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搜索营销
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搜索营销
搜索引擎营销
Search Engine Market
摘要: SEM是Search Engine Marketing的英文首字母缩写,译为搜索引擎营销。SEM有时也指Search Engine Marketer,即从事搜索引擎营销的人。SEM包括SEO和PPC两部[阅读全文]
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病毒性营销
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病毒性营销
摘要: 介绍病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 说明根据《网络营销基础与实践》第2版第2章的有关介绍,病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性[阅读全文]
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搜索引擎营销 秘笈
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搜索引擎营销秘笈
摘要: 概述 本书详细地描述一种当下十分流行的网站推广方法——搜索引擎优化。本书作者将自己多年以来的网站推广经验毫无保留地在书中详细周到地叙述出来:从网站的细节分析到网站优化,再到搜索引擎优化(SEO),手把手地引导从未听说过搜索引擎营销的人们走进SEO的大门,并从事此项事业。 相关介绍 本书适合网站构建者、网站所有者、网站推广者、电子商务工作人员,以及有志于从事搜索引擎营销的读者阅读。[阅读全文]
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病毒营销
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病毒营销
摘要: 病毒营销病毒性营销(viral marketing)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。基本介绍病毒营销,可以理解为一种和用户一起进行传播活动的营销。曾经或者正在,虽然不少企业依据这条定律走向成功,但是,由于地域因素等等的限制,他始终没有进入主流[阅读全文]
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SNS营销
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SNS营销
摘要: SNS营销SNS营销应该是刚刚兴起的崭新的营销方式,但是这个营销方式却是互联网发展的必然。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。就在这个SNS茂盛的时期,SNS营销也必定发展繁盛。基本概述伴随着网络媒体和新型网站的诞生,也衍生出各种不同的营销手段,sns营销就是一种。建立SNS平台网站比如校内网就是SNS网站。也就是一种社区型的非开放型的网站,这种网站是会员制。里面有很多类型的人群。这个视网站类型定。比如校内网就SNS营销SNS营销也就是利[阅读全文]
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美国网络营销 协会
词条创建者:方兴东 创建时间:03-15 14:04
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网络营销协会
WebAward
摘要: 美国网络营销协会,英文全称“Web Marketing Association”,成立于1997年,旨在建立最佳网站的行业标杆,是互动营销领域中最具权威的团体之一。美国网络营销协会在1997年之后,共对[阅读全文]
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《成功营销 》
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《成功营销》
摘要: 《成功营销》最大限度地实现整合营销 杂志信息地址:北京市东城区新中街68#聚龙花园7#楼北段3层100027网址:www.marketingchina.com.cn国内统一刊号:CN11-3954/F国际标准刊号:ISSN1008-1429邮发代号:82-60市场零售价:20元订阅一年:180元杂志简介《成功营销》率先打破传统杂志的办刊模式,更多地服务于市场变化和市场需求。不仅为读者服务,同时也为企业的市场化要求服[阅读全文]
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《新营销 》
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《新营销》
摘要: 《新营销》集《南风窗》18年积蓄之力量,协作媒体”新营销”杂志在2003年4月正式面世;“新营销”的面世给全国8000万企业营销人带来了无限震撼与惊喜。整合业界优秀资源,团聚传媒新锐力量,打造以营销为中心的商业杂志,求索中国市场的解决之道,《新营销》杂志立志成为中国营销杂志的领导者。该杂志系广西师范大学《网际商务》杂志全面改版而成,未来将聚焦实战经营,关注企业经营创新和创新营销,以国际化、专业化视野,分析报道中国营销新潮流,新观念,新方法,新案例,是企业中高级营销精英、相关研究机构、关心企业营销[阅读全文]
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适应性营销
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适应性营销
摘要: 适应性营销AdaptiveMarketing适应性营销是指:针对不同目标市场,采取不同的营销策略和营销组合,以适应目标市场的实际情况。在一个大市场,如全国市场或者全球市场,一家公司可以采取标准一致的策略和营销组合。这种标准化营销可以使营销成本降到最低,但是它不能及时对不同市场的不同变化做出反应。而适应性营销的运作成本比较高,但可以有更好的效果,并得到更多利润回报。例如,雀巢公司在各国都推出不同的产品和广告。适应性营销的极端就是适应每一个顾客的需求,进入定制营销境界,或者说完全细分市场。适应性营销[阅读全文]
