Jumptap回目录
公司简介：Jumptap是一家手机广告公司，可以根据用户所处的整体环境发布精准广告。
收购理由：谷歌去年11月收购了Jumptap的竞争对手AdMob，外界普遍认为谷歌将借此大举进军手机市场。与AdMob一样，Jumptap将为谷歌带来大批广告主和内容发布商。此举将对微软构成伤害，并使之在手机领域的落后于谷歌。由于多数分析师都将手机看作是网络浏览和广告领域的下一个热点，因此谷歌可以在市场尚未爆发前利用现有地位获得先发优势。
负面因素：谷歌对AdMob的收购尚未获批，而且监管部门已经开始关注谷歌。收购另外一家规模较大的手机广告公司很有可能引发美国政府的更多敌意。
收购概率：不报太大希望，但并非全无可能。由于谷歌已经收购了AdMob，因此收购Jumptap的可能性就变得很小，但是如果能够在手机领域置微软于死地，谷歌还是有足够的理由这么做的。
疯涨的手机广告：10亿美元的机遇回目录
来源：马克•麦基 Mark McKie
随着大量消费者的注意力转移到移动电话与平板电脑，手机媒体的广告业务上涨态势迅猛。用于支持广告的应用程序大量出现，手机用户在看手机视频或使用智能手机进行搜索的时候，接触到的广告也会更多。在美国，预计明年手机广告的收益会多达10亿美元（见图）。全球手机广告年产值已达35亿美元。
在公司购买手机广告的时候，他们通常通过某个网络来运作广告，在这个网络上投标竞争开放的广告空间，通过多种不同的设备、应用程序以及网站进行广告推广活动。谷歌去年收购AdMob广告公司，占据手机广告网络最高的市场份额。苹果公司于今年年初收购无线广告网络开发商Quattro Wireless后进军该领域，占据市场第二的位置。
排名第三位的网络就是Jumptap手机广告网络公司，该公司由私人持有，总部位于马萨诸塞州的剑桥市。《麻省理工科技创业》与Jumptap公司创始人诺雷·拉莫（Jorey Ramer）坐下畅谈，剖析对忙碌不停、极力躲避广告的人投放广告时会遇到的挑战。
《麻省理工科技创业》（以下简称《TR》）：如何解释手机广告市场这么强劲的增长？
拉莫：手机广告产业处于两种发展趋势相融合的交汇点。其中一条是市值4500亿美元的全球广告产业，你会注意到数字广告正一步步侵蚀传统媒体形式。
在未来3到5年内，你还会看到像摩根士坦利这样的金融分析机构，高德纳（Gartner）和皮尤（Pew）这样的产业分析机构所预测的那样，相对于用个人电脑上网的人，通过移动设备浏览互联网的人会越来越多。
随着消费者消费行为的转变，广告商同时也要改变他们花钱的方式。
《TR》：我们以手机用户的视点来谈谈所要面临的根本挑战。使用移动电话的人都很忙碌——他们忙着做事，匆匆赶往下一个地方。要使投放的广告为用户所接受，是否存在一些障碍？
拉莫：这涉及到两方面。其一，要使用户感受到一种非常引人入胜的体验。你要是看看现在这些所出现的广告宣传，手机设备可以做很多先进的事情，可以触屏使用——屏幕可以感知周围的环境，感知活动，有很多有趣的方式可以吸引用户。
然而，同时看看衡量方式，你要是看看广告客户衡量广告宣传有效性的方式（品牌记忆，信息联想，消费意图等等），根据研究，通过手机做广告所展现的优势要比通过做个人电脑强2到6倍。因此通过手机向消费者传达品牌信息的方式更加有效。
《TR》：您是否可以例举一些移动广告很吸引人、产生很好效果的品牌？
拉莫：我最近非常喜欢的一个就是由唐恩都乐甜甜圈（Dunkin’ Donuts）为其新近投入市场的冰拿铁咖啡产品所作的广告策划。当用户打开屏幕，屏幕就会结霜，非常像盛放冰拿铁咖啡水杯边缘所结的霜，然后你用手指可以把霜擦掉。
这就是再现人们在真实世界中的感受的艺术。你把物理世界中的活动在数字领域再现的时候，真的会给人带来乐趣。
你要是把媒体这种令人投入的特性与乐趣融合在一起，涵盖直接与你所要提供的产品相连的信息，那就会为广告客户产生强有力的效果。
《TR》：广告客户如何支付广告竞标？电视广告是以千人成本（CPM）以及其他计量标准来定价。那么手机广告运作的基本计量单位是什么？
