第五篇第三浪的策源地——第4章 浙江电信的思路回目录
浙江电信总经理张新建认为，互联网第三浪当中，将有三个主要突破点。第一就是电子商务在第三浪中将形成，并形成一种成熟的商业模式，一套完整的规范体系；第二是以协同办公为基础的信息业；第三是农村的信息化突破，在第三浪里面将有一些专注于农村信息化建设的公司涌现。
中国互联网第三浪的重心将出现在以电子商务为标志的浙江。而互联网第三浪的最大机遇是农村信息化。张新建对此坚信不移。浙江在农村宽带普及率和农村信息服务两个方面均走在全国的前列，而且比全国普及率高出8个百分点，加上浙江的经济底蕴和文化底蕴，作为第三浪农村信息化的应用，将会在浙江最早实现。2005年，浙江省政府开始大力推广农民信箱。在农民信箱中，每个农民都可以按实名制申请账号和密码，与其他农民互通电子邮件，甚至还可以直接给各级机构主管发送邮件。由于一些农民不会上网，该信箱还与手机进行了绑定，农民可以通过手机短信来接收信息。更为重要的是，该信箱网站上还有一个供求信息平台对外部开放。
通过在省、市、县、乡、村层层设立联络站点和联系人，用网下的实际行政管理把网上的项目推广出去。农民使用实名注册，并经过审批，确保了平台的真实性和诚信度。农民信箱的点对点、点对群发送功能，大大提升了政府办公的透明度和效率，同时还为农民提供了实用的供求信息平台。
而浙江之所以有这样的发展思路，是由四方面的共同努力而形成的。近年来，中国电信浙江公司创新农村信息化建设发展思维，推出的“四个一点”模式，不仅大大降低了农民信息化的入门槛，还带动产业链走规模化发展之路，让惠于农民，尽最大努力缩小城乡间的信息鸿沟。
“四个一点”是政府出一点，由政府统一出台促进农村宽带发展的奖励政策；村里补一点，村集体制订、实施相应补贴方案；“两电”贴一点，电信企业通过产业链协作方式联合电脑供应商较大幅度降低农村宽带、电脑终端价格，以农民普遍能接受的优惠资费为其提供“宽带+电脑”打包服务；农民掏一点，农民再支付少量费用。
“四个一点”模式如今在浙江各地市农村悄然兴起，不少行政村建成了宽带入户率达40%以上的信息化村，全省各地的信息化示范村、信息化达标村、平安乡镇如雨后春笋般冒了出来，带动区域经济、农村专业合作经济更好更快发展。门户网站、村务总机、全球眼监控、宽带电视、短信平台、电子阅览室噎噎这些现代化高新企业和豪华住宅小区才拥有的高科技“装备”，如今已在全省农村村级区块落户。一些地方的镇政府甚至希望与电信公司合作，以“四个一点”模式，通过更丰富的网络应用，打造城乡一体化的样板村。
农村涌来的新网民
关于农村，曝光率最高的词汇莫过于“三农”问题了。那么，解决“三农”问题的关键因素是什么？农民，只有农民，才是解决“三农”问题的关键人物。
其中，新农民兼网民将在整个农民群起的过程中到模范带头作用。首先，现在农村网民数量已经接近一亿，新农民兼网民已经成为一个独立的利益阶层。其次，这么多农民变网民，的确是件鼓舞人心的事情。农民可以利用网络及时掌握国家政策，有利于国家惠农政策的贯彻落实，有利于发展现代农村经济。第三，农民变网民折射出的是农民、农村、农业发展的全新模式。通过多方的努力，肯定能够进一步完善农民对互联网的感知，促进农民对互联网的使用，相信随着时间的推移，会有越来越多的农民在网上寻找到所需要的信息，为新农村建设助上一臂之力。第四，要提一提曾经火遍各大媒体的“农民写博客事件”，从这个事件上我们能感受到农民对于网络的渴望。事件发生在浙江一个叫三门的小县城，该县农民丁可飞在网上写博客，卖自己所产的馒头，在网上引起极大关注。当地农村现代远程教育部门以此为起点组织成立了国内第一个“新农民博客村”，专门让有一技之长的农民在此安家，用互联网武装自己。农民开博客至少是农村网民逐渐增加的一个很好的缩影。接受了互联网以后，网络对农民思维的冲击是革命性的，他们试图在网络中“种植”新生活、接受新方式、寻找新办法。第五，农民变网民所反映出的是农民、农村、农业发展的一种全新模式和开拓之路。这种有益探索、敢于创新的实践也着实值得我们为之叫好。面临更为激烈的市场竞争，如果不及时提高农民的素质，不改变传统的经营与销售模式，农产品难卖的问题难以从根本上得到解决。如今很多农民在网上独辟蹊径，成功地探索出一条致富之路。现在，在互联网大行其道的时代，农民不可能拒绝它，我们目前所处的是一个信息爆炸的时代，农民自身在受教育程度提高的前提下，对互联网的感知，对互联网的使用，随着时间的推移，肯定会越来越深入。