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营销 信息安全
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营销信息安全
摘要: 营销信息安全营销信息系统(Marketing Information System)是指搜集、整理、分析、评价市场信息,并将加工后的信息及时传递给管理者以便做出正确营销决策的动态信息系统。在企业中,营销信息安全(Marketing Information Security)是指涉及营销决策及运行管理的信息是否安全的问题。信息安全,即要保障信息的私密性和可靠性。信息的私密性指特定的信息只能让特定的人知道,而不能让不该知道的人知道。信息的可靠性指该知道某些信息的人,一定要及时、完备地知道他该知道的信[阅读全文]
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视觉营销
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视觉营销
摘要: 视觉营销视觉营销(Visual Marketing),视觉营销是为达成营销的目标而存在的,是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合,与采购部门共同努力将商品提供给市场,加以展示贩卖的方法。品牌(或商家)通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等等一系列的视觉展现,向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化,达到促进商品销售、树立品牌形象之目的。 体系功能 视觉营销1. 吸引眼球 人在观察外界事物时,总有一个视觉集中点,人们称之为聚焦点。而这个焦点通常会停留在色彩鲜明、形状独特、轮[阅读全文]
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国际市场营销 战略
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国际市场营销战略
摘要: 国际市场营销战略国际市场营销战略指企业对于国际化进程中较为长期的总体打算及其实施的原则意见,它对于一个企业在国际市场上的生存和发展具有决定性的指导意义,也是拟定短期或年度国际营销策略的依据 。国际营销这里要回答的主要是关于企业国际营销目标和实现目标将采取的基本策略的原则等,如有关企业国际化进程、市场扩展与定位、国际竞争等策略。 基本类型企业国际营销战略的基本类型可以从国际化程度、市场扩展与定位、国际竞争三个方面加以区分。 国际市场营销战略 [阅读全文]
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售点营销
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售点营销
摘要: 售点文宣:折页根据美国营销协会的营销专业词典,售点营销是指通过店内设计、商品广告,视觉展示,或是店内促销等形式在零售终端店内所进行的营销。由于售点营销所运用的营销手段或工具可以改进购物体验,进而提高顾客对某一品牌或产品的整体体验,所以从这一层面讲,它同体验营销密切关联。从营销理论上看,“售点营销”和“聚焦营销”很接近,即在现场吸引消费者的关注与注意,并最终做出购买决策。售点营销的出现,使传统营销方式遭遇到前所未有的挑战。基本简介中心区外的“好运北京”综合售票点企业决策者们和广告商发现,通过在家中[阅读全文]
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目标营销
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目标营销
摘要: 目标营销目标营销是现代营销管理的一大经典成果。所谓目标营销,是指企业在市场细分基础上,通过评估分析,选定一个或若干个消费群体作为目标市场,并相应地制定营销策略的过程。大多数企业对自己力图满足的消费者有了更清楚的选择,从分散地使用营销资源,到将资源集中于最有潜力的消费者群体(目标市场),即从对市场不加区分的广泛市场营销转变为“有所为、有所不为”的目标营销,即企业识别各个不同的购买者群体的差别,有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场,发挥自己的资源优势,满足其全部或部分的需要。 理论依据[阅读全文]
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事业关联营销
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事业关联营销
摘要: 可口可乐通过建希望小学的事业关联营销事业关联营销(Cause-Related Marketing)是企业在承担一定社会责任(如为慈善机构捐款、保护环境、建立希望小学、扶贫)的同时,借助新闻舆论影响和广告宣传,来提高企业形象、提升品牌知名度、增加顾客忠诚度,最终增加销售额的营销形式。事业关联营销体现了社会营销观念,是最高层次的营销观念,它不仅注重营销的效率和效果,还考虑社会与道德问题。 事业关联营销在国外已很普遍,现在,许多厂商已直接将慈善事业与公司发展目标联系起来。通用汽车基金会副主席甘保说,1[阅读全文]
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渗透营销
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渗透营销
摘要: 渗透营销渗透营销的策略和方法是以一种全新的角度介入消费者世界,整个概念建筑基础是:营销人员分析出消费者的需求点,然后开发出需求的产品并说服消费者购买。在渗透营销中,营销人员综合运用各种不同的手段,按照美国营销专家戴博雷克的定义:渗透营销是一种与顾客之间的沟通。这种沟通就是走进顾客的世界,从他们的角度出发的一种互动的交流。这就意味着营销人员必须通过沟通了解到顾客通常从何处获得信息,他们喜爱什么样的形式。营销人员在执行渗透市场营销策略时应特别注意不要只顾以上两个步骤,而是要使自己和顾客的目标逐渐一致[阅读全文]
