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2013年8月19日，中国电信和网易将联合成立浙江易信有限公司，并且高调发布了首款类微信产品易信。和微信等即时通讯工具不同的是，在今年年底前，用户注册后就可以获取300M的流量赠送。

根据发布会资料公开资料显示，赠送流量政策如下:

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1. 注册即得中国电信全国流量300M：成功注册易信的用户，即可获赠300M全国流量（流量当月赠送，有效期30天），不限易信使用；

2. 活跃用户免费领取60M流量：每月活跃用户（发送5条以上消息），次月即可获赠60M全国流量（需要用户申请兑现，流量有效期30天），不限易信使用。

3. 全国用户易信即时通信定向流量减免：根据网络部署情况，未来将对于全国中国电信天翼用户，减免易信即时通信的定向流量费用。

巧合的是，中国联通与腾讯推"微信沃卡"流量赠送也是300M。可见，易信的目标用户也是中高端用户。

中国电信董事长王晓初、总经理杨杰、网易CEO丁磊将出席本次发布会。可以看出，易信在中国电信"去电信化"战略的意义重大。

对于这样的流量赠送政策，短期内，对刺激用户注册仍然有一定的效果。但是要考虑和微信竞争，发展超过过亿的用户，易信的个性化体验将至关重要。

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电信董事长王晓初:用易信后弃微信回目录

中国电信和网易今天联合举行发布会，共同发布新的OTT移动应用"易信"。这也是继中国联通与微信达成合作后，又一家运营商选择与互联网企业就OTT业务"联姻"。中国电信董事长王晓初在发布会后接受了笔者专访，王晓初透露称：

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1、中国电信与网易成立合资公司“浙江翼信科技有限公司”，易信是其第一款产品；

2、中国电信投资占大头，股份占比合资公司的73%，网易占比23%；

3、中国电信未来集采合约机型将批量内置易信产品，但不是全部；

4、中国电信将针对易信电信用户免流量；

5、合资公司目前的考核任务就是易信的用户发展数量（据网易称内部目标过亿）；

6、双方最初合作开始于去年8月份。

王晓初对笔者笑称，自己使用易信几天后，用户体验很好，再也不想使用腾讯微信了。

据中国电信内部人员介绍：合资公司注册资本达2亿元。合作公司董事长由浙江电信总经理卢耀辉兼任，来自网易的张政担任合资公司的总经理，中国电信翼聊业务原负责人高智敏则担任副总经理。财务部门负责人由中国电信一方派遣；产品、市场、人事等负责人将由网易方派出。

易信公布目标：六个月注册用户过亿回目录

8月19日上午消息，网易与中国电信今日宣布成立合资公司翼信，并正式发布移动即时通讯社交产品易信(yixin.im)。翼信公司总经理张政今日透露，易信的短期目标是六个月内注册用户过亿，活跃用户的规模超过5000万。

据介绍，翼信作为中国电信和网易的合资公司，注册资金为两个亿。张政也补充说，目前实际上也有至少两个亿的资金已经注入翼信。他表示中国电信处于绝对控股的地位，但没有透露双方的具体比例。有消息称网易占股比例为23%。

合资公司的董事长由浙江电信高管出任，而张政此前的职务是网易市场部总经理。翼信公司现有员工一百多人，其中网易系占40多人，人事总经理也有网易派遣。

谈到今日发布的新产品易信，一直参与这一项目的张政证实，易信开发团队中有不少来自网易泡泡，同时也暗示网易在泡泡项目上也有所不甘。显而易见，易信将在战场上与腾讯微信等展开竞争，张政说未来市场应该至少是二分或者三分天下。

张政也公布了易信的短期目标：六个月内注册用户过亿，活跃用户超过五千万。此前腾讯公布的数据显示，微信/WeChat的合并月活跃帐户数达到2.358亿；而另一个款同类产品米聊公布的数据是：注册用户超过4000万，日活跃用户超400万。

易信将年轻女性作为最主要的目标人群，并多次强调“很长一段时间内”不会在这一平台展开商业化行动。不过张政也坦言易信正计划开放音乐、游戏等接口，吸引更多合作伙伴加入，而后续的收费服务则会有更为巧妙的解决方案。

直接对微信构成威胁的，除了易信在中国电信的支持下，能够实现在不同IM、网络之间免费沟通之外，还会推出丰富的免费表情体系。并且易信支持公众账号的平滑对接，例如在微信上的公众账号，可以便捷的迁移到易信平台。

