中关村纪事——经销商的燃情岁月回目录
20世纪八九十年代的“中关村电子一条街”人头攒动，生意兴隆，买家和卖主在一片低矮、破旧的临街商铺里出出入入，那个场面就像逛菜市场，可是因为经营高科技产品，中关村的经销商们为中国人开辟了高科技贸易的先河。不少日后大有作为的IT创业者都是从中关村卖场成长起来的。
中国内地数码产品知名品牌“爱国者”（Aigo）的CEO冯军就曾是中关村一个普通的经销商，他白手起家，1993年创立华旗信息数码科技有限公司，每天抱着他生产的计算机机箱穿梭于中关村四海市场与颐宾楼（北京中关村早期的电子批发市场）之间，挨家推销，他的“口号”无人不晓——“我只赚你5块钱”。他的公司卖机箱、键盘、鼠标，也代理其它品牌的显示器。2000年下半年，华旗首次推出移动存储产品，2002年就做到了国内市场占有率第一。就在这一年的8月，华旗的第一款“爱国者”MP3正式上市。说起来，华旗这次的市场机会非常简单——当时市场上的韩国MP3产品在使用时需要安装驱动程序，并且要有专门的计算机连接线。华旗则将USB的移动存储技术直接加入MP3播放芯片，实现了MP3的即插即用。8个月后，冯军就听到了“爱国者”MP3出货量超过三星的消息，这个中关村的小企业开始有了不同以往的自信：貌似强大的跨国公司并非不可战胜。2004年，华旗又率先推出彩屏MP3，售价和三星的普通MP3相仿，再次把三星远远在身后。2005年“爱国者”MP3市场占有率已是三星的两倍、索尼的10倍。2005年10月，“爱国者数码音乐网”宣布正式开通，向用户提供低价位的正版数字音乐和娱乐内容下载服务。目前，华旗已经与百代、SONY等十几家唱片公司达成协议，总共购得6.8万余首的正版曲目。华旗数码影像技术研究院、北京华旗数码技术实验室、上海爱国者数码研究院等先后成立，2005年12月初，华旗还正式收购了一家动画公司。华旗公司诞生不到10年，年销售20多亿元，拥有近百项发明专利，海外市场销售总额已突破400万美元。2005年12月，“爱国者”MP4播放器、学习机、优时手表等数码产品被选为国礼，随国家领导人一同出访外国，并受到广泛称赞。
参考文献
http://www.showchina.org/jjzg/bwzg/200902/t268565.htm