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房地产市场营销
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房地产市场营销
摘要: 楼盘房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下,按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动,直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。内涵及其意义所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导,通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲,房地产营销是在对市场的深刻理[阅读全文]
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社会营销
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社会营销
摘要: 社会营销社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。社会事件或公益主题一向是最吸引媒体和民众关注的目标,同时由于它具有广泛的社会性,很多企业把商业运营模式放到公共领域,以此来开展营销活动从而获得了良好的效果,这种营销活动且称之为社会营销,本文分析了企业的社会属性并进而对社会营销要点做了进一步阐述,以求建立一种广泛意义上的社会营销理论导言。简述社会营销的关键在于“社会”,也就是说它挖掘出企业的社会属性,把经济(商业)运作模式转移到社会公共领域来,在社会[阅读全文]
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共生营销
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共生营销
摘要: 共生营销系统共生营销的理论可以追溯到1966年,艾德勒(Adler)在《哈佛商业评论》上发表的《共生营销》文章中首次提出了共生营销的概念,之后中国外学者对此做了进一步的研究,共生营销、合作营销以及协作营销等有关营销合作的理论层出不穷。通过对比分析前人研究成果,共生营销是一种横向的合作经营系统,通过与水平方向相关或者不相关的企业建立营销方面的联盟来达到企业自身和联盟的目标,共同开拓营销机会。共生营销是营销合作方面理论的渊源,合作营销和协作营销是在共生营销理论基础上发展而来的,他们的适用范围较共生营[阅读全文]
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埋伏营销
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埋伏营销
摘要: 埋伏营销结构图埋伏营销实际上是一种搭便车的行为,其在法律上的效果并不明确。为了将埋伏营销带来的负面影响降低到最小程度,让其处于法律明确规定的范围之内,上海世博会的主办局应当尽力获得各种授权,从而提高其商业价值。从权利来源上讲,世博会主办局既可以通过平等协商的方式获得授权,也可以通过促进立法的方式直接得到权利。而对于带有公益性质的世博会而言,必须要在其中作出平衡。 产生与定义 埋伏营销示意图借助大型活动打擦边球、搭便车并不是只有世博会才会遇到的问题。埋伏营销(ambush marketing),最[阅读全文]
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体验式营销
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体验式营销
摘要: 体验式营销模式体验式营销是指在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。 到来体验式营销新理念经济演进的过程随着消费型态的改变,已从过去之农业经济、工业经济、服务经济转变至“体验式经济”时代之来临,依据美国俄亥俄州的战略地平线(Strategic Horizons L[阅读全文]
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前导式营销
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前导式营销
摘要: 营销管理所谓前导式营销,是指在营销的实践过程中,营销人员根据具体的营销环境、预期的营销对象和营销区域,结合当前的技术发展趋势或时尚流行,进行认真的市场调查,并对调研信息资料进行分析研究,根据信息的相关性,判断潜在市场需求的可能性。同时,通过对原有客户资料的整理更新过程,并根据经营实践中部分客户有效的产品(服务)和需求异议,包括产品的改型、功能、附加设备(装置)等建议,与企业技术人员进行沟通,前瞻性地提出产品创新及改良建议,超前生产部分性能、款式新颖,使用更加便捷、功能更强大(或完善)的新产品或改[阅读全文]
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营销 学
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营销学
摘要: 营销学 营销学(Marketing)是一门研究企业经营与销售活动的学科。 美国营销协会将其定义为:营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程,目的是通过交换来满足个人和组织的需求。 发展广告媒体理性营销始于1823年美国人A.C.尼尔逊创建的专业市场调查公司,自此,市场研究建立营销信息系统并成为营销活动的重要部分。C.E.克拉克指出市场信息是“对事实或近乎事实的收集与解释,或对事实的估计与推测。”广告媒体的广泛应用把简单的回归分析、抽样技术和定性研究引入市场研究。 营[阅读全文]
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营销 审计
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营销审计