当然由于涉及运营商之间的协调，易信用户在与中国移动、中国联通等用户进行免费短信、免费电话留言等方面不时仍有障碍，但易信表示这一问题将会得到缓解。

按计划，易信下一个版本正在开发之中，稍后将有更多新功能得到支持。除了今日发布的易信之外，中国电信原有的翼聊业务也将维持运行。值得注意的是，翼信公司正在现有产品的基础上，开发针对政企客户的移动即时通讯社交产品。(孟鸿)

来认识下想挑战微信的易信回目录

易信的Logo

　　八月十九日，易信出关，战微信。中国电信与网易联合出品，不是传说中的“叮叮”。

　　不吃饭的女人这世上也许有好几个，不吃醋的女人却连一个也没有，互联网公司是一帮女人，她们都在吃微信的醋。电信运营商来不及吃醋，它正在被微信吃奶，微信钻怀入抱，而运营商退之不得。能不能断掉微信的奶，把它打回去？三大运营商做梦都在思考这个问题！飞信第一击失败，易信周一出关，再战微信！

　　说到这里，你们可能笑了，你们在笑行者很痴，全球范围电信运营商尚无成功运营互联网业务的先例；微信也在笑，但是，就算是神佛，只怕也难免会有它们自己的痛苦。

　　先别急着下结论，来看下这款新产品。安卓机可以先行体验了，下载地址在此：http://im.163.com/m/。

　　合作框架

　　为了对抗微信，中国电信与网易一拍即合。根据非正常渠道获知，双方合作的要点如下：

　　1、组建合资公司，中国电信投入流量资源、落地营销，网易投入资金；

　　2、易信无差别为中国电信、中国联通和中国移动的手机和固话用户提供移动互联网服务；

　　3、产品研发、运营，由合资公司负责，丁磊全盘主导；

　　4、易信所需的IDC成本，以及与联通、移动发生的网间结算，均由合资公司承担，关系简单明了。

　　其中的关键点是，中国电信将产品的运营操盘让给了丁磊，这既能充分利用中国电信的资源和通讯能力，又隔绝了中国电信可能存在的不利干预。相比之下，联通与微信的合作，是自败求和，移动飞信内生于原体制，掣肘又太多。三家面临OTT，做出不同选择，孰成孰败，日后再观。

　　体验+免费的暴力美学？

　　网易出品，能保证产品的互联网体验。易信的界面比较简约，与网易云音乐、网易新闻的美学设计同源，初步体验下来，功能与微信大体一致，聊天、群聊、朋友圈，一个都不少。据行者打听了解到，下个版本将提供公众账号。

易信用户界面

　　同时，中国电信为易信的通讯功能均提供免费：流量免费、短信免费、电话留言免费。

　　两者结合，有点暴力美学的味道。

　　——易信的使用不区分运营商。中国电信、中国联通和中国移动的手机用户均可以无限制的安装和使用；

　　——流量费用免费。中国电信用户使用易信所产生的无线流量费用全免，包含易信调用的音乐、视频、图片服务，及各种官方插件。短视频、点歌台和图片分享可能会取代文本，成为群聊和朋友圈的主要内容；

　　——在发送免费短信和电话留言时，并不需要添加为易信好友，直接调用通讯录选择联系人即可；

　　——短信费用全免。易信用户之间聊天免费，如果接收方没有安装易信，易信仍然可用中国电信的短信网关找到并发送给接收方，短信费用照样免。本条适用于中国电信、中国联通和中国移动的所有手机用户。

　　——电话留言费用全免。用易信可以给通讯录中的所有手机和固定电话发送免费语音留言，接收方如果没有接听，每隔一个小时，会收到一次呼叫提醒，并可以语音回复，这相当于将微信的语音对讲扩充到任意手机和电话用。同样，适用于包括中国电信、中国联通和中国移动的所有手机用户。

　　——服务全抵达。如上述所言，易信的所有短信和电话留言，可抵达任意手机和固定电话，无论你有没有安装这个软件。

　　——朋友圈的信息流，采用Facebook模式，非常适合盖楼，信息点评并无区分本人好友对非其好友信息点评的可见问题，易信的下个版本会让用户来自主选择是用微信模式还是Facebook模式。行者翻遍易信，也没有发现微信“摇一摇”的便民服务。大概考虑这种纯粹基于通讯录的社交，如果增大“约炮”所带来的社会和家庭风险，无益。