拉莫：现在的广告客户主要以千人成本来付费；他们也会通过基于市场反响来付费（这种付费方式以广告客户的利益来议价）。我们两种都做。因此广告客户可以进入我们的网站（通过自主服务界面进行注册登录），之后就可以投标竞价，与其他广告客户竞争，以抢到其他客户之前发布自己的信息。这种方式是按点击量来计算。只有消费者点击了广告，客户才会付费。
《TR》：Jumptap的竞争者众多。但是基本上你们有自己的网络，你们的网络如何运转？
拉莫：现在我们的网络包括AT&T、Sprint这样的手机运营商、出版商以及福克斯和Comcast这样的大型媒体公司，还有一些iPhone和Android操作平台最受欢迎的应用程序。
我们所做的就是提供一种跨越平台的方式。我的意思是我们通过iPhone,、iPad, Android、微软以及RIM等多种平台投放广告。这对广告客户很重要，因为他们所要追求的是覆盖面。
他们更关心的是针对某一特定受众群体，向适当的受众投放适当的信息，而不是针对设备所采取措施。通过提供这种方式，我们尽可能使广告客户更简单方便地去投放手机广告。
《TR》：就个人隐私而言，未来的发展趋势是什么？客户所期望的是什么？就完全针对于大家的出版商或广告客户而言，他们会做出哪些权衡？Facebook以及其他一些网络就已经面临这个问题。
拉莫：隐私在手机媒体中或许要比在其他任何媒介中都重要，因为这是一个更加个人化的环境。比起其他任何平台，手机有更多的机会、更强的能力投放更多有针对性的信息。因为手机有空余空间，里面的内容不是那么凌乱，这就意味着使用手机更加贴近用户的感受。
我们允许用户可以进行某种程度上的控制，来决定获取信息什么样的信息，他们可以管理、编辑、删除、选取、排除信息。
我们相信，只要向用户保证这种程度的控制与透明性，这对他们来说很重要，这也是这个行业的发展方向。我们还坚信，这也是法律所会进行约束的地方。
对Google来说 手机市场真如探囊取物？回目录
随着全球一半的人口很快将拥有手机，通过手机设备让更多人上网的机遇将变得巨大。Gartner预计，全球移动广告收入将从去年的不足10亿美元增长到2011年的110亿美元。
Google已经在开发适用于手机的网络搜索，地图服务以及广告工具。它甚至还在争取竞拍美国无线频段，开发手机软件。
Google还牵头成立了“开放手机联盟”，以协调手机制造商，芯片开发商，程序开发商以及手机运营者的关系。
由于Google已经统治了传统的搜索与广告市场，人们预计Google将使用系统的工具和战略去征服移动市场。但将现有的网络工具和程序硬塞进手机当中
不是一件容易的事情。如果Google不当心的话，它很容易被新的，创新企业超越。
AccuraCast搜索与移动营销公司Farhad Divecha分析师Farhad Divecha说：“Google的产品和广告工具不是目前最好的，因此别人很有可能会
进入，并做得更好。”
十几年前，Google凭借新搜索算法以及更好，更相关搜索结果起家。像Alta Vista和雅虎在Google进入之前，已经在这一市场存在10几年了，用户体验的飞跃成就了Google的成功。
毫不奇怪，搜索是Google面向手机的第一种工具。在大多数情况下，这种工具运转良好。利用Google地图工具，手机用户甚至能够搜索本地的餐馆，
并且获得每栋建筑物的路线图。
但批评人士却说，Google搜索结果和台式机搜索结果并不相同。还有人抱怨说Google提供的只是常规的网络搜索结果，只不过将其编译为适合手机使用的页面罢了。这些网站在某些手机上不能很好的显示。
与Google相似的一种程序Yahoo Go搜索结果远比前者的好，而且具有更好的用户界面。
Sterling Market Intelligence负责人Greg Sterling说：“两家公司相比，雅虎的技术对用户更友好。”
JumpTap移动搜索与广告软件公司的副总裁Jorey Ramer说，在收集用户的使用方式以及方位信息方面，Google也存在局限性，因为运营商不希望分享这些信息。
Ramer说，JumpTap目前与全球16家运营商进行合作，可以获得手机用户的数据，因为JumpTap直接同运营商合作。另外，如果Google赢得700MHz无线频段的竞拍胜利，它可能会和运营商直接竞争，像Verizon Wireless和AT&T。