摘要: 营销审计营销审计,是对一个组织的营销环境、目标、战略和活动所进行的全面的、系统的、独立的和定期的检查,其目的在于发现营销机会,找出营销问题,提出正确的短期和长期行动方案,以保证营销计划的实施或不合理的营销计划的修正,提高该组织的总体营销绩效。在跨世纪营销中,广泛开展营销审计,全面、有效地实施营销控制,对保证企业高效率和高效益运转,有着重要的意义。开展营销审计,有利于提高营销效益,节约营销资源;有利于企业有效地规避营销风险;有利于企业适应环境变化,适时地调整营销计划。简要概述营销审计软件功能层营销[阅读全文]
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会议营销
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会议营销
摘要: 会议营销随着社会水平的提高,越来越多的人更加重视自身的健康。这就催生保健品的迅猛发展。导致了保健品行业的竞争日趋激烈,各企业对保健品的营销手段层出不穷。由于会议营销具有针对性强、更富有人性化。能给消费者带来超越产品的超值服务,投入少回报高、风险低、资金回笼快、有效性更强,更具竞争优势、隐蔽性更强。可有效防范同行竞争对手正面交锋,以及对抗性营销跟近等特点,所以会议营销成为了现在保健品行业的炙热的营销方式。 发展历程 会议营销系统会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系[阅读全文]
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市场营销 战略
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市场营销战略
摘要: 市场营销战略市场营销战略(Marketing Strategy)是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程 。市场营销总战略包括:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程;是一个创造和反复的过程。特征★市场营销的第一目的是创造顾客,获取和维持顾客;★要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争,使其立于不败之地;★注重市场调研,收集并分析大量的信息[阅读全文]
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市场营销
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市场营销
摘要: 市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 市场营销定义有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy?把市场营销定义为一种社会经济活动过程,其目的在于满足社会或人类需要,实现社会目标。又如,Philop Kotler指出,“市场营销是与市场[阅读全文]
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农产品营销 渠道
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农产品营销渠道
摘要: 农产品营销渠道概述 农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容,它伴随农产品营销的发展而发展。尤其在我国农产品买方市场的形成和农产品市场的国际化背景下,农产品营销发展迅速,农产品市场已经从供给管理为导向的营销观念转向产品需求管理为导向。由于农产品营销渠道的建立、改造和创新具有时滞性,所以在农产品营销运作中,往往更注重产品(product)、定价(pride)和促销(promote)等营销策略。但建立适应市场需求的农产品营销渠道,将会保持更持久的竞争优势。 概念界定“营销渠道’来源于“channels[阅读全文]
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中国营销 传播网
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中国营销传播网
摘要: 中国营销传播网 中国营销传播网-营销人的网上家园 中国营销传播网(www.emkt.com.cn)由深圳市麦肯特企业顾问有限公司建立并运营,于2000年7月开通。是国内最早建立、最为知名的营销与管理综合网站。 网站以传播国内、国际经典营销理念、最新营销动态为己任,致力于打造服务于"5000万中国营销人"的网络平台。网站采用了当今最为先进的网络技术,整合了国内外一流的营销资源,开设了"营销文库、营销动态、营销社区、营销知识库、培训[阅读全文]
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软文营销
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软文营销
摘要: 软文营销王老吉软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。所谓"软文",就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑,报刊杂志上的故事。简介软文营销经典脑白金软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,软文是企[阅读全文]
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神经营销 学
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神经营销学
摘要: 神经营销学神经营销学 (Neuromarketing)就是从学科领域的角度来看,神经营销学的研究,基本上是神经消费行为学、神经营销策略和神经广告学的范畴。其中,神经营销策略的研究,较为薄弱。除此而外,还应当有神经定价策略、神经促销策略、神经营销通道,以及神经客户关系管理(neuroCRM)等方面研究内容。 概念神经营销学运用神经学方法来确定消费者选择背后的推动力。运用核磁共振造影,研究者画出了被测试者的脑部图,来揭示他们是如何对特别的广告或者物品产生反应的。这一信息可以被用来作为新广告战役与品牌[阅读全文]
