摇篮网的特色回目录
布局母婴媒体与教育双平台回目录
中国“婴儿潮”已经到来，我国婴童用品产业近年迎来了快速成长期，年均增长率约为22%，远超GDP增长率。中国母婴市场一时之间成为国际母婴用品厂商的必争之地。
10年来，母婴行业第一次成为聚光灯上的焦点，风险投资纷纷抢滩母婴行业，母婴网络媒体更因为其高复合增长性备受关注，而这距离中国育儿领域最有影响力的媒体教育品牌摇篮网成立已经过去了十年。
摇篮网 母婴网络媒体探路者
1999年12月15日，历经1年多筹备，中国第一家专业育儿网络媒体摇篮网(www.yaolan.com)正式上线了。此时，中国最早的门户网站之一新浪成立尚不足一年，分类专业门户这一概念还没有诞生。
基于育儿是人类共同的需求，内容为王的理念，摇篮网从成立伊始就投入巨资组建内容来源矩阵，斯坦福大学、哈佛大学、麻省理工大学、联合国妇女儿童基金会专家资料库及国内外著名妇女、婴幼儿健康和专业的专业出版社，全面专业的内容赢得了用户的青睐， 2000年5月摇篮注册会员突破15万。2000年6月摇篮网获得《互联网周刊》编辑推荐百家优秀网站奖和优秀特色网站奖。 摇篮网深入了解用户的需求，陆续推出了一个个重量级的产品：
第一个宝宝个人主页
第一个专家育儿问答
第一个母婴专家聊天室。
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从内容到产品到服务模式， 从零开始，摇篮网在中国互联网一片虚无、空白中开始了自己的探索与耕耘之路，践行着“全球最具影响力的中文育儿网站”的愿景。时隔10年后，摇篮网陪伴了几百万新生命的孕育与成长, 成为中国育儿领域最有影响力的品牌，在用户和市场上成功验证了一切探索的价值。
掘金“婴儿潮” 布局媒体+教育双平台
“婴儿潮”到来，母婴厂商群雄逐鹿，布局中国市场，不吝重金。摇篮网作为成熟母婴媒体的价值呈现凸显。作为一家专业育儿媒体，摇篮网致力于打造跨媒体育儿亲子资讯多媒体平台，专业内容资源优势、庞大的用户群被广告主垂青，也为营销形式创新提供了可能, 广告销售额在连续三年超过100%增长，占中国母婴网络广告市场份额的榜首。
摇篮网由于是中国第一批互联网站、中国最早的垂直母婴门户网站，其内容的专业性及丰富性的影响力已经覆盖了全球40多个国家和地区，摇篮网正变成全球中文领域年轻父母的网络育儿王国，如今，摇篮网已经牢牢占据着中国母婴广告市场份额的翘楚地位。
但母婴媒体的领导品牌不是摇篮网的终点，其在线亲子的教育领域的探索和布局早已开始。 早在07年，摇篮网借助自身的专业内容优势打造媒体+教育的平台，推出0-3岁在线亲子教育产品成长阶梯，试水网络亲子教育，为掘金婴儿潮寻找新的增长点。
摇篮网十周年 在线教育王国蓝图初现
2009年12月15日，摇篮网十周年的生日。此前摇篮网收获了一份特别的生日礼物。摇篮网三届蝉联“中国创业投资价值榜”榜单，荣获2009年“最佳新锐企业”50强。值得注意的是，与往年不同，摇篮网以其在线亲子教育领域的独创性和高成长性获得该奖项。
“中国创业投资价值榜”旨在评选高成长高回报的最具投资价值企业，代表着风险投资对未来行业趋势的判断。
来自资本市场的认可说明了摇篮网在线教育模式的市场空间，产品的销售数据更从另一角度证实了该模式的可行性。2009年摇篮网在线亲子教育产品成长阶梯(abc,yaolan .com )已经商业化运营一年半，使用用户超过171万人，其销售额持续8个月以80%的速度高速增长。在线亲子教育产品的营收能力呈现爆发式增长，其网络亲子教育收费模式终于从零开始得到了市场的验证，为成为其营收的另一支柱掀开新的历程。