　　意在回归通讯本身

　　在微信忙着解决信息过载时，易信回归通讯本身，据电信内部人士说：我们会把固话、录音留言、呼叫中心等各类业务以插件的方式在这个平台打通。而丁磊也有这样的表示，“我们要感谢腾讯，他们培养了一种巨大的、新的用户体验方式，就是可以对着手机讲话，以录音的方式传给大家，其实这种通讯方式的创新，没有他们的推动，需要很长的时间才能被培养出来。但是一旦普及了，就存在创新和优化的空间”。这些表态可以理解为，通讯将是易信未来一段时间内的产品基调，中国电信正在用易信这一款软件来接管它的所有通讯业务，并免费之。

　　当然，易信目前并没明确说免费的是：用易信来打固定电话或手机。那么，有可能走到这一步吗？这绝对是毁灭微信的“灭世大招”！

离中国电信越远，易信会走得越远回目录

　　今天上午，中国电信与网易共同成立的合资公司浙江翼信科技有限公司在北京宣传成立。注册资本金2亿元人民币，专门运营合作打造移动即时通讯社交产品，董事长由浙江电信总经理卢耀辉兼任，来自网易的张政担任合资公司的总经理，中国电信翼聊业务原负责人高智敏则担任副总经理。同时，翼信科技宣布双方共同打造的IM(即时通信)工具“易信”在Android 和IOS上线。

　　据悉，易信基于真实电话号码、通讯录关系，首要功能是易信具备跨网免费短信、免费电话留言等独特功能，实现APP与手机、固定电话的互通。即使易信好友没有登陆易信，甚至手机上没有安装易信也可以收到信息；用户可以通过易信发送电话语音留言到手机和固定电话，对方收听电话语音留言后可以回复。也就是说，在通信与互联网的交互功能相融合方面，易信走得比腾讯的微信更远一点。此外，由于有运营商的投资，易信针对中国电信的用户的流量使用有明显的优惠。

　　安装易信试了一下，客观地说，产品也特色，也有瑕疵，相信很快各式各样的专家评论就会出来，我就不说什么了。这里换个角度看，聊聊电信运营商和互联网公司的合作。

　　正如新闻中所说，翼信科技的成立是一个突破，很难说是全球电信运营商和互联网公司成立的首个合资公司，但一定是一个突破。尤其是在我国的土壤上，更是一个创举。

　　几年前，我就建议资金实力强大的中国移动建立风投基金，积极投资互联网公司，但一直没见中国移动有什么动静，看其投资，大多选择的是相对成熟的、有创新性的公司，如凤凰卫视、浦发银行、科大讯飞，基本都是以战略投资的方式进入。唯一一个例外是，和新华社一起投资了盘古搜索，也并没有真正形成市场的突破。而酝酿了一年多的中国移动互联网公司，到现在也还没有成立。与中国移动不同，资金紧张的中国联通，采取了更为开放的态度，积极与各类互联网公司合作，合作方式也很多，但大都属于双赢的互动合作，很少有资本方面的往来。

　　与中国移动类似，中国电信在全国建立了各种互联网业务基地，也取得了一定的进展。但受制于自己的移动用户规模有限，同时对互联网的理解还有一定的差距，基地作用也并不明显。积极提出“去电信化”，做“新三者”( 成为智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者)，引入内部创投模式，将基地业务公司化并推向市场，逐渐走出了一条特色的拥抱互联网的道路。

　　此前，视讯运营中心公司化运作，成立天翼视讯，并引入了20%的私募投资，也是一个突破。此次翼信科技，分别来自电信运营商和互联网公司的两个股东各投入一部分资源成立新的公司则在资本和运作方面做了更大的探索。中国电信总经理杨杰在致辞中表示，与网易成立合资公司推出易信，是中国电信战略转型的重要一步，是中国电信拥抱移动互联网时代的战略选择。中国电信将以最大的决心和诚意支持合资公司和易信做大做强，打造国内最受年轻群体欢迎的即时通讯应用。

　　很多人都不看好电信运营商做互联网业务，说的笼统点，就是没有“互联网基因”，靠做电信业务的方法很难取得在互联网领域的成功。虽然有点绝对，但如何“去电信化”，如何更像一个互联网公司那样去运作，确实是电信运营商直属或投资的互联网产品需解决又很难解决的问题。