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营销 理论
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营销理论
摘要: &nbs[阅读全文]
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营销 宝贝
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营销宝贝
摘要: 营销宝贝 做为营销人员,都把自己所销售的产品或商品,不管是有形的,还是无形的,当做一件宝贝来看待,那是因为营销人员认为有用,有价值才向客户推销、宣传,所以营销人员都自己销售的产品或商品叫营销宝贝。 还有的是一个时间点或一个活动所出生的宝宝叫某某宝贝,比如:2000年零点整诞生的婴儿,叫千禧宝宝,或千禧宝贝;2008年的奥运宝宝,或叫奥运宝贝,营销社团或营销人从事营销行业后所生的宝贝也能叫营销宝贝。 没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访[阅读全文]
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魏斯曼营销 战略学说
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魏斯曼营销战略学说
摘要: 竞争四种手段魏斯曼营销战略学说1、领导者战略:公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额,它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上,对其他公司起着领导作用。2、挑战者战略:在行业中占有第二、第三和以后的位置,它可以攻击市场领先者和其他竞争者,以夺取更多的市场份额,提升自己,有可能取代领导者的地位。3、市场追随者战略:它们在市场上采取跟随领导者的策略,从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似,利用领导者的资源分割市场。4、利基者战略:他们只注重小块市场,并把它做深做透,从中投入较少的资源[阅读全文]
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电子营销 4E战略
词条创建者:admin 创建时间:03-11 00:56
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电子营销4E战略
摘要: 电子营销4E战略指电子沟通(E-communication)、电子调研(E-research)、电子营销(E—marketing)和电子贸易(E—trade)的4E战略。4E战略不是对企业传统业务的代替,而是再造和充实的过程。企业一定要根据自身的经营特点,逐步分层次实施应用。 原则电子营销4E战略1.实施4E战略是国内外市场发展的现实要求。尽早建立以市场信息为应用核心的新一代企业信息系统是企业顺应市场潮流,塑造企业信息化竞争优势的重要战略选择,在适者生存、优胜劣汰的国际市场竞争中,在残酷的实事面[阅读全文]
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网络营销 理论与技能训练
词条创建者:admin 创建时间:03-11 00:50
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网络营销理论与技能训练
摘要: 网络营销理论与技能训练网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向,为实现企业目的而进行的一系列企业活动。网络营销理论与技能训练网络营销理论与技能训练编者:周任慧 市场价:?30.00 出版社:中国石化出版社页码:207 页出版日期:2009年ISBN:9787802298064开本:16内容简介《网络营销理论[阅读全文]
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嵌入式营销
词条创建者:admin 创建时间:03-11 00:50
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嵌入式营销
摘要: 嵌入式营销嵌入式营销是一种基于顾客价值链的新型产业营销方式,在对产业顾客价值链分析的基础上,综合考虑顾客需求和竞争对手的行动,寻找企业资源能力与顾客盈利模式之间独特的价值匹配,并将其嵌入到顾客的价值链上,使营销活动成为顾客创造价值的不可或缺的一部分,从而建立长期稳定的营销关系。嵌入式营销体现了现代营销中的顾客满意、竞争导向和关系营销三个核心理念。第一,嵌入式营销关注顾客满意,在保证顾客满意的基础上,提供价值链增值服务;第二,嵌入式营销在为顾客提供附加价值的同时,需要考虑竞争者的反应与行动,只有采[阅读全文]
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互动式营销
词条创建者:admin 创建时间:03-11 00:50
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互动式营销
摘要: 互动式营销互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议,用于产品的规划和设计,为企业的市场运作服务。互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求,切实实现商品的实用性。互动营销能够促进相互学习、相互启发、彼此改进,尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。目前的主要有付费搜索广告、手机短信营销、广告网络营销、博客广告和电子邮件市场营销等,主要借助互联网技术实现营销人员和目标客户之间的互动。互动式营销的组成部分完整的互动营销需要具备以下几个组成部分 一、目标客户的精准定位能够有效的[阅读全文]
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网络整合营销