对此，摇篮网高翔从另一角度解释其原因：“ 目前处在生育期的父母们，大多数生于70年代末，80年代初，教育水平高，健康意识强，消费观念超前，在优生优育的宣传下，通常抱着‘不能让孩子输在起跑线上’的想法，对孩子的教育消费尤其舍得投入。网络教育的标准化易用性低成本在教育方面尤其天然的优势。摇篮网的品牌内容优势用户基础会将该需求提前放量，这种增长并将一直持续。在0-6这个目标人群，摇篮网将大力进军在线育儿教育领域，把摇篮打造成为全球首家以在线育儿教育为盈利模式的网站。” 摇篮网总裁高翔说。
“根据目前国家一些统计数据来看，婴儿潮会持续到2015年。”业内专家预计，在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，而这些婴儿将是一个庞大的需求群体。
这种“婴儿潮”必将带来各类消费需求，衣食之外，数以千万计的小家伙日益长大，他们开始接受教育，网络作为即为一种学习渠道。摇篮网在亲子教育领域的产品布局，再夺先机。12月，摇篮网正式推出3-6岁教育产品的淘哥淘气，其构建的0-6岁在线亲子教育王国已经初见端倪。在未来十年甚至更长时间内，母婴网站作为“婴儿潮”经济链上的重要一环，必然会继续发挥其优势，在早期教育市场大显身手。
摇篮网：天才妈妈的黏度计划回目录
进入2010 年，摇篮网推出的在线教育应用——“天才妈妈培训班”，仅仅上线一年，就成为摇篮网的核心营销产品，大客户投放广告的比例也从2009年的57%上升到60%。正是因为具有了在育儿类网站领域独立开发的育儿教育产品的能力，摇篮网一方面黏住了用户，聚拢了大量人气；另一方面也为网站带来了更多的广告客户，优化了广告效果。几大业务板块相互支撑、相互补充，新的商业模式为摇篮网打开了一片蓝海市场。
做电子商务还是做在线教育？
育儿类网站在国内的发展，可以用“起了个大早，赶了个晚集”来形容。
互联网在国内刚刚起步的上个世纪90年代末，以摇篮网为代表的育儿类网站就已经诞生了。摇篮网那时的定位是：育儿类的垂直门户网站。
后来，国内的育儿类网站蜂拥而起，在概念和模式上也都和摇篮网的模式大同小异：不是写博客、上传照片，就是在线问答，同质化的现象非常严重。规模不大的网络广告市场很难维持这些网站的生存，于是很多网站开始转型：Web2.0+电子商务，做起了在线销售。
高翔在2006年摇篮网陷入低谷时加入公司。此前有着很好的职业经历的高翔，曾在美国微软从事软件开发工作，也在当当网担任过副总，熟悉电子商务。来到摇篮网担任CEO后，他没有选择“Web2.0+电子商务”模式。高翔过往的经历告诉自己：在国内把社区+电子商务同时做成功的还没有先例，美国虽然有亚马逊这个成功的个案，但其资本和技术上的投入不是国内网站可以做得到的。
“中国有很成功的社区网站，也有很多成功的电子商务网站，就是缺少两者都成功的网站，我觉得这是用户习惯决定的。消费者买母婴产品还是习惯去红孩子、丽家宝贝，很少会同时在育儿类网站一边上传照片、一边买东西。”IDG资本负责教育行业的副总裁李丰说。
在高翔看来，只有做在线早教，才可以构建起较高的竞争门槛。毕竟做在线早教需要投入时间、资金、人才，而且国内还没有出现该行业领先的网站。为此，高翔启动了第三轮融资，此次 1700万美元的资金保证了教育产品的开发和运营的需要。
