖华（思科前业务发展高级经理）、Gary Rieschel（软银美国创业投资基金前执行董事、Mobius创始人）三人一起，从11月开始募集面向中国的基金。那时，Ignition正在试图进入中国市场，双方一拍即合。
与知名VC每天会收到大量商业计划书一样，世界知名的LP们每天也会收到一大堆的“建议书”，然而，大部分“建议者”可能连见面的机会都没有。“但Ignition对投资者的长期回报，使之有机会请求这些LP给启明提供见面的机会。”得益于这种天时地利，启明创投第一支2亿美元的基金在3个月时间内便募集完成。“这笔资金我们会在未来4年里完成投资。”在基金宣布成立之初，邝子平这样对外界承诺。
“百年老店不敢说，至少我们希望启明创投可以持续发展十年二十年，甚至更长一段时间。”邝子平说，“这不像有些VC，募集基金时只想着如何尽快套现，以便说服那些投资人继续投自己的下一支基金。少了心理压力，我们的投资策略就明确很多。”
中外合璧 回目录
IT精英具体运作上，启明创投与Ignition合伙人组成一个投资团队，从事中国内地投资业务。“我们在经济利益上会有一些分配。”邝子平毫不讳言，Ignition并未投资启明第一支基金。不过，作为合作伙伴，Ignition Partners负责研究中国市场的合伙人John Zagula在启明成立三个月后即宣布加入。
和Gary Rieschel一样，John Zagula已经把家安在了上海，“他的孩子已经在上海的一家国际学校读书”。不久前，Ignition创始人董家骏也加入了启明创投。这样，John Zagula和董家骏就同时兼任Ignition和启明两家机构的合伙人。
“作两边的合伙人，一方面Ignition那边要下很大的决心，还有更重要的一方面，就是家庭方面也要下很大决心。”邝子平说，“中国市场的吸引力确实太大了。”
到2007年1月1日，随着甘剑平的到任，启明创投合伙人团队中，中外双方将各占3个“名额”。这种情况在中国创投界颇为罕见，一个明显的好处是，对全球资源和资讯的把握上，能够形成独特的优势。
新基金成立后的第一件事，是要确立自己的风格定位，制定章程。启明创投也一样，在基金成立之初，团队曾有一段时间的磨合。
在英特尔投资部期间，邝子平尽管名义上负责中国区的所有投资业务，但项目投资最终还是“全球决策”。这种决策程序与大部分只在国内设立办公室的全球型VC非常类似。 “你要说服的不只是你自己，更多的时候是要准备如何跟决策者讲故事。”
“现在做投资，我要说服的可能只是自己，而不是回去说服Gary。”邝子平表示，磨合了一段时间后，启明决策程序还是倾向于“快的那一边”，“由于只在上海设有办公室，在举手表决前，启明在内部都已经有过多次充分地沟通，所以决策时间很短。
如今邝子平平均每天“面试”一个创业者，甚至，“每天能保证七八个小时的睡眠时间”。
分期付款回目录
“我们希望在单一企业上投入的资金在800万美元～1000万美元之间。”
截至10月31日，启明在8个月内共投资了5家企业。“规模最大的超过500万美元，作为天使进去的一笔投资，只有几十万美元。”邝子平透露，启明在这5家企业身上的平均投资规模在400万美元左右。目前，他在方太科技和二度车两家公司担任董事。
启明侧重早期投资，并且不会“一次付清”。 “正常情况下，我们会先投入100万美元，以后视企业的发展再投资三五百万美元，或者更多。”邝子平认为这种投资理念的好处是，可以避免一些不必要的失误。“如果启明在一家企业只有100万美元的投资机会或者只能占有2%的股份，那就没什么意思了。”
成立之初，TMT领域是启明最主要的投资方向。然而，由于目前TMT领域竞争过于激烈，启明已经把当初“关注”的医疗保健领域投资比例悄悄调整为“不到50%”。
另一方面，在梁颖宇（任投资合伙人）、胡旭波（任投资总监）加入后，启明在医疗领域已经组成一个投资团队，并对落户成都从事磁力共振业务的奥太科技进行了首轮注资。
对于另一“关注领域”——能源，邝子平表示，基于“不熟不做”的原则，启明暂时没有进行实质性的投资；另一方面，Gary Rieschel在加入启明之前，曾在美国投资过不少能源类企业，所以目前“并没有招聘相关方面的人进来”。
期待理解回目录
邝子平更愿意将“VC”称为“风险投资”。身为中华创业投资协会理事的邝子平，对这一行业在国内的发展，更多的担忧不是行业本身，而是“社会与政府对VC的理解”。