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网络整合营销
摘要: 网络整合营销是新发展起来的一种营销模式,是利用互联网特性和技术,更加有效、高性价比地完成整合营销计划,达到传统的IMC不能达到的高效客户关系管理等,从而精准地实施营销策略,实现企业营销的高效率、低成本、大影响。可以按两种意思来理解:网络整合营销是利用网络技术和网络特性最大化、最快速、最有效、最精准的进行整合营销;网络整合营销是以为客户提供有价值的信息为基础,由客户创造、传播为主导的整合营销理念进行的网络营销。含义网络整合营销是基于信息网络(主要是互联网)之上,其主要有三个方面的含义: 1、传播资[阅读全文]
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博客营销
词条创建者:admin 创建时间:03-11 00:50
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博客营销
摘要: 归类: 博客营销[阅读全文]
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抢位营销
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抢位营销
摘要: 网络抢位汽车营销抢位营销,相对于占位、定位只强调内修的静态营销方式,抢位营销是更强调对抗、外向的动态营销。企业营销只有“内修”才能根基扎实,但只有“外抢”才不会闭关锁国,才能发展更快,只发展自己不影响别人,在实际中也是不可能实现的。资源是有限的,在分配不可能平均的情况下,只是占好自己的位是远远不够的,只有顺时就势,抢占先机,才能不仅我的地盘我做主,更能做到“你的地盘我做主”!原则抢位营销有三个原则,瞄得准、动作快、实力匹配。瞄得准就是抓住主要矛盾,找准机会点、关键处,避免盲目出击,事倍功半。动作[阅读全文]
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趣味营销
词条创建者:admin 创建时间:03-11 00:49
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趣味营销
摘要: 趣味营销趣味营销就是在营销的价值链中建立有趣味的传播点,从产品名称、产品包装造型、价格体系、个性渠道或终端特点、促销品、广告语、公关活动等等系统中创造能够引发趣味笑话谈资的营销传播元素,并使其从传播资源延伸到最终的销售动力。任何品牌都可以使用趣味营销法则,但是只是现在一些有实力的品牌觉得其档次没有大手笔的广告或公关活动有意义而已。概述趣味营销就是通过趣味的方式方法来实现营销。区别于传统的硬性广告宣传,趣味营销不会引起人们的反感,反而会吸引人们的关注、参与,并且能在人们体验趣味的过程中,“暗地里”[阅读全文]
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驱动市场型营销
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驱动市场型营销
摘要: 中国网络广告驱动市场型营销分析驱动市场型营销(Market-driven-type Marketing)是一种全新的企业营销理念和营销行为。是一种生产者积极地开发产品、引导消费,推动形成市场新空问的主动型营销。其所注重的是对顾客隐性需要的挖掘。而不是去简单地跟随市场。因为这样不仅需求规模有限,形成不了新的消费热点。而且也无法拉开与对手的差距。驱动市场型企业需要主动地设计消费,充分发挥生产者引导消费的作用,以推动更高层次、更大规模的新消费市场来实现创造新市场空间的目的。简介驱动市场型营销市场细分驱[阅读全文]
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卖点营销
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卖点营销
摘要: 黄金三角模型卖点营销卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧,具体的说是企业为展示自己产品的特点、优点,而提炼的语言和演示。卖点分为两类,一类是令消费者特别容易理解的语言和演示;另一类是极为专业的语言和演示。卖点具有明显的排他性,如果有两个企业都提炼出同样的卖点,那这个卖点其实就不具有了“卖点”的生命价值。从这一点又可以看出,一个产品卖点的生命周期,是以竞争对手推出相同或同类的卖点为终结的。卖点定义卖点营销书籍所谓“卖点”,无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、[阅读全文]
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品牌政治营销 的公益化
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品牌政治营销的公益化
摘要: 品牌政治营销的公益化品牌政治营销的公益化即借助于政治法规、政治事件或政治人物的发言而策划和实施的公益活动。比如,2003年非典期间,很多企业和团体捐款、捐物。政治营销的公益化其落脚点是执行公益活动,但实施公益活动的原因是响应某个政治人物的讲话,或顺应某个政治事件。譬如,蒙牛的捐奶工程就是响应温总理:“我有一个梦,让每个中国人,首先是孩子,每天都能喝上一斤奶”的讲话。 力量品牌政治营销的公益化因其具有政治性和公益性的双重属性,因而在营销推广上具有无与伦比的传播力量和口碑效应。具体表现在: 一、吸引[阅读全文]
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模糊营销
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模糊营销
摘要: 诺基亚5500的模糊定位21世纪是网络经济的时代。随着信息社会的来临,人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化,由此带来的交换也发生了革命,产生了无纸贸易、信用贸易、电子广告、网上采购等一系列全新的营销方式。对传统的企业营销方式提出了挑战。企业在进行其经营活动过程中,为了更有效地把握市场以实现其营销目标,就必须重新规划与执行其创意、产品、服务观念、 推广、渠道等过程。网络经济时代给企业市场营销思维方式带来了一场模糊化的根本性变革,因此,现代企业要想在21世纪的市场竞争中立于不败之地,就必须考虑[阅读全文]