从2007年开始，摇篮网就确定了清晰的发展战略：做在线母婴知识教育的网站，除了在线广告收入，主要通过销售在线教育产品来扩大盈利点。经过4年的积累，如今在线广告和在线教育收费已经成为两大收入来源，尽管在线教育产品的收入还只占总收入的15%，但高翔很看好未来的发展空间。
新应用与在线营销的互动
2008年开始，摇篮网相继推出了线上的“婴幼儿能力发展测评”与 “个性化指导”科学育儿系统——成长阶梯，以及在线教育应用——“天才妈妈培训班”，前者为网站积累了一个有价值的信息库，为下一步的产品创新和研发带来了价值，后者为年轻妈妈提供了学习和交流有针对性育儿知识的平台。
高翔告诉《中国经营报》记者，“成长阶梯”上线以来，已经有100多万人次参加了测评，摇篮网获得了一手的用户信息，这些信息涵盖婴幼儿的方方面面，广告客户在投放广告的时候可以更有针对性的选择精准的客户进行投放，例如客户想选择北京市东城区的语言能力偏弱的孩子推广某种早期语言教育的产品，就可以在摇篮网找到这样的目标受众推送广告，其效果自然比广泛的推送要精准得多。
“在线广告除了精准，更重要的是互动，如何把客户的产品知识结合到育儿教育的知识当中，‘天才妈妈培训班’的应用给了客户很多启发和合作。”事实上，客户的产品与各种育儿类的知识息息相关，关键是如何把这些产品知识结合到教育产品当中。传统的育儿类网站，其产品知识和用户上传的应用都很难为客户创造互动和应用。
而“天才妈妈培训班”本身就是一个互动类型的“课堂+答题”模式，每期策划一个话题，这些话题就可以把客户的产品知识结合进去，客户还可以用奖品赞助的形式吸引妈妈们积极参与学习。例如，在策划如何选择和购买玩具的早教类话题中，费雪的品牌就很容易植入进去，最终获奖的妈妈们还可以得到费雪提供的高档玩具奖品。
而在知名婴童品牌嘉宝与摇篮网的合作过程中，摇篮网为其设计了“嘉宝AB剧”互动连载活动。活动分为4个季，每周一季，每季由摇篮网编辑设定育儿过程中辅食喂养的两个对立观点，让用户投票决定剧情发展，用剧情来表现年轻父母与上一代人就“辅食添加”方面的观点分歧和方式冲突，并引导用户最终选择与嘉宝品牌产品理念一致的科学育儿观。在用户积极上传各种剧情、不断推动情节发展的过程中，嘉宝很轻松地传播其辅食添加理念，同时品牌也得到强化。这一活动，不但吸引了大批目标用户亲自参与，更吸引大量的用户围观。整个系列活动持续下来，嘉宝的辅食喂养理念被充分传播，嘉宝品牌更得到了高度的曝光。
在北医“福康之家”首席育儿指导专家顾问冯国强看来，“成长阶梯”是摇篮网产品创新的成功，“天才妈妈培训班”和“AB剧”、“挖宝”的推出则是摇篮网应用创新的成功，带动了摇篮网的品牌营销和广告销售。母婴类垂直网站相对于其他垂直网站而言，广告受众更加清晰和精准，因此，在这些育儿类的网站上可以看到大量的做婴儿用品的品牌投放广告。“摇篮网的受众清晰化和精准化程度还要超过其他育儿类网站，这是因为 ‘在线早教’系统掌握了更加精细化的用户信息，比如孩子的能力发展情况、潜在需求等信息。”李丰说。
尽管在线广告销售获得了高速成长，但高翔认为，教育产品的销售还没有达到预期收益，目前的销售转化率还不高，而且相对线下的早教机构，在线育儿模式始终是灵活性差一些，人机面对面学习方式总归不如老师对家长、儿童的授课方式生动灵活。基于此，高翔认为在线教育产品还需要沉淀几年，才能等到爆发点的来临。
“用户目前还不习惯为非娱乐的产品在网上付费，但我们需要耐心，持续的进行教育和营销。”高翔说。