新农村建设是在政府主导之下进行的，但这并不意味着政府可以喧宾夺主，强制农民按照政府的意志行事。相反，农村是农民的农村，政府应该履行好服务的角色，尊重并激发农民的自主性，让他们在新农村建设中大显身手。如此才是新农村建设的真正要义所在。而电子商务和一些新网络的应用，也正是大势所趋。
在目前全球金融风暴来袭的大环境下，互联网企业需要尽快寻找到有活力的内需市场，而在内需市场的选择上，农村无疑是最具吸引力的地方。
目前农村的整体消费力，已经呈现出明显增强的趋势：一方面，国家的扶植政策和惠农政策让很多农民迅速富裕起来；另一方面，城乡统筹建设的方针也让部分农民依靠土地出让和劳动力输出迅速致富。从这两点来看，农村市场确实已经具备了很大的消费潜力。以“推广村一级农村信息服务站”为例，这项农村信息化基础设施建设将引发对整机、配件、软件、网络等产品的需求，甚至可以拉动整个产业链发展。加强对农村IT知识和业务的培训，也将引发各级机构加大对农村信息化投入的力度。
从我国经济发展的态势来看，出口、投资、消费一直是拉动GDP高速增长的“三大法宝”，其中扩大消费能力相对羸弱。从目前来看，我国有大约9亿农村人口，在总体收入水平增加的前提下，他们的消费潜力是巨大的，并且，国家每年都在加大农村基础建设投资，这一方面是要拉动内需，另一方面也是为缩小城乡差距。基于这样一个大背景和目前国际金融风暴愈演愈烈的客观现实，我们可以大胆预测，农村基础建设和农村个人消费市场必将迅速扩大，而这两方面的市场增长还将相辅相承，呈现出跨越式增长的态势，而IT行业将从中得到巨大的商机要要农村基础建设需要进行大量信息技术、产品投资；有了良好的信息化基础建设，农村个人消费意愿会得到刺激；个人消费的迅速增加又能进一步带动基础建设的不断投入，从而形成呈几何级数增长的良性发展态势。
时过境迁，如果说以前IT企业对于农村市场的投入是给自己加了一份“饭后甜点”的话，那么现在发掘农村市场能力的优劣，可能就决定了这些企业下顿饭是否能够吃饱。此一时彼一时，如果金融风暴的影响迟迟不能消退，IT企业兴许也要过一过“地里刨食吃”的日子了。农村宽带接入率越来越高，农村网民越来越多，方兴未艾的农村互联网市场，会不会催生又一个阿里巴巴？随着农村信息化大规模应用的商业条件已趋成熟，下一个阿里巴巴也许就将从这里走出。
对比研究显示，一个地区每万人互联网用户数与人均GDP两个指标正相关，并且这种关系在逐年增强。发达国家的经验表明，在宽带入户率达到25%耀30%时，信息化的大规模商业应用将进入腾飞期。比如，浙江省农村互联网市场开发条件已经基本具备。浙江农村宽带入户率平均达10%左右，其中发达地区已经超过30%。在各级政府的大力推动下，浙江的农民信箱，全省注册用户已达179万户，用户群体初具规模。而且，农民对经济信息的需求也更迫切，对农民来说，一条有用的信息就能换来一年的丰收、一家人的丰衣足食和富足安康。
农民认识到了互联网的价值，农村互联网市场的商业开发也就应运而生。浙江正在实施的“创业富民、创新强省”总战略，为创业者开发农村互联网市场提供了最有利的政策环境。另一个有利条件是，浙江一直是IT产业热土，在互联网应用上，涌现出了以阿里巴巴、网盛科技为代表的一大批互联网企业，有着浓厚的IT创业氛围和大批创业者。目前浙江已有不少专注于农村信息服务、优质成熟、极具成长潜力的公司。从长远看，要推动农村信息服务的可持续开展，政府应从“输血”转向“造血”，建立起政府、企业与农民共建共享市场运作的农村信息服务体系运营机制。因此，浙江可以考虑对为农村信息化服务的互联网企业制定鼓励政策，以吸引更多的境内外风险投资基金投资浙江省农村信息服务。
中国互联网市场具有庞大的用户量，随着互联网的普及，中国互联网的下一波热潮将从农村市场发起。而这种浪潮，肯定是和中国互联网的另一个热点电子商务领域相结合。
下一个互联网巨头将来自农村市场？
有人预测，下一个互联网巨头将在农村市场兴起，互联网企业的未来决战历史性地选择在农村。中国广大的农村是国内互联网业的“处女地”，将来成功的互联网企业一定会借农村市场成就伟业。