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权变市场营销
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权变市场营销
摘要: 权变市场营销讲座权变市场营销的实质是现代管理原理中的权变理论与市场营销理论相结合的产物。通俗地说,权变市场营销认为在市场营销活动中没有一个适用于所有企业、所有时期的营销观念。对于任何一种市场营销观念,都不宜孤立化、绝对化,一律加以倡导或指责。在企业管理中要根据企业所处的内外条件随机应变,没有什么一成不变、普遍适用、“最好”的管理理论和方法。概述美国管理学家弗里蒙特·卡斯特于1970年在其著作《组织与管理:系统方法与权变方法》一书中提出了权变观点,权变理论学派是从系统观点来看问题,权变的意思就是权[阅读全文]
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酒店营销
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酒店营销
摘要: 酒店营销系统酒店营销就是为了满足客户的合理要求,为使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动,营销的核心是围绕满足客人的合理要求,最终的目的是为酒店盈利。酒店营销不是经营销售,它所具有的功能是:负责了解、调研宾客的合理需求和消费欲望,确定酒店的目标市场,并且设计、组合、创造适当的酒店产品,以满足其目标市场的需要。 特点酒店营销经理培训教程作为现代酒店的经营,市场营销其核心作用已是势必所趋,当然酒店的营销,必须与饭店内其他部门密切配合,如住宿与前台、客房,用餐与餐厅,会议与工程、音响等,营销部常常代表[阅读全文]
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三维市场营销
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三维市场营销
摘要: 市场营销当代市场营销出现了许多新情况,新情况产生新思想。在过去,市场经营者往往是通过能够为顾客提供质优的产品以及其他一些特色的功能利益而获得成功的。因此,市场营销人员急需寻求新的途径,使自己的产品与服务与众不同。麦肯锡咨询公司的专家们分析并指出:功能利益,流程利定以及关系利差是当代市场营销的三大诀窍。要取得成功,就必须遵循这三条规则。打破平均化三维市场营销系统示意图三维市场营销要打破平均化的客户关系。市场营销专家之所以能够获得更多的机会,是因为其他许多公司仍旧企图通过整齐划一的功能服务来服务于所[阅读全文]
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CS营销 战略
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CS营销战略
摘要: CS营销战略产品生命周期曲线图CS营销战略是上个世纪90年代初兴起于欧美、日本等西方中国的一种新型营销战略。CS 是英文Customer Satisfaction的缩写,愿为顾客满意。CS营销战略是一种完全以顾客为中心,以满足顾客需求,使顾客满意为目的的新型营销战略,它包括五大满意系统,即理念满意系统(MS)、行为满意系统(BS)、视听满意系统(VS)、产品满意系统(PS)和服务满意系统(SS)。实行市场营销战略实行CS营销战略,企业完全站在顾客的立场上考虑问题,把顾客的需要和满意放在企业一切经[阅读全文]
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联合营销
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联合营销
摘要: 联合营销分布图联合营销也叫合作营销或联动营销,是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源,而且彼此的市场有某种程度的区分,为了彼此的利益,进行战略联盟,交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动,以创造竞争优势。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果,有时还能达到单独营销无法达到的目的。联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。面对众多水平高、实力强的对手,任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下,具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来,实[阅读全文]
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效果营销
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效果营销
摘要: 效果营销会议效果营销(effect marketing)就是按效果计费,广告主根据广告发布后的行为数量与会员进行费用结算。这种后付费的结算行为对于广告主来说,规避了投入的风险。效果营销不仅仅只是局限于线上,传统的传播目标也是网上推广的效果目标,流量的多少已经变得不再重要,流量的价值将得到进一步提升,线上线下双管齐下才能使广告在投放后产生1+1大于2的效果。效果营销其实强调的是一种计费模式,例如CPA和CPS,一个注册或者一个销售,就算做一个效果;这种模式的好处是相对会容易得到广告主的认同,不好的[阅读全文]
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4Vs营销 理论
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4Vs营销理论