“人们眼中的VC到底是一个短期行为，还是真正能帮助企业成长？这对VC在国内的发展影响很大。”邝子平希望人们不要把目光仅仅盯在VC从投资的某家企业有多少倍的回报上。实际上，在风光无限的高投资回报案例背后，也有不少的投资打了水漂。“有一点可以肯定，如果没有VC投资10个希望成为新浪的公司，就不会有一个新浪出来。”
创业思路回目录
邝子平2006年的一个聚会上,蒋为通过朋友介绍认识了邝子平。邝子平出于好奇,问蒋为正在做什么。当他得知,刚从eBay中国离职不久的蒋为,靠自己的力量正在"玩"一个二手车网站时,立即引起了他的兴趣。
但当时的二手车网站实在是太小了,只有蒋为一个人折腾,加上几个朋友业余时间提供技术上支持,而蒋为自己的资金也只够支撑公司小半年。
蒋为是个老北京,回国将近四年,选择在上海创业,见过把商业计划急着塞给VC的年轻人,见过被投资人赶跑的创始人,也见过被投资人像赶鸭子一样催着上市的企业家,整个环境的浮躁有时也让他感到不安。
“看到资本在起负作用”的蒋为,一直寻找能够和他一起“慢慢悠悠”地把二度车培养大的投资人。
邝子平的出现是他预料中的意外。
事实上,一直以来,邝比较看好中国的早期投资。
邝子平曾在孵化高新技术的英特尔投资部工作了6年。他与所有在团队曾投资包括40多家中国企业,其中有超过10家进行了上市、合并或收购。
2006年初创立的启明创投第一期基金为2亿美元,当时邝子平就看好IT、消费、健康医疗方向,准备投入更多精力在这三个领域深耕细作。不久前邝子平也把清洁能源及材料科学纳入未来早期企业的探索方向。
邝初步了解二度车的时候,蒋为对公司的发展战略还并不清楚,后来事实证明当时尝试的模式并不是对的方向。
多次和蒋为交流之后,邝觉得蒋不是一个喜欢忽悠的人,“他想把事情做成”。蒋为有在美国多年的软件工作经验,他曾在Xoom.com(美国早期电子商务公司,后被GE收购)、Intuit工作,后又在eBay中国担任主管商务部(Category Management)的副总裁。
几年前,在eBay中国工作的蒋为天天能看到eBay平台上包括汽车、服装在内的19个大分类,3000多个子分类的发展动态。从高处看的蒋能看见哪些分类在中国发展的比较迅速。当时3C、服装、汽车都是大分类中的闪光点。
3C,虽然还有需求,但在蒋为看来这个行业已经没有蒋为所要的成长加速度,缺乏后劲。服装行业?也没有潜力做成百亿级的企业。"蒋为认为,可创业的机会很多,同样辛苦创业,就要选天花板最高的。
汽车成了蒋为心中“天花板最高”的行业。
在eBay的时候,蒋为也有把汽车分类做细的想法。eBay Motors的美国同事曾经和蒋在中国做了调研,断定其中有机会。但在eBay内部反复几次,最终没有做成。
如果有一个垂直性的网站将汽车分类做精做细,满足这个分类中多元化的需求,很有可能成为一个百亿级别企业。而且蒋在调研中已经察觉用户对车价以及第三方车况检测都存在潜在的巨大需求。
蒋看到的中国市场,虽然汽车保有量基础比较小,但从2002年汽车销量开始攀高峰,2003年继续爬坡,并且在几年内超过日本成为新车销量第二的国家。
汽车行业是过去两年中被教育行业的锋芒所掩盖的一个重点市场。曾经投资弘成教育的投资人童士豪在接受本报采访时称其在2008年重点探索方向之一定为汽车,而与汽车服务紧密相关的汽车职业培训是其考察的重点。
精彩观点回目录
- 海外LP(Limited Partnership，有限合伙)觉得美国经济形势不明朗，因此对中国这样的新兴市场特别感兴趣。但他们认为中国现在的投资价格高、资金有些过热，并关注A股的低靡。我们认为总体说来中国的基本面还是非常好的，基本要素仍然健康。
- 目前有许多在国内有名气企业做过高管的人出来创业，他们有成功的经验或失败的教训，这些人无论是成为创业者或者是创业公的高管，都能在企业成长方面发挥重要作用。
- 在投资行业里，投资准则更多是个人偏好。我比较喜欢两类，一类是早期项目，偏门独特的公司，另一方面是比较成熟、已经成为行业领先者的公司。看项目我通常看第一感觉，就像谈恋爱，我会给有感觉的项目30-60分钟阐述。
- 从我做VC到现在已经有8年时间，行业越来越分散。刚开始集中在TMT行业，现在无论是消费、环保甚至传统行业的VC都非常活跃。这样的好处是在中国不断吸引资金进来，由于领域广泛，不会造成在集中领域里价格猛涨