　　这里送新出生的宝宝“翼信科技”和“易信”一句话，离“离中国电信越远，易信会走得越远”，中国电信没必要把“翼信”关在笼子里，也没必要非用用户那一根线牵着“易信”，让“翼信”象一个真正的互联网公司那样去运作吧，这样，中国电信会收获更多，不仅是一个有竞争力的产品，一个有活力的公司，还很可能有电信运营商“去电信化”成功的探索。

　　最后祝翼信科技成功，欢迎加我的易信号“ fuliang ”交流。

丁磊谈易信：互联网电信产业正在重建回目录

丁磊在易信发布会现场发言

　　 8月19日上午消息，网易(67.04, 3.47, 5.46%)(Nadaq:NTES)和中国电信(51.16, 0.06, 0.12%)今日在北京宣布，共同推出移动即时通讯社交产品易信(yixin.im)。网易CEO丁磊在发言中表示，移动互联网的浪潮下，整个互联网电信产业开始发生重建，OTT业务的发展正不断拷问相关产业。但是机遇与挑战并存，这是促使中国电信和网易合作的最大动力。

　　与微信等同类应用相比，中国电信和网易合推的易信具备跨网免费短信、免费电话留言等功能。为了运营“易信”这款应用，中国电信和网易已经共同组建了一家合资公司“浙江翼信科技有限公司”，董事长由浙江电信一位高层兼任，来自网易的张政担任合资公司的总经理，中国电信翼聊业务原负责人高智敏担任副总经理。

　　易信也是首款由电信运营商和互联网公司共同推出的移动IM工具。此前，由于微信对运营商的通话、短信业务造成冲击，关于运营商将要对微信收费的传闻一直不断，而腾讯(370.2, 3.60, 0.98%, 实时行情)与运营商的利益关系也变的异常微妙。

　　丁磊在发布会的短暂发言中表示，移动互联网的浪潮下，整个互联网电信产业开始发生重建，OTT业务的发展正不断拷问相关产业。但是机遇与挑战并存，这是促使中国电信和网易合作的最大动力。(李云)

　　以下为丁磊演讲实录：

　　丁磊：大家早上好，首先非常感谢王晓初、杨杰等各位嘉宾出席今天的发布会，今天翼信科技正是推出易信产品，标志着网易与中国电信联手开启全新的商业未来。移动互联网的浪潮下，整个互联网电信产业开始发生重建，OTT业务的发展正不断的拷问相关产业，但是机遇与挑战并存，这是网易与中国电信共同的信念，也是促使我们并肩而行最大动力。

　　我们非常感谢中国电信对网易的信任，中国电信是国内运营经验最丰富最大的基础网络运营商，我们相信互联网基因与运营商的合作，将从技术、硬件、渠道到营销全面构建起易信产品的综合竞争力，为用户创造从产品功能到通讯资费等方面的体验，易信就是方便快意的送达信息，让沟通变得高效有序，易信使用了独有的降噪和传送技术，语音质量非常清晰，同时易信是一个能实现短信、同化与互联网IM服务互转的平台，用户可以通过易信发送短信，还可以发送语音留言到对方的手机、固定电话，这全是免费的。

　　另外易信也是开放平台，我们期待更多合作伙伴参与，网易将与中国电信携手为合作伙伴提供最强大的资源和技术支撑。从163邮箱开始，网易一直以利于最新的互联网技术拉近用户与世界的距离，现在我们要用易信来重新高品质移动社交，要为用户提供足够的理由来支持易信，来支持真正服务于用户的产品。

　　最后再次感谢各位嘉宾和朋友的莅临。谢谢大家。

易信：在革命与被革命中前行回目录

想到一个问题，作为一个IM的长期使用者，从ICQ、OICQ、MSN、SKPYE、飞信再到今天的微信等等，先后使用过数十个IM，但坚持使用至今没有间断的却只有QQ，至于说微信也是由QQ推广而来，甚至说微信好友也大多是从QQ好友中来，其他的都因为种种原因如匆匆过客，来得快去的也快。如今，几乎没有了任何的注册冲动，去尝试一些新的IM，不管其装配了多少子弹。比如移动的JEGO，其给我带来的兴趣不足一天。不禁要问，是市场饱和还是创新缺乏？

最近，先是广东联通和腾讯合作推出“微信沃”，又是广东电信和网易推出的“易信”成为业界讨论的热点话题，然而对我来说，无论是“微信沃”还是“易信”却没有一点吸引力让我去尝试注册和使用，或者说我本身就不是这类业务的潜在用户呢！