摘要: 进入20世纪80年代之后,随着高科技产业的迅速崛起,高科技企业、高技术产品与服务不断涌现,营销观念、方 式也不断丰富与发展,并形成独具风格的新型理念,在此基础上,国内的学者(吴金明等)综合性地提出了4V的营销哲学观。所谓“4V”是指“差异化(Variation)”、“功能化(Versatility)”、“附加价值(Value)”、“共鸣(Vibration)”的营销组合理论。 简介第一,顾客是千差万别的,在个性化时代,这种差异更加显著。管理大师彼得·德鲁克在描述企业的定义时曾这样说,企业的宗旨只[阅读全文]
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国际营销 信息系统
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国际营销信息系统
摘要: 国际营销信息系统机制国际营销信息系统(marketing information system, MIS或MKIS)是市场营销信息系统,是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体,企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息,为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。基本简介它是一门新兴的科学,其主要任务是最大限度的利用现代计算机及网络通讯技术加强企业的信息管理,通过对企业拥有的人力、物力、财力、设备、技术等资源的调查了解,建立正确的数据,加工处理并编[阅读全文]
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病毒式营销
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病毒式营销
摘要: 病毒式营销病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。特点病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在[阅读全文]
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七步营销 论
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七步营销论
摘要: 七步营销论“七步营销体系”把产品的整体运作分成七个阶段,每一阶段主题间的相互关系不仅是单向流通的,同时也是相互融合的。譬如说第一阶段的主题是“概念”,它既是产品营销的起始阶段,又是贯穿整个营销体系所有阶段的核心思想。又比如第三阶段的主题是“创意”,它不仅是第四阶段“包装”的基础,同时也在“推广”、 “体验”、“交易”等其他阶段的运作中融入了创意的思想和行为方式。这七个阶段既是单向流通的过程,又是相互融合的连接形式,从而形成一个密切交织的网络,相互支持、互为补充,形成产品流通的无限循环性。 第一阶[阅读全文]
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模块营销
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模块营销
摘要: 模块营销模块营销是指企业将自己的品牌分成若干模块,并把这些模块分为“不可或缺模块”(即在任何条件下都必须遵守的规则)和“可选择模块”(即可根据实际情况灵活变通操作方法)。然后根据不同的市场需求、文化传统、消费观念、风俗习惯,实施“可选择模块”与“不可或缺模块”之间有效的组合,达到兼顾不同消费者的需求,赢得更多消费者青睐的目的。独立的品牌特色和差异巨大的多样化消费需求,似乎有着一个不可逾越的沟坎,如鱼和熊掌不可兼得一般。麦当劳却在此方面做出了卓有成效的探索,发明了“模块营销”。实施要点模块营销设计[阅读全文]
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破壁营销
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破壁营销
摘要: 破壁营销破壁营销就是突破企业营销的障碍与壁垒,进行营销“破壁”之说源自《历代名画记》中所记载的传说,说南朝着名画家张僧繇在金陵安乐寺的墙壁上画了四条没有眼睛的龙,一经他点出龙的眼睛,巨龙则破壁而出腾空飞去。市场营销也需要这种点睛破壁的的大手笔,以“飞檐走壁”超越创新之势在市场独占鳌头。很多的企业的一个共同的“短板”就是人力资源开发能力很弱,企业的人才的利用问题是一个企业问题的缩影,如员工的凝聚力和组织能力不够等等。 定义“破”,得论“破术”,即“破”的方法,不管是外来经,还是本土元素,应在“立”[阅读全文]
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潜意识营销
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潜意识营销
摘要: 潜意识营销所谓潜意识营销就是营销者通过研究产品、营销模式、销售场所对消费者内心产生的感受, 并对之进行有效地量化努力,造成消费者对产品“莫名其妙”的好感。换而言之,“潜意识营销”是利用人们的“阈下知觉”进行的营销。 潜意识营销的观念尽管很少有人明确提出,但几乎所有的成功营销都在实践中自觉或不自觉地贯彻着这一点。例如,一般成功的食品促销, 大多选择在早上十点和下午三点以后, 因为在这个时闽段内人们的早餐和午餐都消化的差不多了,血糖减少,饥饿感增强。对食品的好感强于其他时间段。基本简介不同的产品、不[阅读全文]
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权力营销
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权力营销
摘要: 权力营销权力营销是菲利普·科特勒(Philip Kotler)提出大市场营销概念时提出的。权力营销之所以成立,基于以下理由:包括政府在内的各种权力组织对营销活动的影响长期存在;具有各种权力的个人也会对营销活动产生影响;消费者或多或少都会被动或主动地接受外来信息,如个人信息源(家庭成员等)、商业信息源(媒体等)、公共信息源(消费者组织等),这些信息客观上影响或控制着其消费行为;在国际市场中,权力对营销活动的影响作用更为显著,因为企业要开拓国际市场首先面临着国际上的各种权力屏障;无论计划经济体制下还[阅读全文]
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