而且，Google商业模式依赖于它的个人用户品牌以及它和用户的关系。给予Google更多的控制权会令运营商紧张，因为他们不想其服务“日用化”（commoditized）。
Ad Infuse移动广告公司首席执行官Brian Cowley说：“移动运营商们近期可能不太可能与Google这样的门户网站合作，因为他们清楚这样会让自己损失一些东西。”
Google正在将更多广告产品移往手机，包括AdSense和AdWords程序。Google称这些服务在一种移动平台上运转得很好。但问题是，手机广告效果很难追踪，这意味着，广告商或者网站所有人可能无法搞清其广告宣传的效果。
造成这一问题的一个原因是“cookies”，这种数字标签在手机上失效的时间比在电脑上快。有时，某些运营商甚至会封锁这些cookies。大部分的
手机都默认关闭了cookies功能。没有cookies就很难追踪广告点击情况。
上周， 一家名为Bango的公司发布了叫做Bango Analytics的工具，可以提供手机广告的详细点击情况。
这家公司的高级销售副总裁Martin Harris说：“Google能够告诉广告商广告的点击数量，但他们无法告知这些点击来自何处，是谁。这明显很难
跟踪广告宣传的效果。Bango能够提供详细的信息，因为我们已经与运营商在收费方面合作7年了。”
Google承认，不是所有的服务与程序都完美适应移动环境。但公司相信，这一市场仍然相当年轻，它的产品仍有很多改进余地。
Google移动部门的一位产品管理主管Dilip Venkatachari说：“一般来说，互联网上的东西不可能很好的转换为手机上使用的东西。存在一些问题。但我们引以自豪的搜索与广告经验将为手机用户服务。”
Google在移动世界处于很好的先发优势，因为他们在网络世界具有很好的经验。
他说：“手机和其它我们开发的渠道并没有什么不同。我们能够利用自己的核心基因，为用户创造出迷人的用户体验，我们在传统网络世界的成就
可以分享给手机世界。”
为了缩小手机与台式电脑的用户体验差距，Google正在开发Android手机开放软件平台。这一平台的理念是创建一种新软件平台，可以让Google更紧密的将其程序融入手机与服务当中去。如果Google竞拍无线频段成功，这一频段最终将被用于沟通无线设备的网络中去。
不过事情并不是很顺利。去年11月，Google公布了Android初级开发工具版本。一些开发者已经抱怨说，这种软件漏洞太多，不适合大规模使用。
今年1月末，Google在其博客中说，已经对Android进行升级，还将Developers Challenge升级期限延长到了4月14日，以便让更多开发者升级。Google还拿出1千万美元设立新平台的程序开发大奖赛。
预计Android手机将在今年底上市，在巴塞罗那举办的移动世界大会上，已有厂商公布了一些初期的原型。
还有报道说Google在开发新移动程序上碰到了障碍。去年夏天，华尔街日报报道说，Google正在开发一种帮助用户购买手机铃声，游戏以及其它手机内容的搜索工具。Google应该在和大的内容提供商谈判，不过到目前为止，尚未有相关的消息传出。Google拒绝透露这方面的信息。
批评家们认为，这是Google出击移动市场遭遇难题的表现。
Bango的Harris说：“Google目前在移动世界处于挣扎阶段。他们非常以桌面为中心。他们比其它任何人都更透彻理解互联网。他们以为自己能够将所有东西转移到手机。但你没有变化简单的实现这种迁移。这种办法不起作用。”
不过，Google仍然是网络和手机世界搜索与广告市场的领军人物。用户了解这一品牌。即使Google的搜索程序不能轻易的出现在运营商的菜单当中，
消费者仍然能够找到这些程序。
Divecha说：“能够超越Google的人存在。但这种威胁的威力值得怀疑。Google在手机上没有很好的搜索工具，问题是，其它人也没有。对于那些准备超过Google的人来说，他们技术的进步程度应该是巨大才行。”