以前在农村流行的一句话是“要想富先修路”，现在改了，流行语已经变成“要想富，宽带网络先入户”。国内小农经济和地理的现实条件正好凸显互联网的优点，信息化开路，互联网搭桥，把农业引向现代化和规模化，走向世界舞台。如果说马云、马化腾是中国互联网业的第一代富豪，那么将来会有第二代富豪，他们将在那些有眼光、有抱负、立足农村互联网市场的企业家中诞生。
互联网的重心将移往农村，也是2008年互联网大会上传递出来的最明确的信息。工业和信息化部副部长奚国华表示，2008年后我国互联网的发展着力点将是农村。目前国家正争取把农村通信发展与信息化建设纳入地方经济社会发展和社会主义新农村建设的总体规划当中，取得政策、资金等方面的倾斜和支持。据他介绍，农村网民正迅猛增长，2007年农村网民已经达到5262万户，增长率高达127.7%，高出城市38.2%。
面对农村互联网市场蕴藏的商机，如果政府、商家协力，农村市场将形成三方共赢的格局。
泰安市下峪村有一座一直闲置的厂房，村支书荣钦军抱着试试看的心理，在泰安市招商引资网上发了一个帖子，希望寻求资金来发展乳制品产业。很快，柬埔寨鑫鑫国际药业贸易有限公司就从网上看到了这条信息，并派人来与荣钦军洽谈，最终引来了2000万外商投资。
在海南率先试点电子农务的永兴镇，仅热带瓜果就使农民增收了1500多万元，人均增收567元。据介绍，目前全海口已有“电子农民”近3000人，电子农务已成为海口农民获取各种政策信息、技术信息和市场信息，以及发布农产品购销信息的平台。“一手拿锄头，一手点鼠标”已成为当地农民的生动写照。
当前农村互联网市场由于进入门槛较低，也有一些网站，但鱼龙混杂，多数企业仅偏于一隅，在区域市场上获得生存，整个行业的产业集中度和品牌集中度都还比较低，真正意义上的冠军企业或领导企业还没有出现。由于前期农村互联网经济不活跃，农民收入增长较为缓慢，在一定程度上限制了优势企业品牌和实力的发挥。这个时候，农民朋友更多关注的是“有效性”，即能否给自己和自己的家庭带来真正的收益。但近两年来，随着国家加大对农村经济的扶持、费改税的试行、农业税的减免、以及“以工补农”措施的贯彻，尤其是中央提出的“社会主义新农村建设”的构想以及随之而来的农村乡镇的重新规划、免除学杂费的“九年制义务教育”等，农村经济有了较大幅度的增长。而伴随着农村经济的增长和教育水平的提高，一部分农民具有了较高的意识，一头扎进互联网，此种特点在我国中东部农村市场有较为明显的体现。
这无疑是一个重要的利好消息，将为众多以“三农”服务为主体的互联网企业提供广阔的天地。现在，摆在互联网企业面前的则是能否抓住这一大好市场机遇，以农民消费者需求为导向，对产品和品牌进行重新梳理和提升，对营销组织结构进行变革，以实现企业的最大化增值。
信息化时代的农民是规模巨大的互联网信息需求者和电子商务参与者，是潜力最大的“网民”部落，而农村已成国内外IT制造业、网游等网络文化创意产业最强大的推动力和增长点。如何把握农村这一历史机遇，是需要IT产业、资本市场、学术研究等各界深切关注的时代课题。
工信部在大力推行的农村信息化工程对于互联网产业来说也是很重要的，现在城市的绝大多数青年和大部分中年都是网民了，网民总数的提升事实上还是要靠农村。
虽然国家在大搞农村信息化，但是农村的互联网市场还是没有形成，政府做的都是基础工程，真正要发掘农村互联网市场还要靠互联网企业。当然，这有很大的难度，但是冲破这个难关之后就会产生真正的农村市场互联网企业。大学的网叫教育网，军队的网叫军网，我们可以把农村的网叫“农网”，当然，这里所说的农网不是一个网站，而是一个基于农村市场的互联网产业群。
农村互联网市场由于用户群特殊，市场特点和商业模式也必然不同于传统商业互联网，农民最关心的是怎么把自己的农产品卖出去，这个需求如果得到满足，农村互联网市场完全可以再造一个阿里巴巴。农村网民数量的膨胀和爆发，让中国互联网的传统基础服务如IM、娱乐、网络文学等不必担心未来用户的缺乏，同时，一些农民尤其是沿海农村的农民，其消费能力并不低于城市网民，这给了中国互联网巨大的未来空间和想象力。
通常，网络广告以高收入、高学历、城市化的特征吸引了电信、汽车、房产行业等大批高端行业。而农村网民的快速增加，显著改变了网民的构成，会带动家电、快速消费、保健品等产品广告份额的增加。农村网民目前的网上生活还是以娱乐为主，所以免费、低廉的娱乐内容将会得到他们的认可。