思考之余，让我连带想到另外一个问题。最近几年，随着移动互联网的发展，业界似乎都有一种声音，那就是革运营商的命，而且随着OTT业务爆发，这种声音更是叫嚣尘上。几乎圈外人士早已给运营商判了死刑，要么当好你的管道运营商要么就等死。这几乎和最近张瑞敏说的，传统制造业要么触网要么死亡一个路数。

那么，我不禁要问，难道真的只有被革命的份，而没有革别人的命的份吗？

以IM为例，中国三大运营商先后推出飞信、JEGO、翼聊、易信、沃友等等分属三大运营商的IM业务，名字不同但所实现的业务并无太大差距。至于说发展，也不能不说差，随便一项拿出来就有上千上亿的用户，但其影响力和微信、QQ等比较，却差的太远。

至于说原因，网上随便一搜，就能搜出各种专家提到的上百种理由。当然，最主要的原因被归结为公司体制。

似乎就是说，只要这种制度不变，就只有被别人革命的份而没有革别人命的份。

比方说，某运营商老总曾经说过，运营商缺乏互联网疯子，结果后来真的引进了一些所谓的“疯子”，但这些“疯子”最后都是“高调”的进去，“低调”的出来，甚至，一些互联网疯子到了运营商便“不治自愈”了？总结曰：水土不服。

再比如移动互联网业务的运营，一度也是不温不火，结果一讨论还是体制问题，于是从体制上进行了很多的探索，比如业务发展基地化，互联网运营公司化，凡此种种都可以看出中国运营商在面对移动互联网的革命大潮时，不是不努力，而是努力的有点过头，甚至有点摸不着头脑。

而当OTT冲击成为2013年的热点话题时，中国联通和中国电信所作出的一些新动作，可以看作是最新的调整和尝试，总结一下，主要有这些改变。

第一，既然体制短时期内无法改变，也不可能引进大批互联网“疯子”的情况下，主动向OTT运营商靠拢，去学习和摸索互联网公司的创新之道。从易信看，显然比广东联通和腾讯的合作更深入一些，其后续的创新可能更有看头。

第二，更加主动的把自己的资源开放出来合作，而不是被动的开放和被动的合作。做到开放的资源心里有数，合作的项目心里有数。比如易信中电信开放短信、语音、流量和营销渠道等，把这些做好了即可，不去投入过多资源来左右业务的发展。业务的竞争力由合资公司的竞争力体现而不是从中国电信的投入来体现，这有别于某些运营商以KPI高压模式推广移动互联网自营业务。比如易信中，电信推出免费策略，看上去有些“挥刀自宫”的感觉，但从运营商实际推广业务看，免费比所谓的收费更能带来新的价值，这是3G时期独特的商业模式。

第三，从事业部到独资公司再到合资公司，管理模式的不断探索有利于让业务发展独立于运营商原有体系。这一点电信和网易的合作显然比移动和联通更超前，合资公司有利于责任权利的界定，有利于企业的自我发展。比如明确易信所需的IDC成本，以及与联通、移动发生的网间结算，均由合资公司承担。

第四，和主流OTT运营商合作，各自拿出自己的优势核心资源，彼此互补，形成比各自作战更有竞争力的优势。比如网易操盘整个业务的规划、开发和运营，这发挥了一向以“产品经理”著称的网易体系优势。对于电信而言，其在定制终端和自有渠道以及管道资源的投入更进一步给易信的快速布局奠定了一定的基础。最终形成1+1>2的效应。

第五，在融合大潮趋势下，以更开放的心态，打破三大运营商的藩篱，以移动终端大平台为契机，双方各取所需，共同开发移动互联网这一大蛋糕。比如易信无差别为中国电信、中国联通和中国移动的手机和固话用户提供移动互联网服务，这比早先三大运营商只为自己的客户开发IM有很多的进步。而对于网易而言，在腾讯微信的强大攻势下，自己单打独斗显然很难有胜算，和电信的合作有利于其战斗力的加强。加之中国电信去“电信化战略”和网易移动互联网战略的契合，相信易信仅仅是个开头，强烈的合作意愿是成功的基础。

至于说易信本身发展如何，凭借双方的资源整合和易信推出的一些业务特色，短时内达到既定目标不是问题，关键在于能否留住用户，能否在后续运营中不断提升体验，将电信竞争力和互联网竞争力合二为一，形成新的合力。

从这一点讲，我认为运营商革别人的命是有机会的，一是互联网二是金融，但至于怎么革，也许就会在这些不断深化的合作中摸索产生。